Analisis Multivariable Man
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GESTIN DE PRECIOS
Dr. Luis Vargas EspinozaANLISIS MULTIVARIABLE EN GERENCIA DE MARKETINGUNIVERSIDAD CATLICA DE SANTA MARIA
2Investigacin PreliminarDiseo de la InvestigacinImplantacin de la InvestigacinTrabajo de campo y recoleccin de datosProcesamiento de datosAnlisis de datosInterpretacin de los resultados: conclusiones y recomendacionesRevisin del conocimiento existenteConcrecin de los objetivos de investigacinFormulacin de hiptesis de partidaDelimitacin del alcance y las caractersticas de la investigacinEstimacin del valor de la informacinDeterminacin de necesidades de informacin primaria y secundariaDefinicin de los medios de obtencin de la informacinDefinicin del enfoque de la investigacinDiseo de la tctica de investigacinDesarrollo de mediciones de intersConstruccin de cuestionariosDiseo de experimentosDiseo del plan de muestreoLuis Vargas EspinozaPROCESO DE LA INVESTIGACIONANALISIS FACTORIAL3Luis Vargas EspinozaBASE DE DATOS MTRICOSLuis Vargas Espinoza4
ANALIZAR EN REDUCCIN DE DATOSLuis Vargas Espinoza5
SELECCIONAR LAS VARIABLESLuis Vargas Espinoza6
DESCRIPTIVOSLuis Vargas Espinoza7
EXTRACCINLuis Vargas Espinoza8
ROTACINLuis Vargas Espinoza9
PUNTUACIONESLuis Vargas Espinoza10
OPCIONESLuis Vargas Espinoza11
KMO Y CORRELACION GENERALLuis Vargas Espinoza12
CORRELACIONES ANTI IMAGENLuis Vargas Espinoza13
COMUNALIDADESLuis Vargas Espinoza14
TOTAL DE VARIANZA EXPLICADALuis Vargas Espinoza15
MATRIZ DE COMPONENTES ROTADOSLuis Vargas Espinoza16
CLASIFICACIN POR CARGAS FACTORIALESLuis Vargas Espinoza17
ANALISIS CLUSTER PARA SEGMENTAR EL MERCADO18Luis Vargas Espinoza1 COMO ES EL MERCADOCuntos competidores existen en el mercado?Cuntas marcas hay en el mercado?Cules son los niveles de lealtad hacia las marcas existentes?De qu tamao es el mercado?Cules son los niveles de satisfaccin de los consumidores?
19Luis Vargas Espinoza2 DONDE QUEREMOS ESTARCules son los recursos de la empresa?Cules son los objetivos y metas de la empresa?Viabilidad de ingresar al mercadoDeterminar el tipo de segmentacin20Luis Vargas Espinoza
3 PREPARACION DE LOS DATOS21Luis Vargas Espinoza
22Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
23Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
24Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
25Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
26Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
27Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
4 NMERO DE SEGMENTOS28Luis Vargas Espinoza
29Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
30Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
5 TAMAO DE CADA SEGMENTO31Luis Vargas Espinoza
32Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
33Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza34
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza35
Luis Vargas EspinozaN
36Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
6 PERFIL DE CADA SEGMENTO37Luis Vargas Espinoza
38Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
39Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
40Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
41Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
42Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaNSEGMENTOEDADESTADO CIVILOCUPACION118-25SOLTEROESTUDIANTE226-35SOLTEROESTUDIANTE326-35SOLTEROEMPLEADO426-35CASADOEMPLEADO526-35CASADOINDEPENDIENTE636-45SOLTEROEMPLEADO736-45CASADOEMPLEADO836-45CASADOINDEPENDIENTE918-25SOLTEROEMPLEADO43Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN6 MEDICION DE CADA SEGMENTOTamao del mercado en personasTamao del mercado en ingresosAtractivo potencial y real de cada segmentoElegir el o los segmentos a atacar44Luis Vargas EspinozaSEGMENTOFRECUENCIA%POBLACIONFRECUENCIA DE COMPRAPRECIO A PAGARCOMPRA POTENCIAL (unidades)COMPRA POTENCIAL (soles)1826.67%1733.0205193,460213.33%222.018443963310.00%654.0152609754310.00%652.5201631,3005310.00%655.0183251,170613.33%227.4141633087723.33%1521.0121521,824826.67%434.015172645926.67%435.014215602TOTAL30100.00%6502,01310,68045Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN45ANALISIS DE CORRESPONDENCIA PARA DETERMINAR EL POSICIONAMIENTO 46Luis Vargas EspinozaBASE DE DATOS CON CLUSTERLuis Vargas Espinoza47
