« Le partenaire dédié de votre détection

de projets… »

Qui sommes nous ?CGL Développement : facilitateur de contacts , apporteur d’affaires grands comptes

NOTRE MISSION :

- Vous faciliter la mise en relation avec des décisionnaires B to B à haut niveau

- Organiser des rencontres de qualité à haute valeur ajoutée

- Optimiser votre ROI

NOTRE PROCESS :

- Création et mise à disposition de fichiers ciblés conformes à vos attentes

- Intégration du positionnement et du cœur de métier agence

- Détection de projets qualifiée

- Rédaction de fiches de rendez vous de qualité

- Gestion de votre back office

- Suivi des rendez vous effectués

- Reportings à date et fin de mission

A QUI S ADRESSE NOTRE OFFRE :

- Agences 360 ou pure players (communication, marketing services,

événementiel, design, packaging, Brand Content, web agencies, etc.)

- Grands comptes (banque, assurance, automobile, tourisme)

- Institutionnels

Un constat…

Au sein d’une jungle médiatique où l’offre se montre toujours plus concurrentielle , les interlocuteurs se démultiplient, le client est roi : Il est mieux informé, d’autant plus demandeur, exigeant et volatile;

Mais il demeure le vrai capital de l’entreprise.

Toute société a besoin de s’adapter, de rester à l’écoute de la mutation des marchés sur lesquels elle intervient, pour développer ou rafraîchir ponctuellement son portefeuille client :

Elle doit se montrer réactive, pour croître et se renouveler, tout en restant centrée sur son cœur de métier ;

l’opérationnel.La détection de projets est ainsi devenue une fonction à part entière indispensable

en interne :

Elle implique un temps-homme non négligeable, savoir faire, persévérance, et ….

disponibilité.La prise en charge qualitative de votre détection de projets ; c’est toute l’expertise

dont CGL Développement saura vous faire bénéficier, en tant que relais stratégique et partenaire dédié.

Une solution globale packagée

Partir d’une approche qualitative en amont :

Etat des lieux de vos actions passées, de vos

attentes et mise en place d’un plan d’action

sur mesure ciblé

S’approprier votre expertise :

« Métaboliser les gènes agence »,pour

une détection de projet à haute valeur ajoutée

qui vous ressemble

Effectuer un suivi en temps réel des

contenus rendez vous : Feed back ciblé pour optimiser le discours

agence/ l’angle d’attaque prospects

Notre expertise « sur mesure »•Une solide connaissance des métiers du marketing et de la communication

• La capacité à répondre aux besoins différenciés de grosses structures et/oude business units. Notre credo :Plutôt que de « traiter un budget », nous préférons avant tout répondre auxbesoins identifiés de nos partenaires

• La faculté de délivrer une approche conseil et de susciter l’attention desdécideurs ciblés : (identification des phases de réflexions amont, et du « modeprojet » pour des entrevues à haute valeur ajoutée)

• Une logique de mise en relation avec un cœur de cible précis pour générerdes contacts de qualité, auprès bon niveau d’interlocuteur

• La capacité à se positionner au-delà d’un prestataire externalisé, en tant que« partenaire-relais stratégique » et force de proposition, pour unecollaboration efficiente qui s’inscrit dans la durée

Le but :Vous permette de vous recentrer sur votre cœur de métier,

L’ Opérationnel

Notre valeur ajoutée

1 / UNE APPROCHE GLOBALE DES PROBLEMATIQUES DE MISE EN RELATION

La faculté de s’approprier votre différenciation stratégique ;

Une démarche conseil grâce à l’approche quotidienne de fonctions métiers transverses ;

Une visibilité en temps réel des tendances des marchés concernés, pour la définition d’un plan d’action ciblé, qualitatif et ROIste

2 / UN PROCESS A LA CARTE

Missions sur mesure en fonction de la nature de vos besoins en termes de développement (lignes budgétaires dédiées, attentes et délais, pour des plans de charges ponctuels , trimestriels, semestriels ou à l’année)

3/ UNE OFFRE PACKAGEE EVOLUTIVE

Une prestation globale, une prise en charge de votre développement d’amont en aval ; de la création des fichiers aux récapitulatifs des missions effectuées

4 / PERSPECTIVES DE DEVELOPPEMENT A L’ INTERNATIONAL

Possibilité d’ approcher des directions Anglophones et ou Hispanophobes

en termes de détection de projets auprès de sièges Européens.

