Aula 11 Administracao Mercadologica 6ordf e 7ordf Series Prof Sidnei Silva

8/16/2019 Aula 11 Administracao Mercadologica 6ordf e 7ordf Series Prof Sidnei Silva

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ADMINISTRAMERCADOLÓ

AULAProf. Sidnei Silva

CRA-SP 125622


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ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGIC

GESTÃO DE PRODUTO - PREÇO


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1ª ETAPA – SELEÇÃO DO OBJET

DETERMINAÇÃO DE PREÇOS.A empresa pode perseguir qualquer um deobjetivos: Sobrevivência: A empresa permanece

negócio com intensa concorrência e mudnecessidades dos consumidores, com pcobrem apenas os custos fxos e variáveis.

Maximizar os lucros atuais: A empresapreço que maximia o lucro, gera !uxo d

cria retorno sobre o investimento.


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Maximizar a participação de mercado: "o preço mais baixo poss#vel, partindo do pque o mercado $ sens#vel ao preço.

Desnatamento máximo do mercado:elevado transmite a imagem de um produtopreço de entrada no mercado $ bast

normalmente muito acima dos custos produç&o.

Lideres na ualidade do produto:qualidade superior juntamente com car

inovadoras que proporcionam os bene'#cios d


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Maximizar os lucros atuais: A empresa escoque maximia o lucro, gera !uxo de caixa ou

sobre o investimento. Maximizar a participação de mercado: "st

preço mais baixo poss#vel, partindo do princ#pmercado $ sens#vel ao preço.

Desnatamento máximo do mercado: % prtransmite a imagem de um produto superior, entrada no mercado $ bastante alto, normalmacima dos custos diretos de produç&o.

Lideres na ualidade do produto: %'erece

superior juntamente com caracter#sticas inovro orcionam os bene'#cios dese ados e assim


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2ª ETAPA – DETERMINAÇÃ

DEMANDA

Normalmente !eman!a e

e$t%o &n'er$amente rela(&o

uanto mais alto o preço! m

demanda


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#s clientes são menos sens$veis a

uando: % produto $ mais di'erenciado( %s compradores n&o têm muita consc

existência de substitutos( %s compradores n&o podem comp

'acilidade dos substitutos( %s gastos constituem uma porç&o muito p

renda total do comprador( )resume*se que o produto possui mais

rest# io ou exclusividade.


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ESTIMATIVA DAS *+RVA

DEMANDA A curva de demanda de merc

um bem mostra a relaç&o

preço do bem e a quantidatodos os consumidores juntodispostos a comprar daquele


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M,TODOS PARA ESTIMAR S+AS *+DEMANDA. Análise estat#stica de preços, quantidades

outros 'atores( +ariar de maneira sistemática os preços d

produtos vendidos em uma loja de d

observaram os resultados( )erguntar aos compradores a quantidade d

que eles comprariam a di'erentes preços pro


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ELASTI*IDADE DE PREÇOS DA DEM

"lasticidade $ uma medida de sensde resposta das pessoas a mudavariáveis econmicas.-e a demanda praticamente n&o m

uma pequena alteraç&o no preço, que ela $ inelástica.

-e a demanda muda consideravelm

$ elástica


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provável que a demanda seja meno

quando:/á poucos substitutos ou concorrentes, nenhum(

%s compradores n&o percebem os preço

imediatamente(%s compradores demoram para muhábitos de compra e procurar preços ma

%s compradores consideram que os pr

altos s&o justifcáveis(


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-ª ETAPA – ESTIMATIVA DE PREÇOS

)ara determinar preços com inteligadministraç&o precisa saber como sevariam em di'erentes n#veis de produç%s custos da empresa assumem duas&o %xos e variáveis.


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*ONTABILIDADE AB* um m$todo de custeio que, está baatividades que a empresa e'etua no pr'abricaç&o de seus produtos. uma t$cnica de controle e alocaç&o de cpermite: 0dentifcar as atividades e os processos exis

setores produtivos de uma organiaç&o( 0dentifcar, analisar e controlar os custos

nessas atividades e processos(

Atribuir os custos aos produtos, ten


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&' ()A*A + A,-L.S( D( /US)#S! *

#2(0)AS D#S /#,/#00(,)(S" A empresa deverá levar em conta os preços e as poss#veis reaç2es de pconcorrentes.


