Al Dia_Alum_Sup_643

5/13/2018 Al Dia_Alum_Sup_643 - slidepdf.com

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fNDICE

P re se n ta c io n 7

U nid a d 1 . La nueva empresa 8

U nid a d 2 . Ingresar en una empresa 2 0

U nid a d 3 . Recursos humanos 3 4

U nid a d 4 . Consumidores y productos 4 4

U nid a d 5 . La cornunicacion .. 5 6

U nid a d 6 . El dinero .. 6 8

U nid a d 7 . Estrategias 8 0

U nid a d 8 . Comercio internacional 9 2

U nid a d 9 . Gestion de conflictos 1 0 4

U nid a d 1 0 . R eto s y exitos de la empresa 1 1 6

T ra n s crlp c lcn d e la s g ra b a c io n e s ,.... 1 3 1

G lo sa rio 1 5 8



PRESENTACIONES

i.P o r q u e e s tu d ia n e s p a n o l ?

Soy Manue la C ruze ir o , b ra s il ef ia ,

d e S ao P au lo . T en go q ue h ab lar

e sp a fi ol p o rqu e m i emp re sa

e xp orta p ro du cto s a E sp an a

e Hispanoarnerica.

CADA Di@ MAs

M e lla mo H an s G urek .

S oy a le m an , d e M un ic h.E stu dio e sp afic l e n m i fa cu lta d

porque 1 0 c on si de ro un a

n e ce si da d p ar a m i po rv e ni r.

M e llam o K an T ak ei y so y

ja po ne s, d e T o kio . V i ajo m u ch o

p or p ais es d e h ab la h is pa na

y u tiliz o e l e sp afio l p ara

c om unic arm e c on la g en te .

i.Y u ste d? i.P or q ue e stu dia e s p a iio l? P r e se n te s e a la c la se .



Los HISPANOHABLANTES EN EL MUNOO

D A p un te e n e l m ap a e l n om bre d e c a da p ais c o n s u re sp ec t iva c ap ita l.

DP A IS E S H IS P A N O H A B L A N T E S

E sc uc he la g ra b ac io n . A pun te la s p o bla c io n es d e lo s p a is es his pa n oa me ric an o s y ha ga e l c a lc ulo d elto ta l d e h is pa no ha b la n te s e n e l m un do .

IIi je se e n la s b an de ra s. i.A que c om pa ii ia a e re a c or re sp on de c ad a un a?

0A e ro l in e a s A r ge n ti n as

0A e ro lin e as P a ra g ua ya s

0Iber ia

0Lan -Ch i le

0Aeromex lco

0Var ig

0L lo yd A e re o B o livi an o

0A e ro l fn e a s U r ug u ay as

0E cu ato ria n a d e A via c io n

0Aerope ru

. . i.C ua l e s la c o mp a iiia in trus a ? i.P or que ?



ANALICEMOS V PRACTIQUEMOS

a Hoy EN oi@

D L ea n e s te d ia lo g o.

ANA: Ahora que has term inado lo s estud ios debes

buscarte un buen puesto .

JULIO: Lo que quiero es crear m i propia em presa, para

no depender de un je fe y ser autonorno,

ANA: Pero te falta experiencia , adem as no solo se tra-

ta de tener 0 no jefe, n i de ser 0 n o a uto no m o,

hay que saber 1 0 que uno puede hacer, tener

ideas. Que p roducto para que m ercado , la

estru ctura adaptada . En fin , e l cuando, e l don-

de y e l como .

JULlO: Ideas m e sob ran , en cuanto ala experienc ia, se

la va adguiriendo , adem as por a lgo estud ie

Economicas , L a g es ti on , e l m a rk etin g, la lo gis ti-

ca, los sum inistro s, todo eso 1 0 conozco , es

cucstion de organ izac ion , de voluntad , to sie rn -

pre m e has dicho 1 0 mismo,

ANA: No se trata de 1 0 gue te he dicbo , sino de 1 0 gue

puedes y quie res hacer, una cos a es querer y

otra poder. A los jovcnes de boy les falta realis-

m o. E I m etcado esta saturado , la com petencia

es feroz, y ya no solo cornp ites con tu s vec inos

de barrio , jcom pites con el m undo ente ro !

JOLIO: [Pa teceria el apoca lip sis l L a nueva econom iaesta abnendo cam pos que los de tu genera c ion

desconocen . H aeer negoc ios con e l extranjero

no es com o antes, las barre ras estan cayendo,

lo s tra tad os co m ercia les a n iv el in tern ac io nallo

dem uestran , adernas con In te rnet tenem os una

h er ra m ie nt a i nv al or ab le .

