ANALISIS GUADUA

download ANALISIS GUADUA

of 27

Transcript of ANALISIS GUADUA

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

1

Instituto de Investigacin de Recursos Biolgicos Alexander von Humboldt

Todos los derechos reservados. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningn procedimiento electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias, impresin, grabacin magntica o cualquier almacenamiento de informacin y sistemas de recuperacin, sin permiso escrito del Instituto Humboldt.

Coordinacin general Jos Antonio Gmez Jos Andrs Daz M. Compilacin y anlisis Sorne Ezpeleta Merchn

Ctese como: Ezpeleta S. 2004. Anlisis comparativo de cinco estudios de mercado de guadua. Instituto de Investigacin de Recursos Biolgicos Alexander von Humboldt. Bogot Colombia, 28 Pginas.

Director general: Fernando Gast Harders www.humboldt.org.co Cra. 7 No 35 20 Tel.: 6086900-01-02-03 Bogot, Colombia.

2

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

ANLISIS COMPARATIVO DE ESTUDIOS SOBRE LA GUADUA REALIZADOS EN COLOMBIA I. PRESENTACINEl inters del presente documento es realizar un anlisis de los estudios de mercado disponibles sobre la guadua con el fin de determinar las necesidades de informacin comercial y de mercados que se requieren para el diseo de estrategias de competitividad y comercializacin de productos colombianos a nivel nacional e internacional. La consultora no tiene inters alguno de evaluar los estudios disponibles, se propone aportar elementos que contribuyan al desarrollo de futuros proyectos comerciales exitosos en el marco de las nuevas tendencias del comercio mundial. Los objetivos especficos de la consultora son: 1. Realizar un anlisis comparativo de cinco estudios de mercado de guadua elaborados por diferentes instituciones en aos anteriores. 2. Identificar vacos y necesidades de informacin de estos estudios 3. Socializar resultados con actores de la cadena y dar elementos relevantes para el desarrollo del mercado 4. Recopilacin de informacin secundaria (bibliografa comercial y econmica sobre la guadua) 5. Recopilar informacin correspondiente en el departamento del Quindo 6. Realizar entrevistas claves con actores de la cadena Los estudios objeto del anlisis son: A. IICA - Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. Observatorio Agrocadenas Colombia. Caractersticas y estructura de la cadena de la Guadua en Colombia. Autor: Diana Espinosa. Documento de trabajo No. 35. Bogot, enero 2004 B. Fundacin para el Desarrollo del Quindo. Caracterizacin del mercado para la industrializacin de la Guadua y Tecnologas disponibles para la industrializacin de la Guadua. En: Proyecto para el montaje de una planta Procesadora de Guadua para la elaboracin de pisos, paneles y molduras en el Departamento del Quindo. Captulo 2 y Anexo 3, respectivamente. Realizado por PROEXPORT. C. Held, Christian y Manzano, Ivn. Anlisis del Sistema de Produccin a Consumo. Informe Final. Proyecto: Investigaciones sobre el manejo y

3

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

mercadeo sostenible del Bamb en Colombia y Costa Rica. Informe preliminar sobre los resultados del anlisis de la cadena de la guadua. Universidad de Freiburg - Universidad Tecnolgica de Pereira. Septiembre 2002 D. Stamm, Jrg. Proyecto latas y laminados de guadua. Informe final. Proyecto U.T.P.-GTZ. Pereira, marzo 2002 E. USAID Fundacin Chemonics Tecniforest. Proyecto CAD. Industrializacin sostenible de la Guadua. Autor: Francisco Castao. Buga, Valle del Cauca, diciembre de 2001 F. Held, Christian. El mercado del bamb en Alemania. Universidad Tecnolgica de Pereira. Pereira, mayo, 2002 G. Proexport. Estudio de mercado. Exportacin de pisos en guadua a la Unin Europea. Bogot, 2001 H. Centro Regional de Productividad e Innovacin del Cauca, Cmara de Comercio del Cauca, Corporacin para la Reforestacin de la Cuenca del Ro Palo. Estudio tcnico indicativo para conformacin de encadenamientos productivos en torno a la guadua en la regin norte del departamento del Cauca. Versin 1.6 del 29/09/2003 Septiembre de 2003 I. Corporacin Autnoma Regional de Caldas Cmara de Comercio de Manizales. Microcluster de la Guadua. Manizales, 2002 Durante la realizacin del informe se realizaron las siguientes entrevistas:. Nohelia Meja. Secretaria de la Cadena Productiva de la Guadua Marlene Palacio: Bambukindus. Comercializadora de Guadua comn y especial. Granja orgnica Pachamama Rubn Daro Moreno. Subdirector Tcnico Carder. Programa Bamb. CARDER Ministerio del Medio Ambiente. John Jairo Ocampo. Asesor Tcnico. Asociacin Campesina Tecniguadua ASOCATEG Juan Mauricio Castao. Profesor Universidad Tecnolgica de Pereira. UTP Facultad de estudios ambientales

4

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

II. EL RECURSO GUADUA Y SUS POTENCIALIDADES DE COMERCIALIZACINComo bien lo dice Ximena Londoo, presidenta de la Sociedad Colombiana de la Guadua el tema de la guadua, la especie guadua cumple con todas las exigencias del siglo XXI: natural, renovable, sostenible en el tiempo, de rpido crecimiento y esttico1. En trminos ambientales, la guadua ofrece innumerables beneficios: 1. Se reproduce a travs de sus cogollos y el manejo sostenible y adecuado de sus cultivos, siendo una alternativa a la preservacin de maderas finas, escasas o que estn en vas de extincin. 2. Crece muy rpidamente, por lo cual su aprovechamiento comercial es mucho ms precoz que el de los rboles. 3. Ayudan al mantenimiento del equilibrio hdrico sostenible y aseguran las riberas de los ros. 4. Atraen la fauna y la flora enriqueciendo el ecosistema. 5. Captan mucho ms CO2 que otros rboles. 6. Acepta y favorece intercalado con otros cultivos. Y en trminos econmicos, la especie ofrece una multiplicidad de usos dentro de los que se destacan: Material de construccin (esterillas) o de actividades agropecuarias (cercas, bancas, trinchos, canales, tutores) Productos industrializados (paneles, aglomerados, pisos, laminados, muebles, pulpa y papel, palillos) Productos artesanales o de diseo (alfombras, utensilios de cocina, bolgrafos, instrumentos musicales, lmparas, entre otros) Producto alimenticio Planta decorativa El inters despertado por la industrializacin de la guadua parte del inters de diversas instituciones internacionales tendientes a valorizar los bosques nativos buscando opciones productivas alternativas sostenibles, prestando especial atencin en los productos forestales no maderables, dentro de los cuales se encuentra clasificado el Bamb y nuestra especie nativa la Guadua. Desde 1990 las instituciones de investigacin agrcola y forestal, como el CIID, el Fondo Internacional de Desarrollo Agrcola (FIDA), la Fundacin Rockefeller, la Administracin de Desarrollo de Ultramar (ADU) del Reino Unido, y el ConsejoLondoo, Ximena. Ponencia para el Simposio sobre Usos y servicios del Bamb/Guadua. Sociedad Colombiana del Bamb. Armenia, Nov. 29 al 2 de Diciembre de 20011

