Analisis Estrategico Alva

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Síntesis de análisis

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DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO ESTRATEGICOESTRATEGICO

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Comprender la importancia para la supervivencia y crecimiento de la empresa, el Proceso estratégico.

Desarrollar una perspectiva estratégica para las organizaciones y el país.

Familiarizar con los términos del Planeamiento y Gerencia estratégica

Identificar los FCE de las empresas

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Análisis de situación del mercado externo.

Análisis del cuadro macroeconómico. Situación y evolución de los

segmentos de mercado. Competidores por segmento y sus

participaciones de mercado. Cambios producidos por la demanda.

Page 4: Analisis Estrategico Alva

Análisis de la situación interna de la empresa.

Diagnostico de situación.  Manejar las herramientas apropiadas para

resumir y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de un negocio, y ofrecer una base para identificar y evaluar las relaciones entre esas áreas.

Explicar los procedimientos para desarrollar FODA, BCG, GE, PEYEA, IE

Desarrollar N-Estrategiasempresariales

Page 5: Analisis Estrategico Alva

“Cuando un administrador entiende el ambiente, y reconoce que el ambiente está en constante cambio, entonces puede tomar las decisiones correctas liderando las organizaciones hacia el

futuro”

“La clave de la estrategia es reconocer que si una compañía está funcionando, entonces es parte del

ambiente”

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MATRIZ ANSOFF

PenetraciónPenetración: Desarrollo de MercadosDesarrollo de Mercados:

Estrategia Diferenciada Estrategia Diferenciada o Desarrollo de o Desarrollo de

ProductoProducto

DiversificaciónDiversificación

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Participación relativa% vs el Líder Crecimiento del Mercado

% vs PBI

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Prenticehall 2003 Kotler

Tasa de crecimiento vs Lider

Tas

a cr

ecim

ient

o de

l mer

cado

Estrellas

PerrosVaca lechera

Interrogantes

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Los Ciclos de Vida determinan el Nivel de Inversión

El Portafolio determina la Orientación al desarrollo de Líneas o Productos

Ambos Combinados determinan la Fuerza Competitiva de Nuestro Surtido

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Ciclo de Vida

Mercado

2007 2008

Etapa preoperativa y Operativa

Producto

2007 2008

1552.5

Miles $

300.0

2009

2010

ProductoIntroducción Crecimiento Madurez DecadenciaDesarrollo de Extensiones de Diversificación EliminaciónProductos Lineas

MercadoIntroducción Crecimiento Madurez DecadenciaInversión Inversión Rentabilización DesinversiónSelectiva Intensiva

2009

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Alta Baja

Alta

Baja

Posicisión de Mercado % vs CompetenciaA

trac

tivo

del M

erca

do %

vs

PBI

Media

Media

INVERTIR PROTEGER

INVERTIR PROTEGER COSECHAR

PROTEGER COSECHAR DIVERSIFICAR

INVERTIR

Matriz de Crecimiento

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Todos los cuadrantes que registren invertir son los que reflejan crecimiento agresivo

Los cuadrantes que registren proteger significa el mantenimiento de la posción estratégica o crecimiento vegetativo mediante inversión selectiva

Los cuadrantes que registren cosechar racionalizar el gasto para rentabilizar

Desarrollo del Surtido –Diferenciación de Productos_Invertir en otras líneas de productos

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Presenta los FCE relacionados con el entorno ( Oportunidades y amenazas) y los valores asignados a cada uno de estos factores en función de su contribución al éxito de la empresa o negocio.

Se debe identificar los factores del entorno, positivos y negativos, considerados mas importantes ( entre 5 y 10)

Si la suma final es >= 2.5 , se considera positivos y < 2.5 negativos.