ANA : jIn te rnet! jIn terne t! In te rne t no 1 0 resuelve

todo . In ternet no ha cam biado el fundam ento

de las econom ias. S i no m e equivoco seguim os

hablando de of en a y dem anda, de m ercado , de

c lien te potencial, de producto adaptado , de

gastos e ingresos, de inversiones, d e factu ra -

c ion .

JULIO: Pero aho ra com prendem os m as y m ejor. En tu

epoca los negocio s se v islum braban en la pro-

ducc ion 0 en los se rv icios de proxim idad .

Ahora hay em presas que eubren areas incrc l-

bles.

ANA: M ira, en m i epoca, para nosotras las m ujeres

todo era d ificil, y aunque nos queda rnucho

cam ino por an dar, 1 0 que hem os logrado ha

sido paso a paso , sin quem ar las etapas. No

qu iero cornpara r nuestra situacion de antafio

con la tuya , pero sigo pensando que 1 0 m ejor es

com enzar trabajando en una em presa ya consti-

tu ida. Tu reto boy en dia no es e l exito ccono

m ico sino m as bien e llabora l.

JlJLIO: Pero tener proyectos am bic iosos no es necesa-

riam ente pretender guem ar las e tapas. Adem as

no soy e l unico de m i prornocion que piensa asi.

ANA : Lo que debes hacer es buscarte un prim erempleo y luego ver. La experiencia de los o tros

ayuda siem pre a m irar m as c laro el panorama.

No puedes cornenzar en e l m u nd o e m pre sa ria l

equivocandote , esto no es un juego de azar,

JULIO: Pero e l riesgo siem pre ha fo rm ado parte de la

c re a ci on emp re sa ri al ,

ANA : EI riesgo segu ro . P rim ero viv ir en una em presa,

c on oce rla , m an ejarla , lu eg o c re arla.

fJi.C u ale s s on lo s p rin cip ale s a rg um e nto s d e A n a y Jul io?

IIn tre A n a y Jul io , sequn s u op in io n :Julia An a

i,Q uie n lie ne un e sp lritu m as e rn pr en de do r? D Di,Q uien es ma s p r e c a v i c o ? D Di,Q uien lien e la s ide as ma s c la ras ? D Di,Q uie n c on oc e m eja r la n ue va e c o n o r n i a ? D Di,Q uien sa be ma s sa b re e l mund a d e l t r a b a i o ? D Di,Q uie n d om in a m as la s te cm ca s e mp re sa ria le s rn od ern as ? D Di,Q uie n e s m as fle xib le ? D Di,Q uie n c on oc e m ejo r s us l i rn l tes? D D

@ 1 0

un id ad 1



IIDeba te .

Se divide a la clase y se debate sobre los temas expuestos por Ana y Julio.

Al final se hace votar a los alumnos por el personaje con el que

globalmente estan de acuerdo.

1 . e m p re n d e r

IIB us qu e e n e l te xto lo s s us ta ntiv os q ue c orre sp on de n a e sto s ve rb os .

1 3 . e m ple a r

2 . p ro d uc ir

3 . s u m in i st ra r

4 . c o m pe tir

5 . n e g o c ia r 9 . in ve r tir

6 . g a st ar 10 . serv i r

7 . in g re s a r 1 1 . f a c tura r

8 . o f r e c e r 1 2 . p ro ye c ta r

IIR e la cio n e lo s s ig uie n te s p are s d e v erb os .

I.te rminar

2 . buscar

3 . f a lt a r

4. saber

5. adquirir

6. conocer

7. abrir

8. resolver

9. cambiar

10 . equivocarse

a . m a n t e ne r

b. cerrar

c . pe rde r

d. comenzar

e . a c er ta r

f. complica r

g . encont rar

h. ignora r

i . sobra r

j. desconocs r

1 4 . a rr ie s g ar

1 5 . c re a r

1 6 . d e s alia r

D iU n g ra n p ro ye cto ! C om p le te la s fra se s c on lo s s ig uie nte s e le m en to s.

gran

cien

buen

ta n

cualquier5 1 %

primera

100%

uno

grandes

1 . !n te rn e t e s e l s ue n o d e lo s

2 . T en er d in ero n o g ara nt iza que

e m pr en d ed o re s he c ho r ea lid a d.

id ea s e c on ve rtlra e n un n e g o c i o .

m il m ilio ne s d e p es os .. Es ta e mp re sa m ex ic a na tie ne un c a pita l que s up era lo s

4 . L a la s e p a ra un p ro d uc to e s la a d a p ta c lo n a l m e rc a d o .

