analiza concurentei albalact

Click here to load reader

  • date post

    14-Aug-2015
  • Category

    Documents

  • view

    434
  • download

    8

Embed Size (px)

Transcript of analiza concurentei albalact

1

CUPRINS

1. PREZENTAREA FIRMEI SC ALBALACT SA............................................................. 3 2. DATE DESPRE INDUSTRIE I PIA..........4 3. CONCURENA ALBALACT ALBA IULIA...5 4. ANALIZA CONCURENEI DIN SECTORUL DE ACTIVITATE CU AJUTORUL MODELULUI LUI M. PORTER ..7 5. IDENTIFICAREA SECTORULUI DE ACTIVITATE10 6. DEFINIREA PIEEI RELEVANTE................................................................................12 7. ECONOMII DE SCAR, ECONOMII DE SCOP SURSE, EFECTE ASUPRA STRUCTURII SECTORULUI DE ACTIVITATE13 8. IDENTIFICAREA CAUZELOR FRAGMENTRII SECTORULUI DE ACTIVITATE.........................................................................................................................13 9. AVANTAJ COMPETITIV SI STRATEGIE GENERIC UTILIZAT....................15 10. STRATEGII DE RELAIONARE/ALIANE STRATEGICE...................................16 11. BIBLIOGRAFIE 12. ANEXE

2

1. PREZENTAREA FIRMEIAlbalact este cea mai mare companie de lactate din Romnia cu capital majoritar romnesc i al treilea mare juctor din piaa local a produselor lactate. Compania are o tradiie de peste 38 de ani n industria lactatelor, iar astzi produce lactate de cea mai bun calitate ntr-una din cele mai mari i mai moderne investiii greenfield din Europa Central i de Est fabrica Oiejdea din judeul Alba. Compania mai produce o gam variat de brnzeturi n fabrica Rrul din Cmpulung Moldovenesc, pe care a achiziionat-o n 2008. Este o societate pe aciuni, cu capital integral romnesc, nfiinat n baza HG nr 1353/1990 prin reorganizarea fostei ntreprinderi de Industrializare a Laptelui Alba, pachetul majoritar de 63.5% aciuni fiind deinut de familia Ciurtin. Societatea deine un capital social de aproape 6.1 milioane de lei RON, este total indepedent, nu are afiliate alte societi i nu deine aciuni ale altor firme, dar este listat la RASDAQ, preul unei aciuni fiind de 0.5lei fa de preul nominal de 0,255 lei. Compania aduce astzi pe piaa romneasc peste 80 de sortimente de lapte i produse lactate sub cele patru brand-uri ale sale Fulga, Zuzu, De Albalact i Rrul. Albalact are un portofoliu bogat de produse din lapte, de la lapte proaspt pasteurizat i UHT, iaurturi proaspete albe, iaurturi proaspete cu fructe, la smntn, unt, sana, lapte btut, kefir, lapte cu arome pentru copii, brnz telemea, brnz dulce de vac, brnz de burduf, cacaval, brnz topit. MISIUNEA Albalact este s ofere tot ce-i mai bun din lapte produse proaspete i sntoase, la nivelul standardelor europene de calitate Albalact nseamn grija pentru calitatea produselor, natur, prospeime, tradiie romneasc, mbinate cu tehnologia avansat, viziuni europene i cele mai bune surse de lapte din Alba i Bucovina VALORILE Albalact sunt performana, calitatea, inovaia, respectul i angajamentul pentru consumatori i partenerii de afaceri, implicarea n dezvoltarea tehnologiei de fabricaie, pentru a garanta calitatea i sigurana produselor. OBIECTIVUL Albalact este s-i consolideze poziia pe piaa intern, s se extind i s dezvolte produse lactate noi, proaspete i gustoase, n mod responsabil. Compania Albalact a implementat n anul 2008 sistemul de management al mediului conform standardului ISO 14001:2004. Albalact este constant preocupat de protecia mediului nconjurtor motiv pentru care fabricile Oiejdea i Rrul sunt dotate cu tehnologii moderne de reducere a polurii instalaii filtrante, staie de epurare, sisteme de reciclare pentru toate categoriile de materiale (plastic, hrtie, etc).3

