DISCIPLINA: Gestão Empresarial

Aula 2Assunto: Modelos para Plano de

Negócios

Prof Ms Keilla LopesMestre em Administração pela UFBAEspecialista em Gestão Empresarial pela UEFSGraduada em Administração pela UEFS

Contatos: E-mail: keillalopes@ig.com.br

MSN: keilla.lopes2@hotmail.comBlog: keillalopes.wordpress.com

Modelos para

Modelos de Plano de NegóciosUm modelo é exatamente isso que o seu nome diz: um "modelo".Serve para se ter uma visão melhor do que é um Plano de Negócio e

eventualmente aproveitar a estrutura ou parte dela adaptada ao "seunegócio"'. Mas cada empreendimento é único, mesmo que se trateda mesma área de atuação.

O modelo não é uma camisa de força. Se o seu negócio apresentarpeculiaridades em relação ao modelo de plano de negócioapresentado, não hesite em adaptá-lo a suas necessidadesespecíficas.

O fundamental, até mais do que a conclusão do Plano, é a pesquisaque você terá que realizar em busca das respostas às inúmerasperguntas que irão surgir e o conseqüente aprendizado resultantedesse trabalho.

1. Modelo segundo Fernando Dolabela no livro O Segredo de Luiza:

1. Modelo segundo Fernando Dolabela no livro O Segredo de Luiza:

1.Sumário executivo (todos os itens em textos curtos descritivos)

1.1 Enunciado do projeto1.2 Competências dos responsáveis1.3 Os produtos e a tecnologia1.4 O mercado potencial (oportunidades)1.5 Elementos de diferenciação1.6 Previsão de vendas1.7 Rentabilidade e projeções financeiras1.8 Necessidade de financiamento

2. A Empresa2.1 Missão2.2 Os objetivos2.3 Estrutura organizacional e legal2.4 Plano de Operações

3. O Plano de Marketing

4. O plano Operacional

5. O Plano Financeiro

2 . Modelo segundo DORNELAS: JOSE CARLOS ASSIS DORNELASConferencista e consultor, considerado um dos maiores especialistas

nacionais em empreendedorismo e plano de negócios.É professor de cursos de MBA na USP - Universidade de São Paulo,

MBA Executivo no IBMEC-SP, e atua como professor convidado emdiversos programas no país e no exterior.

Realizou seu pós-doutoramento nos EUA e foi o primeiro e únicoprofessor brasileiro como Visiting Scholar no Centro deEmpreendedorismo do Babson College ? considerada a melhorescola de negócios com foco em ensino de empreendedorismo nomundo.

É engenheiro pela USP São Carlos, com mestrado e doutoradotambém pela USP, especialização em marketing pela ESPM ecursos de extensão em Harvard e no MIT.

É autor de vários livros relacionados a empreendedorismo pelaEditora Campus, preside a empresa de consultoria Empreende e ésócio das empresas de tecnologia Insolita Studios e Webcore.

2 . Modelo segundo DORNELAS:

2 . Modelo segundo Dornelas(2005) 1. capa (nome, endereço, tel, site, logotipo, mês, ano

e responsável pelo plano);2. sumário;3. sumário executivo (síntese das principais informações e descrições);4. análise estratégica (visão, missão, potencialidades e ameaças, forças e fraquezas, objetivos e metas do negócio, riscos críticos, problemas e premissas);5. descrição da empresa (história, organização, faturamento, localização, parcerias, equipe de gestão etc);

6. produtos e serviços (características, fornecedores e diferenciais);7. plano operacional (ações voltadas para o processo produtivo);8. plano de recursos humanos (nível educacional e experiência dos executivos);9. análise de mercado (segmentação, crescimento, sazonalidade etc);10. estratégia de marketing (como a empresa pretende conquistar clientes e vender);11. plano financeiro (apresentação em números de projeções e dados);12. anexos (currículo dos sócios, fotos, plantas, roteiros etc).

3. Willian Sahlman Entende que alguns fatores são fundamentais para o

desenvolvimento de um negócio, motivo pelo qual não podem deixarde constar do respectivo plano. São eles:1. Pessoas: responsáveis pela execução, incluindo stakeholders;investe-se em pessoas e não em idéias. O currículo de quemgerencia o negócio conta muito.2. Oportunidade: perfil do negócio: o que venderá, como e a quem;o foco deve repousar no tamanho ou perspectiva de crescimento domercado pretendido, bem como as maneiras pelas quais oempreendimento pode expandir no futuro.3. Contexto: os empreendedores devem mostrar percepçãoampliada do cenário do novo empreendimento e de como ele ajudaou prejudica sua proposta específica.4. Possibilidades de riscos e recompensas: tudo que pode darcerto e errado; oferecem uma história plausível e coerente do queestá por vir. Desdobram possibilidades de ação e reação.

4. Modelo segundo o SEBRAE

Fonte: www.sebrae.com.br

SUGESTÃO PARA O SUMÁRIO EXECUTIVO:Sumário Executivo Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1. A empresa1.1 Dados dos empreendedores (experiência profissional e atribuições) 1.2 Missão da empresa 1.3 Setores de atividade 1.4 Forma jurídica 1.5 Enquadramento tributário 1.5.1. Âmbito federal 1.5.2. Âmbito estadual 1.5.3. Âmbito municipal 1.6. Capital Social 1.7. Fonte de recursosATENÇÃO: mudanças que eu acrescentaria.

2. Análise de Mercado 2.1. Estudo dos clientes 2.2. Estudo dos concorrentes 2.3. Estudo dos fornecedores 3. Plano de Marketing 3.1. Descrição dos principais produtos e serviços 3.2. Preço 3.3. Estratégias promocionais 3.4. Estrutura de comercialização3.5. Localização do negócio 4. Plano Operacional 4.1. Layout 4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços 4.3. Processos operacionais 4.4. Necessidade de pessoal

5. Plano Financeiro (Investimento total)

5.1. Estimativa dos investimentos fixos 5.2. Capital de giro 5.3. Investimentos pré-operacionais 5.4. Investimento total (resumo) 5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações 5.7. Estimativa dos custos de comercialização5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra 5.10. Estimativa do custo com depreciação

5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 5.12. Demonstrativo de resultados5.13. Indicadores de viabilidade5.13.1. Ponto de equilíbrio5.13.2. Lucratividade 5.13.3. Rentabilidade5.13.4. Prazo de retorno do investimento 6. Construção de Cenários (Ações corretivas e preventivas)7. Avaliação Estratégica 7.1. Análise da matriz F.O.F.A.8. Avaliação do Plano de Negócio 9. Roteiro para Coleta de Informações 10. Referências Bibliográficas

Cumpre lembrar:O principal interessado no Plano de

negócio é você, mas ao ser lido por outraspessoas interessadas ele deverá deixarclara a idéia e a viabilidade de suaimplantação.

Referências: CENNI, Marcelo. Montando uma empresa: dicas para obter sucesso. Belo

Horizonte: Autêntica, 1998. 94 p., il. (Coleção Pequena Empresa,v.1).

CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio? São Paulo: MakronBooks, 1995.

DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 2006.

DORNELAS, José Carlos Assis. Transformando idéias em negócios. 2. ed.Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

ROBERTS, J. Michael Stevenson H. Howard , William A. Sahlman ,Marshall Paulo, e Hamermesh Richard G. , eds. Novos negócios eo empreendedor. 6 ª ed. New York: ƒ , 2006.

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