5 . N o s o tro s s o m a s n urn e ro e n e l m e rc a d o d e e m p re s a s .

6 . P o c a s p e rs o n a s t ie n e n un a vid a s o c ia l a c t iva c o m o lo s e m p re s a r io s .

7 . T ie n e m uc ho m a s va lo r p o s e e r e l d e u n a e m p re s a que e l

d e u na m ic ro e mp re s a.

Fijese en estas formas apocopadas aparecidas en el texto:

... d eb es b us ca rt e un buen puesta.

La que debes haeer es busearte un primer em ple a ...

Primero, vivir en u na em presa ...



iii iV am os p ro g re sa nd o ! C omp le te e l te xto u tiliz an d o fo rm a s p ro g re siv as .

Ejecutivas de altos vuelos

<,Por que una mujer no puede tener la

misma credibilidad que un. hombre en los

viajes de negocios? Este sector hasta hace

poco eminentemente masculino constituyeun sustancial y lucrativo mercado,

posiblemente el que mas rapido (crecer)

1 en los ultimos afios, segun

coinciden en sefialar agentes de viajes,

hoteles y diferentes compafiias aereas.

Estas ultimas ya han comenzado a hacer

sus cabalas. EI 20% de los viajeros de largo

recorrido en clase business son mujeres,

segun un. estudio realizado por Air France.

Este porcentaje (alcanzar) :2 el

22 % en los vuelos de medic recorrido y

hastaun Ju'zs en los domesticos franceses. Si

se cruza el charco, aunque (habet)

3 una mayo ria de hombres, los

porcentajes son aun mayores.

Tarnbien los restaurantes y las grandes

cadenas hoteleras (tomar) "

cartas en el asunto y no solo (desarrollar)

5 un servicio en el que la mujer

de negocios deje de sentirse como una

extrafia, sino que, adem as, (crear)

6 poco a poco productos y

servicios especificamente femeninos. Porejemplo, ciertos establecimientos ofrecen

menus dieteticos.

Oportuno Iue para Chiqui Bua, directora

de la agencia de publicidad Publicis,

encontrarse como detalle en la habitacion del

parisino hotel Balzac un quitaesmalte. "Lo

que mas val oro es e l confort en general 1, sobre todo,

un tratamiento de calidad e igualitario", dice. Pero

tras muchos afios en los negocios (cornprobar)

7 que algunas situaciones (repetirse)

8 ; a menudo, cuando invita a comer a

algun clieote 0 ernpleado en un restaurante, "el

camarero, seriala, (ofrecer) 9 la baodeja

con la consabida factura al caballero de la mesa,

indepeodientemente de quien pida la cuenta". Las

costumbres (tardar) 10 en cambiar,

Adaptado de Act ua li da d E co nom ic a.

estar + gerundio exbresa el d es arr ollo d e la a cc io n.

Fijese en las formas progresivas aparecidas en el texto:

1 0 n ue va e conom ia esto abriendo campos

l as ba rr era s eston cayendola experiencia, se 1 0 va adquiriendo

Seguimos hablando d e o fe rta y demanda

sigo pensondo qu e 1 0 me jo r e s . ..

ir + gerundio su br ay a e l ccrocter progresivc d e 1 0 a c cio n.

seguir + gerundio expresa la continuidad de la accion.

1 . 1 i.C Om pa rte la o pin io n d e C hiq ui B u a ? i.Q u e va lo ra u ste d e n la s re la cio ne s d e n eg oc io s?

1 m i.E n s u c iu d ad 0 p ais la s m u je re s s on g ra nd es e m pre nd ed ora s? i.T ie ne u n e je m plo ?

IIi.P ie nsa q ue e n e l s ig lo X X I es ta s i tuac ien va a m ejo rar? H ab le c on s us c om p aiie ro s.

@ 1 2

u n id a d 1



b Los CARGOS DE LA EMPRESA

E s cu c h e la g ra b ac io n y e sc rib a e l n ilm ero q ue co rre spo nd ea c ad a c ua l e n la e mpre sa .

o D ir ec to r d e E xp or ta c lo n

o S e cre ta ria d e D ire cc lo n

o Webmas t e r

o J efe d e P rn duc cio n

o D ir ec to ra C o me rc ia l

o A na lis ta F in a n ci er o

o R e sp on sa ble d e M a rk etin g

o J efe d e P ro duc to

o Telefon ista-Recepcion ista

o D irec to ra de R R H H

II;,A q ue d ep arta m en to d e la e m pre sa c re e q ue c orre sp on de n la s s ig uie nte s a ctiv id ad es ?