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FACTORES CLAVE PESO CALIFIC. VALOR

Descripción de los factores

del entorno mas relevantes

para el negocio (oportunidades y amenazas)

1 Valor Total

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FACTORES CLAVE PESO CALIFIC. VALOROPORTUNIDADES      Atención de demanda potencial existente en los niveles altos/ muy altos de Lima 0.15 3 0.45Posibilidad de atender a clientes (actuales y potenciales) en otras estaciones del año 0.15 2 0.30Opciones de financiamiento gubernamentales para inversiones en turismo 0.05 1 0.05

Opciones de financiamiento o transferencia tecnológica para proyectos de turismo sostenible y eliminación de pobreza. 0.05 1 0.05Generación de alianzas con sedes turísticas cercanas (Lunahuana, Paracas) 0.10 1 0.10Posibilidad de atender demanda turtistica de primer nivel nacional e internacional 0.15 1 0.15

Inversiones en zonas cercanas (plantas de fraccionamiento del gas de Camisea, proyecto el Platanal) 0.05 1 0.05

  0.70   1.15

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AMENAZAS      

Generación de otras ofertas de descanso y distracción en zonas cercanas a Lima 0.10 4 0.40

Énfasis de los medios de comunicación hacia los problemas ocurridos en la zona (por ejemplo: seguridad) 0.05 1 0.05

Ingreso de participantes (residentes, CC, etc.) que no respeten el orden logrado a la fecha. 0.15 3 0.45

  0.30   0.90

TOTAL 1.00   2.05

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Page 28: Analisis Estrategico Alva

Presenta los FCE relacionados con los recursos y capacidades de la empresa o negocio (fortalezas y debilidades) y los valores a asignar a cada uno de estos factores en función de su contribución al éxito de la empresa o negocio.

Se debe identificar los factores internos críticos positivos y negativos, considerados mas importantes ( entre 5 y 10)

Si la suma final es >= 2.5 , se considera positivos y < 2.5 negativos.

Page 29: Analisis Estrategico Alva

FACTORES CLAVE PESO CALIFIC. VALOR

Descripción de los factores

Claves o críticos internos

para el negocio

(fortalezas y debilidades)

1 Valor Total

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FACTORES CLAVE PESO CALIFIC. VALORFORTALEZAS      Geografía de la zona ofrece playas tranquilas y cercanas a Lima 0.03 3 0.08

Via de acceso terrestre en muy buenas condiciones 0.03 4 0.10Estandares de primer nivel para la construccion de casas de playa 0.05 4 0.20

Clubes y condominios con buenos niveles de infraestructura, servicios y organizacion 0.10 4 0.40Centro comercial implementado para atender demanda exigente. Evidencias de innovacion 0.05 4 0.20

Demanda actual con altos niveles de exigencia 0.10 4 0.40

Buen nivel de comptenecia a nivel de tiendas y locales comerciales. 0.03 3 0.08

Actividades conjuntas a nivel de municipalidad distrital de Asia 0.08 3 0.23

  0.45   1.68

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DEBILIDADES      

Cambio significativo del clima (Verano vs. Invierno 0.05 1 0.05No cuenta con mayores desarrollos en infraestructura especializada 0.05 1 0.05Falta de cultura y capacitación especializadas para el servicio turístico 0.03 1 0.03No existen vínculos con agentes turísticos ni con la oferta turística de lugares cercanos 0.03 1 0.03

Potencial inconsistencia interna debida a la oferta recientemente incorporada en el Km 103 0.03 1 0.03No operan en la zona industrias complementarias al servicio actual (verano) 0.05 1 0.05

No operan en la zona industrias complementarias al servicio potencial (todo el año) 0.08 1 0.08

El gobierno central no promueve el turismo en la zona y no se aplica ningun incentivo especial para promover la inversion en la zona 0.05 1 0.05Bajo nivel de competencia a nivel de CC y de entretenimiento 0.03 2 0.05Aparente conflicto de intereses entre instituciones con intereses económicos 0.08 1 0.08Inestabilidad política y social generada por una fracción de la comunidad 0.10 2 0.20

  0.55   0.68TOTAL 1.00   2.35

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Presenta los FCE y las valoraciones de dichos factores en relación a la empresa a evaluar y a sus principales competidores

La principal limitación resulta de desconocer los aspectos relacionados con la competencia.

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FACTORES CLAVE PESO EMPRESA PROPIACOMPETIDOR

1COMPETIDOR

2

CALIFIC.VALO

R CALIFIC.VALOR CALIFIC.