5

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

Internacional de Recursos Fitogenticos (CIRF) han focalizado recursos para adelantar proyectos para investigar todos los aspectos de la produccin y la utilizacin del bamb, fomentando al mismo tiempo el desarrollo de proyectos regionales. En Colombia, es tradicional el uso de la guadua como material de construccin y en las actividades agropecuarias asociadas al cultivo del caf y otros cultivos de zona andina, pero su mayor difusin se logra a partir de la ejecucin del Proyecto Fomento Regional de la Guadua para Propsitos Mltiples en 1989, coordinado y liderado por la Corporacin Autnoma Regional del Quindo. Este proyecto desarroll un programa de capacitacin de profesionales y comunidades en el establecimiento, cultivo y produccin de la guadua, paquetes para establecimiento de viveros y fue responsable de la difusin de los mltiples beneficios ambientales y econmicos que ofrece la especie. Este proyecto logr adicionalmente, aumentar reas en guadua estimulando su cultivo para controlar la erosin y regular caudales hdricos. De otra parte, fue utilizada de manera importante en la construccin de viviendas de inters social, como parte de los proyectos de reconstruccin del eje cafetero luego del terremoto de 1999. Recientemente, el aumento de reas cultivadas en guadua, especialmente en el Eje Cafetero, ha despertado un gran inters por aprovechar las oportunidades econmicas que ofrece el recurso generando importantes iniciativas para fomentar la industrializacin de la Guadua, destacndose la conformacin del Microcluster de la Guadua y de la Cadena Productiva de la Guadua en el marco de la poltica de Competitividad de los ltimos gobiernos. Este inters ha sido apoyado por instituciones de cooperacin internacional, especficamente la Agencia de Cooperacin Alemana GTZ- que adelanta desde 2001 el Programa BambGuadua, dentro de la Estrategia de Asistencia Tcnica Forestal para Colombia, programa que ha realizado una serie de estudios tcnicos, ambientales, sociales y econmicos que contribuyen al despegue de la industrializacin de la Guadua.

III. METODOLOGA Y REQUERIMIENTOS DE INFORMACIN PARA LOS ESTUDIOS DE MERCADO DEL RECURSO GUADUAPara analizar los documentos tuvo en cuenta dos conceptos: las caractersticas especficas de la especie guadua y de las variables y conceptos requeridos en la elaboracin de estudios de mercado para la comercializacin de los productos, prestando especial atencin a los diagnsticos realizados en el marco de la Cadena productiva de la Guadua2, los diagnsticos del proyecto sobre Investigaciones sobre el manejo y mercadeo sostenible del Bamb en Colombia yPerfil actual del cluster de artesanas, Manejo silvicultural para guaduales naturales, Perfil actual del cluster de la construccin y estructuras, Perfil tecnolgico actual del microcluster de laminados, pisos y molduras de guadua2

6

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

Costa Rica, adelantado por GTZ y la Universidad Tecnolgica de Pereira y las recomendaciones sugeridas por los actores entrevistados. En primer lugar, las amplias posibilidades de industrializacin de la guadua demanda un gran esfuerzo para orientar la investigacin sobre los determinantes del mercado de la guadua. La multiplicidad de subproductos obtenidos de la guadua establece una diferenciacin de mercados de acuerdo el sector econmico que lo demanda, el mercado hacia el cual est destinado y las oportunidades que ofrece el mercado en cada uno de los casos. Al interior de cada uno de los mercados encontramos productos diferenciados de acuerdo con el grado de transformacin del producto y la tecnologa utilizada. Estas caractersticas nos permiten establecer criterios para analizar la informacin de mercado contenida en los estudios analizados y los requerimientos de informacin adicional: 1. 2. 3. 4. El subproducto a comercializar y el tipo de tecnologa utilizada El sector econmico que lo demanda El mercado hacia el cual va destinada la produccin Potencialidades del mercado internacional.

A partir de estos criterios se identifican los siguientes estudios de mercado: Usos Mercado actual Mercado potencial Vivienda y construccin Nacional Internacional Pisos, parquet, paneles, tableros, Nal. e internal. muebles Pulpa y papel, Nal. e internal. Comercializacin de trozas Nal. e internal. Nal. e internal. Artesanas y/o artculos de diseo Nal. e internal. Nal. e internal. Otros usos: qumicos, farmacuticos, Internacional alimenticio, produccin de carbn y aceites vegetales, bandejas desechables, palillos En segundo lugar, un estudio de mercado con miras a la comercializacin de productos del sector primario debe tener contener al menos: 1. Anlisis de la oferta: produccin nacional, importaciones, costos de produccin caracterizacin de los productores 2. Anlisis de la demanda: consumo, consumidores, preferencias, caractersticas tcnicas calidad, demanda industrial, exportaciones 3. Anlisis de la comercializacin: canales, agentes, proveedores, prcticas comerciales, evolucin y tendencia de precios nacionales.

7

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

4. Mercado internacional: oferta, demanda, balanza comercial, canales de comercializacin, acceso al mercado, medidas arancelarias, preferencias, normas fitosanitarias, tendencia de precios internacionales.

IV. CONTENIDO DE LOS ESTUDIOS A. Caractersticas y estructura de la cadena de la Guadua en Colombia (2004)Autor: Diana Espinosa Institucin Financiadora: IICA-Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural Objetivo: elaborar el perfil de mercado de la cadena productiva de la Guadua Contenido No es un estudio de mercado, aunque contiene la mayora de los elementos para ello y est basado en informacin secundaria, utilizando los resultados de los estudios de PROEXPORT, CHEMONICS y el Estudio tcnico del CRPIC (analizados en este documento). Es un estudio descriptivo de las diferentes variables a tener en cuenta en un estudio de mercado. Identifica la cadena de la Guadua en Colombia con los siguientes eslabones: insumos (produccin de plntulas, abonos orgnicos y fertilizantes qumicos y herramientas), manejo forestal sostenible (Ordenamiento Forestal, Reforestacin, Manejo Silvicultural y Aprovechamiento Forestal), comercializacin, secado e inmunizado, transformacin e industrializacin de bienes de consumo durable (laminados, pisos y molduras, construccin y estructuras, y artesanas). En los diferentes eslabones de la cadena intervienen los productores, los guadueros, los empresarios de preindustrializacin, de secado y preservacin, profesionales de la construccin, artesanos, comercializadores, entre otros. El anlisis de oferta nacional contiene informacin sobre reas sembradas, produccin estimada y tasas de aprovechamiento (fuente CRQ). La cifra estimada de produccin nacional anual (30 millones de metros lineales), se calcula a partir de los permisos otorgados para aprovechamiento, los cuales se expiden a partir de los 20m o 200 tallos de guadua e identifica el uso de la guadua como material auxiliar de construccin de viviendas, muebles y/o artesanas. Comercializacin: identifica los centros de consumo ms importantes a nivel nacional (Bogot, Cal y Medelln), aunque no contiene anlisis cuantitativo de consumo, anlisis sobre exigencias y requerimientos de los diferentes mercados, slo aade que no son mercados que exijan calidad, probablemente por su mayor utilizacin en la construccin y en actividades agropecuarias. El anlisis de

8

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

rentabilidad no corresponde al anlisis de la cadena, sino a un proyecto especfico de reforestacin. Presenta informacin sobre importaciones y exportaciones y balanza comercial colombiana de productos de guadua (cifras del Ministerio de Comercio Exterior)3, aunque sin analizar. No hay anlisis del comportamiento de los precios, aunque aporta datos puntuales sobre precios de comercializacin nacional, razn por la cual deben interpretarse con reserva. Contiene informacin sobre produccin mundial (fuente INBAR)4. Hace referencia especfica al mercado de Pisos en Europa con base en el Estudio de Proexport, referenciado en este documento.

