Apresentação do PowerPoint · crescimento para o quadriênio 2007-2010; Força na marca Hering e...
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AGENDA
:: A Cia. Hering
:: Desempenho e
realizações 2014
:: Perspectivas
:: Desempenho
financeiro
:: Perguntas e respostas
Temos história para contar...
FOTO INDÚSTRIAOU OUTRA
NOSSA HISTÓRIA
Capacidade de adaptação em 134 anos de história
4
Reestruturação do passivo financeiro e operacional da Cia.
Plano estratégico de crescimento para o quadriênio 2007-2010;
Força na marca Hering e estrutura de varejo nacional.
Criação de diretorias de gestão de marcas;
Reformulação dos times;
Reforço de estrtuturas de suporte.
2000
2007
2013-14Gestor de
Marcas
De manufatura à
Gestão de marcas, a
companhia está se
preparando para um
novo ciclo de
crescimento…
Do reposicionamento da marca Heringa GESTORA DE MARCAS
Reestruturação
Cia Hering
Reposicionamento
marca Hering
6
Novas frentes de crescimento a partir das demais marcas e/ou novas marcas a serem desenvolvidas ou adquiridas
05 marcas - Hering, Hering Kids, Hering for you, PUC e DZARM - com forte reputação e posicionamentos
distintos
Maior rede de franquias de vestuário do Brasil com 3redes distintas: Hering Store, Hering Kids e PUC com
800+ lojas e ~18.000 varejistas multimarcas
Marca Hering 15° colocação no ranking de 2014 da Interbrand -“Marcas Brasileiras Mais Valiosas”; sendo
reconhecida por mais de 90% dos brasileiros em todas as classes sociais
Distribuição capilar chegando a 3.500+ cidades em todos os estados brasileiros através do canal varejo
multimarcas
04 Webstores: Hering, PUC, DZARM e Hering for you.
11 unidades fabris (05 em SC, 05 em GO e 01 no RN) e 02 Centros de Distribuição: (SC e GO)
VISÃO GERAL DA CIA.
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Modelo de
Negócios
Diferenciado
Marcas
fortes
Governança
Corporativa
GERAÇÃO DE
VALOR AO
ACIONISTA
+
+
:: Participação nas 3 etapas da cadeia de valor: SupplyChain, Gestão de Marcas e Varejo:: ROIC elevado:: Alta alavancagem operacional com estrutura enxuta
:: Listada no Novo Mercado da BM&FBOVESPA
:: True Corporation (ações em circulação ~80%) tendo Família Hering como principal acionista
Modelo de negócios com alto poder de geração de valor
8
Modelo de negócios diferenciado com presença nas 03 etapas da cadeia de valor
9
Modelo híbrido de produção: Flexibilidade e agilidade para atender à demanda.
:: Redução de custos:: Ganho de escala:: Tecnologia de ponta
MalhariaBeneficiamento
CorteConfecção
AcabamentoProcessos de
produção50% Hering
50% terceiros
20% Importados
5% Produtores brasileiros
PRODUÇÃO OUTSORCING
Compra de produtoacabado
05 UNIDADES DE PRODUÇÃOSanta Catarina
05 UNIDADES DE PRODUÇÃO Goiás
01 UNIDADE DE PRODUÇÃORio Grande do Norte
75% 25%
Supply Chain flexível combinando produção própria, produção terceirizada e outsourcing
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Encano
Itororó – Blumenau Matriz – Blumenau Bom Retiro – Blumenau
Rodeio Ibirama
Sa
nta
Ca
tari
na
Sã
o P
au
lo
São Paulo
11
Administrativo Industrial Centro de Distribuição
Sede Malharia
Filial Beneficiamentoe corte
Confecção
Acabamento
1
2
2
1
1
2
3
4
12 4
3 3 3
Anápolis
Av. Brasil – AnápolisParaúna
Daia – Anápolis Goianésia
Santa Helena
Go
iás
Rio
Gra
nd
e d
o N
ort
e
Parnamirim
12
Administrativo Industrial Centro de Distribuição
Sede Malharia Centro receb.
Filial Beneficiamentoe corte
Confecção
Acabamento
1
2
1
2
3
4
2
32 4
1
1
3
2 4
4
NOSSAS MARCAS
::Estilo autêntico de ser::
14
Presente no dia a dia dos brasileiros
Conforto
Estilo
Moda acessível
::Conforto e estilo para crianças::
15
Diversão e estilo....
.... Sem deixar de lado a peraltice
::Conforto com Estilo ::
16
Transforme o tempo
em momentos.
