AGENCIA PROCÓRDOBA SEM Programas para PyMES
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AGENCIA PROCÓRDOBA SEM
Programas para PyMES
Córdoba, 26 de Marzo de 2014
PROMOCIÓN COMERCIAL
• PROGRAMA ANUAL DE “FERIAS Y MISIONES COMERCIALES “: Planificar y ejecutar el Calendario de eventos de Promoción Comercial Internacional atendiendo a la estrategia comercial de cada sector de bienes y servicios exportables de la Provincia.
• PROGRAMA DE FORMACIÓN DE “GRUPOS EXPORTADORES”: Potenciar y generar la formación de Grupos Exportadores de empresas de bienes y servicios de Córdoba.
• PROGRAMA ANUAL DE APOYO MEDIANTE “REINTEGROS EXCEPCIONAL DE GASTOS”: Generar un sistema de apoyo para empresas individuales, particularmente en sectores productivos de desarrollo exportador incipiente o de mínima cuantía de empresas.
• DOE – DIRECTORIO DE OFERTA EXPORTABLE: Generar y mantener actualizada una base de contactos y oferta exportable de las empresas exportadoras de la Pcia. En forma On-line y mediante soporte gráfico. (Base para el Sistema de Gestión GPIA – Trabajo en conjunto con el Área Administración)
PROMOCION COMERCIAL
PLANIFICACIÓN PROMOCIÓN COMERCIAL
2014
Ferias, Misiones, Inversas y Ronda de negocios
TIPO EVENTO CANTIDAD %
FERIAS INTERNACIONALES 12 23,08%MISIONES COMERCIALES
SECTORIALES 10 19,23%MISIONES COMERCIALES
MULTISECTORIALES 12 23,08%MISIONES INVERSAS / RONDAS
DE NEGOCIOS 8 15,38%VISITAS A FERIAS
INTERNACIONALES 10 19,23%
TOTAL 52 100%
FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 - POR TIPO DE EVENTO
FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – POR DESTINO
Mercosur 19 Resto de
América18
Europa 9
Otros 6
37% 35% 17% 12%
ARGENTINA 8 ESTADOS UNIDOS 4 ALEMANIA 4 CHINA 1
BRASIL 9 BOLIVIA 3 ITALIA 2 SUDÁFRICA 2
PARAGUAY 1 COLOMBIA 4 FRANCIA 2 EMIRATOS ÁRABES 1
URUGUAY 1 PERÚ 1 REINO UNIDO 1
A CONFIRMA
R2
CHILE 3 MÉXICO 1 ECUADOR 1
COSTA RICA Y PANAMÁ
1
CANTIDAD DE DESTINOS: 2052100%
FERIAS Y MISIONES AÑO 2014 – CANTIDAD DE EVENTOS
MULTISECTORIAL (COD. 519); 25%
MAQUINARIA AGRÍCOLA Y AGROPARTES (COD. 312); 13%
ALIMENTOS E INDUSTRIA DE LA ALIMENTACIÓN (COD. 601); 13%
VEHÍCULOS Y AUTOPARTES (COD. 313); 8%
TECNOLOGÍA IT, SOFTWARE (COD. 505); 6%
MINERÍA (COD. 310); 4%
INDUSTRIA AERONÁUTICA Y FERROVIARIA (COD. 314); 4%
TURISMO IDIOMÁTICO (COD. 508); 4%
SERVICIOS AUDIOVISUALES (COD. 514); 4%
PRODUCTORES DE PAPA (COD. 104); 2%
PRODUCTORES DE MANÍ (COD. 107); 2%
INDUSTRIA DEL PLÁSTICO (COD. 303); 2%
INDUSTRIA GRÁFICA E IM-PRESIONES (COD. 306); 2%
INDUSTRIA DE LA MADERA, MUEBLES Y MUEBLEPARTES
(COD. 399); 2%
ENERÍA (COD. 405); 2%
TRANSPORTE Y LOGÍSTICA (COD. 503); 2%
AYUDA HUMANITARIA (COD. 520); 2%
TECNOLOGÍA + BK (COD. 312A); 2%
INDUSTRIA ELÉCTRICA – ELECTRÓNICA (COD. 312B); 2%
PROGRAMA DE COMERCIO INTRA-NACIONAL
“Promover la oferta productiva de bienes y servicios de la Provincia de Córdoba con el objetivo de fortalecer el comercio y la inversión intra-nacional, la creación de nuevas empresas exportadoras y generación de alianzas estratégicas”.
MISIÓN
HERRAMIENTAS
Ferias / Misiones Propias: Coordinando acciones con los demás organismos de gobierno, se organizarán ferias propias donde se presentará la matriz productiva de bienes y servicios de la provincia y se realizarán tareas de inteligencia comercial previas para crear un espacio óptimo donde se coordinen rondas de negocios y donde se promuevan alianzas con empresas.