1 . D p t o . f in a n c ie r o

2 , D pto , d e p ro duc cio n

3 , D p to , c o me r ci al

4 , D p tu. d e p er so n al

II

o s e l e c c i o n d e p e rs on a l

o presupuestos y previs iones

o p ro rn oc io n d e ve nta s

o costos

o t ab r lcac lon

opubl ic idad

o ln ve stlqa clo n y D e sa rro llo ( I+ D )

o c on tro l d e c alid ad

o to rma cio n d e p ers on al

o contab i l idad

o e stud io s d e me rc ad o

osa lar ios

;,Q u e h a ce c a d a d e pa rtam e n to ? ;,E n c u a l t ra b aja , h a tr ab a ja d o 0 Ie g u sta ria tr ab a ja r?

c BANKINTER, LA EMPRESA MAs ADMIRADA

U n p erio dis ta e ntre vis ta a u n d l r ec t i v o d e BANK IN T ER . E sc u ch e y re llen e la fic ha d e la e mpre sa .

B a z r m so cia l """" '''" .. " ''' .. ",,'' ,,,,'',, '',, ''

S ede : """""" '., ",."""" ,." ,."" ' .. " "." ." .... , , .. ,.. ,,.

C on se je ro D e lega do : .. " . . " . . " .

S ec to r: """"",." "" .. " """".,, .,, ..

P res ide n te : " ,." .... " ... .. " ., " ."" .

O b je tivo :"" .. " " """"""" , " ." " .

V o lumen d e negoc ios : """ .. "",, ...

. . . . . . . . . .deseados

N u me r o d e 6 f ic i na s :

C lie nte s a ctu ale s: .

M erc ad o: .."" .... " ..

C uo ta d e m er ca d o a ctu al: , " d e s e a d a :

I nve rs iones : ,

B ene fic io ne to : " .

Planti l la . "Ed ad med ia : .

IIC om p le te e l c ua dro m arca nd o c on u na c ru z s i la s a firm ac io ne s so n verd ad era s 0 f a lsas .

En Bank in te r. ..

1. L os emp lea dos d e la d ivis ion de In te rne t se vis ten d e mane ra fo rma l.

2 , C as i n o ha y d ife re nc ia s j e r a r c u l c a s e ntre lo s p ue sto s d e tra ba jo .

3 . EI p res iden te de l banco p aso tres meses e n H arva rd ,

4 . L os d irec tivos d isc repan e n cuan to a la es tra teg ia de l banco .

5 . L a s o fi ci na s t r a d i c i o n a l e s de l b anco son mas de tresc ien ta s.

6. In te rn et ya cana liza e l 2 0% de las transa cc io nes de l banco .

7 . Juan Aren a p re ten de trip lica r e l n urne ro d e c lien te s en tres 0 c ua tr o a rie s.

8 , S e apues ta e n las nue vas tecno log ia s invirt ie ndo en e lia s.

9. EI taman o de l banco e s la p reocup ac lon d el C onse je ro D eleg ado .

10. L a p r e p a r a c i o n y la juven tud de la p lan tilla so n una baza .

V FDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDIID eb ate : ;,P or q ue c re e q ue h a te nid o e xito B an kin te r? c o m e n t e l o c on s us c o m p a n e r e s .

1 3 @

un id a d 1



d LA NUEVA ECONOMiA

D L e an e s to s te x to s .

a . govworks.com

Govworks Inc. es una empresa fundada en Nueva York a finales de 1998

por tres entusiastas de Internet, entre quienes estaba Kaleil Isaza, un

colombiano de 29 afios que estudio en Harvard y trabajo en Goldman

Sachs. La empresa se inicio como un portal que ofrecia el servicio de facili-

tar la interaccion de las empresas con los gobiernos nacionales y locales. El

proyecto arran co con 50.000 dolares de capital en la cocina de un aparta-

mento en Harlem y logro recoger inversiones de riesgo por cerca de 60

millones de dolares. Recientemente la firma entre en la guerra de los rumo-

res, circul6 la informacion de que Govworks Inc. habia despedido a 200

personas y que posiblemente estaba al borde de la liquidacion definitiva.

Ad ap ra d o d e Dinero .com

h . e ls i tio .com

Orra vez cambian las reglas en el

negocio de la nueva economia.

Esta vez la sefial vino de

Elsitio.com, un portal argentino

que opto pOl' fusionarse con una

empresa de medios tradicionales

del grupo Cisneros de Venezuela.