Nos fondamentauxL’offre CGL développement fait référence à 3 valeurs phares :

1/ LA CONFIANCE ET LE SAVOIR ETRE

- Parce qu’une relation quelle qu’elle soit ne peut se construire dans la durée indépendamment de ces ingrédients là

2 / LA PUGNACITE ET LA CULTURE DU RESULTAT

- Parce que le développement commercial est une activité de longue haleine :

- Il nous invite à nous renouveler notre approche au quotidien;

- A anticiper et appréhender les tendances de vos marchés cibles;

- - A se donner toutes les chances d’être présent au bon moment, au bon endroit, auprès du bon interlocuteur

3 / LA FLEXIBILITE ET LA CAPACITE D ADAPTATION

- Parce que vos besoins évoluent et qu’il nous est important de s’y adapter en temps réel;

- En fonction de vos attentes et des aléas du moment;

- Pour plus de confort et de marge de manœuvre lorsque cela le nécessite

CAS CONCRETS CLIENTS :« Semons ensemble les germes de votre

développement durable »

Le 5 DOSNE : « Le design

n’est pas là pour donner

une image, le design est

là pour donner une idée »lLA PROBLEMATIQUE :Assoir et conforter la présence /l’expertise agence auprès du secteur LuxeCœur de métier : conseil en politique de marques sur l’ensemble des métiers du design (identité corporate, design volume, design multimédia, innovation produit)Cibles : DA, chefs de groupe, chefs de produits, chefs de gammeProfil prospects : Annonceurs et marques Premium Parfums , Food , Soft Drinks, Alcools et Spiritueux

NOTRE SOLUTION :Mettre en avant la structure segmentée de l’agence par secteur ainsi que son pôle Design Luxe;Faire valoir son expertise en termes de planning stratégique, sa methodologie innovation et ses equipes designers volume en interne vs. Designers graphiques.

BENEFICE CLIENT :Prises de briefs à l’issue de différentes rencontres effectuées (Eugène Perma, Laboratoires Payot, PUIG Prestige Beauté marque Paco Rabanne)

IMPACT RH : Gestion de

la motivation/conduite du

changement

LA PROBLEMATIQUE

Comment faire valoir une approche différenciée de la gestion de la motivation et conduite du changement en interne, basée sur une approche Anglo Saxonne, la Méthode « APTER ».

Cœur de métier : Conseil et formation en management, communication et relation client.

Cibles : entreprises mid size du secteur bancassurance, services et distribution

Profils prospects : DRH, Responsables Formation, chargés de veille et développement RH

NOTRE SOLUTION

Valoriser la différenciation stratégique de la méthode (approche plus humaniste, basée sur la notion de micro climats et leurs impacts en interne, application à titre individuelle ou collective);

Dans un contexte de mutation des marchés et où certains secteurs sont en pleine restructuration (bancassurance, industrie pharmaceutique, etc.)apprendre aux nouvelles équipes à travailler ensemble, et en mode projet.

BENEFICE CLIENT

Des rencontres qualitatives et diverses propositions commerciales /prises de briefs :

l ’AFCCI, Quick France SAS, Bearing Point, l’APEC, etc.

INTO THE REAL : « Le

web n’a rien de virtuel »

LA PROBLEMATIQUE

« Into the Real », pôle digital du groupe de communication globale « Ailleurs exactement » cherche développer son propre portefeuille client, au-delà du réseau dont lui fait bénéficier la maison mère

Cœur de métier : une approche globale du digital (corporate et grand public/conseil et créa)

Cibles : réseaux bancassurance, tourisme, télécommunications, fondations et équipementiers sportifs, Food

Wanted : Chargés de contenus Web marketing, Responsables nouveaux medias, Responsables E commerce

NOTRE SOLUTION

Amener une solution qui permette de f aire le lien entre le virtuel et le réel;

Mettre en avant l’expertise conseil et l’appartenance à un groupe de communication (possibilité d’aller puiser en interne les ressources compétentes sur le OFF, ou comment inscrire le digital dans un dispositif de communication plus global)

Capitaliser sur l’expertise dans l’air du temps de l’agence en termes de réseaux sociaux, marketing viral, réalité augmentée.

BENEFICE CLIENT

Des rencontres de qualité effectuées auprès de grands groupes qui souhaitent investir dans une démarche on line impactante, à moindre coût ( démarches opérationnelles

à court terme pour présence sur les réseaux sociaux (BIC WORLD, La poste,

Universal Music, Swiss Life, Vivendi, etc.)

