Aula 05 8 Coan 2009 2

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Aula 05 – Marketing Esportivo24/08/20098COANProf. Ney Queiroz de Azevedo

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Marketing Empresarial

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Aula Data Tema (NOVAS DATAS A CONFIRMAR)

01 27/07 Apresentação - introdução

02 28/07 Marketing – Conceitos Básicos

03 17/08 Debate – Marketing serviços de contabilidade

04 18/08 Composto de Marketing – 4Ps

05 24/08 Marketing Esportivo

06 25/08 Marketing Cultural e Social

07 31/08 Marketing de Guerrilha

08 01/09 Marketing de Guerrilha 2 - cases

09 14/09 Marketing nas Mídias Sociais

10 15/09 Marketing Viral

11 21/09 Marketing Viral 2 - cases

12 22/09 Apresentação de trabalhos



15 - Apresentação de Trabalhos

16 - Revisão

17 - Prova 1o. Bimestre (7,0)

18 - Devolutiva – Correção da prova - Notas

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Teoria dos 4 Ps

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P - PromoçãoP - Promoção

• Publicidade e Propaganda;

• Assessoria de Imprensa;

• Relações Públicas;

• Promoções;

• Outras…

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P - PromoçãoP - Promoção

• Internet• Sites, e-mail-mkt, etc• Blog.

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Blog (atividade optativa)Blog (atividade optativa)

• 1,0 (na nota bimestral);• Blogspot / wordpress;

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Atividade (duplas)Atividade (duplas)

• 1. Descreva (pelo menos 3) serviços principais, necessários e competitivos relacionados à Contabilidade.

• 2. Apresente algumas formas de promoção que podem ser aplicadas à Contabilidade.

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Marketing EsportivoMarketing Esportivo

O Marketing Esportivo é uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes, prospects, colaboradores e comunidade. Tem o esporte, como forma de contato com o público-alvo e, portanto, é ligado diretamente à emoção, à paixão.

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Esse é o grande diferencial com relação às demais ferramentas de comunicação.

Utilizado de forma precisa, o Marketing Esportivo agrega força à marca ou à empresa por meio do simbolismo com os valores do esporte, como superação, trabalho em equipe e liderança, inerentes também ao sucesso na vida corporativa e às características de cada corporação.

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Sendo assim, empresas de tecnologia buscam se associar ao automobilismo e empresas cujos produtos são de luxo, a esportes como tênis e golfe, por exemplo.

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Origem do Marketing Esportivo

1. A história dos patrocínios no futebol teve início na Itália em 1952;

2. A FIFA impediu que os times vendessem espaços publicitários em seus uniformes

3. Em 1979 houve uma grande reviravolta

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Origem

• O laboratório Bayer comprou duas agremiações.

• Transformou seu distintivo em logomarcas

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Origem

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Origem

• FIFA aderiu à nova onda

• Logo vendeu para a coca-cola os direitos de promoções de mundiais

• Em 1986 vendeu a Copa do Mexico

• Em 1994 a copa dos EUA teve 12 patrocinadores diretos e 20 secundários, somando quase us$1 bi

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Origem

• 1981 liberação das logomarcas dos patrocinadores nas camisas de clubes

• Em 1982 investiam us$4 milhões na Itália, em 1996 us$400 milhões

• Pesquisas feitas pela France Football revelaram que o recall das patrocinadoras chegam até a 30%( adidas e opel)

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O que é MKT Esportivo?

• Novo segmento no mercado de comunicação. Tipo de mkt promocional

• Diferente de propagandas tradicionais, veiculadas nas tvs,jornais, rádios e revistas

• Faz do consumidor não apenas um objetivo a ser buscado

• Chega ao consumidor de forma muito rápida e direta

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Objetivo • Capaz de aproximar do consumidor sua imagem

e seus produtos/marcas• Fortalecimento da marca (produto ou empresa)• Fortalecimento da imagem (produto ou empresa)• Retorno de mídia espontânea• Fator de agregação à marca• Conquista de mercado• Excelente ferramenta de comunicação• Suas maiores vantagem são: pequeno risco,

custos menores e grande margem de êxito

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Conceitos de mkt esportivo

• Ação privada de indivíduos ou empresas, destinada a beneficiar uma atividade esportiva de interesse público

• Alternativa diferenciada de comunicação de um produto, serviço ou imagem

• Ação que visa a melhoria ou a fixação de uma imagem institucional

• Utiliza o conceito de esporte como veículo• Poderoso instrumento para a construção e

preservação da imagem institucional da empresa

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Características

• Tipo de mkt promocional• Mídia alternativa, que atinge de forma

rápida e direta o consumidor• Elemento de fixação e divulgação de

marcas e conceitos• Menores riscos e custos e apresenta

diferentes alternativas de investimentos• Elemento de reforço de imagem para seus

investidores

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Vantagens

• Segundo Darren Marshall(vice-presidente da SRI-Sponsorship research international) o retorno de uma marca ou produto envolvido em patrocínio de eventos esportivos é 4 vezes maior do que o de uma campanha publicitária

• Possibilita um alto retorno publicitário para seus investidores

• Fixação da marca, o que contribui para a melhoria da imagem da empresa e de sua marca junto aos clientes atuais e potenciais

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Benefícios do Marketing Esportivo

• Aumento do reconhecimento público;• Rejuvenescimento da imagem da

empresa;• Exposição constante da marca na

imprensa e em todas as mídias;• Reforço da imagem corporativa;• Simpatia junto ao público e mídia;• Esporte é sinestésico tornando as

mentes mais receptivas.

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Como investir no Marketing Esportivo?

• Escolha um esporte ou atleta em evidência ou em franca ascensão

• Faça um bom planejamento após tal escolha• Elabore promoções paralelas• Exponha sua marca de maneira bem visível• Crie brindes que identifiquem a marca e os produtos• Aproveite espaços alternativos para merchandising• Conte com uma Assessoria de Impresa e espaços

reservados para entrevistas coletivas• Lembre-se de clipar o maior número de matérias

possíveis• Aprenda a criar fatos sobre o que se está patrocinando• Associe alguns produtos ao esporte.

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Retorno Publicitário

• Esporte é notícia;

• Espaços valiosos na TV, rádio, jornais e revistas;

• Efeito direto.

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Retorno de Imagem

• Esporte = conceito e imagem de sucesso, emoção, vida, prazer, vitória e entretenimento;

• Emoção transferida inconscientemente para o espectador;

• Associação da marca e do produto com os ingredientes emocionais do esporte;

• Efeito direto.

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Retorno sobre Vendas

• Marca ou produto bem divulgado, imagem forte e positiva = aumento de faturamento;

• Efeito indireto;

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Caso Ronaldo no Corinthians

• Como o Corinthians conseguiu contratar o fenômeno?

• Qual a participação de anunciantes?• Quais as vantagens para as partes

envolvidas? (clube, atleta, anunciante…);• Onde o marketing está envolvido nesse

caso?

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