Allwin Vergütungssystem

DAS DAS DAS DAS BESTE BESTE BESTE BESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN - DAS DAS DAS DAS BESTE BESTE BESTE BESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN - DAS DAS DAS DAS BESTE BESTE BESTE BESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN

FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG

Vergütungssystem Vergütungssystem Vergütungssystem Vergütungssystem … weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!… weil alle gewinnen!

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Anton Budde, Geschäftsführer

„Never change a running system.

Das Thema erfolgsabhängige Entlohnung wurde bei uns bereits ausgesprochen kritisch diskutiert.

Ich will keine Unruhe im Betrieb“

„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“„Dennoch will ich bessere Erträge!“


Unternehmerstimmen Unternehmerstimmen Unternehmerstimmen Unternehmerstimmen –––– der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:

„Meine Personalkosten sind im Verhältnis zum Rohertrag sogar gesunken. >> Wir machen einfach mehr DB.“

„Das System trägt sich von selbst bei einem Mehrumsatz von 80,-€ / Mitarbeiter und Monat.“

„Die Gehälter der Mitarbeiter sind jetzt vergleichbar, das ist perfekt als Grundlage für Mitarbeitergespräche.“


bleibt einfach und direkt nachvollziehbar - Vorgangs DB >> mein Erfolg

sorgt für Sicherheit- keine Unruhe im Unternehmen

schafft Zufriedenheit – …. schafft Erfolg

steigert den Deckungsbeitrag

Das VertriebsDas VertriebsDas VertriebsDas Vertriebs----SteuerungsSteuerungsSteuerungsSteuerungs----System:System:System:System:


MitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmenMitarbeiterstimmen ---- der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:der große Unterschied ist:

„Klasse, weil alle Kollegen besser zusammen arbeiten und profitieren.“

„Das ist für jeden nachvollziehbar.“

„Der erste € DB ist soviel wert wie der letzte“

Die Basis bleibt erhalten und wird nicht jährlich erhöht.“

„Fakt ist, Du verdienst Dein Geld wie bisher.“


ZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLGZUFRIEDENHEIT BRINGT ERFOLG

Motive für mehr Zufriedenheit Geld

Einflussnahme Perspektiven

Erfolg

Bestätigung Zeit

FreudeSicherheit

„Je zufriedener der Mitarbeiter, die Kunden, die Geschäftsführungdesto erfolgreicher ist ein Unternehmen!“(Nikolaus Hütting, Betriebswirt)


Vertrieb

Unternehmensführung

Innendienst

Logistik

Einkauf

POTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN hebenPOTENZIAL an den SCHNITTSTELLEN heben

aaaallwin veranlasst llwin veranlasst llwin veranlasst llwin veranlasst alle Mitarbeiter alle Mitarbeiter alle Mitarbeiter alle Mitarbeiter die Potenziale im die Potenziale im die Potenziale im die Potenziale im

Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den Unternehmen zu heben und damit nachhaltig den

Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.Deckungsbeitrag und das eigene Gehalt zu steigern.


Armin Johannsen, Außendienst

„Ich weiß bei jedem Geschäft sofort was ich dabei verdient habe.“


Armin Piotrowski, Außendienst

„Ich gebe das ganze Jahr Vollgas.

Ist doch klar wenn ich beijedem € DB / Rohertragmit verdiene.“


jeder jeder jeder jeder €€€€ DECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zähltDECKUNGSBEITRAG zählt

Mitarbeiter wissen bei jedem Geschäft sofort wie viel sie selbst verdient haben.

z.B. wurde eine Palette Parkett mit DB 1.000,- € verkauft.

Außendienst Verkäufer 5% = 50,00 €Teamausgleich AD 3 Kollegen 1% = 3,33 €

53,33 53,33 53,33 53,33 €€€€

Innendienst Verkäufer 3% = 30,00 €Teamausgleich ID 3 Kollegen 3% = 10,00 €

40,00 40,00 40,00 40,00 €€€€

………….usw.


Susanne Schneider, Innendienst - Verkäuferin im Holzfachmarkt

„Ich kann mich voll auf den Bedarf des Kunden konzentrieren.

Mein Anteil ist immer klar geregelt.“


Andreas MeierInnendienst – Verkäufer im Großhandel

„Zu Anfang sind Neukunden etwas komplizierter.

Auf Dauer spült das ja auch Geld in meine Tasche.“


Tobias Hansen LKW Fahrer

„Von jeder Tour bringe ich Infos mit in die Firma.

Unglaublich, das die Handwerker mir sogar Preise der Wettbewerber erzählen.“



GRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZEGRUNDSÄTZE

Mit allwin bekommt keiner weniger.

Mit allwin wird’s nicht teurer!

