CASO INTERNET Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL

MARTA CÁMARA JOSEBA ECHEGARAY

ANE ZABALETA MAEZTUMARIA LACUNZAJULIE GALLAGHER

LA EMPRESA

¿POR QUÉ ACCIONA?

• Empresa española con centro de producción en Navarra

• Estrategia internacional

• Proceso las nuevas tecnologías como Internet.

HISTORIA

• Años 90: Principal constructora del país. Proceso de diversificación.

• 2004: Entrecanales es nombrado presidente

– Transformación:

• Infraestructuras,

• Energía

• Agua.• 2008: Salida de Endesa.

• 2009: Empresa líder en energías renovables y en desarrollo y sostenibilidad.

• Hoy en día: Una de las empresas más importantes de España. Cotiza en el IBEX 35.

• Compromiso: Cambio hacia una economía baja en carbono.

LÍNEAS DE NEGOCIO

– Infraestructuras

– Inmobiliaria

– Agua

– Servicios urbanos y medioambientales

– Servicios logísticos y de transporte

– Energía

• ACCIONA ENERGIA diferentes tecnologías de generación eléctrica:

– Eólica

– Hidráulica

– Solar

– Biomasa

– Producción de biocombustibles

ACCIONA

• MISIÓN:– Ser líderes y contribuir al bienestar social

• VISIÓN:– Desarrollo sostenible en todas las actividades

• VALORES:– Liderazgo, honestidad, innovación, responsabilidad social…– Excelencia– Preocupación por el entorno– Enfoque a largo plazo– Solidez financiera– Orientación al cliente– Cuidado de las personas

MARKETING

• Marketing Social

• Población más concienciada:– productos verdes

– Sostenibilidad

– medio ambiente

• Responsabilidad social

EL MERCADO

INDIA

MACROENTORNO

• Demografía: 2º país más habitado del mundo• Cultura: - muchas religiones y sectas religiosas

- Numerosos idiomas• El medio ambiente: Plan nacional para cuidar el medio

ambiente• Estructura económica: - cambios en los últimos 15 años- PIB : industria: 27% ,agricultura: 18%, servicios: 55% - Éxito del sector de las TICs.

SITUACIÓN DELMERCADO

• Cuarto país en capacidad eólica instalada:• Capaz de proveer a 1 millón de viviendas con un

consumo medio de 5KW/viv.

– Mercado dinámico y en expansión

– Clasificación en cuanto a capacidad instalada

PAÍS CAPACIDAD INSTALADA

ALEMANIA 27%

ESPAÑA 16%

EEUU 16%

INDIA 8%

DINAMARCA 4%

SITUACIÓN COMPETITIVA

• Concentración elevada de empresas– Suzlon Energie Ltd.: 53%– Enercon India, NEG-Micon India y Vestas: 47%

• SUZLON: Empresa India– Líder en la India con una cuota de mercado del 50% en la India.

• VESTAS: Empresa Danesa– Mayor empresa de energía eólica a nivel mundial– Cuota de mercado: 36%– Segunda mayor en la India.

• India: Tercer mercado mayor para Vestas.

• Acciona en la India– Parque eólico de Arasinagundi– Parque eólico de Anabaru

SUMINISTRADORES

• ACCIONA: Desarrolla, construye e instala los parques eólicos.• Los principales suministradores:

– INGETEAM:– Productor de gran parte del motor de los aerogeneradores

» Sistema de control» Convertidor» Generador

• Presencia en Navarra

– ABB:– Principal proveedor de la industria eólica de productos

eléctricos y soluciones.– Productor de varias partes de los aerogeneradores

» Sistema de refrigeración» Sistema hidráulico

INTERNET Y SU INTEGRACIÓN EN LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

MODELO DE NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO

“Liderar desde la vanguardia y la innovación la transición hacia el desarrollo sostenible”

– Modelo de desarrollo sostenible.

– Promueven la cohesión social.

– Dan soluciones sostenibles mediante:

• Creación Infraestructuras.

• Arquitectura energética global

• Mejorar disponibilidad del agua

INTERNET Y LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN

• RE_ACCIONA– Objetivos:

• Reforzar la apuesta sostenible.

• Concienciar e involucrar a la sociedad.

• Convertir ACCIONA en promotor de la concienciación por la economía verde.

– Fases de la campaña:• Despertar incertidumbre.

• Inclusión de más de 250 verbos con el prefijo RE_

• Spot publicitario– http://www.youtube.com/watch?v=5PjGxvTh8gY&feature=relate

d

¿QUÉ PAPEL JUEGAN EN LA ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN?

• ACCIONA apuesta por la expansión.

• RE_: RE_inventa y RE_interpreta la comunicación.

– Claves:

• Múltiples soportes urbanos: Paradas de autobuses

• Apuesta singular en Internet

• Redes sociales

• Pieza audiovisual con efectos especiales

– Es el compromiso de ACCIONA como empresa:

• Proporcionar agua

• Energía

• Infraestructuras sostenibles

OTRAS ESTRATEGIAS

• SALA DE PRENSA:– Contenidos multimedia– Documentos– Fotografías– Noticias

• CAMPUS VIRTUAL:– Espacio de aprendizaje: Más de 1000 cursos distintos– Vocación: Construir un espacio de colaboración y

aprendizaje.– Fácil acceso a la formación– Contenidos especializados: 24/365

USOS EN LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

• Distribución: Escasa importancia de Internet

• Productos de alto coste de inversión y por encargo – Distribución por internet irrealizable.

• Utilización de Internet:

– Toma de contacto y captación de clientes o proveedores • Potenciación de la globalidad

• La relación con el cliente más personal.

INTERNET OTRAS ESTRATEGIASY ACTIVIDADES DE LA EMPRESA

• Cursos de formación igualdad, salud laboral, prevención y no discriminación

• Cursos de Inglés online

• Chronos visión corporativa

• Acogida y adaptación para nuevos empleados

CAMBIOS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS

• Promoción de la cultura de la sostenibilidad.

• Previsión:15 millones de usuarios a través de internet.

• Innovación

• En 2008 aumentó su estrategia internacional en un 73% respecto al 2007.

RECOMENDACIONES

• Red interna mayor transparencia

• Productos más baratos productos para particulares

• Cursos online de castellano

• Sacar provecho de Internet mostrar los productos a través de ferias y del Second Life

CONCLUSIONES

• Acciona Energía líder en energías renovables: 5% de la potencia eólica mundial.

• Clientes: Empresas abundantes en capital

• Gran expansión mundial de Acciona Eólica

• Sostenibilidad

• Innovación como principal factor para seguir siendo líder.

• Componente social de la empresa– Cursos de formación

MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN