Ambrozija 2003
-
Upload
nikola-kolevski -
Category
Documents
-
view
51 -
download
3
description
Transcript of Ambrozija 2003
СОУ Ѓорче Петров- Прилеп
БИЗНИС ПЛАН
“Ресторан Амброзија”
Ментор: Изработила:
Благица Тренческа Каролина Чалеска
Прилеп, 2011
За претпријатието ДОО Амброзија
Адреса : бул. Гоце Делчев ББ
Тел / Факс : +389 (0) 47 436 254
Web страна: www . ambrozija . com . mk
Лице за контакт: Бобан Максимоски
ЕМБ на фирмата: 4021000203147
Даночен број на фирмата: 45000065951
Жиро сметка: 3000000000000450
Деловна банка: АД Стопанска банка
Датум на прва регистрација : 14.03.2009
Структура на сопственост: приватна
Број на вработени: 27
Шифра на дејност: 51, 45/0
Дејност: Услуги од областа на традиционална исхрана
2
1. Izvr{no rezime
Restoranot Ambrozija e osnovan na 01.03.2009 godina. Toj e
podelen vo dve sali od koi ednata e locirana nadvor so kapacitet od 40
masi, dodeka drugata e nameneta za sve~eni ve~eri i zagraden
prostor so kapacitet od 110 masi. Ovoj restorant e specifi~en poradi
negovoto obemno meni so tradicionalni makedonski specijaliteti. Toj e
lociran na izlezot na Bitola {to vetuva golema posetenost od strana na
doma{ni gosti kako i turisti. Ovaa lokacija e najsoodvetna poradi toa
{to e edinstveniot restorant od ovaj vid lociran na ova mesto.
Restorantot Ambrozija ima nade`na perspektiva. Celiot proekt
~ini okolu 50.000 evra. Vo idnina planiraat da bide pro{irena letnata
terasa i da se zgolemi kapacitetot i da ima 80 masi, parking i zabaven
park za deca.
Restorantot Ambrozija potrebno e da nudi prijatelska i topla
atmosfera i odli~no meni. Mesto koe }e ponudi gostite na restoranot
da se ~ustvuvaat prijatno i da dobijat se {to }e posakaat so najdobra
usluga.
Menito se sostoi od razli~ni nacionalni specijaliteti za razli~na
klientela, no preovladuvaat tracionalni makedonski specijaliteti kako
tav~e grav~e, musaka, turlitava, sarma. Sekoj den ima razli~no meni,
iako ne zna~i deka ne se nudat i ostanatite jadewa koi {to se na
menito. Cenite se povolni, no i konkurentni na ostanatite restorani koi
se nao|aat na isto nivo.
Restoranot Ambrozija e otvoren sedum dena vo nedelata. Od
~etvrtok do sabota ima no}ni svirki ili drugi aktivnosti so koi se
o~ekuva da se zgolemi brojot na posetitelite. Ovie denovi restoranot
nudi prijatna atmosfera. Isto taka restoranot e otvoren za pravewe
svadbi, kr{tevki, maturi i drugi ostanati sve~enosti. Vo letniot period
nudi ekstra meni i voobi~aena atmosfera.
3
Personalot e pred se korekten i ima prijatelski odnos kon
posetitelite. Vrabotenite se najdobri lu|e koi gi poseduvaat soodvetnite
kvalifikacii. Isto taka }e se doobu~uvaat ako ima potreba za da se
postigne restoranot da poseduva {to poefikasen personal.
Mnogu va`en e finansiskiot uspeh koj bi se postignal nudej}i
visoko kvalitetni uslugi i odli~na hrana, kako i od kreiraniot finansiski
plan baziran na iskustvo i znaewe od ovaa sfera. So po~etni tro{oci od
200.000 evra mo`e da se ostvarat 700.000 evra na krajot od tretata
godina.
Za finansirawe na ovoj proekt ima zemeno kredit od 50.000 evra
so kamatna stapka od 3% mese~no dodeka ostanatiot del od
proektot }e bide finansiran od sopstveni izvori.
2. Op{ti podatoci za pretprijatieto
Osnovni podatoci
Imeto na restoranot e Ambrozija. Toj e vo sopstvenost na dve
lica: Adamoska Nada i Sne`ana Stojanoska i postoi kako Dru{tvo so
ograni~ena odgovornost (DOO), otvoren vo mart 2009 godina. Se
nudat najrazli~ni specijaliteti so {to bi mo`ele da se zadovolat
najrazli~nite potrebi na klientite. Se planiraat ve~eri kade {to }e ima
promocii na novi vina sponzorirani od distributerite. Restoranot go
stavaat na raspolagawe na klientite za organizirawe na nivnite
najsve~eni prigodi, a organizacijata e vo racete na personalot.