MADE FOR COM et

l’approche 360°

LA PROBLEMATIQUE :

Comment faire du positionnement 360° « fourre tout » un élément différenciant et se donner l’opportunité de « capter » plusieurs interlocuteurs potentiels auprès des annonceurs ciblés

Cœur de métier : communication globale (Images- print/web/conseil en communication)

Cibles : enseignes et réseaux poids lourds à l’international, mass market et PME PMI, secteurs transverses

Casting : directeurs marketing /communication on et off, responsable communication réseaux, responsables Images et Print

NOTRE SOLUTION :

Une approche transverse à double étage : Positionner l’agence comme force de proposition pour un accompagnement sur le moyen long terme en tant que partenaire stratégique;

Susciter l’interêt au-delà d’une optimisation de leurs stratégie Web et leur proposer un process global de mutualisation de la communication réseau grâce au positionnement 360°

BENEFICE CLIENT :

Des rencontres qualifiées qui permettent de faire émerger des rendez vous « tir groupé » (fonctions métiers transverses) et d’accélérer le process de prise de décision

« new business » en interne

AGENCE TOC :

« L’impertinence comme

marque de fabrique »

LA PROBLEMATIQUE :

Comment faire valoir la structuration « HOT SHOP » de l’agence, et renouer avec ses fondamentaux métiers : La créativité

Cœur de métier : Trade marketing, animation réseau, communication événementielle

Cibles : grand public, B to B, enseignes et réseaux

Profils recherchés : chefs de groupe, directeurs Trade marketing, responsables supports communication PLV, responsables animation réseau

NOTRE SOLUTION :

Développer une approche globale à double fonds ( expertise stratégique ou comment faire de la marque le « patrimoine affectif » qui le lie à ses clients; expertise opérationnelle ou comment créer la préférence au moment de l’achat);

Exploiter le penchant «chemins de traverse et hors des sentiers battus » de l’agence pour une communication audacieuse, impactante, à haute visibilité

BENEFICE CLIENT :

L’approche de grands groupes liés aux avantages d’une structure courte (réactivité, interlocuteur dédié, prestation sur mesure,)et positionnement « décalé »

différenciant) : Club des créateurs de beauté, Etam, Lactalis, Fagor Brandt,etc.

TBWA WorldHealth : Le Hub

Santé Européen TBWA

LA PROBLEMATIQUE

Le pôle santé WorldHealth du Groupe TBWA cherchait un interlocuteur

capable d’approcher des directions marketing et communication anglophones, au sein des Sièges européens

Le but : Faire valoir son expertise intégrée en termes de gestion et développement de marques globales (« from the molecule to the brand »)suite à son rapprochement avec le groupe ADELPHI, et accéder à l’élaboration de campagnes paneuropéennes

NOTRE SOLUTION

Faire valoir notre compétence trilingue auprès d’ une cible Anglophone au sein des sièges en Suisse, Belgique, Hollande, grande Bretagne, etc.;

Présenter la différenciation stratégique et la VA des équipes WorldHealth :

1er hub dédié au développement et support stratégique des marques pour le compte de médicaments spécifiques et à haute valeur ajoutée (problématiques de Market Research, Medical Education, Market Access, Promotion, etc.

BENEFICE CLIENT

Des rencontres stratégiques de haut niveau qui ont permis à l’agence, de communiquer suite aux mutations spécifiques de ce marché( rachats Abott /Solvay, Schering Plough/MSD, Sanofi Aventis-Oenobiol) et d’accéder à des programmes de communication d’envergure internationale

Ils nous font confiance…

« Nous avons fait appel à Claire Gay -Lescot courant 2008 pour développer notre clientèle sur des problématiques de marketing et de communication digitale. C’est à Claire qu’a été confié notre portefeuille. Elle était, en effet, la plus compétente pour comprendre et déceler les besoins de ses interlocuteurs sur des sujets pointus comme la publicité online, la création de sites internet, les problématiques marchandes sur le web etc.Nous avons été tout à fait satisfaits du travail de détection de profils mené par Claire, qui nous a toujours menés vers le bon interlocuteur. Son ciblage société était juste, alors même que nous avions choisi de ne pas orienter les recherches vers un secteur d’activité spécifique. Par ailleurs, ses fiches rendez-vous étaient un vrai guide nous permettant de reprendre la conversation là ou Claire l’avait interrompue.En quelques semaines, nous avions des premiers rendez-vous verrouillés, et le rythme s’est maintenu de façon régulière.