B. Caracterizacin del mercado para la industrializacin de la Guadua (Captulo 2) y Tecnologas disponibles para la industrializacin de la Guadua (Anexo 3) (2003)5Autor: PROEXPORT y Fundacin para el Desarrollo del Quindo - Gestin Integral Institucin financiadora: Fundacin para el Desarrollo del Quindo. Objetivo: realizar una caracterizacin del mercado internacional de la guadua, focalizado en el anlisis del comportamiento de la produccin, consumo y el comercio de pisos de madera en Europa. Contenido El estudio contempla los diferentes aspectos del mercado de pisos en Europa. Este estudio est basado en el Estudio de Mercado de Proexport (2001) referenciado ms adelante. El estudio de mercado de pisos en Europa identifica la predileccin hacia el parquet (laminado, slido, mosaico en menor porcentaje- y la variacin en capas), de especies tales como Roble, Haya, Abedul, Fresno, Cerezo y Arce, as como tambin de otras maderas ms suaves como Pino y Abeto y en menor gradoCdigos arancelarios analizados: 1401100000, 1401200000, 1401900000, 4601100000, 4601200000, 4601910000, 4602100000, 9403800000 que no todos contienen informacin sobre guadua. 4 Tomado de: Centro Regional de Productividad e Innovacin del Cauca, Cmara de Comercio del Cauca, Corporacin para la Reforestacin de la Cuenca del Ro Palo. Estudio tcnico indicativo para conformacin de encadenamientos productivos entorno a la guadua en la regin norte del departamento del Cauca. Septiembre de 2003 5 El anlisis de factibilidad adelantado por la Fundacin para el Desarrollo del Quindo para el montaje de una Unidad Industrial para el procesamiento de Guadua, arroja como resultado de la evaluacin financiera, tasas internas de retorno hasta del 71%. La inversin en maquinara estimada para el montaje de una planta transformadora se encuentra entre US $100.000 y US$300.000.3

9

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

por algunas maderas tropicales como Teca, Panga-panga, Guatamb, Kapur y Moab. El anlisis del Mercado Europeo de pisos6 a partir de un sondeo sobre las formas de produccin, consumo y tendencias de consumo de los pases europeos as como de lo relacionado con las formas de importacin, exportacin, canales de comercializacin, normas y requisitos, que deben ser contemplados para el mercadeo de productos provenientes de la madera, especficamente, pisos en madera, parquet (laminado, slido, mosaico). Establece que el origen de las importaciones de pisos y tejas en madera, en un 59%, proviene de la Unin Europea (Suecia, Alemania, Blgica y Francia) y el 41% de pases como Indonesia, China, Noruega, Malasia y Polonia. Las exportaciones en un 30% son intracomunitarias, (Alemania (18%), Reino Unido (9.8%), Francia, Holanda y Espaa) y el 70% hacia destinos como Suiza, Noruega, Estados Unidos, Lesotho y Rusia. En relacin al consumo este se ha incrementado en un 87% (2000) explicado en gran parte por los procesos de renovacin y remodelacin, por la existencia de construcciones histricas, monumentos y de preservacin histrica y vivienda antigua, principalmente en Espaa, Italia y Alemania; los mayores consumidores son Alemania (31%), Italia (14%), Espaa (13%), Francia y Austria. Frente a las normas y requisitos para la comercializacin de maderas en Europa, la autorizacin y certificacin de la Convencin sobre Comercio internacional de Especies de Fauna y Flora silvestres, no aplican para la guadua. Expone la necesidad de avanzar en el cumplimiento de las normas exigidas por el Comit Europeo de Estandarizacin, que define las condiciones de comercializacin de productos para la construccin en el mercado interno de la Unin Europea, en relacin a la guadua7. El anlisis sobre tecnologas disponibles establece que los pases que cuentan con tecnologa desarrollada en este aspecto, son primordialmente Taiwn y China. El primero de ellos enfocado principalmente hacia la maquinaria y la elaboracin de productos en bamb: pisos, palos para helados, fsforos, palillos, brochetas, incienso y paneles, el segundo, muestra procesos que abarcan gran variedad de mercados; pisos, construcciones en zonas de inundacin, carbn, vinagre de bamb, y proyectndose hacia la investigacin en el campo de la qumica, la medicina, la agricultura y la proteccin ambiental, exportaciones del producto crudo, tableros, pisos, utensilios, comida en conserva, plantas y maquinaria para

Datos del 2000 7 Resistencia mecnica, Seguridad en caso de incendio, Higiene, salud y proteccin ambiental , seguridad en su uso, Proteccin contra el ruido, Ahorro de energa y Retencin de calor7

6

10

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

el procesamiento, desarrollo, produccin y venta del bamb, siendo los principales destinos, Estados Unidos, Europa, Australia y Japn. Al realizar el sondeo de la tecnologa utilizada en Colombia se detecta cierto desarrollo en el manejo de la guadua tanto en construccin como en artculos de decoracin (casas, muebles, lmparas y artesanas en general) y en menor grado en la produccin de muebles y artesanas. Adems existe en el pas el sistema de secado de guadua con humos, tecnologa trada del Japn y se pretende la implementacin de este procedimiento a partir de la energa solar. Se ha incursionado en la produccin de latas de guadua, con el fin de elaborar paneles y pisos. Finalmente presenta un listado de entidades que han estado relacionadas con la investigacin, procesamiento, consecucin, promocin y fomento de este producto, como son; las Universidades, el SENA, la Sociedad Colombiana del Bamb, el Centro Nacional del Estudio del Bamb y la Guadua y CRQ entre otros, sin embargo no se presentan datos que especifiquen los adelantos y los procesos y mucho menos relacin histrica que muestre los avances en este campo. Se concluye, que aunque se cuenta en principio con una materia prima de calidad para la industrializacin, los procedimientos no son lo bastante efectivos, lo que da como resultado patrones de calidad por debajo de los exigidos en el mercado internacional. El anexo 3 es un directorio de tecnologas nacionales e internacionales disponibles para la industrializacin de la Guadua.