Sopstvenost na objektot
4
Objektot e zemen pod naem od sopstvenikot Petko Markoski.
Sopstvenicite imaat sklu~eno dogovor za 3 godini, a po istekot ako se
vo mo`nost bi sakale da pregovaraat za negov otkup.
Lokacija na kompanijata
Restoranot se nao|a na izlezot na Bitola nad benzinskata pumpa
MakPetrol so povr{ina od 470 m2, ima edna hala i letna terasa. Toj ima
dobra lokacija {to vetuva golema posetenost od strana na doma{ni
gosti kako i turisti. Ovaa lokacija e najsoodvetna poradi toa {to e
edinstveniot restorant od vakov vid lociran na ova mesto.
Prostoren kapacitet i opremenost
Restoranot ima edna hala i letna terasa.
Halata e so kapacitet od 110 masi i so povr{ina od 300 m2. So
samiot vlez vo restorantot prvo se nao|a salon kade {to ima
garderober, levo od vlezot se toaletite, a desno od vlezot halata. Vo
halata preovladuva crvenata boja koja potsetuva na makedonskata
tradicija. Pogolemiot del od inventarot e drven, vo najgolemiot agol od
restorantot koj se nao|a sproti {ankot e izgraden kamin, koj e zagraden
so kamen. Ima nekolku sliki od koi najzabele`itelnata se nao|a
vedna{ nad kaminot, a ostanatite nekolku se proporcionalno
rasporedeni so cel da se dobie potopla atmosfera, no u{te pove}e
vnimanie privlekuvaat starite makedonski tradicionalni predmeti.
Letnata terasa e so povr{ina od 160 m2 i so kapacitet od 40
masi. Izgradena e fontana od kamen, potoa skara koja {to se nao|a vo
agolot na letnata terasa, kako i inventarot koj e napraven od kovano
`elezo i drvo, e toa {to go pravi restoranot u{te poneobi~en od
ostanatite. A i golemiot rasadnik vo letnata terasa koj pridonesuva vo
ubavinata i estetikata na restoranot. Vo idnina se planira izgradba na
5
parking, zabaven park za deca, taka {to restoranot }e bide
popristapen za site vozrasti.
Klu~ za uspeh
Edinstvenata i porazli~na atmosfera go pravi ovoj restorant
razli;en od ostanatite konkurentni restorani. Toa pred se, u{te edna{ }e
napomenam se dol`i na unikatniot izgled, kvalitetnata hrana,
kvalifikuvanite rabotnici, odli~nata usluga, dobrata lokacija i sl. Poradi
site ovie prednosti patot kon uspehot e otvoren, a voedno pridonesuva
i do ostvaruvawe {to e mo`no pogolem profit i ostvaruvawe na
predvidenite celi.
3. Misija i celi
Misija
Restoranot Ambrozija e odli~no mesto za pojaduvawe,
kombinirano so dobra atmosfera i odli~na hrana. Misijata ne e samo da
se ima dobra testirana hrana, tuku i da ima efikasen i prijatelski
naso~en personal {to e klu~ za visokata potro{uva~ka. Vrabotenite
se isto taka mnogu va`ni za uspehot, poradi toa {to misija na
restoranot e vrabotenite da se ~uvstvuvaat kako del od negoviot
uspeh.
Kombinacijata od dobra atmosfera, specijalni no}ni programi i
prijatelski naso~en personal }e pomogne da se ostvari visok profit.
6
Restoranot te`nee da bide dobar izbor za site familii, mladi i stari,
ma`i i `eni. Sostaven del na misijata, a voedno i najva`en segment e
zadovoluvawe na potrebite na potr{uva~ite.
Celi
Celite na restoranot Ambrozija vo prvite godini od raboteweto
se slednite:
-Osvojuvawe na 80% od pazarot
-Zadr`uvawe na visoko renome kako restorant so odli~na hrana i
dobra usluga
-Zadr`uvawe na tro{ocite na hranata pod 35% od vrednosta
-Ostvaruvawe na profit pome|u 200.000-300.000 evra godi{no
-Otvarawe na u{te dva restorani, eden vo Prilep i eden vo Ohrid
4.Proizvodi i uslugi
Opis na proizvodite i uslugite
Restoranot Ambrozija e edinstven vo gradot Bitola koj nudi
nacionalni specijaliteti i edinstven vo gradot koj {to nudi tradicionalna
makedonska hrana i nudi takva usluga {to }e napravi sekoj da se
~uvstvuva dobrodojden.
