Facultad De mercadotecnia internacional

Nombre de la asignatura:

Oferta Exportable

8Vo. Semestre

Clave:

09144845

Unidad I.

Generalidades de la Oferta Exportable

Atividad III.

Definiendo el país receptor.

Alumno: Facilitador:

Juan Arturo Leycegui Padilla Flor de la Cruz González

AL12521974AL12521974@unadmexico.mx

Lugar y Fecha:

Cancún, Quintana Roo; a 08 de abril de 2016.

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Actualmente no hay límites al destino de las exportaciones; se puede afirmar que

los mercados nacionales, en el proceso de globalización, unidos forman el mercado

mundial, donde las mercancías y servicios van de un país a otro.

México representa un solo mercado. Los factores de la producción, trabajo y

capital pueden establecerse en donde su inversión produzca más, con menos riesgos

y mejores resultados, entendido esto como ”ganancias”; y aunque las fronteras

suponen restricciones a la entrada y salida de personas por sus autoridades

migratorias, para las mercancías, la libertad que otorgan los gobiernos es cada vez

mayor. Por ejemplo, en México es común escuchar discursos de funcionarios que

promueven las exportaciones de productos nacionales, a través de las relaciones

comerciales, o bien aprovechan los medios electrónicos para fortalecer la difusión en

sitios especializados. Los demás países realizan su promoción de la misma forma,

sólo hay que investigar en fuentes especializadas la necesidad de la oferta

exportable. Algunas interrogantes para seleccionar el país receptor son: ¿Qué

productos requieren los mercados internacionales?, ¿la empresa que represento tiene

el producto o puede desarrollarlo?, ¿qué mercado es mejor para mi negocio?, ¿dónde

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tengo más posibilidades de fidelizar clientes?, ¿es mejor quedarse cerca o buscar

oportunidades en mercados más exóticos y lejanos?

También hay que considerar los criterios: Una vez analizados estos criterios, se

recomienda centrar la atención en otros aspectos indirectos, como investigar en qué

países está exportando la competencia, verificar si ha logrado el posicionamiento de

la marca, esos serían indicadores para definir el país receptor. Y aunque la

liberalización del comercio continúa, existen mecanismos de regulación y restricción al

movimiento de las mercancías; esto se hace a través de las denominadas

regulaciones y restricciones no arancelarias, establecidas en México, reglamentadas

por la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, en la Ley de Comercio

Exterior. Dentro de la información que se obtiene al definir un mercado meta, se

toman en cuenta los beneficios otorgados por los socios comerciales de México, tales

como inversión extranjera o Tratados de libre comercio, elementos que hacen

diferencia entre exportar a esos países o a otros, ya que la reducción de aranceles o

de regulaciones administrativas es factor muy importante en la logística de

exportación y, por tanto, en el costo del producto final.

Con el estudio de los aspectos que se requieren para elegir un país receptor de la

unidad de negocio, estás preparado para resolver la actividad.

Esta actividad contribuye a la resolución del problema prototípico al contar con

información para que se efectúe el proceso de exportación de un producto al país

receptor que convenga.

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Para facilitar la resolución de la actividad revisa el contenido de Aranceles que

estudiaste en la asignatura de Sistema Aduanero en el Comercio Internacional. La

actividad de aprendizaje tiene como propósito determinar el país receptor de la oferta

exportable; puedes consultar el contenido nuclear y considerar las recomendaciones

de búsqueda en la web o en contenidos de asignaturas que ya cursaste para que

identifiques las características de los aspectos y criterios mencionados. Por lo que se

pide realizar lo siguiente:

1. Participa en el foro “Definiendo el país receptor” y debate con respecto a:

¿cuáles son las oportunidades de negocio que tienen las empresas

mexicanas para incursionar en el mercado internacional?

