Capitolul 1Descrierea obiectului afacerii şi motivarea acestuia.

Încadrarea societăţii într-o formă de organizare

1.1 Aspecte caracteristice ale afacerii

Obiectivul propus constă în înfiinţarea unui atelier de confecţionare a obiectelor din fier forjat

în localitatea Bicaz situată în Judeţul Neamţ, a cărei localizare este redată conform Figurii 1:

Figura 1. Amplasarea localităţii Bicaz [1]

Aşa cum se poate observa în cadrul hărţii prezentate în Figura 1, amplasamentul localităţii

Bicaz este pe o arteră de tranzit între localitatea Piatra Neamţ cu ramificaţie spre localităţile

Poiana Teiului şi Gheorgheni. Acest lucru avantajează atât activitatea de transport a

produsului finit către client cât şi accesibilitatea potenţialillor clienţi din afara localităţii.

Sediul unde va fi desfăşurată afacerea este situat pe Strada Brazilor numărul 2A terenul fiind

proprietatea familiei, pe suprafaţa lui de aproximativ 375 mp fiind construite trei imobile

(dintre care două din ele se pot utiliza în desfăşurarea producţiei, o reprezentare a

amplasamentului clădirilor fiind redată în Figura 3).

În ceea ce priveşte starea imobilelor în care se va desfăşura activitatea de producţie, toate cele

acestea se prezintă într-o stare funcţională, putând fi utilizate în scopul domeniului de

activitate, nefiind necesare modificări semnificative.

În ceea ce priveşte valorificarea actuală a spaţiului acesta nu este folosit în mod curent în

demararea de activităţi productive, fiind deci disponibil iniţierii unei eventuale afaceri.

5

Forma de organizare a societăţii va fi de tipul unei societăţi cu răspundere limitată, având

unic asociat, conform Art.2 al legii 31/1990 [2].

Figura 2. Vedere de sus locaţiei unde va fi demarată afacerea [3]

În urma unui studiu efectuat [4, 5] s-a constatat faptul că piaţa este într-o continuă dezvoltare

şi pe măsură ce are loc creşterea pieţei, are loc şi creşterea cererii pentru astfel de produse.

Un lucru care s-a luat în considerare este şi faptul că la ora actuală, obiectele din fier forjat

sunt din ce în ce mai mult în atenţia persoanelor care doresc să-şi decoreze interiorul casei cu

mobilier şi şemineu sau să-şi amenajeze curtea şi exteriorul casei cu grilaje pentru ferestre,

porţi, scări, balcoane precum şi garduri din fier forjat [5].

În ceea ce priveşte avantajele afacerii, acestea se traduc prin faptul că sunt necesare cheltuieli

investiţionale relativ mici, cu toate acestea existând o piaţă de desfacere sigură. De asemenea

în localitatea Bicaz nu există la ora actuală firme având acest domeniu de activitate.

Aşa cum este şi cazul de faţă, afacerea poate fi demarată şi de membrii unei familii, iar

amplasarea acesteia poate fi făcută atât în cadrul centrelor raionale cât şi în oraşele ţării,

acesta din urmă fiind şi cazul de faţă.

6

1.2 Descrierea tehnologiei utilizate în obţinerea produselor din fier forjat

Profilele prelucrate sunt forjate la cald şi bătute manual, devenind astfel cu mult mai

rezistente decate cele obtinute prin turnare sau cele obtinute din piesele prelucrate pe masini

unelte, si pot lua diverse forme în urma proceselor tehnologice folosite (tragerea,aplatizarea

sau presarea materialului în matrite închise compact) ornate cu volute ample, cu terminatii

diverse, bare torsionate, amprentate sau nu, ornamentate cu frunze, sageti, C-uri, S-uri si

multe altele[6].

O etapa deosebit de importantă în prelucrarea fierului forjat o constituie ductibilitatea. Prin

ductibilitatea fierului forjat trebuie sa se inteleaga capacitatea fierului de a fi modelat, fara

nicio abatere de la volum, adica fierul sa nu scadă, sau să crească în volum. Este foarte

importantă aceasta etapă în prelucrarea fierului forjat, deşi este fin, el este totodată durabil.