Vo menito postojat slednive makedonski jadewa: tav~e grav~e
podgotveno na specijalen na~in i pe~eno na drva, sarma , musaka,
turlitava, sarma podgotvena so jagne{ko meso, {to voedno prestavuva
i specijalitet na ku}ata, a isto taka za doru~ek podgotvuvaat piti i
ka~amak. So sekoe jadewe se nudi leb koj e napraven vo nivnata kujna
i pe~en na drva. Vo menito na restoranot se nudi i podgotovkata na
sve`i ribi. Isto taka vo menito pokraj makedonskite specijaliteti se
7
nudat i jadewe na skara i razni deserti. Tie nudat sekakvi vidovi na
pijaloci, alhoholni i bezalkoholni pijaloci, topli napitoci i najrazli~ni
kokteli. Posebno zastapeni se vinata i nudat najrazli~ni sortni vina od
mnogu zemji na Balkanot i po{iroko. Vo letniot period se nudat
specijalno letno meni so lesni jadewa. egzoti~ni pijaloci, najrazli~ni
deserti i so ambientot vo letnata terasa im se ovozmo`uva na gostite
na restoranot da se ~uvstvuvaat prijatno.
Personalot vo kujnata e dobro obu~en i obrazovan so rabotno
iskustvo.
Cenite na proizvodite se vo zavisnost od sostojkite koi se koristat
za nivna podgotovka, kvalitetot na istite, vremeto potro{eno za nivna
podgotovka. No, site specijaliteti se po pristapni ceni.
Tehnologija
Restorantot Ambrozija e dovolno opremen. Vo golemata hala
ima i tri LCD televizori koi se soodvetno rasporedeni, eden video bim
koj se nao|a na letnata terasa, klima uredi vo golemata hala. Ima i dva
kompjuteri so koi se vodi evidencija pri raboteweto i vo sekoj moment
mo`e da se vidi finansiskata sostojba na restorantot. Raspolagaat i
visoko kvalitetni elektri~ni pe~ki uvezeni od Italija, pe~ki na drva,
kako i ma{ini za miewe na sadovi. Ima i telefon koj slu`i za rezervacija.
Idni proizvodi
Po barawe na potro{uva~ite vo idnina planiraat da se pro{iri
menito osobeno so specijaliteti od italijanska kujna kako pici, pasti,
milanezi, tortelini; specijaliteti od meksikanska kujna so {to ima
objaveno konkurs za kuvari koi imaat iskustvo vo podgotvuvawe na
ovaa hrana kako i morski specijaliteti so {to menito }e bide kompletno,
a i postojano podobruvawe na kvalitetot.
8
5. Analiza na pazarot
Segmentacija na pazarot
Potro{uva~ite mo`e da gi grupirame vo nekolku grupi i toa:
1. Familijarni lu|e so prihodi nad 10.000 denari. Najpobaruvani
specijaliteti od ovaa grupa se tradicionalnite makedonski jadewa,
a vo poslednite nekolku meseci se pobaruva i ribata.
2. Delovni lu|e so primawa od nad 15. 000 denari. Najpobaruvani
specijaliteti se ribnite specijaliteti kako i na{iot specijalitet sarma
od jagne{ko meso.
3. Mladi lu|e na vozrast od 19 do 25 godini. Ovaa grupa na
potro{uva~i najmnogu e fokusirana kon pitite i ka~amakot
pripremeni na specijalen na~in.
Celta na restoranot e sekoj gostin da se ~ustvuva dobrodojdeno
i prijatno. Tie sakaat da ima ,,se za sekogo,, sekoj den na nivnoto
meni.
Nivnite klienti spored nivnite pobaruvawa mo`eme da gi
segmentirame i na sledniov na~in:
Biznis lu|e: koi rabotat naporno cel den i obi~no rabotat do
docnite ~asovi. Tie sakaat prijatna i komforna atmosfera, mesto
kade {to }e mo`at da se odmorat za vreme na nivniot obrok. Tie
sakaat da se relaksiraat. Ovie lu|e najmnogu tro{at na hrana,
pijaloci i naj~esto ostavaat bak{i{.
