Asociatividad en Peru

8/16/2019 Asociatividad en Peru

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MINISTERIO DE

AGRICULTURA

UNIDAD DE AGRONEGOCIOS

Y ACCESO AL MERCADOIng. Juan F. Cabrera Bielich

Asociatividad y Desarrollo de Oferta

[email protected]

T.999757650 - 997622104

mailto:[email protected]:[email protected]


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AsociatividadHistoria 1969 - 2000

Se crean Cooperativas por decreto.

Socios no tienen conciencia de propiedad.

Mala Administración, corrupción y Burocratización.

Altos costos, Cosechas subvaluadas yEndeudamiento. Quiebra del banco Agrario

Descapitalización de las empresas.

Perdida de equipos y maquinaria

Deterioro de instalaciones y mal uso de recursos

División, Parcelación endeudamiento y venta deparcelas

La mayoría desaparecen como cooperativas

Algunas todavía subsisten


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Cooperativismo impuesto

por decreto


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Los problemas de laAgricultura Peruana

El 85% de la propiedad agraria esta Atomizada Limitado acceso al financiamiento formal Dependencia de acopiadores para financiar su

nueva campaña

Acopiadores concertan precios de compra Deficiencia en manejo de cultivos y crianzas Agricultura Tradicional, difícil cambio de cultivos Incertidumbre en cosechas por cambios de clima. Muy baja producción y calidad Mano de obra no calificada Capital Humano deteriorado. Sin educación y

deficiente alimentación


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Los problemas de laAgricultura Peruana

Insuficiente infraestructura de soporte.

Severo atraso tecnológico.

Mala comercialización, perecibilidad, pocovolumen, costo de transporte, venta en chacrano tienen rentabilidad.

Inadecuado manejo de los recursos naturales.

Descapitalización agraria.

Limitaciones en la exportación por problemasfitosanitarios

Sin condiciones de seguridad alimentaria plena

Agitación social en el campo


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Falta de infraestructuravial y de soporte


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Alto porcentaje deminifundio improductivo


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Inadecuado uso de losrecursos naturales


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Perdidas por deficienciasen la comercialización


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Pésimas condiciones sanitariasde manipuleo - Severo atraso

tecnológico.


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Competitividad Agrícola

Mediana a alta

eficiencia.Dependenciaparcial.

Baja eficiencia.

Dependenciade terceros.

Alta Técnica.Operaciones

internacionales.

Empirismo.

Producción de

autoconsumo.

Gran propiedadMinifundio

Agriculturamarginal

Situación

intermedia

Agriculturacompetitiva

Pequeña propiedad Mediana propiedad

Extrema

dependencia


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Asociatividad Agrícola

Es la acción de cooperación entre los

agricultores individuales y/o empresas

agrícolas pequeñas y medianas que seunen por voluntad propia en un

esfuerzo conjunto para enfrentar la

globalización y competitividad de losmercados logrando un objetivo común


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Definición deAsociatividad Agraria

La asociación agrícola es una de las

mejores estrategias para enfrentar a los

mercados y el fuerte incremento de la

competencia, ya sean del país o del

exterior, dándole suma importancia al

trabajo en conjunto para llegar a un fin

común y logrando mas posibilidades desupervivencia que las pequeñas y medianas

empresas individuales.


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Bases de la

Asociatividad

Asociarse voluntariamente

Objetivo común esencial

Confianza mutua y selección de socios Transparencia administrativa y de comunicación

Proceso de asociación planificado y como resultadode estrategia colectiva

Cultura de cooperación y compromiso de socios Permanente actitud de relaciones de sana

competencia con otras empresas


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Objetivo común


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¿Por qué asociarse?

Los pequeños productores son la parte mas débil de una

cadena de valor. (sin acceso a crédito, tecnología, etc.)

La producción del agricultor es pequeña y no tienen

capacidad de negociación individualmente.

Están lejos del mercado, mayormente sin transporte y son

los mas afectados al caer los precios.

Solos No tienen capacidad para darle valor agregado a su

producción.

La pobreza en la población rural supone un problema

social.

La inclusión del pequeño agricultor asociado en el

mercado incrementaría la producción y exportación.


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Que ventajas se obtienencon la asociatividad

Las compras en conjunto

Las ventas en conjunto

Autogravar sus productos para lograr unobjetivo común

Mayor capacidad de negociación.


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Los pequeños agricultoresno pueden competir


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Ventajas de la Asociatividad

Mayor poder de negociación logrando mejora en la

comercialización.

Mayor acceso al financiamiento, para compras de

insumos, equipos y tecnología.

Se obtienen, mejores compras por volumen, menores

costos de producción, y riesgos compartidos.

Se optimizan los procesos productivos con el intercambio

de información y acceso a la transferencia tecnológica.

Mayor acceso a asistencia técnica, incremento de

producción, calidad y productividad.

Mayor participación en la gestión de cadena de valor.


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Acceso a tecnología


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Acceso a transferenciatecnológica


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Alto rendimientoManzanas Espárragos


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Mejores rendimientosDuraznos Vid


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Mayor productividadMango Alcachofa


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Mayores y mejoresrendimientos - Aceituna


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Tecnología incrementa elvalor agregado


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Producción agrícola convalor agregado


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Acceso al financiamiento

Asociados ofrecen mayor garantía para

adquirir créditos

Compras más baratas por volumen

Economía de escala

Mayor Inversión en conjunto

Reducen el riesgo (Compartido)

Mayor Acceso a la transferencia

tecnológica y asistencia técnica


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Acceso al financiamientoInstituciones crediticias

Banco Agrario

Cajas Rurales

Cajas Municipales

Bancos Comerciales

Financieras

Cofide (PFE - Producto Financiero

Estructurado)


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¿Qué es el productoFinanciero estructurado? Es un crédito creado por COFIDE, aplicable a

pequeños agricultores organizados alrededor de un

proceso productivo que cuente con mercado

asegurado mediante contrato de venta y tenga un

articulador del proceso.

