achizitie buldo

8/16/2019 achizitie buldo

http://slidepdf.com/reader/full/achizitie-buldo 1/20

Regio Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor Anexa 1.5.

Planul de afaceri

Planul de afaceri(model orientativ)

1. FirmaÎn acest capitol descrieţi în detaliu rma, menţionând următoarele:

Denumirea rmei: SC XXXXX SRLcurtă descriere a rmei, !i"iune, misiune, strate#ie,Societatea Comercială XXXXX SRL, societate înfinţată în anul 2008,

av nd capital social su!scris "i vărsat 200,00 Lei# Sediul Social este înmunicipiul Si$%etul &armaţiei, strada 'icolae, nr# (), judeţul &aramure"#*omeniul principal de activitate+ $rupa C) ' -.- / transporturi rutiere demăr uri "i servicii de mutare1 )ctivitatea principală a frmei+ cod C) ' -.- /transporturi rutiere de măr uri#

$orma de or#ani"are:Societate Comercială cu Răspunde Limitată

%umele complete ale administratorilor &i acţionarilor, cote de participaredeţinute.

)dministrator+ 'icolae 'icolae, cod numeric personal+ (0020822- 3-(, datanumirii 2(#04#2008, av nd puteri depline# 'icolae 'icolae este ondator "iasociat unic, aport la capital 200,00 Ron, ec%ival nd cu 20 părţi sociale a0,00 Ron fecare, reprezent nd 005 capitalul social total, cotă de

participare la !enefcii "i pierderi de 005#

'ocali"are, adresa sediului social principal, sucursale, lialeSediul social+ municipiul Si$%etul &armaţiei, strada 'icolae, nr# (), judeţul&aramure"#

(storicul rmei. Descrieţi de"!oltarea &i e!oluţia produselor) ser!iciilor precum &i e!oluţia !ân"ărilor, pro turilor. Descrieţi po"iţia curentă armei.

6rincipala activitate a frmei, încă de la înfinţare a ost 7ransporturi rutiere demăr uri, con orm C) ' -.- , ast el activitatea de transporturi a ost motoruldezvoltării societăţii XXXXX SRL#Serviciile o erite de frma noastra se adreseaza tuturor companiilor, institutiilor

pu!lice, persoane fzice si juridice care într un el sau altul olosesc servicii detransport mar ă# 6rincipalele venituri ale frmei au ost cele realizate dintransportarea de a$re$ate de !alastieră "i carieră# )$re$atele de !alastierasunt o!ţinute din prelucrarea !alastului de r u in vederea producerii denisipuri "i pietri"uri avand aplica!ilitate atat in domeniul materialelor deconstructii cat si in di erite alte sectoare industriale#



Regio Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor Anexa 1.5.

Planul de afaceri



6entru o ima$ine mai clară, prezentăm în continuare evoluţia fnanciară afrmei, pe anii fscali 2008 / 20 2+Indicatori din Bilant 2008 2009 2010 2011 2012Total activeimobilizate

* +1.*** 15. 5* 1*.5** 15.* 5

Total activecirculante

* -.* 1 1-. 5- 1.1*5 -*.5 5

Stocuri * * * * + . 1+Casa si conturi * +.55/ 11.05- 0.1*0 -Creante * + 1. ** - ./// ./5*Capitaluri total * * * * *Capital social * +** +** +** +**Provizioane * * * * *atorii total * +/. 5* -+.5 * 5+.0/- 0+.0 -

Indicatori dinContul de Pro!t si Pierdere

2008 2009 2010 2011 2012

Ci"ra de a"aceri * 1 ./0 101.-0- +- .00 11 .555Total venituri * 1 ./0 101.-0- +- .00 11 .0Total c#eltuieli * ++.51* 15 .+ 1 +-1. 15 11 .+1/Pro!t brut * 2 .5 + .1++ +. 5- +5Pro!t net * 20.**/ +. + +.+ ++-$umar salariati * * * * 1

Indicatori dePro!tabilitate

2008 2009 2010 2011 2012

%ar&a de pro!t brut (') 2 2+5,+ - +,55 5 1,+15 *,- 1*%ar&a de pro!t net (') 2 2--, + 1,5-1/ *,/5 / *,1/entabilitateacapitalului propriuinainte de impozitare

2 ,1 /* 21+-,5+ 1

2+0+,++ -

2+, /*

entabilitateacapitalului propriu dupaimpozitare

2 1*-, +/ 2 ,* 5 2+*0,01 0

21,-*0/

Indicatori de !cienta a *ctivitatii +perationale

2008 2009 2010 2011 2012

,iteza rotatie stocuri (zile)

2 2 2 2 , -

,iteza incasari creante(zile- corectat cu T,* .

2 ,++ * -, +15 5, 5 1-,+5-



19'),iteza de rotatie total active (nr de ori)

/e enda/inia mov imparte re"ultatele companiilor in doua 3umatati: superioara si inferioara 4/inia verde imparte companiile din 3umatatea superioara in doua uartile: uartilul superior si uartilulinferior /inia rosie imparte companiile din 3umatatea inferioara in doua uartile: uartilul superior si uartilulinferior undalul alb : repre"inta 3umatatea superioara a ecarui 6 uartil64



Grafic Rezultate anuale – SC XXXXX SRL, anii 2008-2012

3ra!c indicatori ! nanciari 44444 S5 5/562008.2012



Afacerea) acti!itatea curentă, experienţa în domeniul în care se dore&tereali"area in!estiţiei. Descrieţi, pe scurt, produsele &i)sau ser!iciileoferite 7acestea !or detaliate mai 3os8.