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ª ETAPA – SELEÇÃO DE +M M,TDETERMINAÇÃO DE PREÇOS


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M,TODO POR MAR/0+P

"sta metodologia consiste em consider'ormaç&o de preços percentuais de certassobre o 'aturamento."ste 'aturamento será calculado em

projeç2es orçamentárias de modo quebusque uma rentabilidade exagerada em alta demanda e n&o se transfra para o precom estruturas ociosas.


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%s elementos constantes do M3)#D# MA0os seguintes: 3espesas e margem de lucro( 3espesas administrativas( 3espesas comercias( %utras despesas operacionais( 4usto fnanceiro de produç&o e vendas(5argem de lucro desejada( 0mpostos sobre vendas 045-, )0-, 4%607- e demais tributos.


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D()(0M.,A6# D( *0(#S /#M 7AS( ,*(0/(7.D#: "ntrega mais valor que a concorrência e dem

aos compradores potenciais, atrav$s de pesqo que os clientes valoriam e compreeprocesso de demanda e decis&o.

D()(0M.,A6# D( *0(#S /#M 7AS( ,# 8equer a reengenharia das operaç2es da emque se torne um 'abricante de baixo custo sea qualidade, al$m de uma reduç&o signpreços, para atrair um grande n9mero dconscientes em rela &o ao valor.


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D()(0M.,A6# D( *0(#S D( M(0/AD#:A empresa estabelece seus preços com base, parte, nos preços dos concorrentes.D()(0M.,A6# D( *0(#S *#0 L(.L6#:m uso importante dos leil2es $ descartaexcedente ou bens usados( outro $ compr

serviços a preços mais baixos.EISTEM TRS TIPOS DE LEIL3ES)LEIL3ES IN4LESES ;o'ertas ascendentes


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LEIL3ES 5OLANDESES ;o'ertas decr

um vendedor prop2e um preço parcompradores ou um comprador solicita de muitos vendedores.LEIL3ES *OM O6ERTA LA*RADA ;licita

'ornecedor apresenta uma 9nica propoconhecer as outras. % 'ornecedor n&o puma o'erta abaixo de seu custo, mas tampode 'aer uma muito alta para n&o

negócio Ã Ó


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D()(0M.,A6# D( *0(#S (M 90U*

A internet está 'acilitando m$todo por meconsumidor e compradores empresariai

grupos para comprar a um preço ma

"xemplo: )eixe rbano ;pioneiro no =rasil

?roupon ;antigo 4lube rbano< e etc.

Ã Ó


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7ª ETAPA – SELEÇÃO DE PREÇO 6INALAs empresas devem considerar alguns 'atores a

determinaç&o do preço:Determinação de preços psicol;icos: A determinaç&o de preços com base na

especialmente efca com produtos sens#ve

como per'umes e carros de luxo. As empresas 'requentemente manipulam essere'erência: estabelecem um preço que termin9mero #mpar, acreditando que os clientes uma televis&o a 8@ ,BB, em ve de 8

percebem o preço na 'aixa de 8@ BB BB reais

Ã Ó


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A2LU)./AS D( D()(0M.,A6# D( *0(M*0(SA: 5uitas empresas estabelecem um depart

determinaç&o de preços a fm de elaborar

propor ou aprovar decis2es



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A .M*A/)#S D# *0(# S#70( )(0/(.A empresa deve levar em conta a reaç&ode outras partes interessadas, como distrrevendedores e 'orça de vendas:4omo os concorrentes reagir&oD

%s 'ornecedores aumentar&o seus preçovirem o preço da empresaD% governo intervirá e impedirá a cobra

preçoD



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AD(?UA6# D( *0(#S:As empresas raramente obtêm o mesmo lucro

unidade de um produto que vende, isso porquvariaç2es podem acorrer, como:



