Analytika ve světě PPC

Analytika ve světě PPC

Jan Tichý[email protected]

@jantichy @mediocz @medioteka #ppcoffline

Výkonnostní marketing

• Každá 1 Kč vložená do marketingu musí zpátky vydělat víc než 1 Kč

• Nemá cenu mít stropní budget, protože se tím připravuju o peníze


Výkonnostní marketing

10.000 impresí8 % CTR

800 prokliků5 Kč CPC

4.000 Kč za prokliky6.000 Kč fee agentury

10.000 Kč rekl. náklady

1.000 návštěv

30 % bounce rate5,4 stránek na návštěvu3:20 délka návštěvy5% konverzní poměr

50 objednávek5.000 Kč hodnota⌀

250.000 Kč tržby (obrat)

450.000 Kč tržby (obrat)–50.000 Kč storna

400.000 Kč čisté tržby25% maržovost

100.000 Kč marže– 10.000 Kč rekl. náklady

90.000 Kč zisk?–80.000 Kč mzdy, nájem, daně

10.000 Kč zisk!


ROI





1.000 návštěv








10.000 Kč zisk


Nepravá ROI





1.000 návštěv








10.000 Kč zisk


PNO





1.000 návštěv








10.000 Kč zisk


PNO

Obrat

Nákupní cena zboží Čistý ziskNájem, mzdy, daně Reklamní náklady


PNO

Obrat

Ostatní Reklamní náklady


Rozšiřování kampaní

15%

Úzké cílené kampaně

30%

Široké kampaně


Vylepšování konvertibility webu

20%

Výchozí stav

10%

Po vylepšení webu

20%

Prostor pro širší kampaněpři původním PNO


Reportujte odděleně!Brandové vyhledávání

Brandový display

Generické vyhledávání

Remarketing


Stanovte PNO pečlivě

• Maržovost produktů• Požadovaná ziskovost / růst tržního podílu• Typ a charakter reklamy• ROPO efekt: Research Online, Purchase Offline• Storna, vratky, reklamace• Opakované objednávky (CLV, kohorty)• Atribuce transakcí a tržeb


Reporting uvnitř reklamních systémů

+ 1.000 Kč– 400 Kč

+ 600 KčPNO 40 %

+ 1.000 Kč– 600 Kč

+ 400 KčPNO 60 %

+ 1.000 Kč– 500 Kč

+ 500 KčPNO 50 % + 1.000 Kč

– 1.500 Kč

– 500 KčPNO 150%


Atribuce na poslední nepřímý proklik

+ 1.000 Kč– 400 Kč

+ 600 KčPNO 40 %

+ 1.000 Kč– 600 Kč

+ 400 KčPNO 60 %

+ 1.000 Kč– 500 Kč

+ 500 KčPNO 50 % + 1.000 Kč

– 1.500 Kč

– 500 KčPNO 150% 0 Kč

– 400 Kč

– 400 KčPNO ∞

0 Kč– 600 Kč

– 600 KčPNO ∞

+ 1.000 Kč – 500 Kč

+ 500 KčPNO 50 %


Lepší atribuční modely

+ 1.000 Kč– 400 Kč

+ 600 KčPNO 40 %

+ 1.000 Kč– 600 Kč

+ 400 KčPNO 60 %

+ 1.000 Kč– 500 Kč

+ 500 KčPNO 50 %

+ 333 Kč– 400 Kč

– 67 KčPNO 120 %

+ 333 Kč– 600 Kč

– 267 KčPNO 180 %

+ 333 Kč– 500 Kč

– 167 KčPNO 150 %

+ 1.000 Kč– 1.500 Kč

– 500 KčPNO 150%


Pokud nepočítáte lepší atribuce

• Promítněte to do limitního PNO• Akviziční kampaně více uvolněte– Povolte pro ně vyšší PNO

• Naopak retenční kampaně sešroubujte– Pro remarketing přísnější PNO


Shrnutí

• Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel

• Zdaleka ne vše lze hodnotit výkonnostně

• Zamyslete se víc nad stanoveným PNO

• Reportujte odděleně podle typů cílení

• Nereportujte z reklamních systémů

• Přemýšlejte nad vhodnější atribucí

Díky za pozornost!

Jan Tichý[email protected]

Analytika ve světě PPC

Data & Analytics

Transcript of Analytika ve světě PPC