Prin urmare nu orice decoratiune din fier forjat, mai ales cele sub formă de mobilier, grilaj

din fier forjat sau alte obiecte care se vor a fi din fier forjat nu prezinta toate calităţile pe care

in mod normal se identifică la un fier forjat de bună calitate, prelucrat la cald de către forjori.

Practic, structura maleabila a fierului forjat permite indoirea, contorsionarea acestuia pana la

obtinerea formei finale. Totuşi, trebuie precizat ca acest lucru se întâmplă numai când fierul

este incandescent, deci incins, temperatura de expunere fiind una destul de mare, având valori

cuprinse între 650 si 900 de grade Celsius [7].

Metoda clasică de prelucrare a fierului forjat se realizează pe forja cu cărbune (Figura 4),

compozitia in carbon a fierului prelucrat la cald scade dat fiind faptul că forja cu gaze nu

aduce ceea ce forja pe carbune aduce fierului si anume carbonul din cărbunele folosit ca

agent termic.

Figura 4. Prelucrarea semifabricatelor cu ajutorul forjei cu cărbuni [8]

Prin urmare, carbunele forjei traditionale readuce fierului forjat parametrii de dinainte de

prelucrare[9].

7

Capitolul 2Analiza planului de afaceri

2.1 Precizarea resurselor existente ce pot fi utilizate în desfăşurarea afacerii2.1.1 Resurse materiale

Ca resurse materiale se pot identifica două c lădiri construite în curtea imobilului (conform

planului din Figura 3), dintre care una din ele poate fi utilizată ca facilitate de producţie iar

una din ele ca facilitate de depozitare materii prime sau produse finite.

Alte resurse materiale sunt reprezentate de uneltele ce deja există în gospodărie, şi care

servesc la elaborarea produselor din fier forjat (polizor unghiular cu pânze pentru debitat şi

şlefuit metal, maşină de găurit portabilă şi burghie de diferite diametre, pentru prelucrarea

metalului, fierăstrău manual pentru debitare semifabricate (bomfaier), ciocane de diferite

mărimi dălţi, cleşte, patent)

2.1.2 Resurse energetice

Imobilul este racordat la reţeaua naţională de energie electrică, cu branşament monofazat,

având putere instalată 6 kW. Întrucât producţia va fi preponderent manuală în primii doi ani

de activitate ai afacerii, puterea maximă instalată nu va fi depăşită. Energia termică ce este

necesară prelucrării prin forjare a semifabricatelor va fi obţinută prin arderea cărbunilor sau a

transformării lemnelor în cărbuni. La achiziţia echipamentelor racordate la reţeaua electrică

se are în vedere ca însumarea puterii nominale a acestora să nu depăşească puterea instalată.

2.1.3 Resurse umaneAfacerea va fi demarată la început cu trei persoane (administrator, un sudor şi un operator

forjă calificat). Angajarea de persoane calificate este absolut necesară pentru asigurarea unor

lucrări finale de calitate.

2.2 Analiza SWOT(Strenghts, Opportunities, Weaknesses and Threats)

2.2.1 Punctele tari ale intreprinderii IRON WORKS S.R.L

În prezent în localitatea Bicaz, IRON WORKS este singura intreprindere având

profilul „Realizare obiecte şi construcţii din fier forjat” nemaiexistând şi alte

intreprinderi cu profil asemănător. Aceasta reprezintă practic „avantajul primului

sosit”

Numărul relativ ridicat de construcţii particulare şi modernizări aduse instituţiilor

publice sau construcţiilor particulare din zonă şi din afara oraşului, multă lume

preferând gardul din fier forjat în locul unui gard tradiţional din lemn.

8

Aşa cum s-a arătat la început, localitatea Bicaz prezintă o infrastructură dezvoltată

atât în ceea ce priveşte transportul auto cât şi transportul feroviar.

Existenţa posibilităţii proiectării asistate de calculator a reperelor din fier forjat, ceea

ce duce la economii de material în vederea realizării prototipurilor. De asemenea se

poate vedea gradul de asamblabilitate al componentelor unei construcţii mai

complexe.