Con la finalidad de obtener mayores oportunidades comerciales y una

amplia expansión, la empresa COLIMAN pretende ampliar su red de

comercialización internacional a Canadá por ser un país altamente rentable y

amplias posibilidades de crecimiento, no obstante el banco mundial señala que

entre los países con mayor crecimiento poblacional y desde luego la demanda

de productos agrícolas como el aguacate Hass no se hacen esperar tenemos a

los siguientes:

Posición País Densidad de población (Número de habitantes por kilómetro cuadrado)

1 Macao 20,848.01

2 Mónaco 15,254

3 Singapur 7,987.52

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4 Hong Kong 6,442.65

5 Gaza Strip 5,045.5

6 Gibraltar 4,490

7 El Vaticano 1,913.64

8 Bahráin 1,729.06

9 Maldivas 1,320.79

10 Malta 1,305.87

11 Bermudas 1,293.31

12 Sint Maarten 1,167.32

13 Bangladesh 1,154.74

14 Guernsey 844.22

15 Jersey 832.01

16 Barbados 673.67

¿Cuáles serían los países que requieren mayor número de productos de

origen nacional?

Al ser productos de la canasta básica son importantes para el consumo

interno de las naciones y es por ello que entre los países que podrían ser

posibles clientes comerciales tenemos a:

Posición País Densidad de población (Número de habitantes por kilómetro cuadrado)

1 Macao 20,848.01

2 Mónaco 15,254

3 Singapur 7,987.52

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4 Hong Kong 6,442.65

5 Gaza Strip 5,045.5

6 Gibraltar 4,490

7 El Vaticano 1,913.64

8 Bahráin 1,729.06

9 Maldivas 1,320.79

10 Malta 1,305.87

3. Determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los

intereses comerciales de la empresa. Argumenta tu decisión.

Se eligió la región de Ontario, Canadá debido a diversos factores entre los que

podemos mencionar: la red de comercialización, la cual con base en el estudio de

factibilidad previamente elaborado, en el cual se descubrió que el 85% de las ventas

totales de frutas y verduras se desarrollan en supermercados, Por tal motivo

COLIMAN a través del bróker JL Internacional pretende vender sus productos a la

empresa Costco Wholesale Corporation.

Gracias a que Canadá, tiene una red de tratados y con convenios con México

muy accesibles que facilitan el mercado internacional.

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Al ser la Quinta ciudad más poblada de Canadá con una población aproximada de

2 615 060 habitantes y tener las regiones colindantes son de las tres ciudades más

grandes de Canadá además de contar con el centro financiera de dicho país, tiene un

gran poder adquisitivo y cuenta con los medios de transporte adecuados para el

traslado del aguacate hass. Estos factores nos permiten estimar en gran parte el nivel

de adquisición que podríamos tener, y tomando en cuenta que esta región nos podría

llevar a ingresar a nuevos nichos de mercado.

En cuanto al producto, se propone seguir una estrategia de introducción en base al

ciclo de vida, que busque crear una conciencia e interés por el producto, todo esto se

realizará a través de la publicidad que se va a manejar. Para introducir un producto es

necesario que este se adapte al mercado al cual va dirigido, en este caso Ontario,

Canadá. Se analizaron también los distintos medios de transporte para llevar la

mercancía del lugar de origen al de destino, tomando en cuenta las ventajas y

desventajas de cada uno de ellos. El resultado de este análisis fue que el transporte

más apropiado es el marítimo debido a la lejanía con el país destino así como los

costos que son menores a comparación con otros medios de transportación.

Como primer filtro se pensó en la ciudad de Ontario con la finalidad de mas

adelante extender los actos comerciales a Otawa, Montreal y Quebec y manteniendo

la red de distribución con el bróker Costco Wholesale Corporation.

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El precio de exportación por caja de 10 kg. Es de 11.53 dólares canadienses. El

costo en que se sugiere es de 4.77 dólares canadienses por kilo de aguacate Hass,

incluyendo aquellos costos de marketing, así como los costos por transporte y todo lo

que conlleva al proceso de exportación.

4. Describe las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del

producto exportable.

