1. 1. Koly Siller Latin Music Wire
2. 2. Quin Soy? Latin Music Wire Master in Music Business / Berklee College of Music Msc in Economics and Business Admin./ CBS MIB / EGADE Msico igual que t Lets not get bored.
3. 3. Lo que platicaremos hoy 1. Diagnosis de la Industria Musical Actual. 2. El Modelo de los Artistas Independientes. 3. Tu Msica es Tu Marketing 4. Qu Artistas Tienen xito? Observaciones Selectas.
4. 4. Disclaimers Lo que puedo y no puedo hacer. Esto es un Test a ver qu sucede. Esto no Aplica para m; nosotros somos diferentes. Resultados Extremos Requieren Acciones Extremas.
5. 5. Estadsticas de la IFPI Federacin Internacional de la Industria Fonogrfica. Agrupa a diversos sectores, artistas, empresas e instituciones de la industria musical actual. Chairman: Plcido Domingo. Reporte Investing In Music, edicin 2014. Why do I care?
6. 6. ROIC = Return on Invested Capital USD 4.3b = ROIC en A&R y Marketing de las empresas de entretenimiento en 2013. USD 20b = Inversin en A&R y Marketing de 2009 a 2010. Investing in Music = An Intensive Investment Business
7. 7. Full of Risk Negocio lleno de riesgo para cualquiera que invierta y se dedique a la msica. Significado = Las disqueras no hacen dinero en la mayora de los proyectos musicales. Why me? 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. 8. Talento = Lifeblood 7,500 = Artistas firmados actualmente por las tres Majors. Cientos de miles de artistas independientes firmados con disqueras independientes o unsigned. Talento Nuevo = materia prima de la industria. Lamentablemente, ms artistas y menos barreras de entrada significan mayor competencia por la atencin del pblico y cada vez menos rentabilidad para todo aquel que est involucrado. Why me?
9. 9. La Disquera An Importa Cuntos son msicos? Cuntos desean entrar en partnership con una Empresa de Entretenimiento?
10. 10. La Disquera An Importa 7/10 = Artistas que mencionaron buscar un contrato.
11. 11. Por qu el artista independiente no puede ser exitoso con los modelos antiguos
12. 12. Cmo Inicia un Artista Mainstream
13. 13. Modelo Antiguo
14. 14. ste Modelo NO Funciona Para los Artistas Independientes
15. 15. ste Modelo No Funciona Produccin $ U Need + Promocin Tv Radio Venta Record Stores
16. 16. Costos promedio de introducir un artista al mercado = USD 500K/2M
17. 17. Conclusin del modelo anterior El artista independiente no tendr xito con el modelo antiguo de la poca industrial. Koly Siller: Un artista independiente requiere una manera enteramente nueva y diferente de promocionar su msica que los artistas del mainstream y de casas disqueras trasnacionales, esto debido a que lo que era comnmente utilizado y funcionaba en aos anteriores simplemente ya no funciona en nuestros das, o al menos al grado de xito que alguna vez tuvieron.
18. 18. Nuevo Modelo Produccin Promocin Venta = CD Venta = Tours, Added Value Desarrollo de Audiencia Tu Msica = Marketing
19. 19. El Artista Independiente es Diferente
20. 20. Tu Msica es Tu Marketing; msica gratis y sin barreras Tu msica es tu marketing Tu msica es una herramienta de promocin El dinero que ganars con tu msica vendr de otras fuentes, de todos modos Regala tu msica, pero vndela, tambin El fan necesita acceso total a tus contenidos Productos con valor agregado son tu mejor fuente de ingreso
21. 21. Tu Msica es Tu Marketing; la nueva agenda de lanzamiento Epoca de singles; flujos rpidos de contenidos. Aos 50s era posible escribir una cancin en domingo, grabarla el Lunes y tenerla en la radio en la siguiente semana. la ltima vez que vimos algo parecido as fue cuando en 1970 el grupo de Crosby, Stills, Nash and Young lanz la cancin Ohio, documentando la balacera de Ken State.
22. 22. Cambio al formato de lbum; en vez de una cancin hit, 10 canciones mediocres, filler Artistas se tardaban aos en sacar nuevos contenidos Hoy en da, no puedes hacer eso, hoy en da, debes sacar contenidos de manera rpida. En stos tiempos, los artistas deben grabar pocas canciones pero deben tener ms lanzamientos frecuentes. Es mejor lanzar dos canciones cada 6, 8 o 12 semanas que esperar un ao para un lanzamiento de 10 canciones.
23. 23. Los Conoces?
