asfdshgproiect proiect lectii lectii

Pagina 1 din 12 Led Lighting Solutions l Plan de Afaceri

Plan de Afaceri

Realizat de: Antonescu Emanuela Andreea

Bica Olimpia Elena

Barbu Florin George


Cuprins

1. Prezentarea Organizaiei ...................................................................... 3

2. Produsele i serviciile oferite .............................................................. 5

3. Analiza pieei ........................................................................................ 6

4. Concurena ........................................................................................... 7

5. Strategia de Marketing actual ............................................................ 8

6. Recomandri ........................................................................................ 9

Anexa I: Analiza Concurenilor .............................................................. 10

Anexa II: Analiza SWOT ......................................................................... 12


1. Prezentarea Organizaiei

SC LED LIGHTING SOLUTIONS SRL este o societate comerciala pe actiuni, cu personalitate juridica romana, cu durata de viata nelimitata, care

este organizata si functioneaza conform statutului.

Domeniul de activitate al organizaiei este comertul cu ridicata al articolelor de iluminat, firma propunand o gam generoas de produse de iluminat cu LED, potrivit att spaiilor de birouri ct i halelor industriale, spaiilor exterioare publice sau rezideniale.

Firma a fost infiintata in data de 14.08.2012, fiind relativ noua pe piata. Cifra de afaceri in anul 2013 a fost de 78914, crescand fata de anul precedent cu

63516 unitati.

https://listafirme.ro

Organizatia activeaza pe piata corpurilor de iluminat cu led.

Sediul firmei Led Lighting Solutions este situat in centrul capitalei, in sectorul 5. Raportul pret-calitate este unul dintre cele mai avantajoase de pe

piata la acest moment, firma reusind sa incheie in anul 2014 contracte cu

diferite primarii.

Contactat telefonic, Dl. Director Mitroiu Octavian Stefan spune ca "Totul depinde de viziunea economistului asupra propriei firme, daca ne luam putin

avant, se pot castiga sume pe care nu ni le imaginam, foarte importanta este

dezvoltarea si planul de dezvoltare. Target-ul nostru este in primii 2 ani sa

ajungem la 5 miliarde, iar in 5 ani minim 15 miliarde lei vechi. In ceea ce

priveste locul pe piata, suntem ambitiosi si candidam pentru un loc in top 5".

https://listafirme.ro


Avantajul competitiv al echipamentelor de iluminat cu LED rezida in faptul ca au o

durata de functionare indelungata, de peste 50 000 ore, care asigura economii

semnificative de energie cu cheltuieli minime de intretinere. Echipamentele de

iluminat cu LED sunt 100% ecologice, au emisii reduse de caldura si ofera o lumina

de calitate. Sistemele de iluminat cu LED sunt modulare, deci foarte flexibile si

proiectate sa inlocuiasca pur si simplu vechile lampi.


2. Produsele i Serviciile Oferite

In oferta sunt incluse diferite produse cu sistem LED de la banda led, becuri, spoturi, pana la lampi, proiectoare si tuburi.

Odata cu infiintarea firmei, s-a inceput o colaborare strns cu V-TAC Europe ltd, distribuitor exclusiv pe Europa al brandului V-TAC. V-TAC este

producatorul sistemelor de iluminat cu led, pe ambalajul carora se gaseste

inscriptionata sigla acestora. V-TAC isi are sediile in Dubai, India, Marea

Britanie si Bulgaria, de unde firma Led Lighting Solutions isi procura

comenzile.

Nivelul ridicat al investiiilor de cercetare din acest an se datoreaz n principal dezvoltrii tehnologiei corpurilor de iluminat cu LED. Obiectivul este s dubleze n fiecare an cifra de afaceri pe acest domeniu.

Un avantaj real al firmei este acela ca cipurile si componentele folosite pentru confectionarea produselor apartin unor nume importante precum

Bridgelux, Philips, Sharp, Citizen si Epista. Pe piata din Romania sunt putine

firme care pot garanta o durata de pana la 6 ani de viata ale produselor si o

economisire de pana la 90%, iar una dintre acestea este firma Led Lighting

Solutions

Desi la prima vedere preturile pot parea mai mari ca la alte firme, acestea reflecta doar calitatea produselor, firma punand la suma scadenta un adaos

comercial, iar daca o comanda este mai mare, se fac diferite oferte

Firma isi procura produsele prin curierat de la sediul V-TAC din Bulgaria. Majoritatea produselor V-TAC sunt certificate CE, RoHS, Dekra i TUV.

http://v-tac.eu/


3. Analiza Pieei

Potentialul este urias in segmentul iluminarii LED, avand in vedere ca sunt in acest

moment raspunsul cel mai bun la reglementarile europene in vigoare, dar si la

initiativele europene ce au in vedere eliminarea becurilor cu halogen.

