8/17/2019 Algunas Adaptaciones de Producto Para Exportación

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Algunas adaptaciones de producto para exportación

No todos los productos son aptos para todos los mercados internacionales,

normalmente todos los productos requieren alguna adaptación sea por

legislación de país o por temas culturales, siendo estas últimas las razones más

difíciles de detectar y complejas de solucionar.

La etiqueta: esta normalmente se cambia para satisfacer normas legales, la

información escrita en el empaque probablemente deba ir en otro idioma para

el país destino.

mbase: muc!as "eces la formas del embase debe ser modi#cada por razones

legales o puede ser por razones "istas desde la perspecti"a comercial, por

razones locales, culturales.

Nombre: en ocasiones puede ser que el nombre del producto tenga

connotaciones negati"as, o !ay marcas que tienen pronunciación difícil en el

mercado local, total la empresa debe adaptarse para poder "ender suproducto.

$eterminación del precio: %a qu& precio se puede "ender el producto', la

#jación de precios de un producto internacional es muc!o más compleja que la

de un producto nacional, !ay que considerar el medio de transporte más

adecuado, se considera el riesgo en moneda de cambio, riesgo en

manipulaciones de entrada y salida en puertos, despac!os de aduana, entre

otras cosas, !ay una serie de formalidades que !acen el proceso más complejo.

(lgunos países poseen características muy distintas a las del país de origen del

producto, o se pueden presentar di#cultades por aranceles y esto sube el

precio del producto) por tanto la empresa que !a tomado la decisión de

e*portar debe e"aluar las maneras posibles de reducir ese impacto porque

cuando se "ende un mismo producto en diferentes mercados internacionales,

es casi obligatorio !acer que el precio de este sea muy similar en todos los

países para no tener que lidiar con las importaciones paralelas en el que

alguien compra donde está más barato y compite en el mercado donde la

empresa ya está distribuyendo y promocionando. La cantidad de dinero que se

"aya a in"ertir en promoción del producto, tambi&n "a a "enir a depender del

margen de bene#cio que posea el producto. $e manera que la determinación

del precio es muy importante.

$ise+o -resentación $e Los -roductos:

. (daptación del producto a las características del consumidor.

/. (daptación del producto al mercado de e*portación

0. (daptación a las prácticas de comercialización.

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11.2$esarrollo $e 3n Nue"o -roducto $e *portación:

. 4eglamentaciones 5anitarias.

/. 4eglamentaciones de 5eguridad.

0. Normas de 6alidad.

7. 8ransporte y 9anipulación

. structura (rancelaria.

;. -referencias del 6onsumidor.

111.2(daptación $e Los -roductos -ara La *portación:. 6on relación al -roducto.

/.26on relación a la -resentación.

0. 6on relación a la structura de -recios.

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$estino.

d= $ebe ser del agrado del comprador.

e= 8ener un aspecto que sea lo más atracti"o posible.

l proceso por medio del cual un producto que tenga buena aceptación en elmercado interno, tenga que adaptarse a las e*igencias y gustos de los

mercados de otro país,

se llama adaptación del producto.

2 (daptación $el -roducto (l 9ercado $e *portación.

a= (lteración del producto para adaptarlo a las necesidades del comprador. >ay

que tomar en cuenta que los colores, las modas, los gustos y las costumbres

son "ariables en cada país.

b= 9odi#cación del funcionamiento del producto. Los productos pueden ser

adaptados para cumplir ciertas e*igencias del mercado e*terno, que no

estaban pre"istos en la demanda interna.

c= -osibles cambios en el tama+o o las dimensiones del producto. Los sistemas

de

9edición y peso "arían de un país a otro.

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2 (daptación ( Las -rácticas $e 6omercialización.

a= s necesario cumplir de una manera continua con los requisitos del

mercado.

b= l importador puede requerir que se le cotice el producto de di"ersas formas

61?, ?@A, etc. -uede e*igir una sola entrega o "arias entregas.

c= 6uando se capta un nue"o cliente es necesario conser"arlo y mantenerlosatisfec!o

atendiendo sus demandas de manera constante.

d= 6uando se escoja un agente comercial o un distribuidor en los di"ersos

países es

con"eniente mantener un stocB de productos para satisfacer las demandas que

puedan surgir en el nue"o mercado.

e= l e*portador deberá a"eriguar cuales son los ni"eles mínimos de calidad

que !ay que cumplir para cada ni"el de precios. 5e puede competir en base a

calidad o en base a precios, para lo cual es necesario tener de#nida una

política de precios en concordancia con la estrategia empresarial.

f= Las empresas industriales cuando incorporen nue"os mercados de

e*portación

deberán plani#car su producción para respetar estas nue"as demandas. s

indispensable garantizar la continuidad del suministro y e"itar a toda costa la

política de e*portación de e*cedentes cuando disminuye la demanda interna.

 

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