Mladi bra~ni parovi: Restoranot ima i intimna, romanti~na
atmosfera koja im ovozmo`uva na bra~nite dvojki da pominuvaat
zna~ajni momenti i dati od nivniot `ivot.
9
Familii Restoranot e odli~no mesto za familijarni obroci. Tie doa|
aat tuka za najrazli~ni proslavi no golem nedostatok im e zabavniot
park za decata koj e idna cel na restoranot.
Turisti Osobeno vo letniot period restoranot e poseten od golem
broj na turisti bidej}i ima atraktivna lokacija.
Obemot na pazarot
Pazarna analiza Stapka
na rast
2009 2010 2011 2012
Potencijalni kupuva~i
Delovni lu|e 14% 8.925 10.175 11.600 13.224
Mladibra~ni parovi 15% 3.570 4.106 4.722 5.430
Familii 17% 14.280 16.708 19.548 22.871
Turisti 12% 3.570 3.998 4.478 5.015
Targetirawe na pazarot
10
Restorantot Ambrozija e fokusiran na potro{uva~i na vozrast od
25-60 godini so mese~ni prihodi nad 9.000 denari.
Restoranot kako potro{uva~i gi ima delovnite lu|e, mladi bra~ni
parovi, familii, turisti, zna~i potro{uva~i koi {to imaat finansii i koi {to
sakaat slobodnoto vreme ili obrocite da gi pominat vo restoranot
Ambrozija. Tie se imaat fokusirano na ovaa specifi~na grupa bidej}i
taa go pretpo~ita nivniot restorant i menito.
Potro{uva~ite ne se samo od gradot Bitola tuku ima i klienti od:
Ki~evo, Prilep, Ohrid, okolnite sela i golem broj turisti osobeno od
Grcija.
Strategija na targentiraniot pazaren segment
Restorantot Ambrozija ima odli~na strategija so koja {to gi
privlekuva potro{uva~ite i toa mo`e da se vidi od najrazli~ni ponudi.
Tie nudat odli~no i raznovidno meni so tradicionalni Makedonski
specijaliteti i ostanati nacionalni specijaliteti po povolni ceni. Isto taka,
organiziraat razni sve~enosti kako svadbi, maturski proslavi, sekoj
~etvrtok, petok i sabota ima `iva svirka so {to im ovozmo`uvaat na
potro{uva~ite odli~na mo`nost kako da go pominat svoeto slobodno
vreme, va`nite momenti vo svojot `ivot vo prijatna atmosfera i odli~en
ambient.
Personalot e iskusen i e prijatelski naso~en kon gostite i odli~no
ja izvr{uva svojata rabota.
Potrebi i trendovi na pazarot
Tie se vo postojan kontakt so lu|e i gi znaat `elbite na
potro{uva~i i go menuvaat menito najmalku edna{ vo tri meseci vo
zavisnost od barawata na potro{uva~ite. Imaat i novi specijaliteti koi
im gi nudiat na klientite, a i najrazli~ni vina od site zemji vo Evropa
11
bidej}i ima dosta specifi~ni potro{uva~i koi se golemi qubiteli na
razli;ni sorti na vino.
SWOT analiza
Prednosti
1.Prijaten ambient
2.[irok izbor na jadenja od
tradicionalnata kujna
3.Dobra lokacija
Slabosti
1.Pomal kapacitet na letnata terasa
2. Nemawe na zabaven park za deca
3. Nedostatok na parking mesta
Mo`nosti
1.Zgolemuvawe na brojot na gosti
2.Pogolema posetenost za vreme na
`ivite svirki
Zakani
1.Konkurencija koja ima poniski ceni,
no nema dobra lokacija
2. Rastot na cenite
Analiza na industrijata i konkurentite
Vo Bitola ima u{te 14 restorani i toa:
1. Pet restorani koi organiziraat samo svadbi i drugi ostanati
sve~enosti. Prednost e toa {to imaat golemi hali koi
sobiraat mnogu gosti i dva od niv imaat soodvetna lokacija
dodeka tri nemaat. Negativnost za niv e toa {to ne rabotat
i ostanatite denovi.
2. Dva ribni restorani koi pripremaat samo riba i imaat
soodvetna lokacija.
12
3. Pet restorani koi rabotat sekoj den no nemaat organizirani
ve~eri so `ivi svirki. Negativnost e toa {to ne organiziraat
svadbi, maturski proslavi ili drugi proslavi od vakov tip.