~Que ocurrio? Ibero American

Media Partners, una empresa

conjunta del grupo Cisneros y del

fondo de capital de riesgo Hicks,

Muse, Tate § Furst, llego a un

acuerdo para fusionarse con El

Sitio. De la fusion nacio una nue-

va empresa: Claxson Interactive

Group. Claxson sera un provee-

dol' de contenidos interactivos a

traves de Internet: peliculas,

musica, noticias ... tcdo enla red.

El Sitio habia perdido 66 millo-

nes de dolares. ~Como se sostiene

una empresa que pierde el 40%

de su patrimonio en un afio? Esta

1 0 ha resuelto entrando a formal'

parte de un conglomerado.

Adaptaclo de Dinero.corn

IID ig a a q ue te xto c orre sp on de c ad a fra se .

1 . H a fus io na do co n un a e mp re sa ve ne zo la na .

2 . In vie rte e n n ue va te cn olo gia .

3 . H a p e rd id o g ra n p a rte d e s us ha b e re s e n un a rio .

4 . H a d esp ed id o a muc ho s e mp le ad os .

5 . T ra ba ja e n e l s ec to r d e la c on struc ci6 n.

6 . V e n de ra p e lic ula s .

7 . Es ta a l b ord e d e la quie bra .

c . D r a gad os

La veterana constructora no

quiere hipotecar su futuro en

exclusiva alladrillo y al hor-

migon ni supeditar la evolu-

cion de sus resultados a una

actividad netamente dclica.

Lleva mas de una decada

diversificandose en mercados

y actividades.

Ha creado un portal de

comercio electronico que

nace con unas previsiones detransacciones intermediadas

de 3.000 millones de euros.

Para conseguirlo tiene en

marcha un plan de inversio-

nes, pOI'un importe de 1.142

millones de euros, destin ados

en un 90% a telecomunica-

ciones y nuevas tecnologias.

Adaptado de E ! P ais

E sc uc he e sta e ntre vis ta c on K ale il Is aza , fu nd ad or d e G o vw o rks . D e a cu erd o a l e ntre vis ta do , s eiia le s i e s

ve rdadero 0 f a lso .

1 . S e ha d is min uid o la p la n til la d e 141 p e r s o n a s .

2 . E sta e n un p la n d e r ee str uc tur ac i6 n.

3. EI mo d e lo d e n e g o c io n o fun c io n a p ara n a d a .

4 . H ay que a um en ta r in gre so s y re duc ir c os to s.

5 . N o d eb e fus io na rs e c on un a e mp re sa tra dic io na l.

6. G o vw ork s n o s era liquid ad a.

V e rd a d e ro Fa ls o

D D

D D

D D

D D

D DD D

@ 14

u nid a d 1



IIp artir d e la e xp erie nc ia d e e sta s e mp re sa s, c om e nte n e ntre c om pa iie ro s.

a . i,C ua les so n lo s r ie go s d e la nza rse e n un e -bus in ess?

b . P ara te ne r ma yo r ex no c on las e mp res as d e In te rne t, i,c ree n que so n b uen as las

fus io nes co n emp re sa s d e la e co nomia tra dic io na l? D en e jemp lo s.

c . i,P ien sa n que to da s las e mp re sa s trad ic io na le s d ebe n a prop ia rs e d e las n ue va s

tecno log ias?

IID ic c io n ar io W e b . R e la cio n e la s s ig u ie n te s p a la br as y e xp re sio n es c o n lo s b o ca d illo s .

a. internauta

b. buscador

c. proveedor de Internet

1. Es e l conjunto de

paginas W eb que ofrece un

s er vi ci o c ompl et o y general alin te rn au ta , in clu ye nd o n av eg ac i6n ,

c orre o e le ctr6n ic o, c om erc io

electr6n ico , bu scado res, etc. T erra,

G oogle, Y aboo son algunos

ejemplos.

4. E s la m eta lo ra

q ue d esig n a la in fo rm ac i6 n

que se guarda en

internet.

8. Es el m edio de

IIAb revi a tu r a s . Re l ac i one.

a ) C ia .

b ) S .A .

c) S . L .

d ) C oo p.

e) P Y M E S

~ Dpto.

g ) I+D

h ) R R H H

d. sitio

e. correa electr6nico

f. autopista de la informaci6n

2 . Abreviatura deW od W ide W eb, las

fa mo sa s W W W .E sla

parte de Internet a la que

accedem os a traves del

pro to colo h ttp y , en

consecuencia, a traves de

un navegador, com o

Explorer 0

Netscape.

g. portal

h.Web

i.Red 0Red de redes

C am bia 1 6

IIi,S ab e p or q ue s e e sc rib e R R H H ? i,C on oc e o tro s e je mp lo s p are cid os ? i,C ua le s?

