Ate onde vendas e tecnologia andam juntas
description
Transcript of Ate onde vendas e tecnologia andam juntas
![Page 2: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/2.jpg)
Será que estamos nos atrapalhando com o uso exagerado de tecnologia?
![Page 3: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/4.jpg)
A tecnologia invadiu nossas vidas e o mundo dos negócios em poucos anos. Hoje parece que estamos presenciando uma inversão dos valores tradicionais: os negócios estão muito mais online nas nuvens e digitais, do que off-line.
![Page 5: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/6.jpg)
Empresas estão cada dia mais implementando processos digitais em seus departamentos. Além disso, podemos concluir que a tecnologia influenciou e mudou até mesmo as etapas da vendas.
![Page 7: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/7.jpg)
O mundo das vendas antes da tecnologia
![Page 8: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/8.jpg)
Imagine você sem seu computador, sem o celular, sem seus dispositivos tecnológicos. Sem os e-mails. Tudo mudaria. As pessoas vendiam de porta em porta. O mercado que um vendedor poderia atuar era diretamente proporcional ao espaço pelo qual ele podia andar.
![Page 9: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/9.jpg)
A tecnologia esfria os relacionamentos
![Page 10: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/10.jpg)
As pessoas sentem necessidade de um toque humano nas relações comerciais. As relações transacionais exigem relacionamento mais próximo entre vendedor e cliente. Todo vendedor já ouviu um cliente que queria conhecê-lo antes de fazerem negócios.
![Page 11: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/12.jpg)
É por isso que é de suma importância um chat online em uma loja virtual, e um telefone de contato no seu website. Nem que seja uma ligação, sempre procure nutrir uma relação de forma mais humana possível com seus clientes e contatos comerciais.
![Page 13: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/13.jpg)
Até onde ir com a tecnologia?
![Page 14: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/14.jpg)
A tecnologia é o que ampliará o alcance de uma empresa, um vendedor e das vendas. Mas, em exagero, ela pode afastar as pessoas que precisam saber que terão um contato humano à disposição para tirar qualquer dúvida que ela tiver.
![Page 15: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/16.jpg)
1 Assine os e-mails
![Page 17: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/17.jpg)
Colocar na assinatura do e-mail “Equipe da Empresa” torna a coisa mecânica. Assine o seu nome. Mostre quem você é. Além disso, crie e-mails para as etapas do processo de vendas de maneira que o seu cliente sinta-se realmente que está se relacionando com uma pessoa, e não com uma máquina.
![Page 18: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/18.jpg)
2 Permita que as pessoas encontrem você
![Page 19: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/19.jpg)
Não se esconda. Deixe as pessoas saberem como fazem para falar com você. Deixe seu telefone, endereço e contato à vista, sempre que possível e claro, de maneira controlada. Como vendedor você precisa saber que o relacionamento é o pilar que sustenta toda relação comercial.
![Page 20: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/20.jpg)
3 Utilize sempre tom pessoal
![Page 21: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/21.jpg)
Tom pessoal é mostrar à pessoa que você está se dirigindo que há uma pessoa por traz dessas tecnologias. Trate o seu cliente sempre pelo nome, utilize a educação e agradeça sempre. Coloque a gentileza em primeiro lugar e lembre-se de que toda a interação é uma oportunidade de criar proximidade com o cliente.
![Page 22: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/22.jpg)
A linha entre tecnologia e vendas
![Page 23: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/23.jpg)
O excesso de tecnologia pode atrapalhar diretamente as vendas, da mesma maneira que a falta completa de tecnologia pode colocar um vendedor de volta na rua, como um caixeiro viajante. É justamente o equilíbrio entre tecnologia e a falta dela que vai ajudar você a ter um desempenho melhor nas vendas.
![Page 24: Ate onde vendas e tecnologia andam juntas](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081400/555f30add8b42a65118b498f/html5/thumbnails/24.jpg)
Gostou da apresentação?
Compartilhe e espalhe a ideia!
+ conteúdo em:
agendor.com.br/blog