Vorhandene Organisationsstrukturen sind richtig.

Die Bezahlung der Mitarbeiter entspricht der aktuellen Leistung.

Die Mitarbeiter sollen am zukünftigen Erfolg teilhaben.

Rainer MöllerBranchenkennerSystementwickler


MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH MEHR ZUFRIEDENHEIT DURCH SICHERHEITSICHERHEITSICHERHEITSICHERHEIT

Das ursprüngliche Gehalt ist das neue garantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixumgarantierte Fixum.

Das neue Gehalt besteht aus:

� TeamentgeltTeamentgeltTeamentgeltTeamentgelt

� Provisionen auf DB

� Vergütung für Nebentätigkeiten

� AusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetragAusgleichbetrag für ……..?

anhand dieser Zahl werden Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!Gehälter vergleichbar!


Das FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werdenDas FIXUM muss VERDIENT werden

Budget 1.500 T€

-200-100-100

Fixum 100100 200 300400 400

100100

-100-100-200

AuszahlungAuszahlungFixum DeckungFixum Deckung Fixum DeckungFixum Deckung

-300

Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Sep OktAug Nov Dez

100100

BeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligungBeteiligung


Branchenwissen

Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen Im Mitarbeitergespräch wird der Zusammenhang zwischen

Ursache und Ursache und Ursache und Ursache und Wirkung Wirkung Wirkung Wirkung erklärt.erklärt.erklärt.erklärt.

Reduzierung der Kosten � mehr DB � mehr Einkommen

Mehr Umsatz bei gleichen Kosten � mehr DB � mehr Einkommen

Zufriedene Kunden � mehr Umsatz � mehr DB � mehr Einkommen

Harmonisierung der Schnittstellen � mehr Zufriedenheit

Mehr Zufriedenheit � mehr Erfolg


PROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNGPROJEKTIERUNG

1

2

3

4

5

6

7

Erstkontakt / Erörterung der Möglichkeiten

Analyse der Strukturen und Prozesse

Abstimmung der Schnittstellen

Beschreibung der Funktionen

Zuordnung der Jobs je MA

Anteilige Leistung je MA / Job

MA Gespräche über Ursache und Wirkung


PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?PROZESSE >> welche Funktionen werden für die Auftragsabwicklung benötigt?


BRANCHENWISSEN BRANCHENWISSEN BRANCHENWISSEN BRANCHENWISSEN ---- MITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGTMITARBEITER WERDEN AM DB BETEILIGT


LEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUSLEISTUNG WIRKT SICH AUS

Basierend auf dem Maximierungsprinzip sind die Mitarbeiter bestrebt,

mit möglichst wenigen Kollegen und Aufwand die Funktionen zu erfüllen..

Es entwickelt sich nach kurzer Zeit eine effiziente Eigendynamik.

Der Erfolg wird unmittelbar spürbar � Das schafft Vertrauen.


aaaallwin llwin llwin llwin –––– EIN ITEIN ITEIN ITEIN IT----BASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEMBASIERENDES SYTEM

einfache Pflege max. 1 Stunde / Monat

kann auf nahezu alle Belange eines Unternehmens ohne Mehrkosten eingestellt werden.

setzt auf vorhandener Warenwirtschaft auf.

zentrale verschlüsselte SQL Datenbank / JAVA-Applikations-Server

DATEV-Schnittstelle


Anton Budde, Geschäftsführer

„Unsere Mitarbeiter arbeiten unglaublich gut zusammen weil alle Kollegen bei jedem Geschäft mit verdienen.

Und das Beste ist: Das Verhältnis von Lohnkosten zu DB ist von 67 % auf 58 % gesunken.

Das klappt natürlich nur weil wir, innerhalb von 2 Jahren, ca. 20% mehr DB gemacht haben.“


„Ich will besser Erträge und deshalb müssen alle Mitarbeiter über den DB / Rohertrag nachdenken.“

WIR WERDEN DAS WIR WERDEN DAS WIR WERDEN DAS WIR WERDEN DAS BESTE BESTE BESTE BESTE GEBENGEBENGEBENGEBEN –––– SIE DAS SIE DAS SIE DAS SIE DAS BESTE BESTE BESTE BESTE FORDERNFORDERNFORDERNFORDERN –––– WIR GEMEINSAM DAS WIR GEMEINSAM DAS WIR GEMEINSAM DAS WIR GEMEINSAM DAS BESTE BESTE BESTE BESTE MACHENMACHENMACHENMACHEN

FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT FÜR MEHR ZUFRIEDENHEIT –––– FÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLGFÜR MEHR ERFOLG

Ihr Ansprechpartner:

Rainer Möller [email protected] +49431-2376761 www.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.dewww.allwin.de

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