I. Pequefias y Medianas Empresas

2. Recursos Humanos

3. Departamento

4.Companfa

5.lnvestigaci6n y Desarrollo

6. Sociedad An6nima

7. Cooperativa

8. Sociedad Limitada



CREEMOS Y NEGOCIEMOS

a Hoy EN Di@ LA CREACICN DE UNA EMPRESA. <.COMO LO CONSEGUIRiAN?

D j,C on c Ui11d e e sta s c ua tro p ers on as e sta ria n m as d e a cu erd o p ara la nz ars e e n u n p ro ye cto d e e mp re sa ?

Lo prirnero es un

buen plan de negocio,

co n un buen plan toda

idea es factib le; saber

a donde se va, conocer los porm e~

nores del proyecto, las necesida-

des, el mercado a! cua l se dirige.

Hoy en dia todo se vende si el

envoltorio es atractivo

Ped ro Ar teaga

Pienso qu e 10 mas importante para crear tu propia

empresa es tener una buena idea. Sin ideas no se avanza;

son a m i modo de ver la clave del exito , Son, digamos, los

cim ientos de cualquier proyecto em presarial.

]n l io Arregu i

Lo s in ve rs or es

En e l rnundo en e l q ue v iv im os 10 mas importante es tener un

capita!, saber que contamos con W1 apoyo financiero; sin e l nada

se puede hacer. Hay m iles de ideas, cientos de buenos colabora-

dores, pero sin inversores interesados es im posible concretizar.

v e r o n i c a Fernandez

L os so cio s

Para mi, 10 fundamenta l son las personas con

la s cuales trabajamos. Si nos entendemos

bien con ellas podemos avanzar, ser creati-

vos; un buen equipo convence a los inverso-

res mas que una idea .

Car la Gon zal e z

II,Q u e o tro s a rg um e nto s p od ria n p on er d e re lie ve ?

IIC ua lid ad es y d efe cto s d el e m pre nd ed or. R ela cio ne la s c olu m na s.

EI emprendedor es un egoists .

Lo unico que busca. es su pro~

pio beneficio . Cuanto mas dine-

ro gana, m ejor.

2 El emprendedor estafa a sus

clientes. Vende siempre al pre-

cio mas caro gue puede y com ~

pr a al p recio m as barato .

3 Emprendedor se nace. Los

em prendedores son gente hecha

de una pasta especial. 0 se tie-

ne , 0 no se tiene.

4 EI emprendedor es un ternera-

no .

5 Para un profesional gue se

encuentra en la m itad de su

carrera como empleado (a los

40~45 afios), es una locura tom ar

la decision de abandonar suempleo seguro para inten tar la

aventura d e crear un a em presa.

a En e l m ercado -Ia situacion habitual en las econom ias desarrol1adas- es laley

L J d e la oferta y la demanda la gue fija los precios, no el ernpresario, Es decir, el

empresario no pone el precio que quiere, sino aguel gue estan dispuestos a

p ag ar lo s c on sum id ore s.

b Los em prendedares de exito calculan cu id ado sam en te lo s riesgos gue asumen e'Iintentan dism inuirlos al m axim o m ediante la preparacion exhaustiva y l as a li an -

zas cstraregicas , Segiin Andrew Grove, fundador de Intel, "10 me jo r es tomar la

decision correcta. L o peor es evadir el riesgo. No arriesgarse es fracasar" .

c Y a no es tan seguro trabajar como empleado. S610 hay gue observar las cifrasIde despido, la ptecariedad del m ercado laboral actual (contratos tem porales,

movilidad geografica, jubilaciones anticipadas, etc.) y la a ns ie da d p erma ne nte

en la gue vive el trabajador, para constatar que los tiempos del empleo fijo han

terminado.

d Es absurdo hablar de una personalidad emprendedora; no hay mas gue obser-

J var las caracteristicas de 10 empresarios de exito para encontrar gue cad a uno

tiene una personalidad distinta. E I mundo de la empresa es arnplisimo y no

tod os los secto res exigen las m ism as caracreristicas al em pren ded or.

e EI emprendedor est! m as motivado por trabajar en un proyecto propio, con-

[ trolar Sll destino y hacer realidad su vision empresarial que par ganar dinero

~n\pido.

