Análisis Estratégico de Precios Para el Producto

“FRESHTEA”

INTEGRANTES: Javier Hidalgo Andrés Lara David Misquero Michelle Patiño

NOMBRE DEL GRUPO: BENCHMARKING

Justificación: El producto fue seleccionado por que pensamos que es una alternativa saludable y refrescante a las bebidas gaseosas, por otro lado pensamos que actualmente este producto es de los más consumidos por el mercado ecuatoriano.

Segmento Edad

18 -33

Dirigido a estudiantes y deportistas entre los 18 y 33 años de edad

Precios, demanda, oferta

Precio: Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos 

Demanda: En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.

Oferta: En un sentido general, la "oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la "demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado.

Fuente: http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html

costo fijo, costo variable, mercado meta

Los Costos Fijos son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo con la actividad de producción.

Los costos variables son los que se cancelan de acuerdo al volumen de producción, tal como la mano de obra,(si la producción es baja, se contratan pocos empleados, si aumentan pues se contrataran más y si disminuye, se despedirán), también tenemos la matera prima, que se comprará de acuerdo a la cantidad que se esté produciendo.

Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", consideran

que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen

necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide

servir" Fuente: http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html

500ml

Limón con

yerba mate

Envase ergonóm

ico

Precio: $0,75 c

YERBA MATE

Descripción del producto

Descripción gráfica

Slogan

Marca

isotipo

Marca registra

da

Detalle de unidades a comercializar y % de rentabilidad esperado:

UNIDADES A COMERCIALIZAR: 264.000,00

% RENTABILIDAD ESPERADO: 96,82%

Detalle de costos variables

COSTO VARIABLE UNITARIO

DETALLECOSTO

VARIABLE UNITARIO

Energía eléctrica $ 0,01136

Agua $ 0,00720

Combustible y lubricantes $ 0,00189

Varios $ 0,00379

COSTO VARIABLE UNITARIO 0,02424

Detalle de costos fijos COSTO FIJO TOTAL

DETALLECOSTO FIJO

TOTAL

Arriendo de Galpón $

0,0189

Insumos seguridad $

0,0019

Insumos de mantenimiento y aseo $

0,0011

Botella de Plástico 500ml $

0,03000

Panela (kilo) $

0,02750

Saborizante $

0,00200

Limón (unidad) $

0,00090

Yerva mate (Kilo) $

0,05000

Recepción y clasificación de MP $

0,00135

Operarios de caldero $

0,00135

Operario de equipo de purificación $

0,00270

Operarios de mezcla $

0,00135

Empaque $

0,00270

Etiqueta (10 unidades) $

0,00100

COMPONENTE FIJO 10 $ -

COSTO FIJO TOTAL 0,14

Cálculo de costo unitario y precio

COSTO UNITARIO: 0,02424

PRECIO UNITARIO: 0,76236

Estado de pérdidas y ganancias

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

INGRESO TOTAL 201.262,35

(-) COSTO VARIABLE TOTAL 6.400,00

(=) MARGEN DE CONTRIBUCION 194.862,35

(-) COSTO FIJO TOTAL 0,14

(=) UAPI 194.862,21

% RENTABILIDAD: 96,82%

Punto de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO

EQUILIBRIO EN CANTIDAD 0,19

% UTILIZACION DE PUNTO DE EQUILIBRIO 0,00%

Valor agregado

Estimulante

Poder antioxidant

e

Ayuda en el control del peso

Favorece la salud

cardiovascular

Mejora el rendimiento

físico

Fortalece el sistema

inmunológico

LA YERBA MATE

Yerba mate

El mate posee un efecto estimulante debido a la cafeína que contiene, resultando así una infusión digestiva, depuradora y al poseer antioxidantes preservadora del organismo, por lo que es ideal para personas que realizan deportes u tanto actividades físicas como mentales.

Propuesta de comunicación para el producto seleccionado

Evento de lanzamiento

Degustación

Campaña en Tv Redes Sociales

Conclusión:La conclusión que pudimos obtener es que el mercado de te es muy voluble ya que existen diferentes marcas con diferentes precios dentro del mercado, pero gracias al valor agregado de la yerba mate nuestro se te proyecta como el mejor te en relación precio calidad.

Recomendación:

Es importante tener conocimiento del mercado día a día ya que cambia frecuentemente y es indispensable toda la información tanto de los clientes como de los consumidores y del papel que están haciendo el personal de la empresa al desarrollar las estrategias en el mercado.