• )ctivitatea curentăSC XXXXX SRL a reu"it să o ere servicii de !alastrari drumuri "i sevicii de

transport mar ă, în special la nivel local "i judeţean# 6rin activitatea detransport a$re$ate, pentru Selina 9rup, care reprezintă unul din principaliiclienţi ai frmei, am reu"it să c "ti$ăm încredere pe piaţa locală#6romptitudinea "i calitatea serviciilor a reprezentat unul din avantajelecompetitive ale frmei noastre# *e asemenea, SC XXXXX SRL, a des ă"urat "iactivităţi de deszăpezire pe perioada iernii, pe tronsoanele 7 r$u Lăpu" /: rsana / :aia Sprie, "i pe tronsonul :ocicoi / Leordina / 6etrova / Ruscova /6oienile de Su! &unte#

•

)ctivitatea pentru care se solicită fnanţareSC XXXXX SRL dore"te să î"i dezvolte a acerea prin implementarea prezentuluiproiect de investiţii, av nd ca o!iective, cre"terea ci rei de a aceri, cre"tereaproftului precum "i crearea de noi locuri de muncă, prin atin$erea unor noipieţe, respectiv în domeniul construcţiilor, Secţiunea ; con orm C) ', -<==Lucrări speciale de construcţii, 9rupa -< / Lucrari de demolare "i depre$ătirea a terenurilor, Clasa 4312 – Lucrări de pregătire a terenului ,activitate ce se re$ăse"te înscris în )ctul Constitutiv al societăţii noastre, încadrul activităţilor secundare#



Descrierea spaţiilor de producţie) prestare ser!icii disponi9ile, inclusi! detalii despre utilităţile &i facilităţile aferente 7!e"i &i pct. +.-.5.;esursele materiale implicate în reali"area proiectului< din formularulcererii de nanţare8

• Resurse materialeSpaţiul destinat implementării proiectului este identifcat în ormularul

cererii de fnanţare 2#2# >Locul de implementare a proiectului "i domeniul deactivitate în care se realizează investiţia?# Locul de implementare alproiectului, va f la sediul frmei, în municipiul Si$%etu &arma@iei, strada'icolae, nr# (A)# Spa@iul pe care îl are la dispozi@ie frma, este olosit doarpentru $ararea maBinilor de transport Bi a utilajelor ce vor f ac%izi@ionate prinproiect# 7erenul este identifcat în Carte ;unciară la adresa men@ionată, nr#cadastral 44(48, supra a@ă teren (48 m#p# )ctivitatea pentru care se solicităfnan@are, domeniul Construc@ii, 9rupa -< Lucrări de demolare Bi depre$ătire a terenurilor, -< 2 Lucrări de pre$ătire a terenului, se va realiza înloca@ii di erite, pe Bantiere# )vantajul principal al terenului este acela căintrarea pe amplasament se ace direct din *' . / Satu &are / Si$%et# Spa@iuldispune de toate utilită@ile necesare, apă canal, electricitate#

7oate activită@ile ce reprezintă o!li$a@ii contractuale cu privire lamana$ementul proiectului Bi implică resurse materiale Bi resurse umane vor fasi$urate de către frma de consultan@ă#

;esurse umane: descrieţi &i explicaţi, în detaliu, politica de resurseumane, atri9uţii, responsa9ilităţi, strate#ia de de"!oltare a resurselor umane 7e.#. politica de instruire8. Descrieţi cali cările, experti"a

personalului an#a3at în acti!itatea microîntreprinderii, pe acti!ităţidesfă&urate.

• Resurse umanePolitica de resurse umane atri!u"ii responsa!ilită"i strategia dede#$oltare a resurselor umane

%!iecti$ul principal al mana$ementului resurselor umane este acelade a urniza pricepere "i e=perienţă în acest domeniu, ast el înc t să feo!ţinute per ormanţe optime "i si$ure, olosind cele mai adecvate metode#

Responsa!ilitatea mana$ementului resurselor umane revinemana$erului, respectiv administratorului frmei#

Principalele responsa!ilită"i sunt următoarele+recrutarea "i an$ajarea personalului pe !ază de competenţă1ela!orarea pro$ramelor de califcare "i per ecţionare adecvateo!iectivelor întreprinderii1ela!orarea planurilor de stimulare prin salarizare, destinate să

încurajeze realizări efciente, la costuri scăzute1ela!orarea sistemelor de stimulare nefnanciară, destinate să stimuleze



"i entuziasmul între$ului personal pentru propria activitate1Sarcinile managementului resurselor umane sunt+dezvoltarea "i administrarea politicii "i pro$ramului re eritor laconceperea unei structuri or$anizatorice corespunzătoare1asi$urarea unui personal califcat, a unui tratament corect "i ec%ita!ilprivind salarizarea "i munca uncţie de motivaţie#

)dministratorul frmei, domnul 'icolae 'icolae, de@ine *iplomă de)!solvire a colii 6ro esionale )uto, din :aia Sprie, find declarat muncitorcali&cat 'n meseria conducător mecanic auto , Bi a ost pre$ătit pentruconducerea autove%iculelor din cate$oria :,C, ,;, califcări do! ndite în anul.8( .88# *e asemenea, prin implementarea proiectului se creea#ă 2

locuri de muncă , a!solut necesare pentru !una des ăBurare a activită@ilorfrmei# 6ersoanele vor f an$ajate cu normă întrea$ă, în unc@ia de (a)inist lama)ini pentru terasamente , con orm standardului ocupa@ional, cod C%R

*332+1 #,escrierea ocupa"iei&a"inistul la ma"ini pentru terasamente este conducătorul de ma"ini "i utilajepentru terasamente, care conduce, întreţine "i suprave$%ează instalaţii,a$re$ate "i utilaje destinate e=ecutării lucrărilor de terasamente con orm cărţiite%nice a acestora#&a"inistul va f in ormat de către se ul de lotAse ul punctului de lucru despre

activitatea ce o va des ă"ura cu ma"inaAutilajul, pe !aza uneiproceduriAinstrucţiuni in care se vor ace re eriri clare la modul de lucruDsăparea, încărcarea, compactarea, nivelarea etc#E, cum va alimentama"inaAutilajul Dcar!urantAener$ie electricăE, perimetrul disponi!il, însu"ireaunor re$uli specifce de SS& si 6SF precum si unele aspecte le$ate de calitatealucrărilor e=ecutate#*atorită comple=ităţii activităţilor practicarea ocupaţiei este condiţionată dedeţinerea unor competenţe re eritoare la+ lucrul împreună cu ec%ipa,capacitatea de a primi "i transmite in ormaţii, însu"irea "i aplicarea normelorprivind protecţia muncii "i 6SF, cunoa"terea "i aplicarea procedurilor de calitatea lucrărilor de terasamente, e=ecuţia lucrărilor con orm te%nolo$iei specifceprecum "i întreţinerea "i e=ecutarea de reparaţii minore ale utilajului#&a"inile pentru terasamente sunt utilizate cu preponderenţă la lucrările depăm nt "i în construcţia de drumuri e=ecut nd operaţii de+ încărcat1 săpat "i

transportat1 săpat "anţuri "i canale1 proflatAnivelat1 scarifcat1 de ri"atAcurăţatterenul1 compactat etc#)n$aja@ii vor lucra preponderent pe utilajele ce vor f ac%izi@ionate prin proiect, minie=cavator Bi !uldoe=cavator#

