Asesoría Integral en Ingeniería, S.A. de C.V.
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Asesoría Integral en Ingeniería, S.A. de C.V.
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AIISA
Agenda
Perfil de la empresa. Historia, Orígenes y Desarrollo Negocios Actuales Estado de Madurez de los
Negocios Actuales Rentabilidad de los Negocios
Actuales
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AIISA
Agenda-cont.
Planes para otros Negocios AIISA como empresa regional y
nacional Planes a corto plazo Planes a mediano plazo Planes a largo plazo
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AIISA
Perfil de la empresa
Qué nos hace únicos Qué nos hace tener éxito Con qué se nos identifica Que tipo de trabajos hacemos
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AIISA
Historia y Desarrollo de AIISA
Nace en 1987 como persona Física, recarga de toners(sí, fuimos los primeros).
1988-1990 Venta e Instalación de sistemas de pesaje para rastros y molinos-aún funcionan todos.
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AIISA
Historia y Desarrollo de AIISA-cont.
1991 Se convierte en S.A. de C.V. con 7 socios.
1992-1993 crece a 3 empleados y 5 socios venden sus acciones.
1994 Contratos con Telmex, crecimiento a 9 empleados.
1994-1995 Inicio con Ford, fuerte posicionamiento técnico
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AIISA
Historia y Desarrollo de AIISA-cont.
1995-1996 Inicio con Minería, fuerte presencia técnica.
1996 Se queda un solo socio. 1996-1997 Desarrollo de área de
software. 1997-1998 Se lanzan primeros sistemas
especiales y Cliente Servidor.
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AIISA
Desarrollo de AIISA en 1998.
1998- Desarrollo del área de Minería. 1998-Desarrollo del área de Comida y
Bebidas. 1998-Consolidación del Área de Software 1998-Crecimiento del Área de Control
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AIISA
Desarrollo de AIISA en 1998
1998-Independencia de FORD 1998-Fuerte proyección como líder
Técnico 1998-Se acercan empresas para hacer
Alianzas (Rockwell, Siemens, Honeywell, Foxboro)
1998-Se obtiene el proyecto mayor a la fecha en Ford.
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AIISA
Desarrollo de AIISA en 1998
1998-Crecimiento de Oficina Obregón 1998-Fuerte Alianza con ABSA Sonora 1998-Se prevee área de Instrumentación
para 1999 1998- PRIMER AÑO CON UTILIDADES
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AIISA
Desarrollo de AIISA en 1999
Consolidación del Area de Mineria como Unidad de Alta Rentabilidad.
Mayor penetración en Area de Alimentos y Bebidas gracias a Sucursal Obregón.
Se empieza a Atacar el área de Maquila
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AIISA
Desarrollo de AIISA en 1999
Independencia de Ford. Reconocimiento Formal de
Rockwell como líderes Técnicos Fuerte Proyección en área de
Procesos con sistema Híbrido. Primer proyecto formal con sistema
Híbrido
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AIISA
Desarrollo de AIISA en 1999
Se consigue presencia en Instrumentación con Honeywell
Continúa Alianza con ABSA Sonora
Crecimiento de Oficina Obregón. Se alcanza crecimiento en Ventas
del 165% con respecto a 1998.
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AIISA
Desarrollo de AIISA en 1999
Segundo Año con Utilidades Se Evalúa y se proyecta
Cancelación del Area de Software en 2000.
Se planea creación de Dpto. de Sistemas
Se Crea Area de Ventas
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AIISA
Negocios Actuales
Básculas y sistemas de pesaje, ANITECH. Desarrollo de Software-Finalizando
Sistemas ya Contratados. Automatización Industrial con PLC’s y
Redes de datos. Compra-Venta de insumos. DIstribución de equipo. Venta de Instrumentación. Automatización Hibrida
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AIISA
Personal
Software: 2 Control: 4 Ventas: 2 Foráneo: 2 (+ 1 ventas) Administrativo: 2 Intendencia: 1
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AIISA
Estado de Madurez de los Negocios Actuales
En general ya hay madurez y presencia técnica.
Existe falta de procedimientos estándard para actividades básicas
Empieza seguimiento formal de proyectos basado en costos.
Se empieza a entrenar personal para Identificación Automática y Área Instrumentación.
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AIISA
Rentabilidad de los Negocios
Definición de calificación: altamente rentable-genera
utilidades no castigadas rentable-genera utilidades medianamente rentable-solamente
se sostiene no rentable-genera pérdidas
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AIISA
Rentabilidad de los Negocios-cont.
Automatización Industrial con PLC´s y Redes de Datos -altamente Rentable.
Básculas y Sist. De Identif. - no rentable, se planea Incrementar con INTERMEC.
Venta de servicios - medianamente rentable
compra-venta - rentable
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AIISA
Rentabilidad de los Negocios-cont.
Desarrollo de Software – No rentable por si mismo, se cancela.
Distribución de equipo -rentable ¿Cuáles son las razones de esta
rentabilidad?
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AIISA
Presencia de AIISA foránea
Representante, oficina equipada en Obregón.
Fuerte apoyo de ABSA Fuerte apoyo de Rockwell en
proyectos Un representante de Ventas Oficina empieza a Crecer
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AIISA
Planes a corto plazo
Forzar la implantación de sistema de productividad y Organizacional, iniciando área de sistemas
Inversiones en negocio de instrumentación, alianzas, representaciones foráneas y equipo de trabajo.
Ser líder Nacional en proyectos con Sistema Híbrido
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AIISA
Planes a mediano plazo
Madurez sist. de productividad, implementación de procedimientos estándard para trabajar en todas las áreas, mejora técnica y económica del personal.
Certificación ISO9000, oficinas Culiacán, Nacozari y Chihuahua, desarrollo de software para venta múltiple, negocio Ident. automática y credencialización.
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AIISA
Planes a largo plazo
Crecimiento de las representaciones a unidades autosuficientes de negocios con infraestructura propia, desarrollo de las unidades de negocios, incursión líder en negocios nuevos.