4. Dva restorani koi mo`e da se ka`e deka se konkurenti na
restoranot Ambrozija, no negativnost e toa {to nemaat
dobra lokacija.
Komparacija so konkurencijata
Konkurentskata prednost na restoranot Ambrozija e menito,
personalot, prijatniot ambient, menaxmentot, uslugata i lokacijata. Tie
imaat nacionalno meni vo koe preovladuvaat tradicionalnite
makedonski jadewa koi se podgotvuvaat so sve`i sostojki i na najdobar
na~in. Ambientot e udoben i porazli~en od ostanatite restorani i im
ovozmo`uva na gostite da se ~uvstvuvaat prijatno i relaksirano.
Odli~nata usluga isto taka e konkurentska prednost bidej}i personalot
postojano posetuva seminari od ovaa bran{a. Menaxmentot zemaj}i
go vo predvid sekoj detal ovozmo`uva gostite da imaat pove}e od
specijalni ve~eri. Ima odli~na lokacija podaleku od gradskiot mete` so
{to u{te pove}e se zgolemuva negovata konkurentska prednost vo
odnos na ostanatite. Vrz osnova na seto ova i odli~nata atmosfera gi
tera potro{uva~ite da sakaat da bidat gosti vo restoranot povtorno.
6. Marketing i proda`ba
Predviduvawe na proda`bata
Vo dolnata tabela se prestaveni idnite predviduvawa:
Predviduvawe na proda`ba
Proda`ba 2011 god. 2012 god. 2013 god.
Makedonski 1.000.000 1.200.000 1.600.000
13
tradicionalni
specijaliteti
Ostanati
nacionalni
specijaliteti
500.000 650.000 780.000
Vkupna
proda`ba
1.500.000 1.850.000 2.380.000
Direktni
tro{oci
2011 god. 2012 god. 2013 god.
Makedonski
tradicionalni
specijaliteti
400.000 600.000 680.000
Ostanati
nacionalni
specijaliteti
300.000 450.000 510.000
Vkupni
direktni
tro{oci
700.000 1.050.000 1. 190.000
So gorenavedenite podatoci mo`eme da zaklu~ime deka
proda`bata na makedonskite tradicionalni jadewa ovozmo`uva
ostvaruvawe na pogolem profit, no vo kombinacija so ostanatite
nacionalni jadewa se namaluvaat vkupnite direktni tro{oci.
Strategija na proda`bata
Planot za proda`ba e da imaat cvrsta vrska so potro{uva~i.
Nivnata strategija e so cel da pridobijat {to pove}e potro{uva~i so
{to }e se zgolemat prihodite i }e bidat fokusirani da gi napravat
potro{uva~ite zadovolni i sre}ni.
14
Strategija e da se ima iskusen personal koj {to znae da se snajde
vo kujnata i koj {to }e mo`e da odgovori na barawata na gostite, a
voedno i personal koj e prijatelski naso~en kon niv.
Tie ovozmo`uvaat direktna proda`ba i vo idnina planiraat da
vr{at isporaka do domovite na potro{uva~ite so sopstveno prevozno
sredstvo. Za se {to e povrzano so proda`bata e odgovoren menaxerot
na restoranot, Boban Maksimoski koj odli~no ja izvr{uva svojata
rabota. Toj e odgovoren i za odreduvawe na cenite na proizvodite, ja
ovozmo`uva nabavkata i ja naso~uva rabotata na ostanatite vrboteni.
Menaxerot e odgovoren i za site ve~eri i sve~enosti koi se organiziraat
vo restoranot. Osven fiksna plata za sekoj organiziran nastan vo
zavisnost od proda`bata koja }e ja ostvarat toj dobiva procent od
proda`ba {to pretstavuva i negova motivacija za organizirawe na {to
pove}e nastani na koi }e prisustvuvaat pogolem broj na gosti.
Strategija na odreduvawe na ceni
Cenite se odreduvaat vrz osnova na cenite na pazarot na
ponudata i pobaruva~kata i se trudi da ne odstapuva premnogu od niv.
Sepak cenata na specijalitetite e poskapa, no istata mo`e da si ja
dozvoli pogolemiot del od naselenieto, istoto e i so cenite na ostanatite
proizvodi. Cenata se utvrduva i vrz osnova na dogovorite so
dobavuva~ite od koi se nabavuvaat potrebnite inputi.