24. 24. Nuevo Modelo del Artista Independiente Venta = Tours, Added Value Desarrollo de Audiencia Tu Msica = Tus Contenidos = Tu Marketing
25. 25. Beneficios del Nuevo Modelo Audiencia Felz Exposicin Incrementada Uso Eficiente de tus Recursos
26. 26. Recapitulando Lanza una o dos canciones cada 6 a 12 semanas Msica nueva y frecuente mantiene a los fans interesados La exposicin de cada cancin se incrementa Los singles pueden ser compilados en un lbum despus Los singles funcionan como publicidad previa y avanzada para el lbum El lanzamiento de cada cancin puede considerarse como un evento de marketing No te confundas, el formato de lbum no est muerto en nuestros das, pero el nfasis ha cambiado a la cancin individual.
27. 27. Casos de Estudio Mainstream
28. 28. Casos de Estudio Indie
29. 29. Casos de Estudio (Mxico/AL)
30. 30. Qu Artistas tienen xito?
31. 31. Qu es el xito en la industria musical? La definicin puede variar. Para unos: rentabilidad. Para otros, simplemente ser reconocido por tu trabajo y mnimo, ser remunerado a manera de poder pagar las cuentas.
32. 32. Para Latin Music Wire xito = Ingresos generados por los proyectos de inversion que les permitan continuar con la creacin de ms msica y la promocin de sta. Entradas de dinero significan que la gente est votando con su dinero en mi causa.
33. 33. Observaciones Selectas Respuesta a la Pregunta: Qu artistas son aquellos que han obtenido xito en la industria musical nacional? Conjeturas basadas en ms de 5 aos de servicios profesionales de Latin Music Wire
34. 34. 1. Aquellos que invierten Que invierten de manera inteligente Aquellos que producen contenidos de bajo costo y alta calidad. En msica, video, merchandising, redes sociales, etc. Aquellos que saben hacer uso eficiente de sus recursos, teniendo en cuenta que la manera de promocionar un artista independiente es completamente diferente de un artista mainstream. Invertir = ROIC; una actividad que no genera retornos no es un negocio; es un hobbie.
35. 35. 2. Aquellos que tienen claro cules sern sus fuentes de ingresos (e invierten en ello) Mejores fuentes: Merchandising, Tours, giras, presentaciones en vivo, Youtube. El CD = Pas de ser el producto central a una pieza ms de merch. En desarrollo: MP3s, iTunes, Amazon, etc. ??: Streaming = Spotify. Cualquier otro.
36. 36. 3. Aquellos que ensayan y tocan mucho y desarrollan su craft Aquellos que desarrollan un estilo nico 10,000 horas, The Beatles, Vietnam War, Artist Dev.
37. 37. 4. Aquellos que desarrollan networks. Artista Empresa de bebidas Sponsors e investors Bandas hermanas Tienda de ropa
38. 38. Respecto a los Networks Brand Partnerships = Importancia creciente para la manera en la que las disqueras y los artistas generan ingresos, particularmente en regiones como Amrica Latina, en donde las ventas fsicas han cado y el uso de licencias musicales es relativamente limitado.
39. 39. 5. Aquellos que establecen un equipo de trabajo Artist Team Voz Guitarrista Bajista Tecladista Baterista
40. 40. 5. Aquellos que establecen un equipo de trabajo Artist Team Voz Guitarrista Bajista Tecladista Baterista Professional Team Manager Booker Promotion Team Social Media Manager
41. 41. Promocionando el Talento Daniel Glass, Glassnote Records: Raramente un artista lo logra sin un equipo profesional. Un equipo apoya al desarrollo artstico, logra que la msica del artista sea includa en las tiendas y estaciones de radio; organiza la promocin, prensa y tv. Un equipo professional ayuda a cortar entre la masa de competidores para ponerte al frente y que la gente pueda descubrirte.
42. 42. Promocionando el Talento Stu Bergen, Warner: La mera existencia de servicios de streaming no crear hits o lanzar artistas. T an necesitas un equipo de personas que amplifiquen el mensaje del artista, ayudando a que ellos corten entre los ms de 30 millones de tracks ah afuera para llamar la atencin del pblico. De hecho, ya que muchos de stos servicios son plataformas globales, un equipo professional realza la importancia de campaas de marketing creativas y organizadas.
43. 43. Descarga el reporte gratis El Equipo del Artista www. LatinMusicWire.com
44. 44. 6. Aquellos que enfocan sus esfuerzos en desarrollar su audiencia primero Cuanto tiempo? = 4 aos. Si tus esfuerzos estn enfocados en firmar antes que en desarrollar, le ests haciendo perder el tiempo a tus fans y a t. Qu es lo primero en lo que ejecutivos A&R buscan en un artista? 1).- En el impacto que el artista no-firmado est creando en la escena musical. 2).- Msica y estilos nicos. Mejor que los dems no siempre es bueno.
45. 45. Desarrollo de Audiencia Stu Bergen, presidente de Warner: Hace dos aos, un artista nuevo podra tener su base de fans a travs de las giras locales. Hoy en da, un artista provoca un impacto igual de significativo de manera global a travs de plataformas como YouTube y Spotify.
46. 46. Curso online de Marketing Musical y Negocios de Msica para artistas independientes. www. LatinMusicWire.com
47. 47. Preguntas?