2.2.2 Punctele slabe ale intreprinderii IRON WORKS S.R.L

Funcţionarea la numai 75% din producţia totală datorită unor limitări de natură

tehnologică cu alte cuvinte capacitatea de producţie va fi mai mică la început. Se va

avea în vedere creşterea producţiei după ce se va mări puterea instalată, permiţând

instalarea unei linii de automatizare a procesului.

Timpul necesar pătrunderii în rândul clienţilor, punct slab al cărui efect poate fi redus

prin promovarea unor tehnici eficiente de publicitate.

2.2.3 Oportunităţi pentru intreprinderea IRON WORKS S.R.L

Facilităţile acordate întreprinderilor mici şi mijlocii, programe gratuite de consultanţă

precum şi acordarea de credite cu dobândă relativ redusă.

Vizarea pieţei externe.

Posibilitatea existenţei unor surse de aprovizionare cu semifabricate la preţuri reduse.

Stimularea clienţilor către firmă prin introducerea unor oferte promoţionale,

asigurându-se astfel un rulaj uniform al mărfurilor.

2.2.4 Ameninţări ce pot apărea la intreprinderea IRON WORKS S.R.L

Probleme privind calitatea semifabricatelor (de exemplu tratamentul termic

necorespunzător) ce pot apărea la achiziţia acestora de la anumiţi furnizori.

Costuri în creştere la semifabricatele necesare demarării producţiei precum şi la

consumabile(electrozi), sau la utilităţile curente.

2.3 Precizarea repartiţiei costurilor

Repartiţia costurilor a fost intocmită ţinându-se cont de dotările specifice unor astfel de

facilităţi de producţie. Valoarea totală a investiţiei se ridică la 6610 lei, distribuţia costurilor

fiind prezentată în Tabelele 1 şi 2. Acest capital va fi obţinut în urma unui credit bancar, sursa

de finanţare fiind una internă. Instituţia finanţatoare, în cazul de faţă este reprezentată de banca

BRD, agenţia locală Bicaz. Conform datelor obţinute în [10] s-a convenit o perioadă de

rambursare de 24 de luni, cu o rată lunară egală cu aproximativ 350 RON. Costul ratei lunare

a fost inclus în totalul cheltuielilor lunare din Tabelul 2.

9

Tabelul 1. Repartiţia costurilor iniţiale ale investiţiei

Categoria de costuri Denumirea Valoarea investiţiei,

lei

Cheltuieli legate de achiziţionarea uneltelor necesare desfăşurării producţiei

Achiziţionare aparat electric de sudură Telwin NORDICA 4.161 Turbo (specificaţii tehnice prezentate în Tabelul 3)

403.17

Achiziţionare forjă pe cărbune 1 000Achiziţionare ventilator 1 000Stelaj pentru materiale 500Achiziţionare nicovală 1 000

Achiziţionare menghină 700Achiziţionare polizor de banc 500

Achiziţionare instrumente de măsurat (rigle, echer, metru, compas, şabloane)

500

Achiziţionarea a 2 Kg de electrozi de sudură nr. 2.5 (preţ 12 lei/Kg) 12

Cheltuieli legate de prima aprovizionare cu semifabricate

Achiziţionare a 40 m semifabricate din oţel cu profil pătrat 12 mm (preţ 8 lei/m)

320

Achiziţionare a 40 m semifabricate din oţel cu profil rotund Ø 10 mm(preţ 6 lei/m) şi Ø 12 mm (preţ 8 lei/m)

680

Achiziţionarea de 40 m de bandă de oţel având lăţimea de 20 mm (preţ 2.9 lei/m)

120

Cheltuieli legate de promovarea firmei Cheltuieli publicitare 400TOTALUL INVESTIŢIEI INIŢIALE [lei] 3232

Tabelul 2. Repartiţia costurilor lunare asociate cu desfăşurarea producţieiCategoria de costuri Valoare lunară

Cheltuieli legate de energia electrică 200Cheltuieli legate de salarii brute 2 x 1400

Cheltuieli legate de alimentarea cu apă curentă 100Rata credit BRD [11] 310

Total cheltuieli lunare 3410 leiTotalul cheltuielilor: 3232+3410=6710 RON

10

Tabelul 3. Specificaţiile tehnice ale echipamentului de sudură [10].