Participación en Ferias Nacionales:Apoyar a las empresas para su participación en ferias de otras provincias y posicionar a la Provincia de Córdoba en estos mismos eventos.
ESCUELA DE FORMACIÓN DE EMPRESAS EXPORTADORAS
PROGRAMA ANUAL DE CUATRO EJES
Criterios fundamentales para la participación en rondas de negocios.
Introducción a los principios básicos del comercio exterior.
Costo y Precio a la hora de exportar.
Herramientas de negociación Internacional y elaboración de un plan de negocios internacional.
WWW.PROCORDOBA.ORG/DOE
• Grupos Exportadores en Funcionamiento:– Grupo ARDO, genética animal– Córdoba Produce, multimedia.– ORC – ARGENTINA: Operadores de Turismo Receptivo – Vigente hasta el 31/07/2013– CÓRDOBA MEDICAL CARE: Empresas de Servicios de Salud - Vigente hasta el 30/11/2013
• Grupos en Gestión: (Etapas de motivación, concientización y análisis de la oferta)– Productores de garbanzos– Diseñadores industriales– Industria vitivinícola– Industria láctea– Equipamiento agrícola
PROGRAMA FORMACIÓN DE GRUPOS EXPORTADORES
PROMOCIÓN COMERCIAL
BENEFICIO:Financiación de costos de CONSULTOR1º al 6º mes: $ 40007º al 12º mes: $ 300013º al 18º mes: $ 200019º al 24º mes: $ 1000
INFORMACION TECNICA Y COMERCIAL
• PROGRAMA “INFORMACION ESTADISTICA Y COMERCIAL”
• PROGRAMA “IDENTIFICACION DE POTENCIALIDAD EXPORTADORA”
• PROGRAMA “DESARROLLO EXPORTADOR PARA PYMES DE LA PROVINCIA DE CORDOBA”
Información estadística y comercial
• Exportaciones e importaciones provinciales.
• Exportaciones e importaciones nacionales.
• Exportaciones e importaciones mundiales.
• Aranceles nacionales y de otros mercados.
• Barreras arancelarias y para-arancelarias.
• Estudios de mercados.
• Asesoramiento técnico.
• Capacitación.
COOPERACION Y RELACIONES INTERNACIONALES
Programa Contratación Pública InternacionalInserción de empresas en los mercados internacionales a través de su participación en Licitaciones Internacionales.
• Asesoramiento personalizado y capacitación a las empresas que deseen presentarse en licitaciones internacionales.
• Información sobre requerimientos, documentación técnica y procesos de registro en bases de proveedores de organismos especializados.
• Búsqueda permanente de oportunidades de adquisiciones internacionales, difusión semanal, segmentada sectorialmente.
• Relevamiento e identificación de empresas con potencial de participación y empresas con experiencia.
Programa de Desarrollo de Exportaciones a Brasil
Agencia ProCórdoba – Marzo/ 2013
AREA DESARROLLO DE MERCADOS ESTRATEGICOSAGENCIA PROCORDOBA
Programa Desarrollo de Exportaciones a Brasil
• Incrementar el volumen de exportaciones a Brasil.
• Mejorar la composición de exportaciones industriales y de servicios a Brasil, incorporando sectores que tradicionalmente no formaban parte del flujo comercial.
• Crear cultura exportadora al país vecino poniendo en el “radar” de cualquier empresario local al país vecino como una verdadera oportunidad de crecimiento.
• Consolidar las relaciones de las diferentes instituciones empresariales mediante una profundización de los vínculos, un mayor conocimiento y el consenso de programas compartidos.
OBJETIVOS
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PROGRAMA para la Promoción de
Exportaciones de las PyMEs Cordobesas
MARZO de 2014
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Quiénes Somos
• Nacimos hace 12 años como organización sin fines de lucro• Bajo el impulso del BANCO CREDICOOP Coop. Ltado.
– El banco cooperativo más importante de Latinoamérica– Fundado hace más de 30 años, y con 250 filiales en todo el país– Ocupando un lugar destacado dentro de los 10 primeros Bancos
• Nos especializamos en:– Guiar, apoyar y asistir a las PyMEs en su desempeño y en sus proyectos– Desarrollar y gestionar proyectos de cooperación y fortalecimiento– Articular con diversas organizaciones, y en especial con el Sector Público– Transferimos metodologías (Programas con procesos del tipo “Aprender
Haciendo”),
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PROGRAMA para la Promoción de Exportaciones
de las PyMEs Cordobesas
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Esquema DIVERPYMEX
Director Técnico y Coordinador
EMPRESA
PyME
Consultor / Tutor
Pasante
Diagnostico y Selección de
tutores
ELABORACION Plan de Acción
Etapa PreviaDifusión
y Selección
EJECUCION Plan de Acción
INFO BASICA DIAGNOSTICO PLA N
Otros Programas y Atividades de Com. Exterior
INFORME FINAL
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Etapa Previa: Selección de empresas
Paso 1: La APC identifica potenciales empresas usuarias
Paso 2: Esas empresas son invitadas a participar del Proyecto y se les remite una
“Ficha Base” que opera como “manifestación de interés” (compromiso) de las
empresas.