C. Anlisis del Sistema de Produccin a consumo (PCS) (Septiembre 2002)Autor: Held, Christian y Manzano, Ivn Institucin financiadora: GTZ Objetivo: el anlisis de la cadena de la guadua de produccin a consumo en el pas, por medio de la descripcin de los actores, sus actividades y sus proyecciones y la cuantificacin en lo posible del sector guadua. Adems, pretende describir los efectos sociales y econmicos que resultan de la utilizacin de la guadua en la regin del eje cafetero y norte del Valle. Contenido: El documento contiene todos los elementos necesarios para caracterizar la oferta y demanda en Colombia, segn el uso de la guadua. Contiene informacin primaria a partir de encuestas a productores, transformadores y

11

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

comercializadores. Aporta elementos de la demanda nacional para construccin, industria de muebles y pisos. El anlisis de produccin incluye la produccin por fincas, aprovechamiento de la guadua, clculos sobre volumen de guadua cosechada, consumo domstico en el rea del estudio y guadua comercializada y el volumen de ventas. El anlisis de los depsitos y otros proveedores hace referencia a las condiciones de compra, tipo de producto, tecnologas aplicadas, cantidades y calidades exigidas, proveedores, de los depsitos y agencias de maderas, ferreteras y lugares de venta de materiales de construccin. Examina la situacin del mercado, pedidos y volmenes de venta, productos vendidos, la estructura del negocio y la legislacin aplicable a este tipo de negocios que son los intermediarios ms importantes de la cadena. Se caracterizan otros proveedores especiales, que por lo general son dueos del guadual que realizan las actividades de transformacin, inmunizacin, preservacin y secado, directamente, sin recurrir a intermediarios y generan relaciones muy estrechas con sus clientes, que por lo general son ingenieros o arquitectos. El anlisis incluye los aspectos del mercado de cantidades y calidades vendidas y demandas, puntualidad y confiabilidad, tipos de compradores, frecuencia y los gremios y asociaciones Considera los aspectos de calidad de la guadua exigidos en la construccin, las condiciones de compra exigidas y esperadas. Realiza un anlisis del mercado nacional de la construccin teniendo en cuenta la dinmica del consumo y precios de maderas vs. guadua, incluyendo las normas de construccin, la tecnologa aplicada y las perspectivas del negocio. El anlisis de la comercializacin de materias primas hace referencia al tipo de producto requerido por el sector artesanal, teniendo en cuenta los proveedores existentes, lugares de compra de la materia prima, las tecnologas aplicadas, la situacin y tamao del mercado, estructura de las empresas existentes, as como el anlisis del entorno institucional con que cuentan para desarrollar y comercializar sus productos. El anlisis para el sector de muebles cuenta con la misma informacin de los anteriores, anlisis que se realiza a partir de encuestas en todos los casos.

12

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

D. Proyecto latas y laminados de guadua (2002)Autor: Jrg Stamm. Entidad Financiadora: Proyecto U.T.P.-GTZ. Objetivo: Elaborar una propuesta de utilizar la guadua de forma maciza, para componer productos estructurales como vigas y tablones con la ayuda de pegantes (laminados). Contenido Este informe es esencialmente tcnico, basado en las normas de calidad exigidas por el mercado nacional e internacional. Contiene informacin relevante sobre la rentabilidad del negocio de fabricacin de laminados (precios, inversin, mano de obra, maquinaria y equipos). Describe todo el proceso tcnico de la fabricacin de latas de guadua teniendo en cuenta las dimensiones recomendables (espesor, dimetro y largo) segn las exigencias del mercado nacional e internacional. Describe el proceso de fabricacin, los equipos y los procesos de blanqueamiento y secado, a partir de la tecnologa disponible en Colombia, enfatizando los aspectos de calidad del producto. Contiene el anlisis econmico y de rentabilidad de la produccin de laminados, teniendo en cuenta aspectos tales como, la inversin mnima de la produccin, el transporte a la fbrica de laminados, el compromiso del centro de acopio, las variables que determinan el precio de venta del producto segn calidad y medida del producto.

E. Industrializacin sostenible de la Guadua 2001Autor: Francisco Castao Institucin financiadora: USAID - CHEMONICS Objetivo: Evaluar a nivel de prefactibilidad la posibilidad de exportar pisos y otros productos con bamb-Guadua. Sin embargo, ms adelante se especifica un nuevo objetivo: Caracterizar y dimensionar el estado actual del recurso guadua, en cuanto a su localizacin, extensin y calidad del sitio (sic) de los bosques existentes en la zona del eje cafetero y en otros departamentos. Como complemento, se analiza su productividad, la cadena productiva y de comercializacin con relacin al uso industrial sostenible del recurso y su renovabilidad. Contenido El estudio se centra en el segundo objetivo, realizando un anlisis de oferta de recursos y comercializacin interna, dejando de lado el anlisis de demanda

13

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

nacional e internacional, para el producto propuesto. La caracterizacin de la cadena se hizo teniendo en cuenta su uso en agroindustria y su uso en la construccin. El estudio contiene bsicamente un anlisis detallado de la oferta de guadua en tres zonas donde se realiz el estudio, caracterizadas por las condiciones geomorfolgicas donde se ubican los cultivos de la guadua: Valle geogrfico, Valle interandino del Ro Cauca y Zona Montaosa del eje cafetero. Identifica las condiciones ptimas para el desarrollo del cultivo, anlisis estructural de un guadual y analiza las tendencias histricas de aprovechamiento de la guadua en estas zonas, entre 1996 y 2000. Aunque hay una fuerte tendencia en esta zona a disminuir el aprovechamiento de la guadua, el comportamiento por departamento es dismil. Sin embargo, no identifica las razones que explican este comportamiento, que bien podran ser tcnicas o de mercado. La caracterizacin de la oferta de la guadua parte de los registros reportados por las Corporaciones autnomas regionales (33.093 hectreas sembradas en el 2000) ubicadas en un 80% en el eje cafetero y un anlisis de explotacin por departamento. Una cuarta parte se trata del anlisis de la productividad de la guadua a partir de las caractersticas del tallo y la densidad de siembra, en funcin de las zonas geogrficas donde est sembrada. El anlisis de los resultados de rendimiento de la muestra se promedian para las tres zonas para obtener la productividad promedio de la guadua, valga la redundancia. No tiene anlisis con respecto a los parmetros de demanda comercial nacional o internacional. A partir de la cadena identificada, se investigan los canales de comercializacin de la guadua en cada uno de los departamentos, donde se concluye que a excepcin de Quindo, se habla de cadenas locales o regionales. Se concluye con el anlisis de los mrgenes de comercializacin hasta su venta en el depsito, las recomendaciones tcnicas para el cultivo de la guadua y estimacin de costos de reforestacin por hectreas para el ao 2000. Contiene informacin sobre rentabilidad, costos de aprovechamiento y utilizacin de mano de obra en el establecimiento, mantenimiento y aprovechamiento por hectrea. Finalmente hace referencia a los proyectos que fomentan el cultivo de la guadua en Colombia y su posibilidad de financiar proyectos de reforestacin. El anlisis de rentabilidad de una plantacin con guadua por hectrea es el realizado por CARDER a precios del 2000. Sin embargo, los clculos de tasa Interna de retorno a 20 aos, hay que mirarlos con beneficio de inventario por que la estimacin no est suficientemente sustentada.

