Pepsodent

PREGUNTAS CLAVESQuin puede influir en la decisin de compra de PEPSODENT?Quin realiza la compra? (por ejemplo, dentro de una familia)Quin usa realmente el producto?Cules son mis clientes potenciales?Tienen mis clientes potenciales un hbito de higiene oral?Qu tipo de publicidad crear ms impacto?Qu diferencias tiene PEPSODENT con la competencia?Qu beneficio perciben los clientes de PEPSODENT?Qu tipo de posicionamiento tiene PEPSODENT en el mercado?Qu precio estaran dispuestos a pagar los clientes?

SEGMENTACINBucle del hbito de PEPSODENT

SealRutinaRecompensaAnsia de sensacion de picor Que hizo la diferencia con PEPSODENT?LA CREATIVIDADSulfato de sodio, un tipo de tensioactivo (detergente) que se encuentra comnmente en las pastas dentfricas hoy en da. Lauril sulfato ayudan a limpiar los dientes y proporcionar espuma que ayuda a la limpieza y estimula la sensacin de picor. Activo blanqueador y brinda la sensacin de frescura.TARGETING

9PLACE

PLACE

La mayora de los productos PEPSODENTS se venden en las zonas urbanas.Las ventas de las zonas urbanas constituye aproximadamente el 80% de sus ingresos.Conciencia de la extensin de los beneficios de la higiene oral. Por consiguiente, este conocimiento sera ayudar a aumentar sus ventas, en las zonas rurales.MATRIZ FODA FortalezasBuena calidad del productoBuena publicidad Marca muy popular

DebilidadesDemora en decisiones gerencialesProducto no diferenciable

OportunidadesNecesidad del productoTendencia favorable Poder adquisitivo del sector meta

AmenazasCompetencia agresivaTendencias desfavorablesCompetencia consolidada en el mercado FO EstrategiasSegmentacin.Dirigido bsicamente a sector urbano

DO EstrategiasCambio en la formula agregando sulfato de sodioFA EstrategiasPatrocinar un programa de radio.Fuerza en la publicidad

DA EstrategiasToma de decisiones gerenciales para contrarrestar auge de la competencia

CONCLUSIONA pesar de que la demanda de Pepsodent es ms que cualquiera de sus competidores, sus ventas son el segundo mejor detrs de Colgate.

En los prximos aos, Pepsodent va a aumentar en el mercado de pasta de dientes, pero slo gradualmente cada ao.A travs de sus estrategias de promocin, se puede propagar su nombre de marca que pueden ayudar a aumentar las ventas.