VALOR

1,0 Valor Total Valor Total

Valor Total

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Page 36: Analisis Estrategico Alva

Surge como aplicación del análisis DAFO en el campo de las matrices

Las Fortalezas y Debilidades dependen de nosotros

Las Oportunidades y amenazas dependen del entorno

La empresa (personas), debe planear , modular para convertir amenazas en oportunidades, considerando su fortalezas y debilidades

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PRIMERO: ANALISIS INTERNO FORTALEZAS

¿Que hago bien? ¿En que somos los mejores? ¿Por qué sobresalgo? Tiene que ver con las cuestiones

internas que nos permitirán ir adelante

Page 38: Analisis Estrategico Alva

PRIMERO: ANALISIS INTERNO DEBILIDADES

¿Falta implementar algo? ¿Qué tiene la competencia que

nosotros no tenemos? Tiene que ver con las cuestiones

internas que pueden impedirnos alcanzar objetivos

Page 39: Analisis Estrategico Alva

SEGUNDO: ANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES

¿Qué esta pasando que podemos aprovechar?

Se detectan fuera de nuestra organizacion

Page 40: Analisis Estrategico Alva

SEGUNDO: ANALISIS EXTERNO AMENAZAS

¿Qué esta pasando que nos puede perjudicar?

Se detectan fuera de nuestra organización

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FORTALEZASF1F2…Fn

DEBILIDADESD1D2…Dn

OPORTUNIDADESO1O2…On

FO (Maxi-Maxi)Estrategia para maximizar F y O

DO (Mini-Maxi)Estrategia para minimizar D y maximizar O

AMENAZASA1A2…An

FA (Maxi-Mini)Estrategia para maximizar F y minimizar A

DA (Mini-Mini)Estrategia para minimizar D y A

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Page 45: Analisis Estrategico Alva

situación económica local

tendencias en la economía local

economía y tendencias en otros países

asuntos generales de impuestos

impuestos específicos de los productos y servicios

FACTORES ECONOMICOSFACTORES ECONOMICOS

Page 46: Analisis Estrategico Alva

estacionalidad y asuntos climáticos

ciclos de mercado factores específicos de la industria rutas del mercado y tendencias de

distribución motivadores de los clientes/usuarios intereses y tasas de cambio

FACTORES ECONOMICOSFACTORES ECONOMICOS

Page 47: Analisis Estrategico Alva

legislación actual en el mercado local

legislación futura

legislación internacional

procesos y entidades regulatorias

políticas gubernamentales

FACTORES POLITICOSFACTORES POLITICOS

Page 48: Analisis Estrategico Alva

período gubernamental y cambios

políticas de comercio exterior

financiamiento e iniciativas

grupos de cabildeo y de presión

grupos de presión internacionales

FACTORES POLITICOSFACTORES POLITICOS

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tendencias de estilo de vida

demografía

opinion y actitud del consumidor

punto de vista de los medios

cambios de leyes que afecten factores sociales

FACTORES SOCIALESFACTORES SOCIALES

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FACTORES SOCIALESFACTORES SOCIALES

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FACTORES SOCIALESFACTORES SOCIALES

Page 52: Analisis Estrategico Alva

imagen de la marca, la tecnología y la empresa

patrones de compra del consumidor

moda y modelos a seguir

grandes eventos e influencias

acceso y tendencias de compra

FACTORES SOCIALESFACTORES SOCIALES

Page 53: Analisis Estrategico Alva

factores étnicos y religiosos

publicidad y relaciones públicas

FACTORES SOCIALESFACTORES SOCIALES

Page 54: Analisis Estrategico Alva

desarrollos tecnológicos competidores

financiamiento para la investigación

tecnologías asociadas/dependientes

tecnologías/soluciones sustitutas

madurez de la tecnología

FACTORES TECNOLOGICOSFACTORES TECNOLOGICOS

Page 55: Analisis Estrategico Alva

capacidad y madurez de la manufactura

información y comunicación

mecanismos/tecnología de compra

legislación tecnológica

potencial de innovación

FACTORES TECNOLOGICOSFACTORES TECNOLOGICOS

Page 56: Analisis Estrategico Alva

acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes

asuntos de propiedad intelectual

FACTORES TECNOLOGICOSFACTORES TECNOLOGICOS

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Page 60: Analisis Estrategico Alva