Compania se an$ajeaza sa dezvolte a!ilitatile si sa oloseasca la ma=imtalentul an$ajatilor, respectand toti indivizii si mentinand un mediu de lucru incare fecare sa fe tratat cu demnitate# 6entru a sprijini acest an$ajament, SCXXXXX SRL introduce politici pe termen lun$ care se re era la drepturi e$ale inrelatiile de munca pentru toti an$ajatii, indi erent de rasa, culoarea pielii,



reli$ie, $en, nationalitate, varsta, stare civila, defciente, cetatenie, situatiemilitara, orientare se=uala, sau aflierea la diverse asociatii#

)n$ajatii sunt responsa!ili de propria lor dezvoltare, urmaresc insusireade noi cunostinte si a!ilitati participand activ la toate activitatile de dezvoltaresta!ilite in planul individual1

&ana$erul frmei are datoria sa monitorizeze pro$resul realizat de an$ajatio erind eed!acG onest si in timp util in ceea ce priveste per ormantaindividuala si a a acerii# *e asemenea, ei creaza oportunitati de dezvoltarepentru an$ajati contri!uind ast el prin suportul lor la ormarea de noi a!ilitati#

Fi-a de post pentru cele 2 locuri de muncă ce vor f create prin proiect,vor f ataBate la prezentul dosar de fnan@are#

Detaliaţi ec=ipa de mana#ement al proiectului propus în cererea denanţare: structura, rolurile, funcţiile, responsa9ilităţile, relaţii

funcţionale între mem9rii ec=ipei de proiect, experti"a. >orelaţiinformaţiile cu secţiunea +. . ?ana#ementul proiectului< din formularulcererii de nanţare.

• &ana$ementul proiectului6roiectul reprezinta o or$anizare temporara care conduce la realizarea

unui scop comun si necesita un consum important de resurse Dumane,materiale, fnanciare, ec%ipamente, in ormatii documentare si timpE#&ana$ementul de proiect consta in planifcarea, or$anizarea si $estionareaDcontrolulE sarcinilor si resurselor ce urmareste atin$erea unui anumit o!iectiv,in conditiile e=istentei unor constran$eri re eritoare la timp, resurse si costuri#

Solicitantul nu detine e=perienta necesara pentru implementarea cusucces a proiectelor cu fnantare europeana, ast el mana$ementul proiectuluiva f asi$urat de către SC 'icolae &ana$ement SRL, în !aza contractului cu nr#-( din <#0<#20 - datorita aptului că prestatorul cunoaBte în detaliu proiectulpropus spre fnan@are iar riscurile $enerate de comple=itatea procedurilornecesare implementarii proiectului sunt reduse# Selectarea frmei specializatea ost realizata cu respectarea le$islaţiei naţionale în domeniul ac%iziţiilorpu!lice+ HI9 <-A2003 privind atri!uirea contractelor de ac%iziţie pu!lică, acontractelor de concesiune de lucrări pu!lice "i a contractelor de concesiunede servicii, cu modifcările "i completările ulterioare, prin procedura ac%izi@ie

directă# 6artea de mana$ement a implementării proiectului se va derula numaiin condi@iile in care solicitantul va semna contractul de fnantare pentruproiectul in cauza# 6lata serviciilor de mana$ement nu vor f platite, dacaproiectul nu va primi fnantare, con orm clauzelor contractuale mentionate incontract#

Cerinte minime De=perienta similare, e=pertiza, etc#E ce au stat la !azaselectării frmei contractate+Resursa umană+

• &inim mana$er de proiect



• &inim e=pert te%nic si e=pert ac%izitii pu!lice=perienta similara+

• =perienta in scrierea, implementarea si mana$ementul proiectelor• =perienta in domeniul te%nic si a ac%izitiilor pu!lice

c%ipa de implementare a proiectului din cadrul frmei contractate planifcăactivităţile "i acţiunile necesare pentru implementarea efcientă a proiectului "iurmăre"te modul de implementare a acestora#)ctivitatile de mana$ement ce vor ace o!iectul contractului+

• Servicii de consultanta necesare !unei implementari a proiectului• Fdentifcarea si eliminarea riscurilor proiectului• &ana$ementul rela@iei cu )utoritatea de &ana$ement si

Hr$anismul Fntermediar• &ana$ementul rela@iei cu su!contractorii si urnizorii• Sprijin la intocmirea dosarelor de ac%izitii pu!lice

Consultantul va derula impreuna cu solicitantul toate activităţile demana$ement a erente proiectului, inclusiv+ relaţia cu fnanţatorul Jrapoarte deinceput A pro$res A intermediar A fnalK Jcerere de ram!ursare plaţiKJidentifcarea si recuperarea creanţelor !u$etareK Jidentifcarea si aplicareacerinţelor uzuale ale fnanţatoruluiK1 relaţia cu urnizorii Jautorizare plaţi Ae ectuare plaţiK# Sprijinul mana$erial in derularea proiectului este asi$urat defrma contractata, pe toata perioada de implementare a proiectului#&onitorizarea serviciului de mana$ement se va ace pe toata durata deimplementare a proiectului de către !enefciar#

Fn vederea reducerii riscurilor $enerate de comple=itatea te%nica site%nolo$ica a ec%ipamentelor, consultantul va asi$ura monitorizarea lainstalarea ec%ipamentelor# Receptia a ec%ipamentelor dotarilor se va ace decatre administratorul, dupa avizarea in preala!il de catre frma de consultantacu privire la calitatea acestora#

6roiectul a ost ela!orat luand in considerare resursele materiale, umanesi fnanciare ce pot fi an$renate in implementare# )st el, nu e=ista riscurire eritoare la inconsistenta resurselor, deoarece acestea au ost analizate sieliminate prin proiectarea si or$anizarea activitatilor de mana$ement deproiect#

@ste recomanda9il să ata&aţi, la Planul de afaceri, > 2urile mem9rilor ec=ipei de proiect, precum &i orice alt document care să susţinăar#umentele pre"entate, se de post, or#ani#rama etc.

