Activación de Patrocinio Plátano de Canarias

David Cachorro – Marketing Deportivo

davidcachorro.wordpress.com

CASO PRÁCTICO

Empresa / Marca PLÁTANO DE CANARIAS Acción ACTIVACIÓN DE PATROCINIO Fecha FEBRERO DE 2014

Del 6 al 9 de febrero se celebró en Málaga la Copa del Rey de baloncesto. De entre las acciones realizadas por los patrocinadores oficiales del torneo, destaco las llevadas a cabo por Plátano de Canarias, con un mix muy interesante y ejecutado de forma impecable. En concreto, se llevaron a cabo 3 tipos de acciones de activación relacionadas con este patrocinio: 1 - PUBLICIDAD TRADICIONAL

- En el Pabellón donde se disputó la competición: Logotipo / nombre de la marca en vallas LED y estáticas a pie de pista Publimeta 3D línea de fondo Contenedor junto a los banquillos con exposición del producto



Logotipo en backdrop durante las entrevistas al final del partido

Spot TV en el videomarcador

- En Televisión: Spots TV durante las semanas y días previos a la competición, así

como en los tiempos muertos y descansos de los encuentros



Logotipo en cortinillas de patrocinadores oficiales durante la retransmisión del partido

- Otros Soportes: Banner en el sitio web de la competición

Stand de la marca en la Fan Zone Logotipo en el backdrop del organizador situado en la Fan Zone para

hacerse la foto con el trofeo

2 – RESPONSABILIDAD SOCIAL Durante la Copa se siguió adelante con la campaña solidaria “Cada Triple Vale Más” puesta en marcha para la liga regular. Esta campaña consiste en donar 5kg de plátanos de Canarias a Bancos de Alimentos por cada triple anotado en la competición. De esta manera, durante la Copa se anotaron 104 triples que han supuesto la donación de 520 kg de plátanos.



Las redes sociales juegan aquí un importante papel a la hora de comunicar los resultados de la campaña a los seguidores.

3 - MARKETING BTL (BELOW THE LINE) Acciones muy próximas al consumidor, con el objetivo de acercarle al máximo el producto y la marca. Además poseen un retorno inmediato, ya que es muy fácil conocer las cifras de pruebas de producto entregadas, artículos promocionales repartidos o altas en las redes sociales durante los días del torneo.

- Prueba de producto: Seguramente una de las acciones claves de este patrocinio. Reparto gratuito de producto tanto en el stand habilitado en la Fan Zone como en el pabellón a la salida de los partidos. Ambas localizaciones resultan importantes: la primera por la gran concurrencia de gente que durante todo el día atrae un evento de estas características. La segunda, además de por el volumen de espectadores que acudió los cuatro días a presenciar los partidos, se ve favorecida por el hecho de repartir los plátanos a la finalización de los partidos: un elemento a tener muy en cuenta cuando se ofrecen degustaciones o prueba de productos alimentarios es el momento del día en el que se ofrecen.



En este caso se ofrecen después de partidos de baloncesto en los que el espectador, seguramente, ha estado gastando energía animando a su equipo o simplemente ocurre que nuestras neuronas espejo entran en funcionamiento y requerimos un buen aporte de energía a pesar de no haber participado de manera directa del encuentro (por eso se

venden tan bien productos altamente energéticos en contextos deportivos). Esto sirve, por tanto, para reforzar el posicionamiento de Plátano de Canarias como un alimento rico en energía y “educar” a los consumidores en que es un producto que resulta ideal para consumir después de hacer deporte.

- Artículos promocionales:

Se repartieron aplaudidores hinchables con el logotipo de la marca entre los asistentes. Además de generar notoriedad de marca, nuevamente supone un plus para estar cerca de la experiencia del aficionado, que seguramente recordará los partidos animando a su equipo utilizando estos aplaudidores.

- Redes Sociales: Facebook: la actividad relacionada con el patrocinio específico de la

Copa se inició los días previos al inicio del torneo, con una cuenta atrás de los días que faltaban para que diese comienzo. Durante el desarrollo del mismo se fueron subiendo a su Fan Page las fotos de las actividades llevadas a cabo en la Fan Zone y en el pabellón.



Twitter: al igual que en Facebook, se publicaron tweets con la imagen

de la cuenta atrás. Pero además, su perfil estuvo muy activo durante los días que duró el campeonato. Se utilizó para acercar tanto la actividad que tenía lugar en el pabellón con fotos a pie de pista como lo que ocurría en la Fan Zone en torno al stand de la marca. Sirvió, además, para entablar conversación con los aficionados, recordar que al acabar los partidos se repartirían plátanos entre los asistentes e informar acerca del desarrollo de la campaña solidaria.



CONCLUSIONES Bajo mi punto de vista, el patrocinio de la Copa del Rey de baloncesto le ha servido a Plátano de Canarias para plantear, y seguramente conseguir, dos objetivos fundamentales: 1) Reforzar el posicionamiento del Plátano de Canarias como un alimento

energético, ideal para personas con una vida activa, en este caso deportistas. Recordemos la campaña de navidad en la que se animaba a dejar 3 plátanos de Canarias para que los Reyes Magos recargaran las pilas en la madrugada del 6 de enero. Esto habla bien de la coherencia en la estrategia de comunicación de Plátano de Canarias y del deporte como una herramienta ideal para comunicarla.

En este caso se ha hecho a través de las pruebas de producto en el pabellón y Fan Zone en momentos del día ideales desde un punto de vista biológico, de mensajes en el contenido de redes sociales (“Llegamos con TODA LA ENERGÍA a la cita del año…”) y, creo que de forma más sutil, con el ruido de los aplaudidores así como en la publicidad tradicional al colocar los contenedores con los plátanos a pie de pista, en un lugar que normalmente suele estar ocupado por contenedores o neveras con bebidas energéticas. Todo ello, además, en el contexto de un deporte que ya de por sí es exigente a nivel físico.



2) Acercarse a la gente. Todas las acciones BTL han servido directamente para ello, tanto el reparto de producto y los aplaudidores como las conversaciones con seguidores y el contenido generado en redes sociales. Además, la campaña solidaria ayuda con un problema que hoy por hoy vemos a diario en cualquier lugar de nuestro país. No es algo que ocurra a miles de kilómetros de aquí sino algo que vemos de primera mano, que lo tenemos en nuestro entorno más próximo.

Por tanto, aún sin conocer cifras y datos numéricos, me atrevería a decir que Plátano de Canarias ha sido el triunfador en cuanto a los patrocinadores de esta Copa y su patrocinio podrá calificarse como un gran éxito.

David Cachorro

Marketing Deportivo

www.davidcachorro.wordpress.com

@cachorro_d

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Imágenes utilizadas: Web RTVE - http://www.rtve.es/alacarta/videos/copa-del-rey-de-baloncesto/ Web ACB - http://www.acb.com/copadelrey/ Fan Page Plátano de Canarias - https://www.facebook.com/platanodecanarias @platanosiempre - https://twitter.com/platanosiempre

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