Aria Haute Normandie 1. Plénière Moveo Haute Normandie CISE-ESIGELEC, le 10 juillet 2012 2.

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aria Haute Normandie

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Plénière Mov’eo Haute Normandie

CISE-ESIGELEC, le 10 juillet 2012

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La Création de valeur

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La Création de valeur

Contexte : Pression des clients, Intensification de la concurrence, Tension sur les coûts, Prix des matières premières, Prix de l’énergie, Incertitudes des marchés,Parité des monnaies, ….

Objectifs : Augmenter les marges de l’entrepriseIdentifier les leviers avec l’entrepriseAccompagner les entreprises dans l’atteinte des objectifs

Outil de mesure : Business plan

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Leviers : - Nouveaux produits/nouveaux services- Conquête de nouveaux clients- Conquête de nouveaux marchés- Contractualisation structurée avec les clients incluant service, matières premières, main d’œuvre, taux de change, …..- Réduction des coûts d’achats- Performance de la fabrication- Gestion des stocks et animation de la supply chain,- Amélioration des compétences

Démarche : - Pragmatisme- Plan d’actions spécifique a chaque entreprise- Suivi de l’EBE par Business Plan

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Suivi : - Coûts- Business plan pour augmenter le résultat

. Vendre des fonctions additionnelles

. Améliorer la performance industrielle

. Réduire les coûts d’achats et baisser les capitaux employés. Investir moins et le juste nécessaire. Moins de stocks. Stocks avancés propriétés des fournisseurs

Pilote : - L’aria Haute Normandie

Animation : - Eric Der Markarian

Eligible : - Les PME qui emploient au plus 250 personnes

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Améliorer la rentabilité c’est :Améliorer le résultat ET

Baisser les capitaux employés

Résultat ExploitationRentabilité Projet =

Capitaux employé

Le business plan un outil qui permet de balayer tous les vecteurs de

progrès (leviers)

Augmenter le résultat : Vendre des fonctions additionnelles Améliorer sa productivité Réduire le coût des achats…

Réduire les capitaux c’est: Investir moins et au juste nécessaire Moins de stocks Des stocks avancés propriété des fournisseurs

Le Business Plan Optimiser vos projets

Se poser toutes les bonnes questions

-Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite l’autorisation de Kxiop (n°1910).

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Une fois les leviers créateurs de valeurs identifiés lors de la construction du BP

Le Business Plan Un outil de pilotage

Le Business Plan Devient un outil de pilotage

Mes stocks baissent-il conformément à la cible ?Mes taux promo sont maitrisés ?

Le montant d’investissement n’est pas dépassé ?...

-Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite l’autorisation de Kxiop (n°1910).

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PRODUIT SERVICE PRODUIT SERVICE

En évolution

Analyse de la valeurAchats (Make or Buy)Performance de fabricationSupply ChainGestion des stocksMaitrise des coûts

Constant :

Définition des objectifs par le client

En évolution

Politique produit- Nouveaux produits- Nouveaux clientsNouveaux marchésAchatsSupply chainGestion des stocksBenchmarkVeille concurrentielle

Augmenté :

définition des objectifs partagée entre le client et le

fournisseur avec de nouveaux produits sur de nouveaux

marchés

Gestion du changementGestion du changement

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Pour qui : PME employant au plus 250 personnes

Avec qui : Eric der Makarianavec l’appui d’un groupe de consultants et un groupe de facilitateurs

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Métiers Consultant FacilitateurAchats Hèléne MiquetSupply chain Frédéric Gaurier Frédéric Kaczor (nov@log)Produit service Eric der Makarian TBDCompétences Jean-Marie Desabres Ludovic Lepeltier (UIMM)Nouveaux produits/process TBD Thierry Bapin (Mov’eo)Commerce/client Roald Greboval Fabienne Folliot (NAE)Business Plan Philippe Buard Yves Jacob

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Démarche :

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1 jour 0,5 mois 1 mois 6 mois

Réunion de

lancement

Intérêt Candidature

Cadrage et plan d’actions

Accompagnement

Pilotage/Suivi par Business Plan et impact sur EBE, …..

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Merci

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