Activitati Promotionale Office Technology

8/17/2019 Activitati Promotionale Office Technology

1/15

Întreprinderea este veriga organizatorică unde se desăvârşeşte fuziunea între

factorii de producţie cu scopul producerii de bunuri economice în structura,

calitatea şi cantitatea impuse de cererea de pe piaţă şi obţinerii unui profit.

Întreprinderea suportă costuri corespunzând remunerării factorilor de

producţie utilizaţi care trebuie compensaţi prin rezultatele producţiei sale. Deci

întreprinderea trebuie să producă o valoare superioară costurilor sale.

O uniune de întreprinderi, constituită sub o singură conducere şi gestiune

financiară, este denumită întreprindere comercială.

Întreprinderea comercială poate cuprinde mai multe unităţi care efectuează

activităţi identice localizate în mai multe zone geografice sau filiale care fac

afaceri de genuri diferite în aceeaşi zonă.

Arta managerilor constă în a realiza concurenţa scopurilor acestora, astfel

încât angaaţii să fie motivaţi pentru a participa atât la realizarea scopurilor

generale ale întreprinderii cât şi ale celor personale.

Activitatea întreprinderii generează două grupuri de flu!uri"

a# intrări de factori de producţie$

b# ieşiri de bunuri, servicii etc., produse şi puse la dispoziţia celorlalţi

agenţi economici.

Întreprinderile organizate în orice domeniu de activitate au în comun câtevareguli şi anume"

- pentru a produce, întreprinderea trebuie să utilizeze factori de

producţie$

- factorii de producţie trebuie utilizaţi cât mai bine$

- pentru a supravieţui şi a se dezvolta întreprinderea trebuie să fie

rentabilă$- activitatea economico%financiară trebuie bine condusă.

&


2/15

'rocesul de constituire şi dare în funcţiune a unei întreprinderi presupune

mai multe etape"

- întocmirea formalităţilor de înfiinţare a întreprinderii$

- ac(iziţionarea şi instalarea ec(ipamentului te(nic, recrutarea şi

angaarea personalului$

- organizarea internă a întreprinderii prin care se proiectează şi se

elaborează regulamentul de funcţionare interioară, structura

organizatorică şi se

elaborează regulamentul de funcţionare interioară.

Întreprinderea, ca sistem social, este un ansamblu de elemente

interdependente, distinct de mediul e!terior cu care poate fi în relaţie, şi orientat

către realizarea anumitor obiective.

Întreprinderea ca sistem se caracterizează prin"

- frontieră care o separă de mediul său$

- elementele care o compun şi care formează structura sa$

- relaţiile e!istente între elemente care asigură interdependenţa lor$

- obiectivele sale.

Întreprinderile se pot grupa după un sistem comple! de criterii"

I. După forma de proprietate:

% întreprindere particulară, individuală, personală sau familială$

% întreprindere particulară în asociaţii$

% întreprindere publică$% întreprindere a administraţiei centrale$

% întreprindere a administraţiei locale$

% întreprindere mi!tă )particulară şi publică, auto(tonă şi străină#.

*nităţile economice proprietate publică se organizează şi funcţionează sub

forma de regii autonome sau societăţi comerciale.

Regia autonomă reprezintă acea formă de întreprindere care se organizeazăşi funcţionează în ramurile strategice ale economiei naţionale )energetică,

+


3/15

telecomunicaţii, industria de armament etc.#, este persoana uridică şi funcţionează

pe bază de gestiune economică şi autonomie financiară.

Societatea comercială, ca întreprindere, reprezintă o entitate economică

colectivă unde se combină şi se utilizează factorii de producţie cu eficienţa cât mai

ridicată. ezultatele obţinute sunt împărtăşite între membrii societăţii sub diferite

forme )dividende, prime#. -ocietatea comercială reprezintă forma principală de

întreprindere. a poate fi"

A. Societate comercială de persoane, care, la rândul ei, poate fi"

% în nume colectiv$

% în comandită simplă.

/. Societate comercială de capitaluri poate fi:

% în comandită pe acţiuni$

% societăţi de capitaluri pe acţiuni. -ocietatea cu răspundere limitată este o

societate comercială care este o formă combinată a celor de persoane şi a

celor de capitaluri. a este forma de organizare cea mai larg răspândită.

II. În raport cu domeniile de activitate, întreprinderile pot fi:

% întreprinderi agricole$

% întreprinderi industriale$

% întreprinderi comerciale$

% întreprinderi prestatoare de servicii$

% întreprinderi financiare, de credit, de asigurări etc.