Financia hasta el 100% del capital de trabajo y la

adquisición de la maquinaria y equipos que fueran

necesarios para la producción.

Las tasas de interés fluctúan entre 14% y 17% anual,

siendo más bajas que las mercado financiero por la

eliminación de riesgos en la operación.


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Acceso al financiamientoInstrumentos de crédito

Letras

Pagarés

Warrants

Bolsa de productos

Programa de compensación para la

competitividad (Formalización, Gerente,

Asistencia técnica, otros)

P d C i


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Programa de Compensacionespara la Competitividad -PCC

Solo para agricultores organizados y formales

No hay restricciones de cultivos

El programa asumirá los costos de gestión de laformalización (registros públicos, poderes, RUC)

Según sea el caso asumirá el pago de Gerente

calificado hasta por 5 años. Constituida la organización formal el Minag le dará un

paquete de apoyo directo que involucra capacitación,innovación tecnológica, gestión de créditos, acceso a

información de mercados, acceso a mercados paraelevar competitividad, productividad y rentabilidad

Cobertura de 400,000Has y 150,000 cabezas de ganado – Inicio Enero 2009.


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Apoyo a la asociatividad agraria

Identificación de organizaciones asociativas formalescon potencial exportador (Productos)

Evaluación de los puntos críticos y cuellos de botellaque limitan el desarrollo de la oferta exportable en laorganización identificada (Gerencia, Asistencia

Técnica)

Estructuración y puesta en marcha de un programa defortalecimiento organizacional en las asociaciones(gestión empresarial para formalización))

Elaboración de términos de referencia para lacontratación de gerentes y/o administradores deacuerdo a la situación de cada asociación.

Diseño de plan de trabajo y firma de convenio de

apoyo

Ti d


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Tipos de

Asociaciones Asociaciones pasivas

Asociaciones Activas


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Modelos de asociaciones

Entidades asociativas Agrarias - DL1020

Asociaciones de Agricultores y/o de empresas

agrícolas.

Cooperativas agrarias de servicios. Centrales de Cooperativas.

Consorcios de empresas, productores ó mixtas.

Comunidades debidamente formales en RRPP,RUC y dirigentes con poderes inscritos


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Cadenas productivas

Es la articulación de una asociación depequeños productores con una empresa agro

exportadora para acceder a los mercados, a la

que se suman proveedores de insumos,entidades de crédito, servicios de transporte,

etc.

A través de las cadenas productivas los

pequeños productores acceden tanto a los

mercados locales como a exportación como

exportadores indirectos.


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Cadena productiva


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Cadena productiva

Plan de negocios - Planeamiento - Bancos Producción inicio - compras insumos, equipos,

maquinaria

Siembra-cultivo

Cosecha Transporte primario

Poscosecha - Acopio selección y clasificado

Transporte a almacén

Almacén Procesamiento envasado

Distribución

d l d i i


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Modelo de organizaciónpara la pequeña Agricultura

CooperativaEmpresa

exportadora

P e q u e ñ

o s

a g r i c u l t o r e s

Apoyo a la Innovación(crédito, asist. técnica,

y mercado)

Ventas por contrato

Cooperativa de Servicios

CooperativaEmpresa

exportadora

Apoyo a la Innovación

(crédito, asist. técnica,

y mercado)

Ventas por contrato

Cooperativa de Servicios


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Productos con potencialde mercado para Piura Vid

Palta Hass

Banano

Fríjol de Palo

Fríjol Castilla

Algodón Pima

Granada

Tamarindo

Maracuya

Limón Tahití – Sutil

Cabras y ovinos de pelo

Café - Cacao


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Productos con potencial

de mercado Banano


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Producto con potencial demercado – Fríjol Castilla


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Productos potencialesAlgodón Pima


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Producto con potencial demercado - Tamarindo


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Ganadería con potencial demercado – Cabras - Ovinos de pelo


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Producto con potencial de

mercado Limón Tahití Sutil

P d t t i l


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Productos con potencialde mercado - Palta

P d t t i l


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Productos con potencialde mercado - Vid

P d t t i l d


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Producto con potencial demercado - Café - Cacao

P d t t i l


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Productos con potencialde mercado – Maracuya

PROMOCION DE LA INTRODUCCION


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PROMOCION DE LA INTRODUCCIONY ADAPTACION DE NUEVOS

CULTIVOS

Identificación y evaluación de productos

agrícolas a promocionar, coordinando

con los responsables de las zonasagrarias seleccionadas

Recopilar datos de los productos

agrícolas seleccionados con respecto asu potencial de mercados

Productos nuevos con potencial


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Productos nuevos con potencialde mercado

Granada

P d t t i l d


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Producto con potencial demercado - Chiles - Ajíes


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CONCLUSIÓN

La producción y productividad enuna agricultura asociada y eficiente,

es mayor que en la mediana ó

pequeña agricultura individual,soportando mejor los embates de la

globalización de los mercados al

incrementar su competitividad conrelación a las grandes empresas

nacionales e internacionales.

Muchas gracias


60/60

Muchas gracias

Por su atención

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