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D()(0M.,A6# D( *0(#S 7AS(A0(9.@(S 9(#90-2./AS: A empresa decide o preço que colocará

produtos para di'erentes clientes em regi2es e pa#ses

D()(0M.,A6# D( *0(#S /#M D(S/

/#,/(SS@(S: A maioria das empresas ajusta seus preços

descontos e concess2es por pagamento acompras de grande volume ou compras 'ei

temporada veremos a seguir alguns exemp



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A D()(0M.,A6# D( *0(# *0#M#/ -e n&o s&o bem sucedidas a determ

preço promocional, podem desperdiçaque poderiam ter sido aplicado em 'ede mar>eting como a melhoria da qua

produto ou serviço ou o 'ortalecimimagem do produto por meio da proveremos alguns exemplo a seguir:


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D()(0M.,A6# D( *0(#S D.S/0.M.,A) As empresas costumam ajustar seus preç

para acomodar di'erenças entre clientesregi2es e assim por diante.

As empresas podem estabelecer di'erentes pdi'erentes classes de compradores, como nos

casos: Pre#o$ "or $e8mento !e (l&ente) )or emuseus costumam cobrar menos pela eestudantes e idosos.

Pre#o "ela 'er$%o !o "ro!9to) Atribuem



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Pre#o (om :a$e na &ma8em) Algumasdeterminam dois n#veis di'erentes de preço pa

produto com base em di'erença de imagem. Pre#o "or "er;o!o) %s preços variam de ac

temporada, o dia ou a hora. Pre#o "or (anal) "xemplo: o preço da 4oc

dependendo do local em que ela $ comprada. produto em restaurante fno, em um de 6ast*6oomáquina de vendas n&o $ o mesmo.

Pre#o "or lo(al&


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DETERMINAÇÃO DE PREÇO DE MI DE P-ituaç2es que envolvem a determinaç&o deum mix de produtos:Determ&na#%o !e "re#o$ "ara l&"ro!9to$) "stabelecer di'erenças na qualidade perc

justifque mais di'erenças de preços.Determ&na#%o !e "re#o$ "ara o"(&ona&$) %s 'abricantes de automóveis e outros

rodutos caracter#sticas e serviços



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Determ&na#%o !e "re#o$ "ara (om"lementare$) Alguns produtos requerem a utiliaç&o d

complementares, exemplo: no setor de apbarbear, os 'abricantes costumam estabelebaixos para esses produtos e preços alto

l1minas.Determ&na#%o !e "re#o$ (om"o$to$) 4onsiste em uma taxa fxa e uma taxa de

variável. %s usuários de tele'one pagam m#nima mensal mais taxas pelas ligaç2es e'e



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Determ&na#%o !e "re#o$ !e "a(

"ro!9to$)• As empresas 'requentemente agrupprodutos e atributos a um preço fxo

• m 'abricante de automóveis, por

pode o'erecer um pacote de opciona



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()A*A &

4e$t%o !a *om9n&(a#%o >Promot&o "sta atividade $ importante para q

conheça os principais epromocionais e consiga

elaborando estrat$gias de promoç&



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*ASS# 1 ;0730+03AG<

)esquisar sobre )romoç&o.Anotar os pontos importantes dos tBH laudas.



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Ç

*ASS#S B (Equipe)C. "laborar uma proposta de )romoç&o pa-aborF que contemple:C.C 3efniç&o "strat$gias de )romoç&o.C.H 3escrever as principais promoçpretende sugerir para EE4acau -aborFF.H. )ara implementar a estrat$gia de )rpreciso traçar um )lano de Aç&o comseguintes itens:

H C Aç2es: ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGIC


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Ç

H.H )er#odo:7esse momento deve descrever IquandoJ

devem acontecer.H.K 4omo:3eve*se apresentar o m$todo, ve#culo para adas aç2es.

H.L 8esponsável: importante atribuir as atividades e deixar será o responsável por cada situaç&o.H.M 4usto estimado:3eve*se apresentar o quanto se estima investir



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Ç

*ASS# C

4onclus&o fnal sobre a AN)-% texto deve conter m#nimo laudas.

A entrega deverá ocorrer no prova =H.% relatório deve seguir as norma

ADMINISTRAÇ OMER*ADOL@4I*A


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ÇMER*ADOL@4I*A

ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

D'&!a$


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ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO

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