III. În raport cu apartenenţa la una din ramurile industriale de activitate,

întreprinderile se pot clasifica astfel:% după caracterul materiei prime consumate"

% întreprinderi e!tractive$

% întreprinderi prelucrătoare$

% după destinaţia economică şi caracterul producţiei finite"

% întreprinderi producătoare de bunuri de capital$

% întreprinderi producătoare de bunuri de consum$% după continuitatea procesului te(nologic"

0


4/15

% întreprinderi cu procese te(nologice continue$

% întreprinderi cu procese te(nologice discontinue.

IV. În raport cu timpul de lucru în cadrul anului calendaristic,

întreprinderile pot fi:

% întreprinderi ce funcţionează tot timpul anului$

% întreprinderi sezoniere.

V. În raport cu nivelul de specializare, se deoseesc:

% întreprinderi specializate$

% întreprinderi universale$

% întreprinderi mi!te.

VI. În raport cu tipul de producţie sunt:

% întreprinderi cu producţie de serie )mică, milocie, mare#$

% întreprinderi cu producţie de masă.

VII. În raport cu metodele de organizare a producţiei se deoseesc:

% întreprinderi cu producţia organizată în flu!$

% întreprinderi cu producţia organizată după modelele specifice producţiei

de serie şi unicate.

VIII: În funcţie de amploarea factorilor de producţie utilizaţi, de mărimea

rezultatelor economico!financiare, întreprinderile pot fi:

% întreprinderi mici$

% întreprinderi milocii$

% întreprinderi mari$

% grupuri de conglomerate de întreprinderi.

Politica de promovare

1on inutul si rolul politicii de promovareț

2n condi iile dinamismului economico%social prezenta cu succes a unei firmeț

pe piata este tot mai dificila.

3


5/15

'entru a supravietui si a se dezvolta firma trebuie sa cunoasca bine piata, sa

comunice cu aceasta,sa%si informeze potentialii clienti despre produsele si

serviciile sale si sa receptioneze informatiile cumparatorilor sau consumatorilor.

'romovarea este un program diriat ce include metode si te(nici de

comunicare realizat cu scopul de a prezenta compania si serviciile sale

consumatorilor potentiali, de a comunica atributele importante ale produselor ,de a

facilita vanzarea acestora si astfel de a contribui la ma!imizarea profitului pe

termen lung.

'romovarea apare ca o componenta distincta a mar4etingului implicand

activitati coerente legate nemilocit de pr5t,produs si distributie.

6oate elaborate intr%o politica de mar4eting care coordoneaza in mod unitar

atitudinile, obiectivele firmei pentru un anumit segment de piata.

'romovarea are o importanta vitala in procesul de vanzare a

produsului7serviciilor, avand rolul de a scoate in evidenta atributele lor esentiale si

de a informa consumatorii pentru satisfacerea in conditii optime a necesitatilor

acestora.

'rincipalele instrumente de comunicatie pe care firma le foloseste pentru

stimularea dorintei consumatorilor de a ac(izitiona un anumit produs si pentru a

dezvolta si consolida o imagine favorabila pe piata formeaza mi!ul promotional al

firmei.

'rincipalele te(nici de promovare la care pot apela firmele,care reprezinta de

fapt instrumente ale mi!ului de mar4eting sunt"

&. publicitatea are ca scop prezentarea indirecta, orala sau vizuala a unuimesa in legatura cu un produs de catre un sustinator identificat

+. promovarea vanzarilor % diverse actiuni promotionale care aduc

consumatorului avantae economice imediate

0. relatiile publice % activitati de natura calitativa pe termen lung, menite sa

imbunatateasca imaginea produselor si serviciilor oferite de firma.

8


6/15

3. marca % ansamblul semnelor distinctive cu rolul de a individualiza un

produs ,o gama ,un serviciu,in raport cu cele ale concurentei ,cu rolul de a

garanta calitatea si de a certifica notorietatea si prestigiul firmei.

8. manifestarile promotionale % e!pozitii7targuri sponsorizate, care presupun

utilizarea pe perioade de timp determinate a intregii game de te(nici si

actiuni promotionale.

9. fortele de vanzare % urmaresc utilizarea personalului in actiuni de

prospectare, demonstratie, argumentare, negociere si vanzare efectiva a

produselor.

:undamentarea politicii de promovare

'resupune adoptarea unor decizii referitoare la organizarea si desfasurarea

actiunilor care vizeaza mi!ul promotional si integrarea acestuia in strategia

generala a firmei.

tape"

&. identificarea auditorului tinta

valuarea imaginii pe care si a creat%o publicul tinta in legatura cu firma si

produsele sale si cu firmele concurente.

Auditoriul tinta sunt cumparatori potentiali ai produselor oferite sau

utilizatori concurenti.

