Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)
-
Upload
michiel-noij -
Category
Education
-
view
343 -
download
0
Transcript of Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)
![Page 1: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/2.jpg)
•••••••
![Page 3: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/3.jpg)
•••••••
![Page 4: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/4.jpg)
•
•
•
•
•
![Page 6: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/6.jpg)
•••
![Page 7: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/7.jpg)
8 september 2010
Strategie Innovatie & Business Development
Arend-Jan Majoor
![Page 8: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/8.jpg)
8 september 2010
Unilever/Shell/DanoneVitens, Menzis, Rijkswaterstaat
TukTuk Company, HR GroepFrismakers, Startups, Freshious
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 9: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/9.jpg)
8 september 2010 Strategie Innovatie & Business Development
![Page 10: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/10.jpg)
8 september 2010 Strategie Innovatie & Business Development
![Page 11: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/11.jpg)
8 september 2010 Strategie Innovatie & Business Development
![Page 12: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/12.jpg)
8 september 2010
StrategieBestaande oplossing voor urgent problemPromotie, Campagnes, Sales effort, Relatiemanagement, Consolidatie
MentaliteitLow Risk, High budget, Gestructureerd.
OrganisatieLijnorganisatieAfdeling ingebed in moederorganisatieProces management
TeamKlantsegment teams/afdelingen: Account Managers, Business Developer, Marketing manager, Communicatiemanager
CoordinatieStrakke sturingDagelijkse voortgangmeetings
KPIKostenreductie, Margeverbetering, Prijsdruk, Omzetgroei
Bestaande marktBestaand product
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 13: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/13.jpg)
8 september 2010Implementatie new businessbeleid
StrategieBestaande oplossing voor urgent problemPromotie, Campagnes, Sales effort, Relatiemanagement, Consolidatie
MentaliteitLow Risk, High budget, Gestructureerd.
OrganisatieLijnorganisatieAfdeling ingebed in moederorganisatieProces management
TeamKlantsegment teams/afdelingen: Account Managers, Business Developer, Marketing manager, Communicatiemanager
CoordinatieStrakke sturingDagelijkse voortgangmeetings
KPIKostenreductie, Margeverbetering, Prijsdruk, Omzetgroei
Bestaande marktBestaand product
PROTECT
![Page 14: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/14.jpg)
8 september 2010
Voorbeeld
Bestaande marktBestaand product
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 15: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/15.jpg)
8 september 2010
StrategieBetere oplossing voor urgent probleemInzichten verzamelen, Ontwikkelen, Testen en valideren, Lanceren.
MentaliteitLow Risk, Hoog budget, Grondig.
OrganisatieR&D / InnovatieafdelingIngebed in moederorganisatieStage-gate project management
Team5-10 personen: Researchers, Product Developers, Project Managers, Business Developers Samenwerking afdeling Marketing, Communicatie, Legal etc.
CoordinatieMultidisciplinaire voortgangmeetings
KPIAantal innovaties, Customer Satisfaction (NPS), Netto omzetgroei.
Nieuw productBestaande markt
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 16: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/16.jpg)
8 september 2010
StrategieBetere oplossing voor urgent probleemInzichten verzamelen, Ontwikkelen, Testen en valideren, Lanceren.
MentaliteitLow Risk, Hoog budget, Grondig.
OrganisatieR&D / InnovatieafdelingIngebed in moederorganisatieStage-gate project management
Team5-10 personen: Researchers, Product Developers, Project Managers, Business Developers Samenwerking afdeling Marketing, Communicatie, Legal etc.
CoordinatieMultidisciplinaire voortgangmeetings
KPIAantal innovaties, Customer Satisfaction (NPS), Netto omzetgroei.
Nieuw productBestaande markt
ATTACK
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 17: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/17.jpg)
8 september 2010
Voorbeeld
Nieuw productBestaande markt
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 18: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/18.jpg)
8 september 2010
StrategieBestaande oplossing voor urgent probleemPartnerships, Nieuwe kanalen, Internationalisering.
MentaliteitMedium Risk, Medium budget (100-500ke p.j.), Brutaal.
OrganisatieBusiness Development TeamLosse afdeling in moederorganisatie, Board sponsorshipPRINCE Project management
Team2-5 personen: Project Manager, Communicatie, Marketeer, Business Developer.
CoordinatieEmpowermentWekelijkse voortgangmeetings
KPILaunching Customers, Break even point, Omzetgroei
Nieuwe marktBestaand product
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 19: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/19.jpg)
8 september 2010
StrategieBestaande oplossing voor urgent probleemPartnerships, Nieuwe kanalen, Internationalisering.
MentaliteitMedium Risk, Medium budget (100-500ke p.j.), Brutaal.
OrganisatieBusiness Development TeamLosse afdeling in moederorganisatie, Board sponsorshipPRINCE Project management
Team2-5 personen: Project Manager, Communicatie, Marketeer, Business Developer.
CoordinatieEmpowermentWekelijkse voortgangmeetings
KPILaunching Customers, Break even point, Omzetgroei
Nieuwe marktBestaand product
RUMBLE
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 20: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/20.jpg)
8 september 2010
Voorbeeld
Nieuwe marktBestaand product
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 21: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/21.jpg)
8 september 2010
StrategieUnieke oplossing voor urgent problemAannames doen, Minimal Viable Product (MVP) bouwen, Testen en valideren
MentaliteitHigh Risk, Low budget (50kE p.j.), Rebels.
OrganisatieStartupLos van moederorganisatieScrum project management
Team2-5 personen: Product Developer, Project Manager, Business Developer, Marketeer.
CoordinatieTotale vrijheidMaandelijkse voortgangmeetings
KPIUser acquisition, Engagement, Monetization
Nieuwe marktNieuw product
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 22: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/22.jpg)
8 september 2010
StrategieUnieke oplossing voor urgent problemAannames doen, Minimal Viable Product (MVP) bouwen, Testen en valideren
MentaliteitHigh Risk, Low budget (50kE p.j.), Rebels.
OrganisatieStartupLos van moederorganisatieScrum project management
Team2-5 personen: Product Developer, Project Manager, Business Developer, Marketeer.
CoordinatieTotale vrijheidMaandelijkse voortgangmeetings
KPIUser acquisition, Engagement, Monetization
Nieuwe marktNieuw product
LEARN
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 23: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/23.jpg)
8 september 2010
Voorbeeld
Nieuwe marktNieuw product
Strategie Innovatie & Business Development
![Page 24: Arend jan Majoor-college-businessdevelopment-leiderschap-2015-2016 (1)](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022030213/589b47e81a28ab4a398b50b1/html5/thumbnails/24.jpg)
8 september 2010
PROTECTATTACK
RUMBLELEARN
Strategie Innovatie & Business Development