CAPACITAÇÃO CAPACITAÇÃO EM PRECIFICAÇÃO

Capacitação em Precificação

A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e

acrescentar uma margem de lucro. É preciso entender o mercado em que se está inserido, o

comportamento da concorrência, o valor percebido pelo potencial consumidor e, mais

importante, entender como o seu negócio deve se posicionar diante de todos esses fatores.

Em tempos de instabilidade econômica, promover alterações segmentadas de preço em

momentos estratégicos pode ser o combustível fundamental para que a sua empresa

alcance os resultados que precisa. Nessa especialização, você irá aprender a aplicar

ferramentas de inteligência de mercado e análises estatísticas para identificar oportunidades

e estabelecer o preço ideal para que o seu produto/serviço alcance o melhor desempenho

possível, de acordo com a estratégia estabelecida para o seu negócio.

RECONHECIMENTO

Nosso curso possui reconhecimento global, pois é credenciado

pela ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges

and Universities) Instituição com sede em Stockton-on-Tees, na

Inglaterra.

A acreditação da ASIC é um padrão de renome internacional, que

garante aos alunos a alta qualidade da nossa Universidade em

relação aos recursos, infraestrutura, metodologia, filosofia e ética.

Datas e locais

INTESIVO 5 dias

Horário:

8h30 às 18h30

NOTURNO Segundas e Quartas.

Horário:

19h15 às 22h30

ONLINE Terças e Quintas.

Horário:

19h15 às 22h30

ONDE VOCÊ ESTIVER!

Início 31.03

Início 25.08 SÃO PAULO Início 30.03

Início 24.08

SÃO PAULO Início 30.03

Início 24.08 Início 13.04

Início 31.08

RIO DE JANEIRO

Um programa que faz a diferença ALINHAMENTO ESTRATÉGICO

• Integração da área de pricing com os objetivos estratégicos da empresa.

• EBITDA, market share, lucratividade: definindo os principais KPI’s que devem orientar as ações de precificação.

• Estabelecendo as metas do departamento a partir do princípio SMART.

• Premium, low ou follower: identificando o posicionamento do negócio no mercado para direcionar a estratégia de precificação.

• Ciclo de vida vs. estratégia de precificação - desnatação, penetração e precificação neutra: como o preço deve se comportar para acelerar o alcance dos objetivos estratégicos do negócio.

ESTRUTURA E PROCESSOS DA ÁREA DE PRICING

• Estruturando o departamento de precificação para melhor atender as necessidades do negócio e o dinamismo do mercado.

• Determinando o organograma e o perfil necessário para os profissionais da área.

• Estabelecendo os processos e periodicidade para estruturação e revisão da política de preços.

• Criando um Comitê de Preços e estabelecendo hierarquias das tomadas de decisão de alteração de preço e concessão de descontos.

• Definindo a dinâmica e a periodicidade do processo de revisão e alteração dos preços em vigor.

SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES

CRIAÇÃO BASE DE PREÇO

• Precificação por custo, valor, concorrência e modelos híbridos: compreendendo e analisando as principais metodologias de preço e suas aplicações.

• Identificação de grupo estratégico, estudo de preço e margem dos concorrentes - Mapa de Rivalidade e Guarda-Chuva de Preços.

• Construindo a EVE (Estimativa de Valor Econômico) dos direcionadores de valor de custo e receita.

• PSM (Price Sensivity Model): detectando faixas de preço ideais de acordo com a percepção do cliente.

• Análise de lucratividade: preço único X multiplicidade de preço e oferta.

• Construindo barreiras de segmentação para atender os segmentos-alvo com nível de preço adequado.

• Compreendendo como variações de preço afetam a margem de contribuição a partir da análise do Ponto de Equilíbrio Incremental.

• Definindo a segmentação correta de mercado para operacionalizar a definição de preços.

• Construindo a Matriz de Valor para Segmentação.

• Customer Lifetime Value: monetizando o valor do cliente para a empresa.

• Estabelecendo a estratégia de segmentação por valor: política comercial, mix de produtos, precificação e régua de relacionamento.

ATUALIZAÇÃO E MOVIMENTAÇÃO TÁTICA DE PREÇO

COLETA E GESTÃO DA INFORMAÇÃO

• Processo e fontes de coleta: como e onde buscar as informações necessárias para embasar as decisões de pricing.

• Técnicas avançadas de coleta: elicitação, internet e redes de coleta.

• Estruturação e integração da base de dados.

• Iniciativas de sofisticação de Analytics.

• Seleção de softwares e funcionalidades para imputar e gerenciar as informações coletadas.

• Estudo e levantamento das variáveis que afetam o equilíbrio de preços e a demanda do mercado.

• Sinais de Alerta: estabelecendo um sistema de monitoramento de mercado para captar movimentações e identificar oportunidades e riscos.

• Sistematizando as respostas de pricing e construindo um Painel de Recomendações para dar agilidade às respostas do departamento em relação ao dinamismo do mercado.

• Determinando o preço ótimo para maximizar resultados de acordo com o comportamento do mercado.