Paso 3: A las empresas que hayan remitido en forma completa la “Ficha Base”,
se las visita para completar y validar el Pre Diagnóstico.
Paso 4: Con los resultados del punto anterior, se elabora un ranking que permite
seleccionar hasta 20 empresas en condiciones de implementar.
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Etapa Previa: Selección de empresas
• Paso 5: Al finalizar la “Etapa PREVIA”, se contará con:
• A) un grupo de empresas altamente sensibilizado con la exportación, convocadas
por la APC y encaminadas hacia un trabajo de concreción para abordar
exportaciones,
• B) un informe detallado y diagnóstico situacional de las empresas (tanto sea
detallando las problemáticas e inconvenientes de aquellas que deberán mejorar
su condición actual).
• C) Tutores (consultores locales) capacitados específicamente en la metodología
del Programa.
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Etapa de Implementación
Fase Primera Diagnóstico
• Se asigna un Tutor que visitará a la empresa con una
frecuencia de visita definida.
• Se elabora un diagnóstico que abarcará todas las áreas de
la empresa en forma detallada.
• Se trabajará en la elaboración de una agenda de mejoras
internas y externas necesarias para el comex
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Etapa de Implementación
Fase Segunda Elaboración del Plan Estratégico de Exportaciones (Plan de Acción / Plan de Diversificación de Mercados)
• Comienza a prestar servicios un pasante de los últimos años de la Carrera de Comercio Internacional (a cargo de la empresa)
• Creando así el Departamento de Exportaciones de la empresa. • Se analizan todos los productos con potencialidades de
comercialización en comex. Armado de la base de datos de potenciales clientes.
• Toma de decisiones respecto de mercados meta
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Etapa de Implementación
• Fase Tercera Ejecución de Plan Estratégico de Exportación (Plan de Acción /
Plan de Diversificación de Mercados)
• Inicio de prospección y trabajo en los mercados de corto plazo y medianos
plazos.
• Acciones de promoción comercial (Ferias, Misiones, etc).
• Planificación de agenda negocios (Contactos, viajes, etc )
• Apoyo de créditos con porcentajes no reembolsables a través de programas
implementados por ProCordoba con entidades de apoyos a las Pymes.
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Requerimientos
• A) Cumplimentar requisitos formales (legal e impositivo), más una situación
económica y financiera, que le permita afrontar el desarrollo de las actividades
del Programa.
• B) Estar dispuestas a formalizar un contrato con el Programa
• C) Demostrar un comportamiento emprendedor para la exportación
• D) Completar la “FICHA BASE” y remitirla para su inscripción, como
“manifestación de interés”.
• E) Ser visitada por los profesionales asignados.
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Requerimientos
• F) APC y FBC elaborarán un ranking para poder determinar el orden de prelación
de las empresas participantes.
• G) Incorporación del pasante de comercio internacional
• H) Producto y/o servicio adaptable a la demanda internacional.
• I) Capacidad productiva suficiente para poder responder al incremento de
demanda, que se generará, y las adecuadas habilidades para la gestión
comercial.
Costos del Programa
• La empresa debera analizar la alternativa de tener dentro de sus filas de personal la persona que se dedique a llevar adelante el area de comercio exterior o sino se designará un pasante con el perfil adecuado para ocupar esta posición, el costo del pasante estará a cargo de la empresa.
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Reembolsos a las empresas
• El reembolso es del 40% del total del aporte.• El reembolso del porcentaje informado a cada
empresa se hará al principio del programa.
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Costos del Programa
• Se adjunta en una planilla el flujo financiero del programa con el costo para la empresa.
• Empresa aporta $ 66.000 año• Recibe un reembolso del 40% sobre lo aportado • El programa le cuesta $ 39.600 año.
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¡MUCHAS GRACIAS!
PROGRAMA para la Promoción de Exportacionesde las PyMEs Cordobesas
FRONT OFFICE (F.O.)• Área de Asesoramiento y
Seguimiento Personalizado a PyMEX
Muchas Gracias!
Agencia ProCórdoba SEMwww.procordoba.org
Bv. Chacabuco 1127 - X5000IIL - Provincia de Córdoba - Argentina - Tel./Fax (54-351) 4343065/6/7/8