Etiquetado

El Aguacate Hass “COLIMAN” como todos los productos alimenticios que entran a

Canadá debe de cumplir las regulaciones sobre el etiquetado de alimenticios que se

encuentran en el Código Federal de Regulaciones. Dicho código contienen los

requisitos obligatorios que de cumplirse adecuadamente resultan en un etiquetado de

alimentos honestos e informativos.

Los principales requisitos de etiquetas que deben cumplir los productos

alimenticios son:

1. Denominación del producto: En el panel principal del envase el producto debe

tener un nombre común o un término que describa la naturaleza básica del alimento.

2. Declaración del contenido neto: Tiene como función indicar la cantidad total del

producto en el envase. Se pueden usar los dos sistemas de medida (métrico e inglés).

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3. Panel de información nutricional: Requiere ciertos formatos permitidos y

recomendados, además de reglas gráficas estrictas.

5. Nombre y dirección del responsable: La etiqueta debe declarar el nombre y la

dirección del productor, empacador o distribuidor. Debe incluir la dirección, cuidad,

país y código postal.

6. Lugar de origen: Requiere que el país de producción esté claramente señalado.

7. Idiomas: La ley exige que todos los elementos aparezcan declarados en inglés.

8. Reclamaciones: Existen regulaciones muy estrictas para cualquier reclamación

sobre productos alimenticios. En la etiqueta debe consultarse a un especialista en

este tema para asegurar que esté permitido lo descrito en ella.

Adicionalmente, las etiquetas deben tener:

• Formatos distintivos y fáciles de leer que permitan al consumidor encontrar

rápidamente la información que necesita sobre la salubridad del alimento.

• Información sobre la cantidad de grasa saturada, colesterol, fibra alimentaria y

otros nutrientes de gran influencia para la salud que se encuentran en cada ración del

alimento de que se trate.

• Referencia al valor nutritivo de cada componente expresado en un porcentaje

del valor diario recomendado, facilitando al consumidor a ver cómo encaja el alimento

en la dieta diaria.

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• Definiciones uniformes para términos que describen el contenido nutricional de

un alimento como “light”, “low fat”, o “high fiber” para asegurar que tales términos

significan exactamente lo mismo para los producto en los que aparezca.

• Advertencias acerca de la relación entre un nutriente o alimento y una

enfermedad o condición relacionada con la salud como calcio y osteoporosis, grasas y

cáncer, etc.

• Tamaños de ración estándar que permiten hacer comparaciones nutricionales

de productos similares más fácilmente.

Envase

El envase del producto se divide en envase primario y secundario; el envase

primario consiste en una bolsa de celulosa regenerada (celofán) a la medida y

sellada. El envase intermediario, es una media caja de cartulina sulfatada sin tapa,

que permite mantener el producto estar estático, llevando otra bolsa igual que está

perfectamente sellada.

El Empaque consiste en una caja de cartón donde lleva los impresos los datos

publicitarios y alimenticios del producto.

Por último el embalaje es una caja de cartón corrugado para 25 piezas, impresa

con instrucciones de manejo y estiba.

Marca Registrada Código de barras

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Como sugerencias de detalles que se podrían agregarse son las siguientes:

• El lema: “CONSERVA EL AMBIENTE, DEPOSITA EL ENVASE VACIO EN LA

BASURA”, “Producto Biodegradable apto para el medio ambiente”, “Conserva en un

lugar limpio y seco”

• Hacer hincapié que es un producto “Hecho en México”.

• Mencionar que es un producto con calidad para su exportación.

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Métodos de pago.

El medio de pago que se utilizará será la Carta de crédito confirmada, irrevocable

pagadera a la vista contra documentos originales de embarque y factura, ya que este

método de pago es el más confiable y seguro para este tipo de transacciones.

Capacidad de producción.

Por ser un producto extraído de manera natural, la capacidad de producción de la

comercializadora es de aproximadamente 5 tonelada mensuales, la cual es posible

incrementarla en cualquier momento de acuerdo a la

demanda de dicho producto si así lo requiriera el mercado.