C urile mem!rilor ec%ipei de proiect sunt ataBate la prezentul plan de a aceri#

B9iecti!ele rmei C planul de de"!oltare pe termen mediu 7până la 5



ani8, e!idenţiind modul cum acesta se corelea"ă cu in!estiţia propusă prin proiect. Descrieţi o9iecti!e realiste &i credi9ile.

i#iunea &rmei/SC XXXXX SRL Bi a c Bti$at încrederea pe pia@a locală în domeniul de

activitate al transporturilor rutiere de măr uri / C) ' -.- # 6rincipalelevenituri ale frmei au ost cele realizate din transportarea de a$re$ate de!alastieră "i carieră# Serviciile o erite de frma noastra se adreseaza tuturorcompaniilor, institutiilor pu!lice, persoane fzice si juridice care într un el saualtul olosesc servicii de transport mar ă# 6rin activitatea de transport a$re$ateam reu"it să c "ti$ăm încredere pe piaţa locală# 6romptitudinea "i calitateaserviciilor a reprezentat unul din avantajele competitive ale frmei noastre# *easemenea, SC XXXXX SRL, a des ă"urat "i activităţi de deszăpezire peperioada iernii, pe tronsoanele 7 r$u Lăpu" / : rsana / :aia Sprie, "i petronsonul :ocicoi / Leordina / 6etrova / Ruscova / 6oienile de Su! &unte

SC XXXXX SRL si a propus sa devina o frma cunoscuta la nivel local si judetean in domeniul constructiilor, in special in domeniul lucrarilor dedemolare "i de pre$ătirea a terenurilor, c t si pe piata demolarilor deconstructii civile si industriale iar pe de alta parte sa fe recunoscuta de catrepartenerii de a aceri locali ca un etalon al per ormantelor din acest domeniude activitate, prin promptitudine, initiativa, pro esionalism, munca in ec%ipa sia!ilitatea de a anticipa si de a reactiona cu efcienta in ata sc%im!arilor#%!iecti$ul general/ *iversifcarea serviciilor o erite, care să determinecreBterea ci rei de a aceri Bi a proftului, a competitivită@ii Bi a calită@iiserviciilor o erite#%!iecti$ speci&c/ )c%izi@ionarea de utilaje noi, moderne, în cadrul Societă@ii

Comerciale XXXXX SRL, care să $enereze creBterea proftului Bi crearea de noilocuri de muncă#)tin$erea o!iectivului specifc va $enera o serie de avantaje cu privire ladezvoltarea economică a frmei# 6rin implementarea proiectului societateadoreBte să ac%izi@ioneze un !uldoe=cavator de minim 8 t, Bi .4 C6 Bi unminie=cavator de minim 2,4 t, Bi 2- C6# Cu aceste utilaje, societatea vades ăBura activită@i într un domeniu nou, cel al lucrărilor de demolare "i depre$ătirea a terenurilor / C) ' 9rupa / -. # 6rin ac%izi@ionarea utilajelor, vom$aranta o erirea serviciilor de calitate, tuturor clien@ilor noBtri, ceea ce vadetermina în mod automat Bi creBterea competitivită@ii frmei pe plan local#

Rezultatele pe care dorim sa le o!tinem în cel mai scurt timp sunturmatoarele+

• *es ăBurarea activită@ii în domeniul construc@iilor+ lucrărilor de demolare"i de pre$ătirea a terenurilor1

• CreBterea competitivită@ii frmei prin intrarea pe o niBă nouă, cea aconstruc@iilor#

• CreBterea numărului de clien@i1• Cresterea ci rei de a aceri



• Crearea a 2 noi locuri de munca#6rin implementarea acestui proiect se vor $enera noi locuri de munca insectorul construc@iilor cu avand ca rezultat fnal dezvoltarea societatii,diversifcarea serviciilor si im!unatatirea calitatii serviciilor o erite# sentialeste ca prin intermediul implementarii acestui proiect vom o eri clientilor

nostri servicii noi si per ormante la standarde internationale# 6rin ac%izitiautilajelor propuse si cresterea numarului de an$ajati vom reusi crestereanumărului de clien@i comparativ cu cel actual, in vreme ce vanzarile vor cresteimplicit#'oile utilaje vor permite creBterea ci rei de a aceri cu apro=imativ <05,crearea a 2 noi locuri de muncă, dar mai presus de toate, ne va permitecreBterea competitivită@ii pe pia@ă, prin o erirea de servicii noi, printre care+ curatarea amplasamentelor lucrari de mutare a pamantului+ e=cavatii, umplere, nivelarea si imprejmuireaamplasamentelor, saparea santurilor, eliminarea pietrelor, etc# e=ecutarea drenurilor Dscur$erilorE pentru amplasamentul cladirilor e=ecutarea canalelor de scur$ere pentru terenuri a$ricole si orestiere pre$atirea santierelor pentru e=ploatari miniere+ indepartarea surplusului depamant si alte lucrari de dezvoltare si pre$atire a santierelor miniere, cue=ceptia amplasamentelor in al caror su!sol se aMa zacaminte de petrol si de$aze naturale e=ecutarea drenurilor Dscur$erilorE pentru amplasamentul cladirilor e=ecutarea canalelor de scur$ere pentru terenuri a$ricole si orestiere

