eTravel 2013 - Adlantic & Corendon Bas Willemse & Carolina Massaro
Adlantic- Retargeting met website takeovers (MARCOM14)
-
Upload
marcom2014 -
Category
Marketing
-
view
470 -
download
0
description
Transcript of Adlantic- Retargeting met website takeovers (MARCOM14)
Retargeting met website takeovers
In de praktijk: Groupon
• Online display, automated trading & RTB specialist
• 2005 opgericht, ca. 30 medewerkers
• Groei ieder jaar 30 tot 50%
• Eigen techniek en innovatie
• Retargeting-technieken
• Conversie attributie en a/b testing
• Page-Ad - Automated trading van website takeovers
Youri Harmsen - Project manager AdLantic
• Trends
• Automated trading, data en website takeovers
• Hoe kan high impact voor performancedoelen ingezet worden?
• De case
Deze presentatie
Twee trends
Automated trading groeit nog steeds
Steeds minder standaard-banners, en steeds meer high impact/rich media
High impact / Rich media
• Exotische formaten als billboards, takeovers, floorads, etc.
• Rich media:
– Aandacht trekken
– Niet alleen focus op klik, maar ook interactie
– Video, gaming, etc.
Automated trading
• Data koppelen aan campagnes – Website data (prijs, domein,
formaat, positie, context)
– Systeem data (browser, scherm resolutie, geo, tijd, etc,)
– Lokaal (Weer, lokale events, etc)
– 1st party data (Bezoekersgedrag)
– 3rd party data (historische interesse, persoonlijke data)
– Search data (historische zoekopdrachten)
De juiste boodschap voor de juiste persoon op het juiste moment
Ontwikkeling Page-Ad: Exchange voor takeovers
• Geautomatiseerde verkoop van website takeovers
• Alle verkoop op basis van RTB
• One responsive design fits all
• 100% zichtbaarheid
Case
• Geavanceerde retargeting-technologie overgezet naar Page-Ad
• Koppel 1st party data aan takeover campagne
• Dynamisch
• Events
– Bezochte pagina’s
– Referrer
– Aantal pageviews
– Aantal visits
– Aantal bekeken deals
– Aantal maal zelfde deal bekeken
– Prijs bekeken deals
– Etc.
Retargeting met takeovers
Events
• Micro-campagnes opgezet
• Op zoek naar de interessantste events
Winkelwagen en niet geconverteerd
3 of 4 maal zelfde deal bekeken
5 of 6 maal zelfde deal bekeken
7 of 8 maal zelfde deal bekeken
CTR
Conversion Rate (Post Click, Conversion Time)
Tijden en aankoopcyclus
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
CTR
Conversion Rate (Post Click, Conversion Time)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
CTR
Conversion Rate (Post Click, View Time)
• Klikken in de ochtend, converteren in de avond
De websites
• Gevarieerde websites
• Correspondeert met brede dealaanbod van Groupon
• Algoritmes/feeds per site aangepast
CTR
CR
Resultaten
• CTR 10 maal zo hoog als bij retargeting met banners
• Hoge postclick conversieratio
• Deals met kortere aankoopcyclus doen het bijzonder goed
• Products komen op en hebben vaak een hogere prijs
Beauty Leisure
Restaurants
Services
Tickets
Travel Wellness
Subcategoriëen Local
Tickets
Local
Products
Travel
Deal categoriëen
Uitdagingen
• Meer focus op deals met hoge prijzen en meer focus op deals met langere aankoopcyclus
• Uitdaging: Percentage Travel verhogen: Nieuwe feeds en algoritmes
Vragen?