Din punctul de vedere al clientului, aceste achizitii reprezinta investitii si nu

cheltuieli, proiectele de iluminat stradal se amortizeaza in aproximativ 2,5 ani, in

vreme ce corpurile de iluminat au o durata de functionare de 6 ani, ceea ce inseamna

ca o perioada de 14,5 ani clientul nu are costuri de inlocuire a unitatilor, iar factura la

energia electrica este redusa cu aproximativ 90%, arata o statistica, care apreciaza ca la un bec cu o luminozitate de 720lumeni si cu un consum de 10W, doar din

economia de curent costul becului se amotizeaza investitia in mai putin de un an - un

an si jumatate.

Specialitii spun c, de departe, cele mai eficiente becuri economice sunt cele cu tehnologie LED.

O alt calitate este aceea c nici nu ntmpin probleme cu variatoarele. De asemenea, n comparaie cu lmpile fluorescente, acestea nu conin mercur. ns, deocamdat, sunt puine variante comerciale.

n februarie 2009, studenii de la Cambridge University (Marea Britanie) au produs un bec cu tehnologie LED care costa 2 lire (circa 10 lei), are o eficacitate luminoas foarte ridicat i o durat de funcionare de 100.000 ore.

Pentru ntreprinderile active pe asemenea piee, teoretic, preul unitar este un dat- ntreprinderea nu poate dect s se alinieze la aceste preuri, s judece dac este convenabil s produc/vnd n condiiile preurilor practicate pe pia, dac poate produce/vinde cu costuri sub nivelul preului de vnzare, eventual ce are de fcut pentru reducerea cheltuielilor sale.

In urma investigarii structurei pietei, firma a selectat segmentele considerate a fi

mai avantajoase si promitatoare, din piata tinta facand parte clintii care detin att

spaiilor de birouri ct i halelor industriale, spaii exterioare publice sau rezideniale.

Fiind o firma nou aparuta, are un singur sediu, in Bucuresti, dar si-au extins

serviciile prezentand diferite oferte in orasele din apropierea Bucurestiului.

Piaa european de iluminat cu tehnologie LED va ajunge, n 2020, s valoreze 17 miliarde euro, n condiiile n care studiile de specialitate arat c, n urmtorii opt ani, 62% din totalul dispozitivelor de prindere vor fi bazate pe inovaia LED.

Firma nu a inregistrat o scadere a vanzarilor, dimpotriva, acestea fiind in continua

crestere.

.http://www.capital.ro/becurile-led-vor-reprezenta-o-piata-de-84-mld-euro-in-2020-178804.html

http://wall-street.ro.


4. Concurena

Competitorii de seama sunt Electromagnetica, Led Solutions Trading, Denergie, Magicled si LUXTEN.

Fata de concurenta, firma poate onora orice comanda, indiferent de cantitate in cel mai scurt timp; de asemena ofera si schimbarea produselor cu

probleme care sunt inca in garantie;

Una din firmele concurente care, de altfel, are si certificat de producator al ledului in Romania are un numar foarte mare de agenti de vanzari bine instruiti

si o vechime mare pe piata cu primarii oferind servicii de mentenanta si are

contracte foarte mari cu lanturi de firme

LUXTEN e , de asemnea un producator de led si de stalpi de sustinere pentru iluminatul stradal oferind modele personalizate fiecarui client.Un foarte bun

exemplu este acela ca Centrul vechi al Bucurestiului este impanzit de stalpi

specific capitalei de alta data;

Un avantaj pe care il va avea LLS e acela ca prin contractul de parteneriat cu o firma gigant va putea oferii solutii nu numai de iluminat ci si o gama larga de

produse si servicii din majoritatea domeniilor existente pe piata fata de

concurenta;

Listefirme.ro

Strategiile n stabilirea preurilor, politicilor promoionale i de distribuie vor fi facute de firme specializate si persoane cu experienta care ne pot sfatui si

ajuta pentru a castiga un plus de cunoastere si experienta.


5. Strategia de Marketing Actual

Produsele sunt promovate prin flyere, door-to-door si website.

Firma detine un website care este in permanenta actualizat cu noile oferte si este

gestionat de o firma specializata (http://www.oferteled.ro/) si un cont pe un site de

socializare.

Stabilirea pretului se face in urma evaluarii elasticitatii cererii fata de pret. Firma

urmareste stabilirea strategiei intreprinderii in legatura cu pretul prin cresterea

continua a volumului vanzarilor si prin fructificarea la maximum a avantajului pe

piata, atunci cand detin un produs nou pe piata.

Prezentarea directa a ofertelor in majoritatea primariilor din apropierea Bucurestiului


6. Recomandri

Se doreste ca firma sa ajunga in top 5 al distribuitorilor din acest domeniu in urmatorii ani si sa isi mareasca profitul. Isi va atinge tinta extinzand

serviciile in toata tara, nu doar la nivel local si avand mai multi angajati. O

parte din profit va fi investita pentru dezvoltarea firmei.