14

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

F. El mercado del bamb en Alemania (2002)Autor: Held, Christian Institucin financiadora: no tiene Objetivo: examinar los tipos de mercado, negocios, tendencias y proyecciones del bamb en Alemania, principalmente para el mercado de muebles, parquet y tableros. Contenido Fue elaborado para una conferencia. Es el nico de los documentos de mercado que hace referencia especficamente al producto de estudio, aunque la informacin disponible sea muy limitada. El documento aporta elementos importantes acerca del comportamiento del mercado en Alemania y podra ser un modelo para estudiar otros pases. Inicialmente se presenta un anlisis por producto de bamb en el mercado alemn, llegando a determinar tendencias para cada uno de ellos; en el caso de los tableros se encuentra un incremento en el consumo para construccin, muebles, pisos de parquet y otras aplicaciones. En muebles (2001), se presenta un aumento significativo en el nivel de ventas totales y en forma similar en las importaciones ya que la mayora es importado (70%). Las importaciones se analizan segn origen y se clasifican en dos grupos, los terminados (muebles y parquet ) y prefabricados (pisos y tableros de parquet). Las importaciones provienen de Tailandia, China y Taiwn. Los productos de bamb en el mercado alemn son en su mayora muebles (jardn, cocina, dormitorio) y parquet provenientes de China, pero los acabados o terminacin del producto se realiza en Alemania y las artesanas y alimentos. Se concluye que el mercado alemn est en continuo crecimiento y en busca nuevas aplicaciones que compitan tanto en precios como en condiciones tcnicas. Aunque la guadua puede verse como un producto innovador, es necesario el planteamiento de estrategias y tcnicas de mercadeo que incluyan condiciones ajustadas a e-Commerce, Biocomercio, certificacin, sistema de informacin respecto de las dinmicas del mercado, competencia, apertura de segmentos nuevos por innovaciones con bamb y a la logstica elaborada: Importador Exportador.

15

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

G. Estudio de mercado. Exportacin de pisos en guadua a la Unin Europea. (2001)Autor: PROEXPORT Institucin financiadora: PROEXPORT Objetivo: analizar el comportamiento de la produccin, consumo y el comercio de pisos de madera en Europa. Contenido Tiene informacin sobre la situacin de la industria de pisos en Europa, anlisis de la produccin, las importaciones y exportaciones de la Unin Europea, teniendo en cuenta los principales orgenes y destinos, as como de los principales canales de comercializacin importador distribuidor consumidor final. Analiza el comportamiento y las tendencias de consumo de pisos y de la situacin y comportamiento del sector de la construccin en Europa. Contiene informacin sobre normas y requisitos del mercado, a partir de los estndares de calidad, las regulaciones ambientales, la etiqueta ecolgica en Europa y las disposiciones que regulan el etiquetado de estos productos. Por las tendencias de comercializacin de e-commerce se presentan algunos enlaces con pginas relacionadas con la guadua (wood floors online, Timber web, INBAR y Europage), aunque sin especificar de las formas de comercializacin, destinatarios, demanda, etc. Como apoyo para poder hacer sondeos sobre utilizacin y demanda de madera, entre otros, relaciona los principales eventos y ferias. Contiene informacin muy valiosa sobre las tendencias y preferencias del mercado europeo de pisos y su encadenamiento con el sector de la construccin, as como aporta elementos para focalizar el estudio de mercado. El estudio no hace referencia especfica de los competidores, que en este caso son los pases asiticos, ni informacin especfica sobre el producto.

H. Estudio tcnico indicativo para conformacin de encadenamientos productivos en torno a la guadua en la regin norte del departamento del Cauca (2003)Autor: Corporacin para la Reforestacin de la Cuenca del Ro Palo Institucin Financiadora: Centro Regional de Productividad e Innovacin del Cauca, Cmara de Comercio del Cauca Objetivo: Elaboracin de un Estudio Tcnico que relacione la informacin secundaria existente y los principales conocimientos y experiencias del pas y el Cauca en el tema de guadua y permita tener una primera aproximacin a los

16

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

impactos social, econmico y ambiental del encadenamiento productivo en la Zona Norte del Cauca, especficamente en los municipios donde hacen presencia los Ingenios azucareros. Contenido Aspectos socioeconmicos de los municipios de Caloto, Puerto Tejada, Padilla, Corinto, Miranda, Santander de Quilichao y Villarrica, zona objetivo de la cadena productiva de la guadua y listado de la oferta institucional regional para el apoyo del proyecto. Aspectos tcnico-productivos: descripcin biolgica y aspectos del establecimiento y mantenimiento silvicultural, aprovechamiento, descripcin resumida de tcnicas de transformacin de la guadua, tales como secado e inmunizado; aspectos generales sobre los diferentes usos de guadua, haciendo nfasis en parquet, paneles, artesana (incluye muebles), vivienda, usos agropecuarios. Aspectos ambientales de la regin objetivo incluido el marco legal para el manejo ambiental Anlisis econmico. Resume varios de estudios de mercado nacional e internacional. Oferta: Produccin en el eje cafetero (fuente: CRQ) y estimacin del rea en el Departamento del Cauca. Demanda: informacin limitada sobre consumo en el eje cafetero y canales de comercializacin (Guadueros y almacenes de depsito). Comercio Exterior colombiano: exportaciones e importaciones colombianas (Mincomercio) Formulacin del estudio de factibilidad de un proyecto de reforestacin con guadua de guaduales con apoyo de los ingenios para beneficiar social y econmicamente a la poblacin de los municipios seleccionados. El proyecto de reforestacin en 730 ha de propiedad de los ingenios se estima en $2.790 millones de pesos. Anlisis de costos y rentabilidades de establecimiento de guadua para la zona (fuente: CHEMONICS CARDER). Estimacin de costos de planta transformadora: fuente Fundacin para el desarrollo del Quindo.

17

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

I. Microcluster de la Guadua (2002)Autor: Corporacin Autnoma Regional de Caldas -Cmara de Comercio de Manizales Institucin financiadora: Corporacin Autnoma Regional de Caldas -Cmara de Comercio de Manizales Objetivo: Propuesta de desarrollo regional a partir del fortaleciendo de proyectos forestales, agroforestales y de transformacin de productos con valor agregado, articulando el desarrollo forestal regional, con los distritos agroindustriales del departamento de Caldas y las propuestas de agroindustria de los departamentos de Risaralda, Quindo, Tolima y Valle. Contenido Anlisis de su carcter de producto promisorio por los beneficios, ambientales que presta, la multiplicidad de usos y por ende su capacidad para generar empleo. Definicin de los eslabones que componen el Microcluster a partir de la produccin de plntulas, proveedores de insumos agrcolas, rea sembrada y potencial en la regin, procesos de planificacin que incluyen Ordenamiento Forestal, Reforestacin, Manejo Silvicultural y aprovechamiento Forestal, los diferentes actores que participan en la comercializacin, en el secado e inmunizado y la transformacin e industrializacin de la guadua en bienes durables. Determinacin de las necesidades de investigacin sobre la guadua para desarrollar el Microclster.

