Aprendiendo a Vender Innovar en China - AméricaEconomía€¦ · [email protected] Aprendiendo a Vender...
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www.igt.cl [email protected] Aprendiendo a Vender e Innovar en China Iván Vera Gerente General, IGT Presidente, The FoodLinks Santiago, 270810 1
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Aprendiendo a Vender e
Innovar en China
Iván VeraGerente General, IGT
Presidente, The FoodLinks
Santiago, 270810
1
www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Abril de [email protected]
1989nuestro sueño para Chile:
transformar “empresas grandes”
en “grandes empresas intensivamente innovadoras”
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www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Octubre de [email protected]
crecimiento & rentabilidad
de doble dígito
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Intensidad de Innovación >
20% del EBITDA anual
Intensidad de Innovación = % Ebitda generado por modelos de negocio con menos de cinco años en el mercado
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…el sueño era viable
2003
colaborar597
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Club de Innovación
Primera comunidad de empresas creada con el fin de
compartir prácticas de
innovación corporativa
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China Europe International Business School
www.igt.cl [email protected] Pasión por Innovar – Marzo 2010www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Agosto de [email protected]
“no son más inteligentes…tienen mejores sueños”
Gabriel Gurovichconversación en Fortaleza, Brasil - 2006
Evolución de la Balanza comercial en China
China seguirá siendo un importador neto de Alimentos
Fuente: TradeMap, Aduana Chilena
En 2009, China importó solo US$ 550 MM provinieron de Chile.
$ 0
$ 10.000
$ 20.000
$ 30.000
$ 40.000
$ 50.000
$ 60.000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Exportaciones Importaciones
US$ 50.000 MM
Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Global Institute
+80% del PIB de China estará concentrado en
la clase media
250+ MM Hab.
2010
12+Veces Chile
600+ MM Hab.
2025
35+Veces Chile
≈(más de 29.400 USD)
≈(14.701 a 29.400 USD)
≈(5.901 a 14.700 USD)
≈(3.701 a 5.900 USD)
≈(hasta 3.700 USD)
La clase media en China será de 600 millones de consumidores
Shanghai, Beijing, Shenzhen y otras grandes metrópolis occidentalizan sus hábitos de consumo de alimentos
Alimentos retail por US$ 377 billones al año en ventas, con
un crecimiento promedio anual del 10,6% entre 2002 y 2006.
Sólo los supermercados generan ventas totales por US$ 133 billones anuales
Fuente: China – Food Retail, Datamonitor, May 2007
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La transformación de China en el principal player a nivel mundial es vertiginosa y se percibe en todo momento
China será la economía más
grande del mundo en 2025
*No incluye Harina de Pescado
Proyección basada en datos de 2009
Fuente: Banco Central, ChileAlimentos;
Análisis The FoodLinks
11,2%
Chile “Potencia Alimentaria Mundial” duplicará sus exportaciones
Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos para consumo humano 2001-2015 (US$ MM)
$10.890$10.160
$7.589
$5.738
$4.867
$13.545
$16.988
$21.494
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Chile exportó en 2009
US$ 12 billones
en alimentos…y duplicará en pocos años
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Costa Rica tiene 4,5 millones de habitantes.
Holanda tiene 16 millones de habitantes.
China tiene 1,300 millones de habitantes…
En 2008, Chile exportó alimentos a China por la misma cantidad que a Costa Rica y Holanda
Business ClubVincular a las empresas chilenas en
torno al desafío chino, para co-crear las directrices que permitan el éxito de
negocios alimentarios en China
Market Entry
Potenciar, posibilitar y
perfeccionar la capacidad de la
industria de alimentos para
conquistar el mercado Chino
Identificar, diseñar, construir y (en algunos
casos) operar modelos de negocios alimentarios de
alto potencial en el mercado chino
Market Creation
The FoodLinks estructura su modelo de negocio en dos frentes de soluciones, desarrollando operaciones en Santiago y en Shanghai
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A 9 meses de partir contamos con 20 clientes (16 exportadores), de
los cuales 4 han concretado negocios!
Vinos
Agroindustriales
Business Club
Aceite de Oliva
Frutos Secos
Conservas
Congelados
Marinos
Fruta Fresca
Lácteos
Exportaciones de Chile “Potencia Alimentaria Mundial” 2010
The FoodLinks no es una “trading” company
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The FoodLinks es una “innovation” company
2010: China Europe International Business School
Facturación proyectada:
2010: US$ 2 millones
2012: US$ 20 millones
2015: US$ 100 millones
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34
Business Club
+150 empresas
colaborando para conquistar a un gigante
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
Situación actual
Valor
(Free Cash Flow)
Tiempo
Innovación
“Crear”
el Negocio tradicional
Excelencia Operacional
“Mejorar”Propuesta de valor 1
Propuesta de Valor 3
Propuesta de valor 2
Propuesta de Valor 4foco
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
Situación actual
Valor
(Free Cash Flow)
Tiempo
Innovación
“Crear”
el Negocio tradicional
Excelencia Operacional
“Mejorar”Propuesta de valor 1
Propuesta de Valor 3
Propuesta de valor 2
Propuesta de Valor 4método
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
Situación actual
Valor
(Free Cash Flow)
Tiempo
Innovación
“Crear”
el Negocio tradicional
Excelencia Operacional
“Mejorar”Propuesta de valor 1
Propuesta de Valor 3
Propuesta de valor 2
Propuesta de Valor 4pasión
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Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($)
Situación actual
Valor
(Free Cash Flow)
Tiempo
Innovación
“Crear”
el Negocio tradicional
Excelencia Operacional
“Mejorar”Propuesta de valor 1
Propuesta de Valor 3
Propuesta de valor 2
Propuesta de Valor 410.000 hrs.
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ivanveram
Mantengamos contacto!. Las oportunidades de
innovación en China se multiplican con la
calidad, frecuencia y oportunidad de las interacciones
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