+. stabilirea obiectivelor

-unt subordonate obiectivelor politicii de mar4eting si sunt stabilite in

functie de"

• caracteristicile auditoriului vizat

'ot fi "

• cognitive

• afective%captarea interesului pentru produsele firmei

• comportamentale

0. conceperea mesaului

9


7/15

lemente"

• con inutț

• structura

•

format• sursa

;iloace de transmitere a mesaului"

• 6iparituri

• eteaua media

• ;iloace electronice

• Afisa

;ediile de informare si manifestarile organizate cu diferite ocazii formeaza

miloacele de comunicare impersonale.

'rinter canalele de comunicare personale sunt canalele mediatoare

)reprezentanti ai firmei care intra in contact cu publicul#, e!per i sociali.ț

3. stabilirea bugetului

ste una dintre cele mai dificile decizii pe care o ia firma.

;etode"

• 'rocentaul divizarii

• 'aritatea competitiva

• 'osibilitatea7suma disponibila

• Obiective si sarcini

8. elaborarea mi!ului

:actori

• 6ipul de piata pe care urmeaza sa fie comercializat produsul

• 1aracteristici ale produsului

• tapa din ciclul de viata in care se afla produsul

• -tadiul de pregatire al consumatorului• esursele disponibile ale firmei


8/15

*tilizarea instrumentelor promotionale difera in functie de pietele pe care

urmeaza a fi lansat produsul.)de consum sau de afaceri#


9/15

'rincipalul obiect de activitate al firmei constă in preluarea activităţilor de

mar4eting a firmelor, care doresc o mai buna promovare pe anumite sectoare de

activitate pe care acestea activează.

1apital social " +CC ?ei

1ifra de Afaceri pentru ultimul an " &+09


10/15

realiate1c#eltielipreviionat

1(eltuielile realizate au fost semnificativ mai mici în +CC9 i +CC< fa ă deș ț

cele previzionate. În +CC s%au menţinut foarte aproape de cele previzionate, însă

în +CCE c(eltuielile previzionate au fost depă ite cu 8F.ș

@rafic & voluţia c(eltuielilor previzionate şi realizate

@rafic + voluţia ponderii c(eltuielilor realizate pe c(eltuielile previzionate

&C


11/15

voluţia reală a c(eltuielilor în perioada +CC9%+CCE, în funcţie de rata

inflaţiei

Ta*el %, Evol"ia real2 a c#eltielilor realiate $n perioada %&&'-%&&)3 $nfnc"ie de infla"ie

%&&' %&&/ %&&0 %&&)

C#eltieli realiate 89E+ &C+8EC E+++8 &C89E8

Rata infla"iei 4 3,< 9,8< 9,0 3,


12/15

@rafic 0 Dinamica absolută şi dinamica relativă a c(eltuielilor efectuate

@rafic 3 voluţia c(eltuielilor reale în perioada +CC9%+CCE

&+


13/15

@rafic 8 Dinamica absolută reală şi dinamica relativă reală a c(eltuielilor efectuate

Evol"ia c#eltielilor pentr activit2 i promo ionale $n perioada %&&' ( ț ț

%&&)

% ?ei %

Ta*el 5, Evol"ia c#eltielilor totale .i a c#eltielilor promo ionale realiateț $n perioada %&&'-%&&)

%&&' %&&/ %&&0 %&&)C#eltieli realiate 89E+ &C+8EC E+++8 &C89E8

C#eltieli cactivit2 ițpromo ionaleț

&8E9+ &E3 +C&8E +3+0

Pondereac#eltielilorpromo ionale $nțtotal c#eltieli 4

&,9 &,E0 +,C8 +,03

&0


14/15

@rafic 9 voluţia c(eltuielilor promo ionale în perioada +CC9%+CCEț

@rafic < voluţia ponderii c(eltuielilor promo ionale în c(eltuielile totaleț

1(eltuielile pentru activită i promo ionale au înregistrat o evoluţieț ț

1rescătoare în perioada +CC9%+CCE.

Analizând ponderea c(eltuielilor promo ionale din totalul c(eltuielilor seț

observă că acestea au acela i trend descrescător.ș

&3


15/15

Conclii .i propneri

inând cont de faptul că suntem într%o perioadă de criză, în vederea cre teriiȚ ș

volumului activităţii firmei, propun următoarele măsuri"

% Alocarea unor sume mai mari pentru activită ile de promovareț

% Desfăşurarea unei activităţi de promovare a firmei mai ample, găsirea

unor noi clienţi pentru obţinerea unei creşteri a veniturilor.

&8

Activitati Promotionale Office Technology

Documents

Transcript of Activitati Promotionale Office Technology