Marketing strategija
Restoranot ima soodvetna lokacija, meni koe {to mo`e da gi
zadovoli barawata na potro{uva~ite i ima povolni ceni, prijatna i topla
atmosfera i iskusen i prijatelski naso~en personal i ima gosti od site
vozrasti.
15
Cenite se prifatlivi za gostite i zatoa restorantot e mnogu
poseten. Restoranot Ambrozija e reklamiran po lokalnite, regionalnite i
pe~ateni mediumi od kade {to potro{uva~ite mo`e da slu{nat za se
ona {to ovoj restorant go nudi. Za promociite na Ambrozija e zadol`en
menaxerot Boban Maksimoski.
Imeto na restorantot e sinonim na kvalitet, dobra usluga i
prijatna atmosfera.
Promocija
So cel zgolemuvawe na proda`bata i ostvaruvawe {to e mo`no
povisok profit pu{teni se pove}e reklami po lokalni i regionalni radio i
televiziski stanici i pe~ateni mediumi. A isto taka ima i flaeri za
obavestuvawe na programata na restoranot koga ima `iva svirka ili
promocija na vino.
Strategiski alijansi
Menaxerot e vo postojan kontakt so razli~ni muzi~ki grupi se so
cel da im se ponudi razli~na programa i razli~na muzika vo `ivo za da
se zadovolat razli~ni vkusovi na potro{uva~ite. Isto taka, e vo
postojan kontakt so sopstvenici na vinari vo vrska so nedelnite
promocii na vina i sekoja nedela vr{at promocii na razli~ni sortni vina.
7. Upravuvawe i organizacija
Rezime na menaxmentot
Boban Maksimoski e menaxer na restoranot Ambrozija. Toj isto
taka e vo funkcija na {ef. Toj ima zavr{eno na Ekonomskiot fakultet vo
16
Prilep. Ima rabotno iskustvo od 10 godini i toa 5 godini vo fabrika za
sokovi i 5 godini vo restoranot Kapri vo Bitola.
Adamoska Nada e zadol`ena za finaniskata sostojba na
restoranot i odli~no sorabotuva so menaxerot. Taa ima zavr{eno na
Univerzitetot na Jugoisto~na Evropa vo Tetovo otsek- biznis
administracija. Ima dvegodi{no rabotno iskustvo.
Filip \akovski e {ef na kujna, a voedno i menaxer za nabavka. Toj
e zadol`en za nabavkata a voedno i i ja vodi rabotata na ostanatite
vraboteni vo kujnata.
Menaxerskiot tim e kompententen za rabotata {to ja izvr{uva.
Ima sorabotka me|u niv i se mnogu va`ni za uspehot na restoranot.
Organizaciona struktura:
Tro{oci za personalot
Restorantot Ambrozija ima 27 vraboteni. Trojca menaxeri, osum
kuvari koi rabotat vo dve smeni po ~etvorica vo smena, ~etvorica
{ankeri po dvajca vo smena, deset kelneri po petina vo smena, dve
~ista~ki.
17
Vo slednata tabela se prika`ani tro{ocite na vrabotenite:
Personal Plata Osiguruvawe Plateni odmori
Boban Maksimoski 30.000 6.000 15.000
Nada Adamoska 25.000 6.000 15.000
Filip \akovski 20.000 5.000 15.000
Mi{ko Trpeski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Brane Mihajloski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Toni Lazareski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Mihajlo \or|ieski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Davor Ilieski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Don~o Cvetkoski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Goce Petreski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Qubomir Veli~koski
(kuvar)
10.000 5.000 8.000
Du{ko Petkoski
({anker)
9.000 5.000 7.000
Marko Aleksieski
({anker)
9.000 5.000 7.000
Milan Petreski
({anker)
9.000 5.000 7.000
Darko An|elkoski
({anker)
9.000 5.000 7.000
Qubomir Damjanoski 8.000 5.000 6.000
18
(kelner)
Nenad Stojni}
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Darko Avramoski
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Vasko Poposki
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Bor~e Kiproski
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Marjan Trpeski
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Dragan Andreski
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Cvete Cvetkoski
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Nikola Tanevski
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Radi{a Stojanoski
(kelner)
8.000 5.000 6.000
Despina Petreska
(~ista~ka)
6.000 5.000 3.000
Radmila Stojanoska
(~ista~ka)
6.000 5.000 3.000
Vkupno: 283.000 137.000 211.000
19
20