Action S system Leica Camera France

Plan

Central Shutter

• Analyse du marché

• Réseau de distribution

• Stratégie globale

• Plan d’action

1-1 Analyse du marché année 2011

Central Shutter480 moyen format vendus en France 2011(source SIPEC)

Répartition du marché 2012 ?

Les leaders :Phase One – Hasselblad

Leaf/Mamiya -  Leica - Pentax

1. Répartition de ce marché sur l'offre produit

1.2. Système complet vendus sans reprise marché total 170 unités

Leica S (55 unités) panier moyen : 25 K€Pentax (65 unités) panier moyen : 13 K€Hasselblad (50 unités) panier moyen : 17 K€

1.2. Système upgradé ou trad'in marché total  310 unités

Hasselblad (90  unités)Mamiya – Phase One ( 170 unités)Mamiya-Leaf (50 unités)

NotaLeica  Leader en valeur, part de marché environ 30 %Leica 80 % vendu au amateur riche

NotaPhase One Leader sur le marché professionnel

Chiffre SIPEC janvier février mars avril

2011boitier et dos moyen format numérique 45 51 56 46optique moyen format 54 67 67 92

2012boitier et dos moyen format numérique 20 22 29 13optique moyen format 43 39 88 22

évolution 2011/2012 en % -55,6 -56,9 -48,2 -71,7

Chiffre SIPEC 2012 vs 2012 :

Dans la perspective de la Photokina le marché est dans l'attente de nouveau produits et est très peu dynamique, (ex : demande de la part de MDL de reprendre du matériel, et report de back order pour Elle et lui).Cela explique aussi la frilosité de plus petit revendeurs à investir sur le système (Studio Jean-Paul, Arta, Percepied).L’arrivé d’un nouveau boitier en septembre avec de nouvelles optiques ainsi que les obturateurs centraux devrait redynamiser le marché.

1-1 Analyse du marché année 2012

2 – Réseau de Distribution

2.1 réseau actuel

Suite au travail de la fin de l’exercice précédent et les commandes de signature de contrat les revendeurs sont aujourd’hui dans la situation suivante : un stock chargé en boitier (19 boitiers en tout sur la France) et plusieurs commandes en back-order avec des dates de livraison échelonnées jusqu'à septembre.

Aujourd’hui l’élément clé permettant d’activer les ventes sur le secteur professionnel est le système d’adaptation H.

Au vu des stock actuel la promotion S2P au prix du S2 ne vas avoir qu’un effet limité sur le volume de vente (excepté Megève dont l’activité reprends fin Juin).

La bague Hasselblad à été accueilli par les revendeurs comme une bonne idée mais tous sont en attente de leur premier produit, MMF propose une journée pro autour de cet accessoire le 27 juin avec Hasselblad.

2 – réseau de distribution

2.1 perspective pour le réseau

3 - Strategie Globale

• Développer une image professionelle autour du S2

• S‘appuyer sur le réseau de revendeurs

• Développer un service Pro auprès des clients finaux

Évènement Photo Pro

Journée Pro MMF

• Intervenant : François Aloisi

• Lieu : MMF PANTIN

• Partenaire : Multiblitz

• Animation : Photo de studio beauté et Make-up

• Tirage grand format Epson

• Visiteurs : 50 personnes

Évènement Photo Pro

Salon de la photo

• Photographe : Anthony Meyer

• Lieu : Paris porte de Versailles

• Partenaire : Hensel, Hélèna Rubinstein

• Animation : Photo de studio beauté et Make-up

• Visiteurs : 300 / jours

• Pro : 20 / jours

Événement Photo Pro

• Lieu : Studio Solanium Marseille

• Animation : Photo de studio beauté et Make-up

• Visiteur : 10 Photographes Professionnels

Journée Photo ProLeica Store Marseille

Événement Photo Pro

Journée Photo ProCarré Couleur

• Intervenant : Arnaud Joubain

• Lieu : Carré Couleur Lyon

• Partenaire : Multiblitz, Nik Software, Foba

• Animation : Éclairage de studio

• Tirage grand format Epson

• Formation Lightroom

• Visiteurs : 50 personnes

Événement Photo Pro

Marché des Modes Lille

• Photographe : Joseph Chiaramonte

• Lieu : Maison de mode Lille

• Partenaire : Matphoto Lille

• Animation : Éclairage de studio

• Visiteurs : 10 photographes Pro

Événement Photo Pro

Salon GNPP :

Salon UPP :

Salons Professionnels organisés par les 2 syndicats national de Photographe.

• Bretagne (Rennes)• Sud –ouest (Orthez)

• Paris

Événement amateur

HEC au Féminin

• Lieu : Palais Brognard, Paris

• Partenaire : Harley Davidson, Hélèna Rubinstein

• Animation : Photo Call avec tirage sur place

• Visiteurs : 180 Femmes Chef d’entreprise

Événement amateur

Exposition William Klein Maison de la photo Lille

• Photographe : Olivier Touron

• Lieu : Maison de la photo Lille

• Animation : Photo-call avec tirage sur place

• Visiteurs : 200 personnes

Événement amateur

Open PinmasterGolf Bondue

• Photographe : Olivier Touron

• Lieu : Golf de Bondues à proximité de Lille

• Animation : Photo call avec tirage sur place

• Visiteurs : 120 Golfeurs invité à participer à l’Open

Évènement Sportif

Shooting ASVEL

• Photographe : Thomas Carages

• Lieu : Stade de Villeurbanne / Lyon

• Animation : Photo de studio / photo

action

• Visiteurs : 5 personnes

Événement sportif

Studio Photo Open 13

• Photographe : Marc Maltes

• Lieu : Palais des sports de Marseille

• Animation : Photo call dans le village VIP du

tournois

• Prêt aux Photographes professionnels

• Visiteurs : 500 personnes VIP et Partenaires

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Événement sportif

Studio Photo Open Nice côte d’azur

• Photographe : Marc Maltes

• Lieu : Stade du Tennis club de Nice

• Animation : Photo call dans le village VIP du

tournois

• Prêt aux Photographes professionnels

• Visiteurs : 300 personnes VIP et partenaires

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Événement sportif

• Lieu : Annecy

• Démonstration, Exposition, Prix Photo

• Prêt aux Photographes professionnels

• Visiteurs : 20 Photographes Professionnels de

la photographie de montagne.

International Freeski Film Festival

Photos réalisé au S2 par Jérémy Bernard vainqueur du prix Photo Pro Leica IF3 lors de la finale de la coupe du monde de Freeride 2012

4 – Actions Futures

Juin 2012

18-19 juin Forum Pro Image27 juin Journée Formation Professionnelles MMF

Juillet 2012

2-3-4 Juillet Rencontre Photographiques internationales d’Arles 5-6-7 Juillet Studio Photo Pro Le mans ClassiqueSemaine 28 Marseille Rencontre Stan GuiGui LSM

Septembre 2012

Semaine 36 RDV GNPPSemaine 37 RDV GNPPSemaine 38 Festival BarobjectifSemaine 39 Présentation nouveauté S-System (revendeur + loueur + client finaux)

Octobre 2012

11 Octobre Shoot ParisSemaine 42 Journée Leica Pro Marseille

Merci