Fntroducerea in nomenclatorul de activitati a frmei activitatea de lucraride demolare "i de pre$ătirea a terenurilor, precum Bi de edifcare deconstructii civile si de demolari mecanice constructii, e=cavatii, nivelareterenuri, compactari , terasamente, sapat santuri la preturi accesi!ile, necreează oportunitatea, ca în următorii 4 ani, să devenim una din principalelesocietă@i la nivel local Bi jude@ean în domeniu# CreBterea numărului de clien@i,va duce la ac%izi@ionarea de noi ec%ipamente Bi utilaje în următorii 4 ani Biimplicit la crearea de noi locuri de muncă# stimăm ca p nă în anul 20 . săavem minim 0 locuri de muncă noi create#;ără ajutorul neram!ursa!il solicitat prin proiect, frma nu va reuBi să îBi atin$ăo!iectivele propuse#

2. Produsul0 ser$iciul6rin implementarea proiectului din onduri structurale, SC XXXXX SRL

inten@ionează să ac%izi@ioneze un !uldoe=cavator Bi un minie=cavator avîndurmătoarele conf$ura@ii+L,% XC 5%R – 1 !uc

9reutate conf$uraţie de !ază + .,( tLun$imea în poziţie de deplasare+ 4#8-4 mmLatimea totală+ 2#-<- mm



)mpatament+ 2#2<4 mm&otor+ C-#-, diesel tur!osupraalimentat cu pompă de injecţie rotativăacţionată mecanic16utere motor 0 C6, rezervă de cuplu de cel pu@in 2(51

6uncte de întreţinereAverifcare centralizate, u"or accesi!ile prin partea st n$ăa ca!inei, con orm cu *irectiva I 200-A23A C privind normele de poluareSta$e FFF)15e6nologii noi ale utila7ului5ransmisie/ cu patru trepte de viteză, înainte A înapoi, sistem cusincronizatoare, ce permite sc%im!area vitezelor în mers, sc%im!area electro%idraulică a modului de tracţiune de la -=2 la -=-, viteza de deplasare -0GmA%#,irec"ie/ Complet %idrostatică, punte aţă directoare, cu un un$%i de !racarede 42N, am!ele punţi viratoare cu < moduri de virare#Puntea fa"ă/ Construcţie ro!ustă , destinată utilizării în condiţii $rele delucru, articulaţii "i !olţuri care nu necesită $resare, ar!ore cardan cu articulaţiiără întreţinere1

*vanta&e : a9ilitate ridicată, costuri reduse de întreţinere &i u&urinţă înexploatarea utila3ului4@liminarea tuturor riscurilor de defectare datorate lipsei de mentenaţă,mai ales în locurile #reu accesi9ile 7 ex.: articulaţiile ar9oreluicardanic 84Puntea spate/ Construcţie cu trei camere separate de ulei D di erenţial "ir nă, ţi transmisii fnaleE, r ne pe am!ele roti,cu auto re$lare, cu discuri der nare din Oevlar imersate în ulei, di erenţial !loca!il 0051

*vanta&e : eliminarea riscurilor contaminării totale a uleiului din punte, &iscăderea costurilor de întreţinere)reparaţii cau"ate de e!entuale a!arii4căderea costurilor de întreţinere, prin cre&terea perioadei de înlocuire adiscurilor de frână4Performanţe ridicate în condiţii foarte #rele de lucru4Sistemul 6idraulic/ Sistem %idraulic cu centru înc%is, "i perceperea sarcinii,pompa %idraulică cu pistoane a=iale "i de!it varia!il, divizoare de de!it%idraulic1

*vanta&e : sistem ce furni"ea"ă un de9it mare =idraulic c=iar &i la turaţiiscă"ute ale motorului, capacitate ce reduce consumul de com9usti9il &i u"urileutila3ului4Performanţe ridicate datorită !al!elor di!i"ore ce permit acţionarea maimultor comen"i =idraulice simultan 7 ex.: ni!elare, talu"are, săparea ri#olelor etc. 84



Sistemul electric/ Construit după standarde navale, protejat împotrivacoroziunii, fre electrice colorate "i numerotate, "i conectori cu etan"are decauciuc, frele sunt împletite "i învelite cu o protecţie din material i$ni u$

Avantaje : Sistem fiabil şi sigur, uşor de întreţinut şi reparat;

Sistemul 'ncarcator + Sistem cu articulaţie paralelo$ram, "i cupămulti uncţională cu dinţi, capacitate , 4 mc, urci stivuitor Git complet ceconţine urec%i de prindere, sistem ra!ata!il "i urci, !raţe de ridicarediver$ente "i traversă de ran orsare cu $rosime mărită1 sistem de revenire lapoziţia de săpare "i menţinerea poziţiei cupei pe cursa de ridicareAco!orare1Cupă 'ncarcator solidă materialul cel mai gros din industrie8lemente de protecţie din cauciuc a radiatorului în partea rontală a utilajului1Sistem pentru amortizarea oscilaţiilor cupei în timpul deplasărilor1

*vanta&e : istem ce furni"ea"ă forţe mari de rupere &i capacităţi mari deridicare, confort &i a9ilitate ce reduce suprsolicitarea ansam9lului încarcator4

Sistemul e9ca$ator/ Cadru deplasare laterală a!ricat prin turnare "idetensionare, cu cilindrii de !locare cu întreţinere din e=terior, ărădemontarea !raţului de e=cavare, cadru rotire a!ricat prin turnare "idetensionare, cu !uc"i amovi!ile "i profl special de reţinere a vaselinei "isistem de amortizare a rotirii !raţului la capăt de cursă, !raţ de e=cavarecur!at, cu ran orsări , "i profl în$ust pentru vizi!ilitate optimă, !alansiere=tensi!il, ad ncime de săpare ma=imă 4,8 m, plăci de uzură re$la!ile dine=terior, linie %idraulică au=iliară pentru picon, un$%i de rotire a cupei dee=cavare 204N1