ANALISIS DE CORRESPONDENCIA SIMPLELuis Vargas Espinoza48
CLUSTER EN FILASLuis Vargas Espinoza49
ATRIBUTO A COLUMNASLuis Vargas Espinoza50
RESUMEN DE FILASLuis Vargas Espinoza51
RESUMEN DE COLUMNASLuis Vargas Espinoza52
MAPA PERCEPTUALLuis Vargas Espinoza53
ESCALAMIENTO OPTIMOLuis Vargas Espinoza54
DEFINIR TIPOS DE VARIABLESLuis Vargas Espinoza55
ELECCION DE VARIABLESLuis Vargas Espinoza56
Luis Vargas Espinoza57
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza58
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza59
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza60
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza61
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza62
Luis Vargas EspinozaNMAPA PERCEPTUALLuis Vargas Espinoza63
9 PLAN DE CONQUISTASegmentos a conquistar a corto y mediano plazoEstrategias de conquista a travs del marketing estratgico y operativoActividades a realizar para alcanzar cada estrategiaPresupuesto de las actividades64Luis Vargas EspinozaCONTENIDO DEL INFORMEResumen GerencialObjetivos de la investigacinAntecedentes previosMetodologaResultados ms importantesConclusionesRecomendaciones Luis Vargas Espinoza65CONTENIDO DEL INFORMEPESTAFactores polticos legalesFactores econmicosFactores sociales culturalesFactores tecnolgicosFactores eco ambientalesLuis Vargas Espinoza66CONTENIDO DEL INFORMECompetidoresUbicacinAos en el mercado y nivel de experienciaInfraestructura fsica con la que cuentaMercado que atiendePosicionamiento en el mercadoCobertura del mercadoVolumen de ventas y participacin en el mercadoProductos que comercializaPrecio de sus productosTipos y facilidades de pagoCanales de distribucinFuerza de ventasCampaas promocionalesCampaas publicitariasServicio de postventaSistema de distribucin de sus productos
Luis Vargas Espinoza67CONTENIDO DEL INFORMEProveedoresProductos que comercializaPrecios de los productos que comercializaTipo y facilidades de pagoLugar y tiempo de entrega de los productosCalidad de los productosAsesoramiento tcnicoFacilidades de pagoDevoluciones y descuentosOfertas y promocionesPublicidad compartidaLugar y cumplimiento de entregaDas y horarios de trabajoServicio de postventaLuis Vargas Espinoza68CONTENIDO DEL INFORMEConsumidoresIdentificacin del consumidorProductos que consumeProductos que prefiereAtributos tangibles relevantes de los productosAtributos intangibles relevantes de los productosMotivo de preferencia de productosEvaluacin de los productosCantidad que compraPrecio dispuesto a pagarLugar de compraDecisor de compra y compradorPersonas que acompaan en la compraInfluenciador de compraMomento de compra y de usoFrecuencia y periodo de compraFrecuencia de usoNiveles de lealtad a la marcaServicios complementarios requeridosLuis Vargas Espinoza69CONTENIDO DEL INFORMESegmentacin y PosicionamientoSEGMENTACIONPerfiles de cada segmentoTamao y atractivo de cada segmentoSegmentos a conquistar en el corto y mediano plazoPOSICIONAMIENTOTipo de posicionamientoMapa perceptualEstrategias de posicionamientoLuis Vargas Espinoza70ESTRATEGIA DE LANZAMIENTOESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y MARCAS ESTRATEGIA DE COSTOS Y PRECIOSESTRATEGIA DE DISTRIBUCIONESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTASESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIONANALISIS FINANCIERO DEL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO AL MERCADOLuis Vargas Espinoza71