ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Angie Pachón

Laura Fonseca

Pablo Pachòn

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Son “Acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para

lograr ventajas competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin

gran esfuerzo".

Siendo ventajas competitivas la capacidad de

producción, calidad, crédito, precio, servicio,

diseño, imagen e información.

• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

• Operaciones más rápidas.

• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.

• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.

• Amarrar a competidores en sus mercados.

• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

• Contacto más directo con los clientes.

• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.

• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse

nuevas empresas en su caso.

VENTAJAS

• Conflictos de control y dirección

• Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de

los socios.

• Falta de sinceridad y cooperación entre las partes.

• Diferentes estilos de dirección.

• Debilitamiento de la posición negociadora de alguno

de los socios al tomar uno de los socios una posición

de fuerza de conocimientos adquiridos.

• Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación.

• Percepción de desigualdad en el reparto de la carga.

• Falta de rigor en el análisis estratégico.

DESVENTAJAS

SEGÚN EL OBJETO DE LA ASOCIACIÓN:

1. Producción

2. Comercialización

3. Tecnología

4. Logística

5. Financiamiento

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

SEGÚN SU GRADO DE FORMALIZACIÓN:

1. Instrumentales:

a. No modificatorias de sociedades preexistentes:

Absorciones

Empresas en red

Participación de una empresa en otra

Cruces accionarios

b. Modificatorias de sociedades preexistentes:

Joint venture

Fusiones

Consorcios

2. No instrumentales:

a. Contractuales transitorias

b. De extensión

c. Telaraña de joint venture

d. Subcontratación (maquila - tercerización)

e. Transferencia de tecnología, patentes, diseño y marca

f. Franchising

g. Buy back

3. Según la nacionalidad de las empresas que la integran:

a. Nacionales

b. Internacionales

LICENCIA: Consiste en otorgar derechos legales (Patentes, marcas, Procesos).

MAQUILA: Forma de producción en la que un individuo o grupos de individuos se comprometen a diseñar un artículo para un tercero.

ALIANZAS DE PARTICIPACION ACCIONARIA: Es un acuerdo de colaboración en donde una empresa compra una parte de las acciones de otra

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

CLUSTER: Es un conjunto de empresas que se alían en una determinada región geográfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo más atractivo y atraer más clientes.

JOINT VENTURE: Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo) para realizar un proyecto entre las dos.

EXCLUSIVIDAD: cuando una empresa le da a una persona la exclusividad de un producto.

FACTORI: Cuando una empresa o fábrica le presta a otra para pago de proveedores, pero si no paga en determinado tiempo la empresa pasa a ser quien presta el servicio.

FUSION: La fusión constituye una operación usada para

unificar inversiones y criterios comerciales de dos compañías

de una misma rama u objetivos compatibles.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA: Este tipo de alianzas

utiliza el sistema de distribución de una compañía para

incrementar las ventas de un socio que provee un producto o

servicio.

ALIANZAS SOBRE PRODUCTO: Pueden ser de 2 tipos:

Compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones

de manufactura conjunta.

ALIANZAS PARA INVESTIGACION Y DESARROLLO

Gracias…