ASPROS: “Oportunidades de Negocios de Daños en Riesgos Familiares, Empresariales y Gubernamentales.”

Enero 2014

Evolución de Seguros de Daños y Vida en El Salvador

Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

Primas por Solución de Daños en US$ Millones

Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

Crecimiento por Soluciónde Daños

Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

Participación por Solución de Daños

Fuente: Elaboración propia en base a datos de la SSF

Penetración Mundial de Seguros a la Economía Nacional

Fuente: Swiss Re No.2/2012 y SSF

Penetración de Seguros en los Hogares

Se estima que únicamente entre 6% y 7% de la población posee algún seguro entre los cuales la participación se divide así:

Se estima que la penetración promedio de seguros a nivel nacional entre las empresas es de 58% entre los cuales la participación se divide así:

Penetración de Seguros en las Empresas

• En El Salvador hay 768,339 vehículos de los cuales 665,322 son automotores y 37% ≤10 años:– De los 248,610 vehículos ≤10 años 111,134 son de

agencia:o En estudios previos se ha determinado que hay 120,000 autos

asegurados y se asume que 55% son de agenciaoQuedan 128,610 autos ≤10 años por aseguraroA un precio promedio de $500 por póliza esto podría

representar duplicar el mercado actual y si asumimos que sólo una décima parte de esto es asegurable son $6 MM o que cada uno de ustedes lograra vender 15 autos más en el año

Un idea del potencial. . .

• Ingreso per cápita: Explica el 94.9% de la variación en las primas per cápita

• PIB real: Un aumento de 1% en el PIB Real se asocia a un aumento de 0.45% en las primas netas del mercado

• Índice de volumen de producción industrial: Un aumento de un 1% en el IVOPI se asocia con un aumento de 0.36% en las primas netas del mercado

• Nacimientos: Éstos explican el 28% de la variación en las primas de la industria

• Matrimonios: Éstos explican el 26%de la variación en las primas de la industria

Factores que Impulsan la Industria

EL CICLO ECONÓMICO Y EL CICLO FAMILIAR

El mayor impulsor es la economía y se espera que continúe débil. . .

Fuente: FMI Oct 2013

El entorno demanda una estrategia de comercialización y corporativa diferente

Baja

Penetración

Baja Cultura Aseguradora

Bajo Poder

Adquisitivo

Estrategias de Enfoque

y EmpujeEnfoque de Segmento y Canal para llevarle la mejor solución al cliente porque

según estudios propios el seguro es la 8ª o 9ª prioridad de gasto en los hogares

Guiados por los principios corporativos de Transparencia, Respeto, Responsabilidad y Equidad, ASESUISA esta evolucionando de vender productos a ofrecer soluciones para nuestros clientes.

Ser una empresa multicanal, multisegmento y multiproducto

SOSTENIBILIDADDe la mano con el asesor

Eficiencia operativa

Modelo operativo ágil

Ejes Estratégicos y Principios Corporativos Relacionamiento de

largo plazoRelaciones que generen ventajas competitivas

Crecimiento

Aumentar la oferta de seguros

Creación de valor

Aumentar y diferenciar las soluciones ASESUISA

Estrategia del Negocio SURASostenibilidad: Diversificación y Manejo del Riesgo Compañía

Más que un modelo de pólizas, ramos oproductos es un modelo de soluciones

Tangibilizar la solución con servicios relevantes que se puedan percibir sin tener que pasar por un percance

La importancia del Asesor • El intermediario de seguros, asesorando a sus clientes,

contribuye a impulsar una protección para ellos, sus familias y la continuidad de sus patrimonios

• El 58% de las personas que van a comprar un seguro piensan primero en buscar a alguien que les asesore

• 80% de las empresas y 50% de las personas manifiestan comprar a través de un asesor o corredor

• La importancia que el asesor tiene para una persona es:1. “Recibir una asesoría integral sobre mis riesgos y la mejor

opción para asegurarme”2. “Me ahorra tiempo de andar cotizando y tramitando una

compra”3. “Es un apoyo adicional al momento de un siniestro”Fuente: Estudios propios de ASESUISA en Septiembre 2012, Enero 2013 y Junio 2013

. . .de la mano con Asesores y Corredores…

• Empresas Grandes y PYME de Servicios, Comercio e Industria

• Personas casadas, con hijos, vehículo en el hogar y pagando su vivienda a plazos

Salir a buscar Clientes como. . .

• Con los que se pueda trabajar juntos para salir a buscar clientes nuevos y fidelizar a los actuales

• Que nos permitan acompañarles, invertir en y ser parte de su desarrollo como empresarios

Intención Estratégica

Buscamos que el intermediario se convierta en un Asesor Integral

SeleccionarProspectar

ResolverPreguntar y Negociar

AceptarCierre

UbicarContactar

Por eso estamos impulsando unnuevo modelo de Ventas

¡GRACIAS!