V. CONCLUSIONESDe acuerdo con los dos criterios utilizados para el anlisis, la multiplicidad de usos de la guadua y el contenido de los estudios de mercados, ninguno de los documentos revisados tiene las caractersticas de un estudio de mercado, ni para la guadua, ni para los subproductos identificados, aunque en todos ellos se puede encontrar informacin para la elaboracin de los estudios requeridos, en especial, el informe de Held y Manzano: Anlisis de Produccin-Consumo, que contiene informacin pertinente para cada eslabn de la cadena de produccincomercializacin-consumo en el eje cafetero, diferenciando la cadena segn los diferentes usos de la guadua. De igual manera, el documento de Stamm sobre Produccin de laminados y pisos cuenta con informacin importante para determinar las potencialidades de la produccin nacional de laminados en el mercado internacional y nacional. Es importante resaltar que la mayora de los estudios se realizaron en el Eje Cafetero, que incluye Caldas, Quindo, Risaralda, Norte del Valle y Tolima y utilizan las misma fuentes, lo que traduce en una escasa informacin y ms an,

18

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

limitacin en el anlisis y el alcance de los estudios. Los casos ms notorios son el anlisis de costos de produccin de la CARDER y el estudio de mercado de Proexport. La produccin nacional solamente se estima a partir de los permisos para extraccin otorgados por las Corporaciones Autnomas Regionales del Eje Cafetero. Las importaciones a que se hace referencia en el estudio del IICA estn sobreestimadas, puesto que incluyen cdigos arancelarios que no corresponden a subproductos de guadua. Los costos de produccin que se utilizan en todos los estudios fueron elaborados por CARDER y aunque es una buena referencia como estimacin, es necesario para futuros estudios estimarlos teniendo en cuenta la propiedad, el uso del cultivo y la tecnologa utilizada en la administracin y extraccin de la guadua. En el caso del anlisis de demanda nacional, es tal vez donde mayor deficiencias de informacin se tiene, especialmente, a lo que se refiere a caractersticas tcnicas, todos los aspectos relacionados con calidad y con respecto a los subproductos, ninguno de los estudios se toca los aspectos de la demanda industrial. Con respecto a las exportaciones, la informacin utilizada en el estudio del IICA son imprecisas por los criterios con que se seleccionaron los cdigos arancelarios, reportando una cifra sobreestimada de las muy incipientes exportaciones de guadua. Con respecto al anlisis de la comercializacin, los documentos de IICA, Held y Manzano, Stamm, USAID Fundacin Chemonics contienen informacin importante sobre la caracterizacin de los canales y agentes de comercializacin, agentes comerciales. Pero en ninguno de los casos hay anlisis del comportamiento de los precios nacionales de guadua en pie, o de alguno de sus subproductos. Dos de los estudios trabajan el mercado internacional: Held, Christian El mercado del bamb en Alemania y Proexport, Estudio de mercado. Exportacin de pisos en guadua a la Unin Europea. El primero de ellos hace referencia sobre el bamb y aunque es una conferencia aporta muchos elementos para explorar las oportunidades de mercado. El segundo es un estudio sobre pisos en Europa y las referencias sobre bamb o guadua son escasas. El anlisis est centrado en mercado de pisos de maderas europeas y no profundiza sobre las importaciones de pases extracomunitarios y de maderas exticas o tropicales, que es donde tendramos mayor oportunidad. Sin embargo, contiene una buena informacin sobre las caractersticas de la demanda, especficamente sobre preferencias, normas de calidad, canales de comercializacin. Llama la atencin que solamente se haya explorado el mercado europeo y no el de Estados Unidos, que es nuestro mayor socio comercial.

19

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

El Estudio tcnico indicativo para conformacin de encadenamientos productivos en torno a la guadua en la regin norte del departamento del Cauca formula un proyecto de reforestacin con guadua y aunque la mayora de los aspectos de econmicos y de mercado son bsicamente descriptivos, es importante tenerlo en cuenta por la el anlisis de rentabilidad del proyecto, la cuantificacin de mano de obra y el impacto sobre la zona objetivo. Sin embargo, est basado en informacin secundaria, donde las variables econmicas son resumen de los resultados del estudio de Proexport8, de los estudios realizados por el Proyecto Bamb-Guadua y de informacin de la CARDER para costos de produccin. El anlisis de oferta se focaliza en el Eje Cafetero y los datos utilizados son del 2001 y 2002. El documento sobre la conformacin del Microcluster en la zona cafetera9 contiene bsicamente elementos de diagnstico. De nuestro inters, lo ms relevante es la identificacin de necesidades de investigaciones para fortalecer la conformacin del Microcluster haciendo nfasis en la investigacin biolgica y agronmica con miras a mejorar la calidad en los productos, as como la investigacin en tecnologas existentes para transformacin, desarrollo de subproductos e industrializacin de la guadua. Las variables econmicas y de mercado son fuentes secundarias y en general se hace alusin a los resultados y conclusiones del estudio de Proexport. Como conclusin final, los estudios disponibles no permiten determinar las oportunidades reales para la comercializacin de productos industrializados de guadua y que estos proyectos en Colombia estn an por desarrollarse y requiere inversin en tecnologa para emprender esta estrategia por parte de las instituciones regionales y sobre todo del sector privado. Por ello sorprende que, a partir de una propuesta en el ao 1999 de la CARDER incluida en los programas de reconstruccin del Eje Cafetero, especficamente en el FOREC, para industrializacin de la guadua a travs de una industria de laminados la mayora de los estudios se focalicen en el estudio del pisos y parquet. Esta propuesta an no se ha concretado y no fue posible conseguirle recursos por el costo estimado para su ejecucin10 y adicionalmente no ha sido suficientemente respaldada con estudios que permitan determinar efectivamente las posibilidades de ejecucin y las oportunidades reales para la comercializacin de este producto. Esto tambin nos conduce a que si el pas no cuenta con tecnologa para la produccin de pisos de guadua de exportacin y est dispuesto a emprender estaProexport. Estudio de mercado. Exportacin de pisos en guadua a la Unin Europea. Bogot, 2001 9 Se retomaron esfuerzos previos liderados por la Corporacin Autnoma Regional de Risaralda CARDER, la Gobernacin de Risaralda, el FOREC, la Cmara de Comercio de Armenia, las Universidades del Quindo y el SENA del Eje Cafetero. 10 El proyecto se estim en US $2 millones de dlares en el ao 2000.8

20

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

estrategia, se podra aprovechar para investigar otras alternativas para la industrializacin de la madera, que puedan materializarse no slo en el mercado internacional, sino y especialmente en el mercado nacional, como es el caso de la produccin paneles que pueden ser utilizados en toda clase de productos de ornamentacin. De otra parte, hace falta un anlisis del estado del arte de las tecnologas de industrializacin de la guadua existentes en el pas, hecho que distorsiona las oportunidades con que cuenta el pas para acceder a los mercados nacionales e internacionales en cada uno de los subsectores identificados. Este anlisis es importante, dado que, las prcticas de secado e inmunizacin son un limitante en la comercializacin de la guadua o de alguno de sus subproductos y las exigidas por el mercado no estn al acceso de todos los productores y/o comercializadores y las tecnologas para los procesos industrializacin son bsicamente artesanales.