In ceea ce priveste mediul intern, firma isi propune sa isi mareasca numarul de angajati in anul 2015 dupa ce angejatii vechi au fost instruiti si

certificati in domneiul de activitate al firmei

Un accent mai mare pus pe promovarea virtuala

O gama de produse cat mai variata si informatii despre fiecare

Oferire a serviciului de mentenanta

Oferire a serviciului asistenta tehnica

Oferta de curierat si ofera garantie produselor

Desi este o firma la inceput de drum, Led Lighting Solutions are numerosi

clienti vechi care intotdeauna la nevoie apeleaza cu incredere la serviciile

acesteia, ceea ce se recomanda fidelizarea clientilor vechi prin oferte

speciale si reduceri in functie de cantitatea ceruta de acestia.

Relaia organizaiei cu competitorii actuali este una foarte buna deoarece ne ajutam cu sfaturi, solutii, produse, specialisti. Aceasta relatie descrisa mai

sus nu este cu absolut toti competitorii dar in general avem o atitudine

pozitiva si de corectitudine si fata de ceilalti. Este imposibil sa ii cunosti

personal pe toti competitorii de pe piata. spune Dl. Director.


Anexa I: Analiza Concurenilor

Concurent Data intrrii

pe pia Dimens

iune

Cot relativ de pia

(%)

Valoarea

adus beneficiarilor

Punctele

tari

Punctele

slabe

Electromagnetica din1962(Standard electrica Romania)

1930 5520 ron/603 angajati

3%,

conform raportului ANRE

Renumita in toata tara pentru leduri si alte produse;

Activitatea firmei se desfasoara pe o perioada de peste 80 de ani ceea ce inseamna ca impune incredere in randul consumatorilor care doresc leduri ;

Cea mai mare companie specializata in leduri din Romania ;

A luat numeroase premii(LOCUL I - Topul firmelor Sector 5 - 2006

Premiu oferit de Camera de Comert si Industrie a Romaniei si Primaria Sect.5, LOCUL I - Topul firmelor din Municipiul Bucuresti - 2001

Premiu oferit de Camera de Comert si Industrie a Romaniei) ;

Firma de dimensiuni mari pe

Preturi mai mari fata de alte firme mai mici si mijlocii;

Imposibiliatea de a cumpara de pe propriul site;


actiuni

LUXTEN Lighting Company SA

1995 300 angajati

2%

Are disponibile oferte speciale in functie de sezon;

Preturi mici

Se bazeaza pe economisirea

Preturi mici

Se bazeaza pe economisirea de energie electrica;

Gama larga de produce pe led;

Preturi mai mari decat pretul mediu de 30 lei

Romlux Lighting c.o

2007

76 angajati/ 650.348 ron

0.2%

Ofera leduri pentru diferite sezoane sub forma de decoratiuni de iluminare;

Exista un contact direct intre firma si cumparatori ;

Localizarea in centrul capitalei;

Calitatea inalta a produselor;

Gama larga de produse;

Preturi mari;

V-TAC Romania

2010 3 angajati/

0.07%

Ofera produse inovatoare in domeniului iluminarii cu led;

Ofera servicii locale;

Serviciile de distribuire sunt rapide;

Preturi mari;

Lipsa stocuri;


Anexa II: Analiza SWOT

Puncte Tari Puncte Slabe

Calitatea produselor; Producator top 5 sisteme de iluminat; Contract parteneriat cu firma gigant

-fiind o firma noua, portofoliul de clienti nu este dezvoltat website slab instruire insuficienta a angajatilor

Oportuniti Strategii de fructificare a

oportunitilor pe baza punctelor tari

Strategii de remediere a

punctelor slabe pentru

fructificarea oportunitilor multitudinea de firme

care au sediu sau hale

intrarea pe piata de iluminat stradal in cadrul primariilor

in cazul licitatiilor, firma scade pretul sub nivelul pietei, se fac diferite oferte in functie de cantitatea ceruta;

pret discutabil in functie de cantitate si concurenta;

sistematizarea unor programme de fidelizare pentru clientii vechi;

Posibilitatea cumpararii direct de la sediul firmei;

organizare cursuri instruire angajati

angajare firma specializata in website-uri;

Posibilitatea defectarii becurilor instalate stradal din diverse motive;

Ameninri Strategii de contracarare a ameninrilor prin prisma

punctelor tari

Strategii de corectare a

vulnerabilitilor

intarzierea produselor din cauza producatorului

defectarea produselor in timpul transportului;

prezentarea unor noi produse detinute doar de firma;

Posibilitatea returnarii produselor in cazul deteriorarii in timpul transportului;

Oferirea de reduceri in cazul intarzierii produselor mai mult de 2 zile lucratoare

folosirea siteurilor pentru atragerea noilor clienti;

Instruire angajati;

Posibilitatea pierderii unor anumite venituri si acumularea de costuri din pricina defectarii

asfdshgproiect proiect lectii lectii

Documents

Transcript of asfdshgproiect proiect lectii lectii