*vanta&e sistem ro9ust ce furni"ea"ă forţe mari de rupere &i performanţete=nice deose9ite4$ia9ilitate ridicată &i costuri de întreţinere scă"ute, datorită posi9ilităţii re#lării&i)sau înlocuirii elementelor de u"ură fără demontarea între#ului ansam9lu 4Datorită un#=iului mare de rotaţie al cupei &i a formei speciale a 9alansieruluicu dinţi de a#ăţare, este permisă prinderea excelentă a materialului întrecupa exca!atorului &i 9raţ4Ca!ina/ 6roiectată să o ere ma=imum de con ort "i u"urinţa în e=ploatare1Structura ce îndepline"te normele de protecţie RH6S "i ;H6S1 sistem de

ventilaţie "i încălzire cu două fltre de aer# 9eamuri cur!ate pentru ameliorareaspaţiului interior "i supra eţe vitrate mari pentru vizi!ilitate optimă, scaun cususpensie pneumatică, re$la!il, comenzi "i indicatoare de !ord er$onomice,amplasate intuitiv1Cupe de e=cavare de -4( "i 3 0 mm lăţime#

(:;: XC 5%R – 1 C



9reutate operationala + 2#3(0 O$(otor/ < cilindrii în linie, răcit cu apă, atmos eric, pompă de injec@ie cuac@ionare mecanică, putere motor 2-# C6 !rut, con orm re$lementărilor*irectivelor I Stadiul FFF)#

5ransmisie/ Pidrostatică, sistem %draulic tip !uclă înc%isă, două motoare%idraulice, motoare %idraulice cu două trepte de viteză, Benile cauciuc cusistem de întindere#,irec<ie/ Controlul direc@iei Bi sensului de deplasare se ace cu două leviereamplasate central, sistem automat !locare rotire ca!ină cu eli!erare%idraulică#Post de lucru/ Ca!ină cu structură înc%isă, RH6S Dstructură rezistentă larăsturnareE, ;H6S Dstructură de protec@ie la o!iectele care cadEra< de e9ca$are/ :ra@ mono!loc, cu protec@ie pentru liniile %idraulice,!alansier standard, ad ncime de săpare 2,4A2,( m, rotire !ra@ de e=cavarec6ipare/ linie au=iliară %idraulică, lumini pentru lucru pe ca!ină Bi proiectorpe !ra@, $iro ar cu f=are ma$netică Bi alarmă de mers înapoi, cupă dee=cavare -00mm#

Ser$icii noi/ curatarea amplasamentelor lucrari de mutare a pamantului+ e=cavatii, umplere, nivelarea si imprejmuireaamplasamentelor, saparea santurilor, eliminarea pietrelor, etc# e=ecutarea drenurilor Dscur$erilorE pentru amplasamentul cladirilor e=ecutarea canalelor de scur$ere pentru terenuri a$ricole si orestiere pre$atirea santierelor pentru e=ploatari miniere+ indepartarea surplusului depamant si alte lucrari de dezvoltare si pre$atire a santierelor miniere, cue=ceptia amplasamentelor in al caror su!sol se aMa zacaminte de petrol si de$aze naturale e=ecutarea drenurilor Dscur$erilorE pentru amplasamentul cladirilor e=ecutarea canalelor de scur$ere pentru terenuri a$ricole si orestiere

5e6nologii noi implementate/

5ransmisie/ cu patru trepte de viteză, înainte A înapoi, sistem cusincronizatoare, ce permite sc%im!area vitezelor în mers, sc%im!area electro%idraulică a modului de tracţiune de la -=2 la -=-, viteza de deplasare -0GmA%#,irec"ie/ Complet %idrostatică, punte aţă directoare, cu un un$%i de !racarede 42N, am!ele punţi viratoare cu < moduri de virare#



Sistemul 6idraulic/ Sistem %idraulic cu centru înc%is, "i perceperea sarcinii,pompa %idraulică cu pistoane a=iale "i de!it varia!il, divizoare de de!it%idraulic# Sistem ce urnizează un de!it mare %idraulic c%iar "i la turaţiiscăzute ale motorului, capacitate ce reduce consumul de com!usti!il "i uzurileutilajului# 6er ormanţe ridicate datorită valvelor divizore ce permit

acţionarea mai multor comenzi %idraulice simultan D e=#+ nivelare, taluzare,săparea ri$olelor etc# E#

3. Pia"aDescrieţi piaţa pe care acti!aţi sau pe care intenţionaţi să intraţi:

aria #eo#ra că de acoperire a produsului) ser!iciului)ria de acoperire este &aramure"ul istoric / alea i"eului, alea Fzei,

&araSC XXXXX SRL inten@ionează să opereze în principal pe pia@a

municipiului Si$%etul &arma@iei dar Bi a localită@ilor din imediata vecinătate amunicipiului+ 7isa, CrăciuneBti, adu Fzei, Sarasău, Cîmpulun$ la 7isa, Săp n@a#)v nd în vedere aptul ca la nivel na@ional sunt înre$istrate doar 28 de frmeavînd cod C) ' Clasa 4312 – Lucrări de pregătire a terenuluidezvoltarea a acerii prin implementarea prezentului proiect este mai multdec t oportună#

clienţi existenţi &i potenţiali: în funcţie de piaţa de desfă&urare 7intern, extern8, !olumul!â"ărilor, produse) #rupe de produse6rincipalii clien@ii ai frmei sunt+

# persoane fzice implicate in modernizarea, rea!ilitarea, constructia de

locuinte12# persoane juridice dezvolatori imo!iliari1<# constructorii de drumuri DSelinaE1 9rupele de clien@i di eră în unc@ie de !u$et, de statut juridic Bi defdelitate, ultimul aspect find vala!il pentru persoanele juridice clien@ii c%eiesunt frmele prezente in domeniul constructiilor, dar si persoanele implicate inmodernizarea, rea!ilitarea, constructia de locuinte#

anali"a stadiului actual al pieţei C ne!oi &i tendinţeLa momentul actual pe pia@ă e=istă pu@ine societă@i comerciale avînd ca

o!iect de activitate construc@iile civile, care de@in în patrimoniu utilajeasemănătoare Bi sunt total insufciente pentru a acoperi cererea# Cu at t maimult în jude@ul &aramureB nu e=istă nicio frmă înre$istrată cu codul C) 'principal din >lasa -1+ C 'ucrări de pre#ătire a terenului , activitate pentrucare SC XXXXX SRL solicită fnan@are#