• Estabelecendo regras para concessão de descontos e Pay for Performance: price window e nível de serviço.

• Call de preços: apresentando as recomendações de preços e os estudos de monitoramento de mercado para embasar as decisões do comitê.

• Comunicando as decisões de preço aos stakeholders e garantindo a operacionalização necessária para implementar as ações.

ACOMPANHAMENTO, ANÁLISE E MENSURAÇÃO DE RESULTADOS

• Acompanhando o reflexo das ações de preço por meio do monitoramento e avaliação dos KPIs de pricing - EBITDA, market share, lucratividade.

• Preço vs. performance: a importância do monitoramento dos indicadores comerciais pela área de precificação.

• Avaliando as respostas do mercado às ações implementadas e detectando padrões de comportamento.

• Aplicando análise Win-Loss para identificar a causa raiz da perda de market share e/ou de lucratividade.

• Detectando as ações de preço que têm maior impacto nos resultados e otimizando o Painel de Recomendações.

• Rolling Forecast de Preço: calculando e projetando o comportamento futuro dos preços no mercado.

Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma.

O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de ideias e o networking!

A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado mais aplicável e atual.

Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos no LiveOctupus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial.

Conheça nossos formatos Presencial e Online (ao vivo).

A cada aula uma nova experiência

Depoimentos

“O curso é muito bom, bem prático e objetivo. Os professores são muito capacitados, com larga experiência e muito atenciosos.”

Maria Claudia Soares Barros - Pedrasul

“Adorei o curso, achei bastante interessante por ser aplicável e interativo. O aprendizado tem sido um diferencial em minha vida profissional.”

Tiago Padovani - SKF

“O curso atendeu e superou minhas expectativas. Muito prático e aplicável.” Cláudia dos Santos Guillen - Brasil Foods

“Muito bom e objetivo. Os professores possuem grande experiência prática e não se prendem a teoria.“

Victor Scotton Leal - Produquímica

Nosso time é fera!

ALESSANDRO THOMPSON

Com mais de 15 anos de experiência em

empresas líderes nos setores de

Combustíveis e Construção Civil. Atua

como Gerente de Inteligência de Mercado

e Pricing na InterCement e anteriormente

trabalhou nas Áreas de Comunicação,

Promoção, Atendimento ao Cliente,

Comercial e Finanças. Apesar da pós-

graduação em Gestão de Marketing e do

MBA em Gestão Empresarial, Alessandro é

graduado em História pela Universidade

Federal do Pernambuco, formação que o

ajudou a realçar seu desejo e talento em

lecionar, de forma dinâmica e

descontraída, visando o objetivo de

compartilhar conhecimento sempre por

onde passa.

.

CAIO MONTAGNER

Economista do IE-UNICAMP, com MBA em

IM pela LIVE UNIVERSITY, Caio materializa

a teoria na prática de forma simples,

intuitiva e repleta de cases reais. Sua

holística atuação profissional como

empresário do ramo imobiliário,

incorporador e consultor traz à sala de aula

a conexão apaixonada entre a literatura e

os negócios de forma surpreendente.

WILLIAM JULIANO

Com uma visão sistêmica inata e grandes

competências em planejamento

estratégico e tecnologia, William respira

negócios. Engenheiro de Produção pela

Poli com MBA em Negócios Internacionais

pela FIA, tem mais de 26 anos de

experiência em cargos de liderança

executiva. Trabalhou como CIO Global na

GE Plastics e Diretor Global de Change

Management na Sabic. Hoje, William é

professor, empreendedor e empresário em

vários setores.

O Board que aposta na Confeb

Ao todo, contamos com 20 executivos, VP’s e diretores de

grande empresas, que têm a missão de trazer o que há

de novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

ABEL REIGADA Diretor Tributário LATAM

ALLAN FERREIRA LIMA Head of Tax

CARLOS EDUARDO MEDEIROS Gerente de Planejamento Tributário

CARLOS EDUARDO LOPES Head of Tax

DÉCIO PORCHAT Executive Director – Tax Department

EDGARD OLIVEIRA Tax Director LATAM

MARINA NAIME Head of Tax LATAM

REGINALDO RIBEIRO Tax Director

THIAGO FIGO Head of Tax & Legal

VANDO OLIVEIRA Diretor de Impostos

VALÉRIA BENDAZOLLI Latam Tax Director

MEMBROS

PRESIDENTE

ANA CRISTINA MUSSI Diretora Tributária

VICE-PRESIDENTE

CRISTINA FIRMIANO

EUGÊNIO DELIBERATO Diretor Tributário

FERNANDA AMARAL Tax & Transfer Pricing Executive

FERNANDO MONTEIRO

Brasil Tax Director

FLÁVIO GALIANO Diretor de Planejamento de Tributos

JULIANE BRANDÃO Gerente de Tributos Indiretos

LUIZ GUILHERME FERREIRA Head of Tax

Gerente Tributária

Berenicce Pelorca berenicce.pelorca@live-university.com

(11) 3302-9292

confeb.liveuniversity.com

/liveuniversity

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