2. DATE DESPRE INDUSTRIE I PIALa fel ca n alte domenii, recesiunea a lovit i industria laptelui din Romnia. Datele oferite de Institutul Naional de Statistic i informaiile venite dinspre fermieri ori de la procesatori indic att o activitate cu mult sub potenialul pieei, ct i o scdere continu a volumului de afaceri, ceea ce ne determin s afirmm c industria lactatelor s-a cam acrit. Prezent la o dezbatere organizat n aceast primvar de Financiarul, pe marginea situaiei de fapt a industriei laptelui, fostul preedinte al APRIL, Valeriu Steriu, a afirmat categoric: n Romnia, consumul de lapte este de cinci, pn la zece ori mai mic dect media european, ceea ce arat, de fapt, un potenial foarte mare al pieei interne. Dar degeaba producem, pentru c laptele rmne n ferme. Numai 20% din laptele produs n Romnia ajunge n fabrici i aceast grad de prelucrare l avem de aproape zece ani. Pot spune c este un dezastru al sectorului!. Datele centralizate la Ministerul Agriculturii, precum i la INS par s confirme acest lucru. Cu toate c zootehnia numra circa trei milioane de vaci, n 2010, 42% din producia de lapte a rmas pentru autoconsum, 36 % a luat calea vnzrilor directe, i doar 22 %, din totalul produciei de lapte a fost destinat procesrii. Cu alte cuvinte, dintr-o producie anual de 4,7 miliarde de litri, doar o mic parte este prelucrat.. Dac privim statistica primului semestru al acestui an, situaia e i mai ngrijortoare. Potrivit INS, la finalul lui iunie 2011, cantitatea colectat de lapte de vac a sczut fa de nceputul anului cu 7, 7 % (-38.358 de tone). Scderi s-au nregistrat la producia de unt (-3,8 %), brnzeturi, inclusiv cantitatea de brnz obinut exclusiv din lapte de vac (-2 %) i lapte acidulat, iaurturi, iaurt de but (1,4 %), raportat la aceeai perioad a anului trecut. Iar, dac vorbim de creteri, acestea s-au nregistrat doar la laptele de consum (+1,4 %) i smntna de consum (+1,2 %). Firete, o parte din creteri se explic prin mrirea importurilor de lapte materie prim, rezultnd de aici un i mai mare dezechilibru al balanei internaionale. Vezi Anexa 1 i 2 Oricum, Romnia este mult n urma celorlalte state europene n privina procesrii laptelui, dei potenial exist. Secretarul de stat n Ministerul Agriculturii, Tanczos Barna, susinea, la o ntlnire organizat de Institutul Bancar Romn, c dup 20 de ani de capitalism, am ajuns n 2011 s cutm soluii pentru redresarea industriei lactatelor. Nu avem relaii ntre productori i bnci. Iar procesatorii nu au reuit intrarea pe piaa european a lactatelor pentru c nu s-au accesat i nici nu s-au folosit fondurile europene, lucrndu-se n continuare, n bun msur, cu lapte neconform. Exportm materie prim sau produse primare i importm produse nalt procesate.4

3.

CONCURENA ALBALACT ALBA IULIA

Compania Albalact i desfoar activitatea pe o pia n care concurena este acerb i intensificat de multitudinea de noi branduri sau produse lansate sub acelai brand care invadeaz rafturile, courile, televizoarele i frigiderele consumatorilor. Concurena pe piaa produselor lactate este foarte mare existnd cel puin 10 firme importante productoare i distribuitoare. Concurena este realizat la nivel de marc dar i ntre produsele aceleai mrci. Aceasta este de tipul oligopoly, caracterizndu-se prin existena a numeroase firme mici dintre care cteva sunt mari, existena barierelor de intrare si a unor produse difereniate sau omogene. Principalii concureni ai companiei sunt: Danone, FrieslandCampina, Albalact, Lactalis, Tnuva i Covalact. Danone Romnia a nregistrat n anul 2010 o cretere a cifrei de afaceri cu 10%, atingnd 476 milioane RON, comparativ cu 435 milioane RON n anul 2009, consolidndu-i astfel poziia de lider n categoria produselor lactate proaspete din Romnia, avnd cota de pia la 58% n 2010. Compania Danone Romnia face parte din Grupul Danone, prezent n 120 de ri, i are n prezent 740 de angajai i un portofoliu cu 70 de referine de produs, principalele mrci fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Cremosso, Danette, Casa Bun. FrieslandCampina Romnia a nregistrat o cifr de afaceri de 255,071,516 RON, fiind productorul lactatelor Milli i Napolact. Covalact nregistreaz o cifr de afaceri de 78.061.824 lei Ron i n cei peste 30 de ani de existen a trecut prin mai multe etape de modernizare tehnologic i a dezvoltat o gam variat de produse. Brnzica de cas este unul dintre produsele inovative aduse pentru prima oar n Romnia de ctre Covalact, compania fiind i lider de pia n aceast categorie. n 2010 Tnuva a raportat o cifra de afaceri net de 71,8 milioane lei, iar pierderile companiei s-au ridicat la 64,1 milioane lei. Tnuva a investit aproape 60 milioane euro n afacerile din Romnia, ns compania nregistreaz pierderi uriae, o problem pe care noul preedinte al israelienilor, Shlomo Rodev, trebuie s o rezolve. Astfel, Tnuva are dou variante legate de businessul local ori vinde afacerea, ori o nchide. n timp ce Albalact Alba Iulia (ALBZ) ocup al treilea ca productor de lactate, nregistrnd n primele nou luni o cretere cu 34% a cifrei de afaceri, la 246 mil. lei (58 mil. euro), i un avans de 47% al profitului net, pn la 3,5 mil. lei (0,83 mil. euro), potrivit unui anun al companiei.5

71,8 mil lei 78,06 mil lei

246 mil lei

435 mil lei

255,07mil lei

6

4. ANALIZA CONCURENEI DIN SECTORUL DEACTIVITATE CU AJUTORUL MODELULUI LUI M. PORTERModelul celor cinci fore ale poziionrii competitive lansat de Porter ofer o perspectiv simpl pentru analiza i cuantificarea puterii i a poziiei pe care o are o corporaie sau un model de business n pia.

Figura 2. Modelul lui Michael Porter

Managerii ar trebui s foloseasc analiza acestor cinci "fore" pentru crearea unei strategii de business, a bugetelor sau pentru a decide dac este oportun sau nu realizarea unei investiii Cele cinci fore pe care orice companie trebuie s le ia n considerare pentru a se diferenia ntr-o pia sunt: existena unei rivaliti competitive ntre furnizori, ameninarea venit din partea unor noi juctori pe pia, puterea de negociere a cumprtorilor, puterea de negociere a furnizorilor i ameninarea introducerii pe pia a unor produse similare (aici fiind incluse i schimbrile tehnologice). POTENIALII INTRAI PE PIAA LACTATELOR

7

Un juctor nou pe piaa produselor lactate este productorul grec Olympus, parte a grupului de firme grec Tyras cel mai mare productor din Grecia de lapte i produse din lapte. Fabrica, situat n localitatea Hlchiu, are toate ansele s ajun