pre!i"ionarea cre&terii pieţei, pro#no"a cereriiSC XXXXX SRL se orienteaza pe piata de construc@ii care cuprinde partea

municipală Bi peri eria acesteia participarea pe pia@ă, alături de constructori a



ost proiectată pe termen mediu Bi lun$ Muctua@iile pie@ei sunt $reu deprevăzut datorită crizei economice, dar acest lucru nu va inMuen@a procesulinvesti@ional# ;irma dore"te să practice preţuri care o eră un raport per ectcalitateApreţ# Strate$ia preţurilor noastre este una Me=i!ilă, care permiteacordarea de discount uri clienţilor fdeli, dar ără mari oscilaţii, ţin nd cont de

modifcările ce pot surveni între cererea "i o erta de pe piaţă# 7otodată se au învedere costurile de prestare ale serviciilor în cele mai !une condiţii ast el înc tcalitatea să nu fe a ectată#

de nirea potenţialelor se#mente ale pieţei produsului)ser!iciului d!s.In alt se$ment de pia@ă pentru care se adresează SC XXXXX SRL este

cel al autorită@ilor pu!lice locale care sunt implicate în procesul de construire,modernizare "iAsau rea!ilitare a căilor de acces, a pode@elor, a sistemelor decolectare a apelor pluviale, a sistemelor de drenare, etc#

concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă, punctele tari &i punctele sla9eale produsului)ser!iciului d!s. comparati! cu cel al competitorilor 7direcţi &i indirecţi8 4elemente care in uenţea"ă comportamentul cumpărătorilor

La momentul actual pe pia@ă e=istă pu@ine societă@i comerciale avînd cao!iect de activitate construc@iile civile, care de@in în patrimoniu utilajeasemănătoare Bi sunt total insufciente pentru a acoperi cererea#

Punctele tari ale afacerii a$anta7e fa"ă de competitori/c%ipamentele "i te%nolo$ia per ormantă, de ultimă $eneraţieCalitatea ma=imă a serviciilorRealizarea c t mai rapidă a sarcinilor cerute de client6romtitudine =perienţă jurnalistică superioară

anali"a principalelor modalităţi de distri9uţie a produselor) ser!iciilor pe piaţăPromovarea serviciilor

Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza prin:

• Materiale promoţionale în cotidienele locale;

• Promovare la TV şi radio difuzat inaintea ştirilor;

• Panouri publicitare;

• nternet ! "ebsite propriu;

• #istribuirea de materiale publicitare $pliante% brosuri&

4. Strategia de mar=etingSC XXXXX SRL încearcă să devină principalul urnizor de servicii de

pre$ătire Bi amenajare a terenului at t pentru clien@ii persoane fzice sau juridice c t Bi pentru autorită@ile pu!lice locale# Societatea încearcă să iBi



optimizeze o erta pe proflul clientului, de aceea se$mentul construc@iilor!enefciază de lo$istica Bi orientarea totală spre client# H ertele sunt tot maipersonalizate, în unc@ie de capacitatea de plată a fecărui potential client#

6rin implementarea proiectului Bi ac%izi@ia ec%ipamentelor prin onduristructurale va o eri un real avantaj a@ă de competitori în primul r nd prinaptul că societatea va dispune de lic%idită@i mai mari, ceea ce se poatere elcta în principal prin termene de plată mai mari la lucrări, clienţii pot!enefcia de o erte promo@ionale reprezentate de discount uri, etc#

)t t minie=cavatorul c t "i !uldoe=cavatorul avînd motoare puternice siro!uste, fa!ilitate ridicata, costuri de intretinere reduse, riscurile dede ectare sunt mici ceea ce implică costuri mai mici pentru întreţinereare$ulată, costuri care se re$ăsesc în manopera lucrărilor "i ca atare un preţfnal mai mic pentru client#

Qn condiţiile unui !u$et de austeritate, costurile tre!uiesc atentmonitorizate, iar încasările din tre!uiesc ma=imizate#

Promo!area produsului) ser!iciului)cţiunile de promovare vor f+

în pro$ramele radio "i 7 +di uzarea de promo uri de post

&etoda de lucru va f orientată tridimensional, analiză prin+monitorizarea pro$ramelor proprii1monitorizarea concurenţei1poziţionare1ela!orarea planului de promovare

Distri9uţia produsului) ser!iciuluiQn spaţiul "i timpul care separa înc%eierea producerii componentei principale a mi=ului de marGetin$ / produsul, de intrarea acestuia în consum, sedes ă"oară un ansam!lu de operaţiuni "i procesea căror orientare efcienta constituie o!iectul celei dea treiacomponente a mi=ului de marGetin$ /politica de distri!uţie# *istri!uţiaserviciilor "i produselor se va realiza prin v nzare directă "i prin di erite

canalele de distri!uţie#trate#ia de !ân"ări: descrieţi modalitatea în care rma !a a9orda clienţii 7e.#.

modalităţi de comunicare8Qn materie de comunicare, vor f realizate acţiuni D ormale sau in ormaleE

av nd ca o!iectiv principal de!locarea canalelor de comunicare, "itransmiterea corectă, nedistorsionată a mesajelor pe orizontală "i verticală+ne sletter săptăm nal trimis tuturor clienţilor actuali, potenţialilor clienţi "icola!oratorilor, prin email#



6romovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza prin+&ateriale promoţionale în cotidienele locale16romovare la 7 "i radio di uzat inaintea "tirilor16anouri pu!licitare1Fnternet T Ue!site propriu1

*istri!uirea de materiale pu!licitare Dpliante, !rosuriE

>. Proiec"ii &nanciareDetaliaţi Anexa 1.+. $inanţarea proiectului< Pre"entaţi, totodată, calcula7iile de costuri i venituri care fundamentea"ă proiecţiile dec=eltuieli &i !enituri.