Adap ta do d e bmlo.com



IIo n de e mo s s us o p in io n es y la s d e s us c o mp a iie ro s .

S i N o D e p e n d e

1 . H ay un a e da d lim ite p ara la nza rse e n lo s n eg oc io s. 0 0 02 . S 61 0 la g en te rica p ue d e e mp re nd e r un n e go cio . 0 0 03. Es m ejo r n o ha ce r n eg oc io s c on fa milia re s. 0 0 04 . M is a so c ia do s n o so n mis a mig o s . 0 0 0

5 . S er e mp re sa rio e s un a re sp on sa bilid ad s oc ia l. 0 0 06 . EI mun do d e la e mp re sa e s sup erfic ia l. 0 0 07. La s e mp re sa s e nrique ce n a l e mp re sa rio n o a l p ais . 0 0 08. P ara sa lir d e l d ese mp le o se d eb e c re ar un a e mp re sa . 0 0 0

IIn a lic en lo s re sulta d o s d e l s on d e o .

IIe sd e s u p un to d e v is ta , i,c ua le s s on la s c ara cte ris tic as d e l p er fe cto e mp re n d e d o r?

IIo m e n te n e s ta s c a ra c te r is tic a s y d e fin a n jun to s e l p e r f i l que m ejo r le s c on ve n g a .

b PONGAMONOS AL oi@

• ( _ A u s te d l e in te r e s a n la s c u ltu ra s a u r o cto na s d e Hispanoamerica?

• (_Le gustaria tener en su casa 0 regalar a un am igo una reproduccion del sol inca, un tejido guatem alteco, una vasija

m a y a, u n c o ll a r r e a l i z a d o p or lo s M a pu ch es ?

• (D on d e c o r n p r a r lo s s i v i v e a m ile s d e k i l o n e t r o s d e M e x i c o 0 d e P e r u , y s i l a t i e n d a q u e v e n d e a r t i c u lo s d e e s te r i p o e n

s u c iu da d l o s v e n d e m u y c a r o s?

• Asociese con dos 0 tres personas de su ela:e y ereen juntos un sitio en Internet con e l objetivo de vender este tipo de

p r o d u c t o s .

• C onectense a Internet y b us qu en Maya s, A zt ec as , I nc as y e nc ontra ra n g ra n c an rk.a d de i n f o r m a c i o n s ab re e ste s p ue blo s

U o tr os d e l a r eg i6 n.

B u s q ue n r e p ro du cc i o ne s d e s u s a r t e s a n ia s , x rc ta r n bi e n l e a n in fo rm a c i o ne s sobie s u h i st o ri a y s u s c o sr u m b re s .

Y ahara, m anes a la ob raT ie ne n q ue c re nr u na pagina de b ienven id a

q ue a tr a i g a a l i n te rn au ta , c cn su m id o r p ot e n-

c ia l d e s u s p r o du cr o s , e n l a c u a l d e b e h ab er

e l n o m b r e d e s u s i t i o , u n te x t o d e b i e n v en i-

da, e l s uma ri o, l o s e nl a c es d e interes.

L ue go , u na 0 v ar ia s p ag in as d on de d eb er an

s e r p r es e nr ad o s SllS p ro du ct o s c a n r o d as l a s

i n d ic ac i o n e s c om e rc ia l e s d eb id as ( p re cio s ,

mate ri al es , t al la s, e rc .) y un p eq ue fio te xto

e x p l i c a t i v e .

R ed a c te n u n p la n d e n e g o c io (m ir e n e n e l c u ad er n o d e e je r -

c i c io s a lg un os e l e m e n to s d e a y ud a p ar a p od er h ac e r lo ).

, C ua le s s o n l a s F ue n te s d e [ im n c ia c io n? ,C om o h an p e n s a d o

d i s t r ib u i d o s ? (C ua l e s e I c o n s u m id o r t ip o ? ,V an a h a c e r

p ub li c id ad , d on de , c o m o ? IC t a le s s o n la s p er s p ec t i v as d e e s t e

n e g o c i o ?

Presentacien

E s re t ra b a jo 1 0 v a n a p r e s e n t a a la c l a s e y ,1 p ro fe so r, q u ie n es

v an a h ac er e I p ap el d e p o s i b k s in v e rs o re s 0 r o n s u m i r l o r e s , y a

1 0 5 c u al e s h ab ra q ue c o nv en ce r p ar a p od er I l e v a r l o a c ab o .

iSuerte!