LOS FCE Y LA CADENA DE VALOR

LOGISTICA DE

ENTRADAI & D PRODUC-

CION MKT. Y VENTAS

LOGISTICADE

SALIDA

RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOS HUMANOS

RECURSOS TECNOLOGICOS ( INFORMATICOS )

RECURSOS FISICOS ( INFRA ESTRUCTURA ) )

RECURSOS GERENCIALES

POST VENTA

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LOS FCE Y LA CADENA DE VALOR

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Cap. 1-63

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Marco de cuatro cuadrantes Determina estrategias apropiadas

Agresiva Conservadora Defensiva Competitiva

Page 64: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-64

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Dos Dimensiones Internas Fortaleza Financiera [FF] Ventaja Competitiva [VC]

Dos Dimensiones Externas Estabilidad del Entorno [EE] Fortaleza Industrial [FI]

Page 65: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-65

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Posición Estratégica Total determinada por: Fortaleza Financiera [FF] Ventaja Competitiva [VC] Estabilidad del Medio Ambiente [EE] Fortaleza de la Industria [FI]

Page 66: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-66

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)

Desarrollando la Matriz PEYEA: Matriz EFE Matriz EFI Fortaleza Financiera [FF] Ventaja Competitiva [VC] Estabilidad del Entorno [EE] Fortaleza de la Industria [FI]

Page 67: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-67

La Matriz PEYEA

Seleccione las variables para definir FF, VC, EE, e FI

Asigne un ranking numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) para FF e FI; Asigne un rango numérico de –1 (mejor) a –6 (peor) para EE y VC.

Compute el promedio para FF, VC, EE, e FI

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Cap. 1-68

La Matriz PEYEA

Grafique el puntaje promedio en la Matriz

Sume los dos puntajes del eje X y grafique un punto en X. Sume los dos puntajes del eje Y, y grafique un punto en Y. Grafique el punto XY.

Dibuje un vector direccional desde el origen hasta el nuevo punto de intersección.

Page 69: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-69

La Matriz PEYEA

Grafique el puntaje promedio en la Matriz

Sume los dos puntajes del eje X y grafique un punto en X. Sume los dos puntajes del eje Y, y grafique un punto en Y. Grafique el punto XY.

Dibuje un vector direccional desde el origen hasta el nuevo punto de intersección.

Page 70: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-70

Estabilidad del Entorno (EE)

Cambios TecnológicosTasa de inflaciónVariabilidad de la demandaRango de precio de productos de la competenciaBarreras de ingresoPresión competitivaElasticidad de precio de la demanda

Fortaleza Financiera (FF)

Retorno en la inversiónApalancamientoLiquidezCapital de trabajoFlujo de cajaFacilidad de salir del mercadoRiesgo implicado en el negocio

Posición Estratégica Externa

Posición Estratégica Interna

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Cap. 1-71

Fortaleza de la Industria (FI)

Potencial de crecimientoPotencial de rentabilidadEstabilidad financieraConocimiento de la tecnologíaUtilización de los recursosAumento de capitalFacilidad de ingreso al mercadoProductividad, utilización de la capacidad

Ventaja Competitiva (VC)Participación del MercadoCalidad del productoCiclo de vida del productoLealtad del clienteUtilización de la capacidad de la competenciaConocimiento de la tecnologíaControl sobre proveedores y distribuidores

Posición Estratégica Externa

Posición Estratégica Interna

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Cap. 1-72

FF+6

+1

+5+4+3

+2

-6

-5

-4

-3

-2

-1-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6

EE

VC FI

Conservativo Agresivo

Defensivo Competitivo

Page 73: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-73

Page 74: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-74

Una empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas.

Penetración del mercado. Desarrollo del producto. Integración vertical. Diversificación en conglomerados.

Page 75: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-75

Permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos

Penetración del mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo del producto. Diversificación concéntrica.