ACTIVEWEAR
LOUNGEWEAR
SLEEPWEAR
UNDERWEAR
BEACHWEAR
16
::Moda colorida e fashion para os pequenos::
17
Colorido
Alegre
Trendy
18
Nova estratégia de negócios (outono 15):
Novo posicionamento e proposta de valor
Foco exclusivo no público feminino
Novos canais de distribuição
Novo modelo de gestão com estruturas dedicadas
para gestão de cada uma das marcas
GESTÃO DE MARCAS
:: Nova estrutura de marcas instituída em 2013:
01 diretoria: Hering e Hering for you.
01 diretoria: Hering Kids, PUC e DZARM.
:: Responsável pela estratégia de cada marca
:: 4 pilares de gestão: Estilo, Merchandising, Comunicação e Visual Merchandising
:: Maior capacidade de gestão, análise e antecipação de movimentos do mercado.
Merchandising Estilo
Visual Merchandising Comunicação
e Marketing
19
* Dados 3T14Participação nas vendas correspondente aos 9M14
Multicanais para atender à demanda do consumidor final
01 Blumenau :: SC01 Anápolis :: GO
Centros de
Distribuição
73LOJAS
PRÓPRIAS
691FRANQUIAS
18.215MULTIMARCAS
04WEBSTORES
Modelo de distribuição multicanal com alta capilaridade
11%das vendas
36%das vendas
51%das vendas
1,4%das vendas
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::Listada no Novo Mercado da BM&FBOVESPA,
::True Corporation (~80% free flot) tendo membros da família Hering como principais acionistas,
::Mecanismo de proteção a dispersão da base acionária (poison pill),
::Maioria de membros independentes no Conselho de Administração,
::Remuneração variável dos executivos alinhadas a métricas de geração de valor de curto e longo prazo.
GOVERNANÇACORPORATIVA
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15° colocada no ranking das “Marcas Brasileiras Mais Valiosas” :: Interbrand
Marcas mais amadas do Brasil :: Revista Nova Varejo
Selo de Excelência em Franchising 2014 :: ABF - Associação Brasileira de Franchising
As empresas mais admiradas no Brasil :: Revista Carta Capital
Prêmio Consumidor Moderno :: XV Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviços ao Cliente
As Melhores da Dinheiro :: Revista Isto É Dinheiro
Prêmio Valor 1000 :: Jornal Valor Econômico
Empresas Mais Conscientes do Brasil :: Centro de Inteligência Padrão
Melhor Profissional RH do setor têxtil :: Editora Abril
Os RHs mais Admirados do Brasil :: Revista Gestão RH
500 Maiores do Sul :: Revista Amanhã
Marca Orgulho de Santa Catarina :: Impar
Top of Mind em Santa Catarina :: FIESC – Federação das Indústrias de Santa Catarina
PRÊMIOS2014
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• ‘Abre’ Desempenho e realizações 2014
DESEMPENHO E
REALIZAÇÕES 2014
VISÃO GERAL 2014
Implementação de plano de melhorias na marca Hering -> Sortimento, Planejamento e nova estratégia de comunicação.
Impacto negativo do ambiente macroeconômico e Copa do Mundo .
Margens pressionadas pelo cenário desafiador e aumento das remarcações.
Novas frentes de crescimento com o lançamento de Hering for you e novo plano de negócios da DZARM.
Evolução em diversas frentes de
negócios em ano desafiador
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RELANÇAMENTO DOS BÁSICOS (3T14)
Novas modelagens, tecidos, lavagens, malhas e
novas peças.
NOVOS PRODUTOS
Melhorias de sortimento e inovações
(Cooling/Pima Cotton/Jeans de moleton).
NOVO PLANO DE COMUNICAÇÃO E
MARKETING
Reforço de marca e nova linha de comunicação
com o consumidor.
Implementação do plano de negócios
desenhado no final de 2013
LANÇAMENTO HERING FOR YOU
05 linhas conectadas com as tendências de moda e que trazem praticidade e conforto:
::Loungewear:: para os momentos de lazer e relaxamento
::Activewear:: conforto e estilo na prática de esportes
::Underwear:: linha íntima, envolve o corpo de maneira natural
::Sleepwear:: para dormir ou relaxar
::Beachwear:: bem-estar e conforto para praia
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Inauguração 2ª loja – hoje!
Shopping Center Norte – São Paulo
Inauguração 1ª loja – out/14
Shopping Morumbi – São Paulo
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28
NOVO PLANO DE NEGÓCIOS
::Relançamento no outono de 2015
::Foco no público feminino
::Evoluções no posicionamento e na estratégia de
distribuição.
::Proposta de Valor: DZARM. acredita na força da
sensualidade feminina. Acredita que a mulher é
poderosa por natureza. Ajuda as mulheres a estar no
controle da sua sensualidade e expressar todo seu
poder de um jeito sofisticado e com uma pitada de
irreverência, sem cair no vulgar.