'[:Iele Internet

17 @

un idad 1



c DI@TRAS ol@

T il Y us te d. E sc uc he lo s s ig uie nte s d ia lo g o s e id en tif ique lo s c on la im ag en que le s c orre sp on de . L ue go , d ig a

q uie n e s s o n lo s in te rlo c uto re s y a no te c ua n do s e ha bla d e til 0 d e u ste d . J us tif iq ue s u r es pu es ta .

II.S e util iza d e la m is m a m an era e l " t il" y e l "us te d " e n s u p a is ? c o m en te le e n c la s e .

@ 1 8

un id ad 1



d URALITA, UN PORTALEN CONSTRUCCION

D S e d iv id e la c las e e n tres g ru po s q ue va n a n eg oc ia r, 0 b ie n tre s a lu m n os d es em p eiia n lo s p ap ele s p re vis to s

en la n e q n c i a c l o n , P ara q ue la re un io n fu nc io ne b ie n e s im p re sc in dib le q ue c ad a g ru po 0 a lu m no le a la in tro -

d u c c l o n y s ola m en te la s c on sig na s q u e Ie c or re sp on de n (s ea 1 ,2 03 ).

I N T R O D U C C I O N

Uralita fabrica m ateriales para la

con stru ccio n. N o quisiera perm ane-

cer al m argen del empuje que ha

supuesto para determ inadas em pre-

sas tradicionales el haber dirigido

parte de su actividad hacia Internet.

E I futuro portal que proyecta seria

una herrarnien ta que sirviese para

conectar a pro veed ores, con stru cto-

ras, inmobiliarias, arquitectos y

demas clientes.

De momento , podria destinar al

proyecto entre 80 y 12 0 m illones de

euros, de los 1.000 m illones que tie-

ne previsto invertir en todas sus

a ctiv id ad es este a f i o ,

Antes de poner en marcha el portal,

tres responsables de la com paiiia se

reunen para discu tir sobre la conve-

oieocia 0 no de sacar el proyecto

a de la nte. E n e lla p artic ip aran :

- el d irector de Tecnologia

- el d ir ec to r F in an ci er o

- el d irector C om ercial.

1. Tu eres Luis / Luisa Prieto, d irectorial de

Tecnologia. P iensas que Internet puede

ofrecerte una oportunidad de oro para posi-

cionarte estrateg icam cnte en la direccion de

la empresa y vas a defender el proyecto. H as

llegado a la conclusion de que son dos losrnodelos de actuacion que se pueden esco-

g er d esd e e l pun to de vista tecnologico:

• revolucionario: rapida adopcion de Internet,

corriendo ciertos riesgos en base a las apues-

tas que se bayan tornado en el cam ino pero

consiguiendo una posicion de liderazgo en e l

rnercado.

• evo lu cionista: con ocer la t ec no lo gi a, d is po -

ner de recursos form ados, realizar pruebas

piloto, pero 00 adoptarla de form a m asiva

en l a o rgan izacion hasta pasad o cierto tiern-

p o d e e xp er im e nta ci on .

2 . TlI eres Francisco / Francisca

M end oza, d irecto ria) F in anciero . T e

muestras muy cauto y piensas que

llev ar la coletilla .com n o e s su ficien -

te para que la salida a Bolsa de una

compafiia sea un exito. O pinas que

e l riesgo es grande y a ti te p are ce

m as im portante que la empresa salga

a Bolsa porque esta en plen a ex pan-

sion. A dem as, tie ne s m uehas dud as

a ee rc a d e:

• las carencias de la em presa en cuan-

ta a las m aquinas de que dispone y,

por consiguiente, su necesidad de

in ve rs io n e n t ec no lo gia .

• la evolucion de la nueva econornia,

sobre todo en 10 que se refiere a la

v en ta al c on su mid or (B2C) , e s d ecir

al g ra n p ub li co .

3. Tu eres Juan / Juana Gutierrez, directorla) Com ercial.Esras convencido de que ya es hora de que las em presas

tradicion ales com o la tuya emprendan la aventura de

In ternet. No corren tan to riesgo , porque 1 0 fundamen-

tal, el saber hacer del negocio , ya 10 tienen , Solo hay que

incluir una nueva herram ienta, In ternet, en la estrateg ia

de la compafiia p ara am p liar e l negocio. V as a defender

l os s ig ui en te s a rg ume nto s:

• la tendencia actual de la nueva econom ia puede que se

deba a la saturacion e oy un tu ral d el m erc ad o.

• los m aodos de 1a n ueva econom fa estan, en gran m edida,

en manos de consultores y banqueros de inversion

ca re nte s d e e sp iritu em p ren de do r.

Al Dia_Alum_Sup_643

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