ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES-Un potencial enorme de ahorro y de optimización para los productos...
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ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
¿Por qué Neuromarketing?
¿Cual de los 2 vinos tintos elegían ustedes?
¿Cual de los 2 vinos tintos elegían ustedes?
-¿Hay un país para cual esta música seria típico? -¿Notarían música francesa o alemana en un supermercado? -¿La música podría cambiar su disposición de comprar un vino?
“The influence of in-store music on wine selections.” North, Adrian; Hargreaves, David; McKendrick, Jennifer
Journal of Applied Psychology, 1999
Resultados
Días de música francesa
Ventas vino francés vs. vino alemán: 3 -1
Días de música alemana
Ventas vino aleman vs. vino frances: 3-1
1 de 44 personas identificó la
música como factor de compra
86% comentaron que la música
definitivamente no les había
influida
Selección de Vinos
80 - 40
80% De los nuevos
productos fallan
-Al revés también hay éxitos con cuales nadie contaba...
-Un potencial enorme de ahorro y de
optimización para los productos exitosos
Consumidor consciente
Investigación Tradicional
2015: 6,2 millones de litros
400 millones de dispositivos
3,6 millones de cajeros
5000 mensajes publicitarios al día
Solo recordamos 10 publicidades
80 - 40
40% es percibida de manera negativa
-Científicos aún no saben en detalle como publicidad funciona
-Atención, aprendizaje, persuasión,“recall” o -Conexión emocional, asociaciones, priming o
-Lo más probable: una mezcla
-Subir el presupuesto para publicidad por 10% aumenta ventas por 1% (promedio)
Nuestro cerebro fue hecho para una vida hace 10.000 años. No evolucionó mucho en los últimos
10.000 años.
Las decisiones eran más simples y más fatales.
Tiene 2 objetivos:
-Que sobrevivamos en un mundo hostil
-No gastar más energía que necesario (para
sobrevivir aún mejor)
Percepción vs. Realidad
El cerebro salvaje
Para cumplir con los 2 objetivos hacemos decisiones rápidas basadas en emociones y intuiciones
Decisiones rápidas son clave para la sobrevivencia. No tenemos tiempo para dudarlas.
Nuestro cerebro nos “ayuda” en no dudar.
Percepción vs. Realidad
El cerebro salvaje
Priming Subliminal
¿Si se encuentran felices tomarían mas jugo?
-¿El estado de animo influye la disposición de pagar?
-¿Se puede influir el estado de animo subconscientemente?
Priming Subliminal
Priming Subliminal
-Gente que vieron una cara feliz se sirvieron más jugo y tomaron más (el doble) -Participantes con sed estaban dispuestos de pagar 4x más si
vieron una cara feliz (10ct vs. 38ct) ´
“Unconscious Affective Reactions to Masked Happy Versus Angry Faces Influence Consumption Behavior and Judgments of Value“
Investigación Tradicional
Limites
Actitudes & Ideales
Agradecimiento social
(Post) racionalización
No puede describir decisiones subconscientes
/ no quiere describir sentimientos
Limite de memorias
Lo que el consumidor nos cuenta y lo que hace son 2
cosas diferentes
Actitudes comportamiento ideales
Actitudes comportamiento ideales
Sesgos de idioma
Entendimiento de la
pregunta y habilidad de responder
Memorias
Memorias Falsas generadas
Memorias
William Hirst; Elizabeth A. Phelps; Long-term memory for the terrorist attack of September 11: Flashbulb memories, event memories, and the factors that influence their retention
PRUEBA DE MEMORIAS
Fuego
Cigarro chimenea tabaco
gris incendio
fumar señal Olor leña
sucio indio hoguera ceniza aire
Teórica: Conocimientos y Experimentos Teóricos del Cerebro y su función, del sistema nervioso y del comportamiento humano y sus causas Tecnología: Medición de la reacción del cuerpo frente un estimulo y aplicación de interpretación derivada de los conocimientos teóricos Aplicada: Adaptar las herramientas existentes y crear nuevas herramientas de marketing optimizadas para el procesamiento por el cerebro
Definición de Neuromarketing
Portada
Asesoría de imagen Nuestras tecnologías y herramientas permiten ofrecer a los políticos y
personajes públicos diferentes estrategias e insights comunicacionales respaldados científicamente con el objetivo de mejorar y fortalecer su imagen y comunicación pública.
