Analyse et Optimisation des « Landing Pages » - SMX 2010
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Analyse et Optimisation des landing pagesParis – 15 Juin 2010
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Landing pagePourquoi ?
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Evidence N°1
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Evidence N°2
votre site n’est pasparfait
# évidence n°1
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?
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Evidence N°2
le taux de conversion de 100%n’existe pas
# évidence n°2
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A.I.D.A.
AttentionIntérêtDésir
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A.I.D.A.
AttentionIntérêtDésirAction
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attention
Qui vole l’attention de mon internaute ?
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intérêt
Comment intéresser mon visiteur ?
QUI QUOI
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désir
Comment répondre au désir de mon visiteur ?
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action
Mon visiteur doit-il franchir des obstacles ?
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TestingMéthodes & Outils
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deux méthodes de test
mbox2 mbox2
mbox2
mbox2
mbox3 mbox3
mbox3
mbox3
mbox1 mbox1
mbox1mbox1
mbox4 mbox4
mbox4mbox4
mbox4
mbox3mbox4
mbox2
A/B Testing Multi-VariateTesting
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Version 1
Version 2
Version 3
0,62 % 0,65 % 0,60 % 0,74 %
l’uplift
+20%
Version originale
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les solutions
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• Critères de comparaison déterminants• Couverture fonctionnelle• Coût• Rapidité d’implémentation• Fiabilité technique• Support • Evolution de la solution• Capacité d’accompagnement
les solutions
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-
Couverture fonctionnelle Support
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Case studiesCofidis, Fan Shake, et Cliic
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# Cofidis
Header rassurance
Puce produits clareté
Push promo clareté
Offre du moment distractionRachat de crédit anxiété
Mentions légales anxiété
Footer distraction
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128 combinaisons
# Cofidis
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version de contrôle
# Cofidis
+14%
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segment 1 segment 2 segment 3
# Cofidis
+22%
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# Fan Shake
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# Fan Shake
• Gros volume de trafic
• Mauvais taux de rebond et de sortie
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# Fan Shake
Page concours(arrivée)
Création de compte
Inscription au concours
Participation au concours
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# Fan Shake
Page concours(arrivée)
Création de compte
Inscription au concours
Participation au concours
• Baisse du taux de rebond• Baisse du taux de sortie
• Hausse du taux de création de compte
• Hausse du taux d’inscription
• Hausse du taux de participation
- 5%
- 20%
+ 9%
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# Fan Shake
• Création de compte
• Entrée dans le concours
• Participation au concours
+43%+20%+15%
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version de contrôle Version de test
# Cliic
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version de contrôle
# Cliic
inscriptions
-8%
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version de contrôle
# Cliic
+50%ventes
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version de contrôle
# Cliic
+89%valeur inscrits