?etoda utili"ată în ela9orarea proiecţiilor nanciare este cea a uxului net de numeraractuali"at<. În această metodă uxurile non2monetare, cum ar amorti"area &i pro!i"ioanele,nu sunt luate în considerare.În cadrul anali"ei nanciare a in!estiţiei se !a aprecia

- pro!tabilitatea !nanciar a investi7iei determinată prin indicatorii%A$)> 7!aloarea netă actuali"ată, calculată la !aloarea totală a in!estiţiei8 &i ;(;$)>7rata internă de renta9ilitate nanciară, calculată la !aloarea totală a in!estiţiei8.aloarea totală a in!estiţiei include totalul costurilor eli#i9ile si ne2eli#i9ile 7inclusi!E A8

- durabilitatea !nanciar a proiectului6 prin !eri carea uxului net denumerar cumulat 7neactuali"at8. 'a determinarea uxului de numerar net cumulat se!or lua în considerare toate costurile 7eli#i9ile &i ne2eli#i9ile8 &i toate sursele denanţare 7atât pentru reali"area in!estiţiei cât &i pentru operarea &i funcţionareaacesteia, inclusi! !eniturile nete8.

Pentru completarea proiecţiilor nanciare pre!ă"ute în Anexa 1.5. Planul de afaceri C Proiecţiinanciare< 7Anexa1.5FPlanAfaceriFProiectii$in.xls8, se !or introduce numai datele de intrarecerute 7!enituri2c=eltuieli, încasări2plăţi, perioadă implementare etc8. Brice modi care aformulelor de calcul fără acordul preala9il al A?PB; poate conduce la respin#erea cererii denanţare.Eoate proiecţiile !or calculate pentru o perioada de - ani dupa nali"area implementării

proiectului, în preţuri constante.

Proiec7ia veniturilor i c#eltuielilor e !a completa foia de lucru 7GorHs=eet8 A2 enituriI>=eltuieli< În coloana Preimplementare 2 An *< se !or completa cu !alorile existente în ultimul execiţiunanciar înc=eiat de societate, anexat la cererea de nanţare.Eotu&i, dacă implementarea proiectului este estimată să înceapă în anul următor celui în carea fost depusă cererea de nanţare, Anul * poate considerat anul depunerii cererii denanţare, în acest ca" coloana Preimplementare 2 An *< completându2se cu !alorile estimate

pentru anul respecti!. Acesta poate ca"ul cererilor de nanţare depuse în cursul semestruluial doilea din an, pentru care perioada de implementare este estimată să înceapă în anulurmător.eniturile &i c=eltuielile se !or proiecta trimestrial în primii + ani de funcţionare a in!estiţiei &ianual pentru al treilea an de anali"ă.



În cadrul acestei secţiuni, detaliaţi ipote"ele care au stat la 9a"a reali"ării pre!i"ionării.>orelaţi informaţiile din această proiecţie nanciară cu cele menţionate în restul planului deafaceri.peci caţi modul în care a fost pre!i"ionată ecare cate#orie de c=eltuială.Preci"aţi orice alte informaţii care au stat la 9a"a pre!i"ionării sau care in uenţea"ă, în modrele!ant, pre!i"ionarea c=eltuielilor.

Daca se estimea"ă !enituri &i)sau c=eltuieli &i din alte acti!ităţi decât cea care face o9iectul proiectului, detaliaţi aceste !enituri &i c=eltuieli.

Proiec7ia contului de pro!t si pierderee !a completa (mpo"it pe pro t)cifra de afaceri< din foia de lucru 7GorHs=eet8 J2>ontPro tIPierdere<

Proiec7ia :u;ului de numerar cu !nan7area nerambursabil- pe perioada de implementare a proiectului 2 se !a completa foia de

lucru 7GorHs=eet8 >2$%2(mplem2An1<. Dacă perioada de implementare a proiectului estemai mare de 1+ luni, se !a completa &i foaia de lucru 7GorHs=eet8 >2$%2(mplem2An+< .

AtenţieK e !a insera !aloarea preconi"ată pentru uxul de numerar aferent perioadei precedente 2 pre2implementare 7în celula >5+ din foaia de lucru >2$%2(mplem2An1<8

- pe perioada de operare i <ntre7inere a investi7iei . se !a completafoia de lucru 7GorHs=eet8 >2$%2Bperare<

Proiec7ia :u;ului de numerar " r !nan7area nerambursabile !a completa foia de lucru 7GorHs=eet8 >2$%2$araLrant< În această foaie de lucru se !aintroduce perioada de implementare a proiectului 7în celula >-8, în luni 7aceea&i cu perioadaînscrisă la pct. +.-.-. Durata de implementare a proiectului< din formularul cererii denanţare8 si !aloarea re"iduala 7celula M1+8. (n partea scrisa a planului de afaceri se !a

pre"enta si 3usti ca modalitatea de calcul a !alorii re"iduale#@a poate calculată în trei moduri, conform Luide to >B E2J@%@$(E A%A'N ( of in!estment

pro3ects for tructural $unds, >o=esion $und and (nstrument for Pre2Accession<:2 'uând în considerare !aloarea de piaţă a acti!elor xe, ca &i cum ar fost să e !ândute lasfâr&itul ori"ontului de timp luat în considerare42 Prin calcuarea !alorii re"iduale a tuturor acti!elor &i pasi!elor, pe 9a"a unor formule standardde conta9ilitate a amorti"arii economice 7de o9icei, diferita de amorti"area pentrudeterminarea impo"itului pe pro t de capital842 Prin calcularea !alorii nete actuale a uxurilor de numerar pe durata de !iaţă rămasă .

Indicatori !nanciari rezulta7i Pe 9a"a datelor o9ţinute din proiecţiile efectuate se !or calcula automat indicatorii care !orrele!a, necesitatea nanţării neram9uras9ile, sustena9ilitatea &i !ia9ilitatea in!estiţiei

propuse.

?. ne9e )i alte documente(ncludeţi alte documente ce consideraţi a rele!ante, sau care susţin anumite puncte de!edere din planul de afaceri 7oferte, de!i"e, fundamentări suplimentare, anali"e de preţ, > 2uri ale ec=ipei de proiect8.

achizitie buldo

Documents

Transcript of achizitie buldo