Facereader Front // Discurso
Tecnología de reconocimiento facial de
emociones a través de 497 micro puntos faciales que permite detectar hasta 6 emociones básicas (Felicidad, Tristeza, Rabia, Sorpresa, Miedo, Rechazo) del rostro del político o personaje público al momento de dar
un discurso, comunicado o entrevista.
Facereader Back // Discurso Tecnología de reconocimiento facial de emociones a través de 497 micro puntos faciales que permite detectar hasta 6 emociones básicas (Felicidad, Tristeza, Rabia, Sorpresa, Miedo, Rechazo) del rostro de los participantes testeados al momento de observar el discurso, comunicado o entrevista
del político o personaje público.
Pupilometría // Impacto Emocional Tecnología de eye tracking (seguimiento
ocular) que permite registrar la dilatación de la pupila de los participantes (votantes) al momento de observar diferentes fotos de los políticos o personajes públicos, con el objetivo de
identificar qué imágenes son las que generan mayor impacto emocional en los participantes del estudio (votantes).
Test de Asociación Implícita
Herramienta que permite detectar y conocer
qué elementos y/o conceptos están asociados positiva o negativamente en nuestro cerebro a un político o personaje público de manera subconsciente.
El Test de Asociación Implícita se mide con respuestas de acción rápida (tiempo de reacción) junto con la cantidad de aciertos y desaciertos en las respuestas.
TOP OF track
Ejemplo Emotion Session
Asesoría de Campaña Nuestras tecnologías y herramientas
permiten ofrecer a los políticos y personajes públicos diferentes formas de medir y evaluar la performance e impacto visual que tienen sus campañas comunicacionales en el cerebro de los votantes, logrando definir
qué elementos son más atractivos y generan mayor influencia en la decisión del voto.
Spot Lab
Con nuestro servicio SpotLab, de Eye On Media, puedes testear diferentes alternativas audiovisuales de una franja electoral política y ver cual es la que genera mayor impacto emocional y mejor
performance visual.
UX web
Con nuestro servicio de UX Web, registramos, medimos y analizamos diferentes conductas de la navegación, patrones visuales, niveles de estrés y confusión,
tiempos de búsqueda y visibilidad de elementos mediante las respuestas emocionales y cognitivas de tus votantes.
Banners
El servicio de Banners
está dirigido a piezas gráficas de gran tamaño, gigantografias,
totems, etcétera.
Impresiones
Con nuestro servicio de
Impresiones puedes testear cualquier tipo de pieza gráfica,
independiente de su tamaño o formato.
RadioLab
Con nuestro servicio RadioLab, de Eye On Media, puedes testear
diferentes frases radiales de una franja electoral política y ver cual es la
que genera mayor impacto emocional al escucharla.
Redes Sociales
Con nuestra seccion
para RRSS puedes testear desde el mas pequeño banner de
Facebook hasta todo el sitio web de la campaña
política
Portada
¿Que es Neuromarketing?
EYE TRACKING
Como funciona el ojo
¿Cuanto vemos?
EEG
Noticias
Noticias
GSR: Galvanic Skin Response
EEG: Electroencefalograma
Electroencefalograma (EEG)
Una herramienta que mide la activación eléctrica neuronal y nos ayuda a entender en cuales regiones están involucradas en la toma de decisión y en cual frecuencia hay una actividad. Esta herramienta nos permite identificar: - Dirección motivacional
- Dirección emocional
- Impacto cognitivo
Electroencefalograma (EEG)
Electroencefalograma (EEG)
Electroencefalograma (EEG)
V
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