Alegerea echipamentului de sudură având caracteristicile prezentate în Tabelul 3, s-a realizat

şi datorită faptului că în preţul său este inclus şi accesoriile necesare utilizării acestuia în

activitatea de producţie, şi anume cablul port-electrod, cablul de masă, şi cleştii aferenţi,

conform datelor prezentate în [10].

2.4 Strategii de promovare a firmei IRON WORKS S.R.L

O primă posibilitate o constituie promovarea prin intermediul afişelor publicitare, format A3

conform datelor prezentate în sursa [12] pentru început fiind comandat un număr de 166

afişe. Pentru mentinerea interesului consumatorilor se vor insera in presa locală anunţuri, se

vor distribui scrisori de ofertă tuturor potenţialilor clienţi.

O a doua strategie de promovare a firmei IRON WORKS S.R.L o constituie reclama pe

internet are mai multe avantaje printre care se numără posibilitatea unei targetări optime,

insemnand un impact ridicat raportat la numărul de vizitatori. De asemenea se traduce şi

printr-un cost redus, şi printr-o flexibilitate practic nelimitată în privinţa modului de abordare.

Conform unor informaţii precitzate la adresa [13] modul cel mai convenabil este modul de

lucru de tip pay per click.

O metodă de promovare mai poate fi reprezentată de activitatea de reducere a preţurilor, care

de-a lungul timpului s-a arătat că prezintă un impact psihologic important asupra clienţilor

potenţiali, fiind de cele mai multe ori recepţionată ca o dovadă a poziţiei solide a acestuia pe

piata. In activitatea practica, reducerile de preturi pot fi utilizate, fie pentru scăderea sau chiar

lichidarea stocurilor de produse lent sau greu vandabile, sau chiar pentru menţinerea

vânzărilor la un nivel normal de eficienţă în perioadele cand se constată un reflux al cererii.

Cu alte cuvinte strategia de promovare prin intermediul preţului are ca efect atenuarea

fluctuaţiilor cererii[14].

11

Grosime electrod 1.6-3.2 mm

Tensiune alimentare 230 V

Putere absorbită 2.5 kW

Tensiune la mers în gol 48 V

Plaja de reglaj 40-140 A

Grad de protecţie IP 21

Dimensiuni 345 x 215 x 275 mm

2.5 Stabilirea producţiei anuale

Cunoscând faptul că preţul de vânzare pe metru pătrat de lucrare de fier forjat variază între

160 şi 640 RON/mp din care manopera variază între 80-150 % (ca procent mediu se

consideră 115%) şi considerând un preţ mediu de 240 RON/mp, amortizarea investiţiilor va

avea loc la producerea a circa 25 mp de lucrare.

Considerându-se un minim de producţie de 35 mp/luna rezultă cantitatea de producţie anuală

de lucrare de fier forjat egală cu:

Prin urmare valoare veniturilor totale anuale va fi egală cu:

Venitul lunar prin urmare va fi egal cu:

Prin urmarea valoarea profitului net lunar din care s-a scăzut cota de impozitare de 25%

conform Legii 414/2002 [15] va fi egală cu:

Valoarea profitului net anual va fi deci:

Totalul cheltuielilor până la primii bani încasaţi se consideră ca fiind suma între investiţia

iniţială (repartiţia costurilor fiind prezentată în Tabelul 1) şi cheltuielile lunare pentru două

luni (Tabelul 2)

În preţul investiţiei iniţiale prezentat în Tabelul 1 este inclus şi faptul că atelierul este necesar să

corespundă anumitor cerinţe de specialitate, protecţia contra incendiilor şi protecţia muncii.

Ventilaţia atelierului va asigura îndepărtarea gazelor nocive ce rezultă din arderea cărbunilor,

creând condiţii prielnice de muncă pentru lucrător. Este necesar a se pune accent pe iluminarea

locului de muncă în mod corespunzător. Executarea lucrărilor de sudură va fi executată în aer

deschis, pentru o mai mare siguranţă.