Page 76: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-76

Centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas

Atrincheramiento. Desinversión. Liquidación. Diversificación concéntrica.

Page 77: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-77

Indica el uso de estrategias competitivas

Integración vertical y horizontal. Penetración del mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo del producto. Formación de empresas de riesgo

compartido.

Page 78: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-78

ITEM FORTALEZA FINANCIERA (FF) VALOR1 ROI 52 LIQUIDEZ 33 CAPITAL DE TRABAJO 34 RIESGO 4

ITEM VENTAJA COMPETITIVA (VC) VALOR1 CALIDAD -12 LEALTAD DEL CONSUMIDOR -23 PARTICIPACION DE MERCADO -64 EXCLUSIVIDAD -1

ITEM ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) VALOR1 PRODUCTOS SUSTITUTOS -32 BARRERAS DE ENTRADA -23 GOBIERNO -24 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA -5

ITEMFORTALEZA DE LA INDUSTRIA(FI) VALOR

1 POTENCIAL DE CRECIMIENTO 52 PRODUCTIVIDAD 3

3FACILIDAD DE INGRESO AL MERCADO 3

4APROVECHAMIENTO DE RECURSOS 2

FACTOR VALOR PROMEDIOFF 15 3.75VC -10 -2.50EE -12 -3.00FI 13 3.25

 VECTOR

DIRECCIONAL  EJE X 0.75  EJE Y 0.75  

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Cap. 1-79

Page 80: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-80

Page 81: Analisis Estrategico Alva

Cap. 1-81

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Page 83: Analisis Estrategico Alva

Evalúa y afina la elección adecuada de la estrategia.

La situación del negocio es definida en términos de crecimiento del mercado, rápido o lento y la posición competitiva de la empresa en dicho mercado , fuerte o débil.

Page 84: Analisis Estrategico Alva

CUADRANTE II CUADRANTE I

CUADRANTE III CUADRANTE IV

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CUADRANTE IIDESARROLLO DE MERCADOSPENETRACION EN EL MERCADODESARROLLO DE PRODUCTOSINTEGRACION HORIZONTALDESPOSEIMIENTOLIQUIDACION

CUADRANTE IDESARROLLO DE MERCADOSPENETRACION EN EL MERCADODESARROLLO DE PRODUCTOSINTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTEINTEGRACION VERTICAL HACIA ATRASINTEGRACION HORIZONTALDESPOSEIMIENTOLIQUIDACION

CUADRANTE IIIATRINCHERAMIENTODIVERSIFICACION CONCENTRICADIVERSIFICACION HORIZONTALDIVERSIFICACION CONGLOMERADADESPOSEIMIENTOLIQUIDACION

CUADRANTE IVDIVERSIFICACION CONCENTRICADIVERSIFICACION HORIZONTALDIVERSIFICACION CONGLOMERADAAVENTURA CONJUNTA

Page 86: Analisis Estrategico Alva
Page 87: Analisis Estrategico Alva

Evalúa el portafolio de productos o negocios de la organización.

Ofrece mayor amplitud para reflejar y evaluar

las complejidades de los negocios de una

organización multidivisional, pues son múltiples los factores internos y externos determinantes del éxito.

Page 88: Analisis Estrategico Alva
Page 89: Analisis Estrategico Alva

INVERTIR INVERTIR DESARROLLARSE

INTENSIVAMENTE SELECTIVAMENTE PARA MEJORAR

PARA CRECER Y CONSTRUIR

INVERTIR DESARROLLARSE COSECHAR

SELECTIVAMENTE SELECTIVAMENTE O DESINVERTIR

Y CONSTRUIR PARA MEJORAR

DESARROLLARSE

SELECTIVAMENTE COSECHAR DESINVERTIR

Y CONSTRUIR

CON SUS FORTALEZAS

REGIONES Y CELDAS EN LA MATRIZ IEREGIONES Y CELDAS EN LA MATRIZ IE

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Page 91: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-91

“Los controles complicados no funcionan. Confunden. Hacen perder la dirección desde lo que debe ser controlado hasta de la mecánica y metodología del control.”

—Seymour Tilles—

Page 92: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-92

“Las organizaciones son más vulnerables cuando están en la cumbre de su éxito.”