Claire est donc une développeuse opiniâtre mais réfléchie, et dotée d’un bon esprit d’analyse et de synthèse. Toutes les qualités qui, à notre sens, font le succès d’un développeur commercial. »Gaëlle Le Goff, Directrice New Business, Agence Web Care

Témoignages Clients

« L'agence travaille de façon active et collaborative avec Claire GAY LESCOT depuis le début de son activité.Son esprit a parfaitement su intégrer la philosophie et les savoirs faire de l'agence.-Soucieuse de la satisfaction;-Précise dans sa démarche;-Rigoureuse dans la gestion des prospects;-Combative dans ses objectifs.Claire GAY LESCOT sait allier la rigueur à la courtoisie.Un esprit attentif, souple, et logique en font une prestataire reconnue.D'humeur toujours égale, elle représente les avantages d'une collaboratrice, comme si cette dernière était intégrée à l'agence. »

Jean François Surtouc, Directeur Agence TOC

" Claire Gay-Lescot est une commerciale aguerrie qui a su comprendre nos enjeux et problématiques pour pouvoir participer au mieux à notre développement commercial. »

Marie Garaud, Directrice Associée Agence RP INFLUELSE

« Claire nous a permis de nous redynamiser commercialement.Sa ténacité et la régularité de ses « livraisons » nous ont poussés à retrouver un rythme de détection de projets sain et efficace.Au-delà, sa plus grande performance a été de s’approprier notre discours et de nous aider à l’améliorer :Grâce à la qualité de sa « prise de brief », la plupart des entretiens qu’elle nous a obtenus étaient qualifiés et concernait une demande précise.Bien entendu, elle a su nous inciter à nous engager dans le brief initial autant que dans le suivi des rendez-vous et nous y avons donc passé du temps… Mais comme elle aime à le rappeler : la réussite commerciale est un travail d’équipe ! »

Christophe Lunacek, Directeur et consultant IMPACT RH

«Je vous prie de bien vouloir prendre en compte mes remerciementsconcernant notre collaboration sur les rendez vous que vous avez punous prendre sur une cible de prospects sociétés grands comptes de laplaque lilloise.

En effet, le professionnalisme et les rapports étroits que nous avonsentretenus avec Mme Claire Gay-Lescot nous ont permis de travaillerde manière efficace, réactive et productive.

Concernant les entrevues, les sociétés semblaient, dans l’ensemble,bien renseignées sur le but de ma présence. Les informationstransmises avant les rendez vous étaient très claires et m’ont permisde connaître tout de suite les problématiques des prospects, ce qui aeu pour effet d’adopter un discours en accord avec les projets desdifférentes entreprises rencontrées.

De ce fait, je me verrai ravi de poursuivre notre collaboration » .

Yann Le Bornec, Directeur Commercial Véhicules Neufs, siège socialMercedes Benz Lille

« Dans le cadre de sa stratégie commerciale, AXA Entreprises a souhaitése rapprocher d’un certain nombre d’entreprises de plus de 2 000personnes non clientes en Santé, Prévoyance, retraite et EpargneCollectives.L’offre proposée s’est concentrée sur la Retraite et l’Epargne.D’une expérience précédente, la direction de la Distribution et duDéveloppement d’AXA Entreprises nous a recommandé Melle claire GayLescot en tant que chargée de développement Grands Comptes.

Notre collaboration a rapidement porté ses fruits avec :-18 % des rendez vous obtenus sur un fichier preciblé de DécideursGrands Comptes;-Des contacts fiables, bien qualifiés, nourris d’informations fournies etprécises;- Des résultats positifs puisque 50 % des rendez vous ont fait l’objetd’une 2nde réunion pour évaluer les opportunités de collaboration avecces entreprises.

Sensibilité marketing et commerciale, capacité d’écoute et de recueil desinformations clé, conseil…sont les ingrédients qui font l’expertise deMme claire Gay-Lescot en matière de détection de projets »

René Van Leggello, Directeur Retraite international AXA Entreprises

CONTACTClaire Gay-Lescot

Gérante

Consultante en détection de

projets

« Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux au changement »

Charles DARWIN

Merci de votre attention, et à bientôt..