Esta producción se maneja por lotes, de cada lote para

rejas de 10 kg. se obtienen 240 piezas y de cada tonelada

nos da una producción de 17 lotes, lo que nos da una

producción final de 2400 piezas.

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5. Investiga si existe algún tipo de relación comercial de México con el país

receptor.

Tratado de libre comercio entre México, Estados Unidos y Canadá (TLCAN)

6. Describe qué tipo de promoción utilizó el país demandante para difundir sus

necesidades comerciales.

Dentro de la promoción, en esta se realizará una publicidad a través de los medios

de comunicación más usados por los habitantes de Ontario, Canadá, entre los cuales

destacan, la publicidad en televisión y en diarios o periódicos locales es sumamente

caros, por lo cual la comunicación a través de correo toman relevancia al tratarse de

productos de consumo, En Canadá, llamamos a este tipo de publicidad "Courrier

Poubelle" o "Junk mail" (correo basura). Los folletos publicitarios que más se

conservan y aprecian son las revistas de alimentación y de productos farmacéuticos

que se reparten semanalmente. En la época de la vuelta al colegio, las familias están

pendientes de los folletos publicitarios para la compra del material escolar y del

vestuario para los niños, otro tipo de medios publicitarios frecuentes los encontramos

en transportación como lo son: PATTISON Outdoor, CBS Affichage, así como también

por medio de una página web en la que los clientes potenciales podrán conocer el

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producto y también comprar los productos por dicho medio. Otro de los aspectos que

serán fundamentales al momento de realizar la publicidad de este producto es lo

relacionado a la promoción que se tiene contemplada para la introducción de este

nuevo producto, las cuales serán ofertas, degustaciones etc. a través de costco y

posteriormente en la etapa dos de Wal Mart Canadá. Esto con el fin de que se tenga

mayor conocimiento de la calidad del producto, sus usos y sabores asociados al

mismo. También se analizarán los costos tanto que involucra la publicidad.

Para ingresar el aguacate Hass al mercado de Ontario, Canadá, se ha elegido

utilizar una mercadotecnia no diferenciada la cual consistirá en diseñar un programa

de mercadotecnia utilizando para ello canales y medios de comunicación para que el

producto sea conocido por los posibles compradores. Se eligió este tipo de

mercadotecnia debido a que como el Aguacate hass es un producto nuevo por lo cual

primero es necesario crear demanda.

Puesto que es un producto con una alta calidad, capaz de satisfacer al paladar

más exigente y que no cuenta con un producto que iguale su sabor y calidad se

pretende ingresar al mercado de Ontario, Canadá con una estrategia de penetración

de mercado la cual consistirá, en ofertar el producto a un precio medio, con el cual

puede empezar a tomar ventaja frente a los competidores y conseguir la preferencia

del mercado y así posicionarse en la mente de los consumidores.

Fuentes bibliográficas de consulta:

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(1) Carvajal, M. (2000). Derecho aduanero. México: Porrúa.

(2) Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2010). Marketing Internacional.

(10°edición)..México: Editorial McGraw Hill.

(3) DOF. (2012). Ley Aduanera. Recuperado de

http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?

codigo=5324941&fecha=09/12/2013

(4) DOF. (2006). Ley de comercio exterior. Recuperado de .

http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/28.pdf

(5) Lerma, A. E. y Márquez, E. (2010). Comercio y Marketing internacional.

(4°edición). México: Editorial Cengage Learning Editores.

(6) Moreno, C. J. y Pérez, M. C. (2005). Comercio Exterior en México,

aspectos prácticos, realidad y retos actuales. México: NYCE

(Normalización y certificación electrónica).

(7) Poblete, I. C. (1997). Guía práctica para el llenado de pedimentos de

Importación y Exportación. (2° edición). México: ISEF.

(8) Reyes, E. (2003). El despacho aduanal. México: Bufete internacional de

intercambio.

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(9) Trejo, V. P. (2009). El sistema aduanero de México. México:

SHCP/SAT/ADUANA MÉXICO.

(10) http://www.coliman.com/

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