—R.T. Lenz—

Page 93: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-93

Evaluación Estratégica, los 3 Principios Básicos:

Examinar la base subyacente de la estrategia de la empresa

Comparar los resultados actuales con los esperados

Tome acciones correctivas para llenar los vacíos en el desempeño

Page 94: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-94

Evaluación Eficaz de la Estrategia

La realimentación debe ser adecuada y oportunaPiedra angular de una

evaluación eficaz

Page 95: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-95

Evaluación de la Estrategia

Debe tener ambosEnfoque en el corto yen el largo

plazo

Page 96: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-96

Cuatro criterios (Richard Rumelt):

Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja

Page 97: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-97

• Si los problemas/temas en políticas continúan llevándose a la gerencia para solución, las estrategias pueden ser inconsistentes.

• Si el éxito para un departamento significa la falla para otro, las estrategias pueden ser inconsistentes.

• Si continuan los problemas directivos a pesar de los cambios en el personal y son temas fundamentados, entonces las estrategias pueden ser inconsistentes.

Una estrategia no debe presentar objetivos y políticas inconsistentes

Page 98: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-98

• Dificultad en emparejar los factores claves internos y externos en la formulación de la estrategia.

• La mayoría de las tendencias son el resultado de interacciones con otras tendencias.

• La estrategia debe representar una respuesta que se adapte al ambiente externo y a los cambios críticos que ocurren dentro de él.

Los estrategas necesitan examinar el conjunto de tendencias tan bien como si fueran tendencias individuales al evaluar las

estrategias

Page 99: Analisis Estrategico Alva

© 2001 Prentice Hall Cap. 1-99

• Es importante examinar si en el pasado la organización ha demostrado las capacidades, habilidades, competencias, aptitudes y talentos para llevar a cabo la estrategia.

• Las capacidades individuales y organizacionales deben analizarse para no encontrar limitaciones con las estrategias seleccionadas

• ¿Puede la estrategia ser intentada con los recursos físicos, humanos y financieros de la empresa?

La estrategia nunca debe exigir demasiados recursos disponibles, ni crear subproblemas

sin solución

Page 100: Analisis Estrategico Alva

CONSISTENCIA CONSONANCIA FACTIBILIDAD VENTAJA SE ACEPTA         

1 SI SI SI NO NO           2 SI SI SI SI             3 SI SI SI SI             4 SI NO NO SI NO           5 SI SI SI SI NO           6 SI SI NO NO NO           

ESTR

ATEG

IAS

E

SPEC

IFIC

AS

PRUEBAS

Page 101: Analisis Estrategico Alva

ESTRATEGIA

Consistencia

Consonancia

Ventaja

Factibilidad

Se acepta

Mejorar la gestión comercial y de gastos

SI SI SI SI SI

Penetración en el mercado a través de mayor participación y produccion

SI SI SI SI SI

Desarrollo del mercado a Brasil, Ecuador y Chile

SI SI SI SI SI

Establecimiento de un modelo de gestión MB

SI SI SI SI SI

Aventura conjunta con clientes actuales y potenciales

SI SI SI SI SI

Optimización de la estructura financiera

SI SI SI SI SI

Mejoramiento de la gestión de RRHH SI SI SI SI SIFusión de empresas generadoras del Holding

SI SI SI SI SI

Promoción de la revisión del marco legal regulatorio del sistema eléctrico

SI SI SI SI SI

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Page 103: Analisis Estrategico Alva
Page 104: Analisis Estrategico Alva

Ingreso Ingreso potencial nuevospotencial nuevos

competidorescompetidores

Poder de Poder de negociación de negociación de

los consumidoreslos consumidores

Poder de Poder de negociación denegociación delos proveedoreslos proveedores

Rivalidad entreRivalidad entreempresas empresas

competidorascompetidoras

Amenaza de Amenaza de productos sustitutosproductos sustitutos

Page 105: Analisis Estrategico Alva

Michael Porter 1979

Page 106: Analisis Estrategico Alva

Michael Porter 1979

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Page 108: Analisis Estrategico Alva

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