21

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

CUADRO COMPARATIVO DE LOS ESTUDIOS ANALIZADOSAo Nombre Autor Objetivo Zona de estudio Producto Fuentes utilizadas Secundaria

Caractersticas y estructura IICA - Ministerio de Agricultura y Perfil de mercado de la cadena Nacional e 2004 de la cadena de la Guadua Desarrollo Rural. Observatorio General productiva de la Guadua internacional en Colombia Agrocadenas Colombia. Caracterizacin del mercado Fundacin para el Desarrollo del 2003 para la industrializacin de Quindo y PROEXPORT la Guadua Tecnologas disponibles Fundacin para el Desarrollo del 2003 para la industrializacin de Quindo la Guadua Anlisis del Sistema de Held, Christian y Manzano, Ivn. 2002 Produccin a Consumo. U Freiburg UTP. Informe Final Industrializacin sostenible USAID Fundacin Chemonics 2001 de la Guadua Tecniforest. 2002 2002 Proyecto latas y laminados de guadua. Stamm, Jrg. Estudio de mercado sobre pisos en Europa Nal e internal Pisos

Secundaria Secundaria Primaria Primaria y secundaria Primaria Primaria

Oferta de tecnologas de pisos Nal e internal Pisos Estudio de oferta nacional Caracterizacin de la cadena de la guadua Informe tcnico sobre las posibilidades de produccin de laminados Caracterizacin del mercado de bamb en Alemania Estudio de mercado sobre pisos en Europa Eje Cafetero General Nacional Nacional Alemania Europa General Laminados General

El mercado del bamb en Held, Christian Alemania Estudio de mercado. 2001 Exportacin de pisos en Proexport. guadua a la Unin Europea Centro Regional de Conformacin de Productividad e Innovacin del Impacto del encadenamiento encadenamientos Cauca, Cmara de Comercio del productivo de la guadua en los 2003 productivos en torno a la Cauca, Corporacin para la municipios azucareros de la guadua en la regin norte Reforestacin de la Cuenca del zona norte del Cauca. del departamento del Cauca Ro Palo Corporacin Autnoma Regional Propuesta de la conformacin 2002 Microcluster de la Guadua de Caldas Cmara de del Microcluster de la guadua Comercio de Manizales. en el Eje Cafetero.

Pisos Industria Secundaria Construccin

Norte del departamento General del Cauca

Secundaria

Eje Cafetero General

Documento de propuesta

22

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

CUADRO COMPARATIVO DE LOS ESTUDIOS ANALIZADOS (Cont.)Ao Nombre Oferta Demanda Centros de consumo Comercio exerior Comercializacin Mercado Internacional Produccin estimada, Caractersticas y estructura reas sembradas (CRQ) 2004 de la cadena de la Guadua Costos de produccin en Colombia (CARDER) Caracterizacin del Produccin de pisos en mercado para la Europa 2003 industrializacin de la Guadua Tecnologas disponibles Listado de empresas de 2003 para la industrializacin de maquinaria para pisos la Guadua en bamb nal e internal Produccin estimada, Anlisis del Sistema de reas sembradas 2002 Produccin a Consumo. Informe Final Canales de Produccin mundial Importaciones y exportaciones (Min comercializacin (slo (INBAR) Mercado europeo de pisos comercio) 1997-2002 los nombra) (PROEXPORT) Consumo de Importaciones y Normas y requisitos Mercado europeo de pisos por tipo de exportaciones intra y para la pisos (PROEXPORT) madera segn extra comunitarias comercializacin de pas maderas en Europa

Produccin estimada, Industrializacin sostenible reas sembradas (CRQ) 2001 Costos de produccin de la Guadua (CARDER) Importaciones lugares El mercado del bamb en 2002 de origen segn Alemania producto Produccin de pisos en Consumo de Estudio de mercado. Europa pisos por tipo de 2001 Exportacin de pisos en madera segn guadua a la Unin Europea pas Conformacin de Informacin Produccin estimada, encadenamientos limitada sobre reas sembradas eje cafetero y Cauca (CRQ) consumo en el productivos en torno a la 2003 guadua en la regin norte y Costos de produccin eje cafetero (CARDER) Costos de del departamento del planta trasnformadora Cauca Produccin estimada, reas sembradas (CRQ) 2002 Microcluster de la Guadua Costos de produccin (CARDER)

Canales de comercializacin y centros de consumo (encuestas) Canales de Mercado europeo de comercializacin (slo pisos (PROEXPORT) los nombra) Productos Importaciones y exportaciones intra y extra comunitarias Canales de comercializacin, Importaciones y exportaciones (Min extraccin comercio) 1997-2002 Mercado europeo de pisos (PROEXPORT) Mercado del bamb en Alemania

23

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua CUADRO NO. 2 INFORMACIN DE MERCADO DE LOS ESTUDIOS ANALIZADOS ELEMENTOS DE UN INFORMACIN EXISTENTE INFORMACIN REQUERIDA ESTUDIO DE MERCADO Descripcin del Todos los estudios contienen informacin sobre Informacin secundaria sobre tecnologas y procesos de producto la guadua, pero no se identifica el subproducto produccin. objeto del estudio OFERTA Consumo Estudio Anlisis Produccin Consumo Held Informacin sobre otras regiones con base en informacin Costos de produccin Informacin CARDER Validarlos y actualizarlos Importaciones Estudio IICA Falta anlisis de las importaciones por origen, precios implcitos, por subproducto. La falta de informacin oficial, debe complementarse con encuestas o entrevistas estructuradas. Canales de Estudio Anlisis Produccin Consumo Held Investigar sobre otras regiones, si el proyecto tiene alcance comercializacin nacional Caracterizacin de Estudio Anlisis Produccin Consumo Held Si el proyecto involucra campesinos productores Anlisis de precios: Estudio Anlisis Produccin Consumo Held Validar y actualizar. Falta anlisis de precios de ser posible, histricos. No slo de guadua, sino de los subproductos (evolucin, tendencia) DEMANDA Demanda Nacional Estudio Anlisis Produccin Consumo Held Complementar con informacin de otras regiones. Exportaciones Estudio IICA Falta anlisis de las exportaciones por destino, precios implcitos, por subproducto. La falta de informacin oficial, debe complementarse con encuestas o entrevistas estructuradas. Logstica Preferencias Estudio Anlisis Produccin Consumo Held Realizar el anlisis por producto y para mercado nacional e presentaciones, Stamm internacional caractersticas tcnicas, Calidad Anlisis de la industria No se tiene Anlisis del sector industrial, con base en EAM y encuestas. Oferta y demanda Anlisis del mercado Estudio IICA Anlisis por subproducto: Principales importadores y exportadores. internacional Estudio Proexport. Slo se cuenta con Canales de distribucin y nichos de mercado informacin sobre pisos en Europa. Acceso al mercado Estudio Proexport Slo para pisos en Europa Calidad medidas arancelarias y para arancelarias, preferencias

