Anceco · Title (Microsoft PowerPoint - Ppt0000000.ppt [S\363lo lectura]) Author: aotal Created...
Transcript of Anceco · Title (Microsoft PowerPoint - Ppt0000000.ppt [S\363lo lectura]) Author: aotal Created...
-
����������������������
-
���������������������������������������
-
���������������������������������������
-
���������������������������������������
-
���������������������������������������
-
���������������������������������������
-
��������������
-
2.607 MM LITROS 109 MM LITROS 112 MM LITROS
�������������
������������������� ��� ���������������
-
���� ���� ���� ���� ���� ��� ��� ��� ���� ����
����� ���� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����
����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� �����
����� ����� ����� ����� ���� ��� ����� ���� ����� �����
����������
��������� ����� ���� �����
����������
����
�� ����� �� ������ �� ������ �� ������ �� ������ �� ���������
�� ����������
������ ����� ������
������
���������
������ �
���������
������ �
����������
���� �
�����������
������
������� ������ ������� ���� �� ��������������
-2,6%
+7,1%
+5,1%
+0,7%
-3,7%
-
��������������������������
-
�����������
�����
�����
����
����
����
����
���� ����
���� ����
���� ����
���� ����
�����
����
�����
��������� ��������� ������
-
�����������
������
��� ����� ����
����� ����
-
����� ����� ����� ��� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� ���� ����
��������� ����
���������
���
���
���� ����
���
���� ��� ����
������������� ���������� ����� ���� ����� ����� ��������
����������
���������� ����� �����
����� �����
���
����� ���������
���������
����
�� ����� �� ����� �� ���� �� ����� �� ����� �� ����� �� ����� �� ��� ��
���
�� ��� ��
����
� ���
����
� ���
����
� ���
���
� ���
����
� � � � � �� �
������������������������������
��������������������������������
-
��������������������������������������������������
-
������������������������� �������������
Podemos encontrar, diferentes planteamientos o estrategias, con relación al papel de la MDD, en el mercado lácteo:
Producción única y
exclusivamente de la marca del
fabricante.
Combinación de marca
fabricante y MDD.
-
������������������������� �������������
�������� !"#�$�%�&'�"('��'�"$)'*���'!+"
• Apuesta por el liderazgo de la marca del fabricante.• Alta inversión en I+D y desarrollo de nuevos productos• Elevada inversión en publicidad / MK, revalorizando marca• Posicionamiento de precio premium, como líder de categoría.• Concepto de Calidad, como razón de ser y diferenciación.
-
������������������������� �������������
��(*�!'�� !���,�'��'-'*���'!+"
• MDD como vínculo y herramienta de negociación, con el cliente• Aportación de competitividad vía I+D, formatos, costes…• Incorporación de nuevas referencias / novedades categoría.• Desarrollo de negocio con márgenes más reducidos.• Garantía de calidad, asociada a la MDD del cliente.
• Marca de fabricante, como objetivo compartido de negocio.• Apoyo al cliente mediante innovación.• Negociación “condicionada” por dicotomía MDD/marca• Posicionamiento de marca por encima de MDD (diferencial)• Establecer rol de la marca en el cliente (promocional, lider…)• Cubrir segmento medio de precio entre MDD y marca líder
(aportando un margen superior al de la MDD)