Aria Haute Normandie 1. Plénière Moveo Haute Normandie CISE-ESIGELEC, le 10 juillet 2012 2.
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aria Haute Normandie
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Plénière Mov’eo Haute Normandie
CISE-ESIGELEC, le 10 juillet 2012
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La Création de valeur
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La Création de valeur
Contexte : Pression des clients, Intensification de la concurrence, Tension sur les coûts, Prix des matières premières, Prix de l’énergie, Incertitudes des marchés,Parité des monnaies, ….
Objectifs : Augmenter les marges de l’entrepriseIdentifier les leviers avec l’entrepriseAccompagner les entreprises dans l’atteinte des objectifs
Outil de mesure : Business plan
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La Création de valeur
Leviers : - Nouveaux produits/nouveaux services- Conquête de nouveaux clients- Conquête de nouveaux marchés- Contractualisation structurée avec les clients incluant service, matières premières, main d’œuvre, taux de change, …..- Réduction des coûts d’achats- Performance de la fabrication- Gestion des stocks et animation de la supply chain,- Amélioration des compétences
Démarche : - Pragmatisme- Plan d’actions spécifique a chaque entreprise- Suivi de l’EBE par Business Plan
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La Création de valeur
Suivi : - Coûts- Business plan pour augmenter le résultat
. Vendre des fonctions additionnelles
. Améliorer la performance industrielle
. Réduire les coûts d’achats et baisser les capitaux employés. Investir moins et le juste nécessaire. Moins de stocks. Stocks avancés propriétés des fournisseurs
Pilote : - L’aria Haute Normandie
Animation : - Eric Der Markarian
Eligible : - Les PME qui emploient au plus 250 personnes
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Création de valeur
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Améliorer la rentabilité c’est :Améliorer le résultat ET
Baisser les capitaux employés
Résultat ExploitationRentabilité Projet =
Capitaux employé
Le business plan un outil qui permet de balayer tous les vecteurs de
progrès (leviers)
Augmenter le résultat : Vendre des fonctions additionnelles Améliorer sa productivité Réduire le coût des achats…
Réduire les capitaux c’est: Investir moins et au juste nécessaire Moins de stocks Des stocks avancés propriété des fournisseurs
Le Business Plan Optimiser vos projets
Se poser toutes les bonnes questions
-Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite l’autorisation de Kxiop (n°1910).
Création de valeur
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Une fois les leviers créateurs de valeurs identifiés lors de la construction du BP
Le Business Plan Un outil de pilotage
Le Business Plan Devient un outil de pilotage
Mes stocks baissent-il conformément à la cible ?Mes taux promo sont maitrisés ?
Le montant d’investissement n’est pas dépassé ?...
-Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite l’autorisation de Kxiop (n°1910).
La création de valeur
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PRODUIT SERVICE PRODUIT SERVICE
En évolution
Analyse de la valeurAchats (Make or Buy)Performance de fabricationSupply ChainGestion des stocksMaitrise des coûts
Constant :
Définition des objectifs par le client
En évolution
Politique produit- Nouveaux produits- Nouveaux clientsNouveaux marchésAchatsSupply chainGestion des stocksBenchmarkVeille concurrentielle
Augmenté :
définition des objectifs partagée entre le client et le
fournisseur avec de nouveaux produits sur de nouveaux
marchés
Gestion du changementGestion du changement
La Création de valeur
Pour qui : PME employant au plus 250 personnes
Avec qui : Eric der Makarianavec l’appui d’un groupe de consultants et un groupe de facilitateurs
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Métiers Consultant FacilitateurAchats Hèléne MiquetSupply chain Frédéric Gaurier Frédéric Kaczor (nov@log)Produit service Eric der Makarian TBDCompétences Jean-Marie Desabres Ludovic Lepeltier (UIMM)Nouveaux produits/process TBD Thierry Bapin (Mov’eo)Commerce/client Roald Greboval Fabienne Folliot (NAE)Business Plan Philippe Buard Yves Jacob
La Création de valeur
Démarche :
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1 jour 0,5 mois 1 mois 6 mois
Réunion de
lancement
Intérêt Candidature
Cadrage et plan d’actions
Accompagnement
Pilotage/Suivi par Business Plan et impact sur EBE, …..
Aria-haute-normandie
Merci
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