24

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

VI. RECOMENDACIONES Explorar las tecnologas y las posibilidades de aplicacin para los subproductos. La metodologa propuesta en el estudio de la Fundacin del Quindo puede ser apropiada para ello. Teniendo en cuenta que el proceso de industrializacin est en sus inicios es necesario realizar una exploracin ms detallada de contactos empresariales en los pases donde se identifique oportunidades de mercado. Tal y como muestran los diferentes estudios, el inters por la industrializacin de la guadua es muy dinmico, por lo que recomiendo comprar algunos de los estudios de inteligencia de mercado que pueden adquirirse a travs de internet (ver Anexo ). Esta informacin no es gratis y el valor de los estudios puede estar entre US $280 dlares a US $1350, inversin que debe ser realizada por alguna de las instituciones o empresas que lideren este tipo de proyectos. Otra de las formas para acceder a informacin especializada es hacer parte de los grupos o redes existentes sobre bamb, donde es posible establecer contactos empresariales directos. Esto tambin tiene costo. La informacin empresarial de otros pases es necesaria para determinar, tipos de negociacin, volumen de ventas y de compras, pedidos mnimos y mximos, calidad del producto etc. Lo que dara una mejor idea del tipo de produccin. Adicionalmente, los mercados de los subproductos son bastante competitivos, que muestra una gran oferta y de muchas procedencias, lo que ofrece una buena oportunidad para el pas. En trminos del mercado de pisos en Europa, de acuerdo con la informacin de los estudios, el mercado est basado en productos forestales y la participacin de productos no forestales, como el bamb y la guadua tienen una participacin muy pequea. Es necesario explorar ms el mercado en trminos de las importaciones extracomunitarias, en trminos de productos, pases proveedores, tipos de maderas, lo cual permitir una mejor aproximacin a las oportunidades. Es interesante, aprovechar las oportunidades que se abren con las negociaciones de ALCA y MERCOSUR, para obtener informacin de la industria de estos pases, en especial de Brasil, que es uno de nuestros compradores de guadua en trozas, as como de la industria de papel y pulpa, obtenida de bambusseas. Con respecto a la financiacin de la investigacin, sera importante explorar las posibilidades que ofrece INBAR, en especial, con la seccin de Amrica Latina que funciona en Ecuador. Actualmente, el INBAR est realizando un estudio para

25

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

Amrica Latina, por lo cual es importante que el pas haga los trmites necesarios para involucrarse en el estudio y aprovechar los recursos disponibles para hacer los estudios que se requieren para llevar a cabo la estrategia de industrializacin de la guadua. Para finalizar se establecen algunas recomendaciones para la elaboracin de estudios de mercado por subproducto.

A. Material de ConstruccinComo material de construccin, la guadua tiene tres mercados diferenciados: como material de construccin que puede reemplazar la madera, como material de construccin de viviendas de inters social y para construccin de obras de infraestructura donde prima el diseo arquitectnico, puentes, casas, etc. En el caso de material de construccin se recomienda el estudio de mercado debe partir de la dinmica de la construccin en el pas, utilizando como insumo el informe HELD, pero debe extenderse al anlisis de la industria de la construccin en general, con base en el anlisis comparativo de la demanda, canales y mrgenes de comercializacin y costos de produccin de madera vs. guadua. Dado que una de las mayores potencialidades es para la construccin de vivienda de inters social, se propone tener en cuenta toda la legislacin nacional alrededor de este tema de importancia nacional. El pas cuenta con estudios suficientes sobre el tema de vivienda y la dinmica de la construccin por ser de poltica nacional. Con respecto a su utilizacin en obras de infraestructura de diseo, se debe hacer nfasis en las preferencias y exigencias de los constructores, arquitectos e ingenieros, y sus implicaciones en los costos de procesamiento.

B. Pisos, parquetLos estudios se han centrado bsicamente en el mercado europeo, pero deben focalizarse a los pisos de maderas exticas o tropicales. Igualmente debe explorarse otros mercados potenciales como Estados Unidos y Canad. Sera importante realizar un anlisis del mercado nacional, tendencias del consumo y de la construccin y especficamente un estudio sobre la industria de pisos no slo de madera, donde se incluyan las tendencias y patrones de consumo, as como las especificaciones tcnicas y las exigencias de calidad

26

Anlisis comparativo de estudios sobre la guadua

C. MueblesEn Colombia, la industrializacin de la guadua ha estado dirigida principalmente al sector de muebles y a la fabricacin de artculos decorativos utilitarios y artesana. Los dems subproductos actualmente no cuentan con empresas o negocios, en algunos casos por falta de tecnologa y en otros porque no hay demanda nacional. Es necesario analizar el comportamiento nacional e internacional del mercado de muebles, determinantes del consumo de hogares y oficinas y tendencias actuales del consumo. Existen estudios sobre la estructura y dinmica de la industria de muebles de madera en Colombia, que sirven de base para determinar las potencialidades del recurso guadua, donde el anlisis de costos de produccin y comercializacin es un determinante para ello.

D. Artesana o productos de diseoMs que el estudio de mercado para estos productos se necesita un estudio de nichos de mercado a nivel nacional e internacional. Y un esfuerzo por establecer contactos nacionales e internacionales donde colocar la produccin. Asesorarse bsicamente de Artesanas de Colombia. El mercado de estos productos es muy cambiante, por lo que deben hacerse estudios de costos para manejar el tema de innovacin y desarrollo de productos. En este caso los requerimientos y exigencias de los mercados destino deben estar claramente estudiadas.

E. Exportacin de madera en trozasColombia exporta tallos inmunizados y secados bajo un proceso natural, siendo Brasil uno de los importadores se utiliza mucho en las zonas rurales como estructura para sostener los techos de palma en ranchos de regiones de clima caliente. Examinar el mercado de maderas y de construccin segn el mercado, exigencias del mercado y sobre todo normas de explotacin de la especie a nivel internacional y mediadas para arancelarias.

F. Otros productosUno de los limitantes para establecer los mercados es que la mayora de los usos identificados no se han desarrollado en el pas y en algunos de los casos requieren inversiones importantes tanto en tecnologa, como en el desarrollo de los productos. Los estudios deben enfocarse a explorar las posibilidades tecnolgicas para la transformacin de la guadua para producir estos productos y una vez determinada su potencialidad, realizar los estudios de mercado.

27