Forja de tip deschis, folosită pentru încălzirea semifabricatelor, va avea acces pentru fierar din 3

părţi. Pentru încălzirea semifabricatelor se vor folosi lemnele şi cărbunele (antracit, cocs). Un

avantaj în cazul de faţă este dat şi prin faptul că în curtea casei există actualmente o rezervă de

lemne de foc, şi spaţiul aferent pentru stocarea acestora, care pot fi utilizate în vederea realizării

comenzilor.

12

În ceea ce priveşte semifabricatele utilizate la construcţia obiectelor din fier forjat, va fi folosită

fonta pentru forjare care se livrează în stare de lingouri şi mărci de oţel cu conţinut mic de

carbon dar cu plasticitate sporită. Pentru activitate se vor procura tipurile de semifabricate

prezentate conform Tabelului 1, fiind incluse în valoarea totală a investiţiei.

2.6 Avantaje oferite comunităţii

Firma va oferii noi locuri de munca persoanelor aflate în şomaj sau indivizilor care nu

sunt angajaţi la completa lor activitate de muncă.

Firma intentioneaza sa sprijine comunitatea in unui proiect la nivel local şi anume

schimbarea reţelei electrice vechi cu una noua(eventual cu introducerea curentului

electric trifazat in zonele unde actualmente există curent electric monofazat).

Îmbunătăţirea bazei materiale a unităţilor de învăţământ din oraşul Bicaz.

Avantajele menţionate vor fi oferite comunităţii locale după primii doi ani de funcţionare ai

societăţii când investiţtia initială prezentată în Tabelul 1 va putea fi acoperită integral din

profitul net obţinut în urma activităţii

2.7 Posibilităţi de dezvoltare viitoare a firmei

Mărirea puterii instalate de la 6kW la 15kW permiţând astfel instalarea unor

echipamente mai performante, mărind astfel capacitatea de producţie

Înfiinţarea unui site propriu al firmei unde vor fi prezentate produsele şi unde în

acelaşi timp va fi demarată o campanie publicitară prin intermediul GoogleAdsense

(http://adsense.google.com), ducând astfel la o eventuală mărire a veniturilor firmei.

Mărirea gamei de modele produse.

Vizarea pieţelor externe.

Asigurarea unei bune colaborări cu furnizorii strategici pentru obţinerea unor facilităţi

în procesul de aprovizionare cu semifabricate.

Menţinerea în permanenţă a unei imagini publice favorabile.

Îmbunătăţirea organizării procesului de muncă în atelierele proprii de producţie.

Contractarea Camerei de Comert si Industrie a judeţului Neamţ pentru a găsi un

partener serios in afaceri, între care să existe o colaborare între firmă şi acesta, scopul

fiind de introducere a unor noi hale industriale în circuitul productiv, mărind

capacitatea de producţie.

Montarea unei linii automatizate de elaborare a construcţiilor din fier forjat.

BIBLIOGRAFIE

[1] *** http://maps.google. com

13

[2] *** Legea 31/1990 privind societăţile comerciale: http://vestaudit.ro/legislatie/legea

%2031.pdf

[3] *** http://earth.google.com

[4] *** http://www.afacerilacheie.net/articole/articole-afaceri/atelier-pentru-realizat-obiecte-

din-fier-forjat-672.html

[5] *** http://www.ideideafaceri.manager.ro/articole/dosare-de-afaceri/atelier-pentru-

realizat-produse-din-fier-forjat-111.html

[6] *** http://www.fiersuperforjat.ro/[7] *** http://viettafierforjat.com/blog/fier-forjat/fierul-forjat-si-metodele-de-prelucrare-1/[8] *** http://craftscotland.org/craft-news/news-article.html?spring-fling-2011-review-by-annie-woodford&document_id=172[9] *** http://www.metalart.ro/[10] *** http://www.tools.store.ro/transformator-de-sudura-230v-140a-2027p.html[11] *** http://www.brd.ro/persoane-fizice/calculator-rate-credite/

[12] *** http://www.tipografie-digitala.ro/tipografie-afise

[13] *** http://www.reclama-pe-internet.ro/

[14] *** www.ucecom.ro/romana/btc/DocW/GHIDPPP.doc

[15] *** Legea 414/2002 privind impozitul pe profit

http://www.cdep.ro/pls/legis/legis_pck.htp_act_text?idt=36443

14