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E-COMMERCE
::DZARM. e Hering webstore relançadas em
outubro
::Novas plataformas, novas funcionalidades
::Melhor experiência de compra
::1S15 migração de todas as marcas para a
plataforma
:: Black Friday: Resultados positivos e maior
estabilidade da nova plataforma, mesmo com
alto fluxo.
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PERSPECTIVAS 2015
Ambiente econômico desafiador com estagnação do PIB e baixo crescimento de consumo;
Desaceleração no ritmo de abertura de lojas e maior foco em aumento de rentabilidade das Redes de Lojas;
Retomada gradual do crescimento de SSS na rede Hering Store;
Prioridade na implementação das novas frentes de crescimento - Hering for youe DZARM.;
Após melhorias já implementadas nas frentes de produto e comunicação, foco na melhoria da Gestão de Canal.
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RESULTADO FINANCEIRO 2014
32
32
RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA EM R$ MILHÕES
3T13 3T14 Variação
435,0 431,1 -0,9%
309,8 308,2 -0,5%
46,1 49,8 +8,0%
38,4 36,4 -5,3%
24,9 22,4 -10,0%
7,9 8,3 +5,6%
9M13 9M14 Variação
1.410,5 1.399,0 -0,8%
1.025,9 1.007,6 -1,8%
144,1 156,2 +8,4%
115,0 114,9 -0,1%
77,1 74,0 -4,1%
25,1 19,4 -22,5%
RECEITA BRUTA POR CANAL NOS 9M14EM R$ MILHÕES | Variação vs 9M13
RESULTADOS 3T E 9M14
Desempenho de vendas:
Lojas Próprias Webstores
Franquias Varejo
Lojas Próprias149,2 | + 4,0%
Webstores19 | + 8,1%
Franquias490,9 | -4,5%
Varejo693,5| + 0,9%
MERCADO INTERNO
::Mercado doméstico. Exclui ouras receitas::
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RESULTADOS 3T E 9M14
Destaques:
R$ Mil 3T13 3T14Var.
9M13 9M14Var.
3T14 / 3T13 9M14 / 9M13
Receita Líquida 361.043 363.557 0,7% 1.176.486 1.177.681 0,1%
EBITDA 82.461 74.725 -9,4% 301.328 266.116 -11,7%
Margem EBITDA 22,8% 20,6% -2,2 p.p. 25,6% 22,6% -3,0 p.p.
Lucro Líquido 58.264 70.887 21,7% 216.477 209.648 -3,2%
Margem Líquida 16,1% 19,5% 3,4 p.p. 18,4% 17,8% -0,6 p.p.
Atividades promocionais, especialmente na marca Hering, pressionaram resultado operacional
Maiores despesas com vendas, em função do aumento de pessoal decorrente da mudança organizacional ocorrida em 2013
Lucro líquido beneficiado por benefícios fiscais
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Os investimentos totalizaram R$ 26,0 milhõesno 3T14 e R$ 59,3 milhões no ano acumulado.
Em ambos, destaca-se o montante destinado a infraestrutura de TI, devido a implementação do sistema SAP e a reformulação das webstores.
Aberturas lojas 2014InvestimentosEM R$ MILHÕES
Previstas 75 novas lojas em 2014.
Cenário desafiador para expansão orgânica, especialmente em custo de ocupação.
Foco em rentabilidade pode ser traduzido em menos aberturas em 2015.
RESULTADOS 3T E 9M2014
Investimentos:
2,47,1 5,9
17,57,5
8,018,8
24,4
14,79,7
24,6
13,2
0,8 1,2
1,3
4,2
Lojas TI Indústria Outros
2,4%
17,2%
29
10
19
46
2
13
31
TOTAL
Hering for you
PUC e Kids
Hering
Novas Lojas 9M14 Lojas Estimadas para 4T143T13 3T14 9M13 9M14
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FLUXO DE CAIXA SÓLIDO E PROVENTOS PAGOS TRIMESTRALMENTE
AGODividendos
R$50,0 MMR$0,30 por ação
2T14JCP
R$22,9 MMR$0,14 por ação
3T14Dividendos
R$50,0 MMR$0,30 por ação
4T14JCP
R$23,0 MMR$0,14 por ação
DIVIDEND YIELD: 4,3%*Considera o preço de fechamento da ação em 12/12/2014: R$20,50
Programa de recompra de açõesAlternativa para geração de valor ao acionista
36
36
PERGUNTAS?
E RESPOSTAS!
OBRIGADO!
RELAÇÕES COMINVESTIDORES
Fabio Hering – CEOFrederico Oldani – CFO e DRI
Bruno Salem Brasil – Gerente de RICaroline Luccarini – Analista de RI
www.ciahering.com.br/ri(11) 3371 - 4867