Acceso - Strategy Definition Project
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TRASLADAR LA
A LA
El Grupo ACCESO Corporate Partners nace en 2003 con la
voluntad de ofrecer un Servicio Global de Consultoría en el
ámbito de la Estrategia
Estamos especializados en asesorar a
Empresarios cuyos negocios se
encuentren inmersos en importantes
procesos de cambio
Ofrecemos al Empresario un Servicio Global
Consultoría
Estratégica
Consultoría
Financiera
Consultoría
RRHH
(Executive
Search)
CrecimientoCambio
Accionarial
Cambios del Entorno
SectorialSucesión
Grupo ACCESO Corporate Partners
ACCESO Corporate Partners ofrece servicios de Consultoría Estratégica a
empresarios cuyas compañías se enfrentan a complejos procesos de cambio
Definición del Plan Estratégico
Implantación del Plan Estratégico
Plan de Negocio
Plan Financiero
Plan de Recursos Humanos
Mapa Estratégico
Comité de Estrategia
Balanced ScoreCard
Plan Accionarial
Sucesión del Empresario
Sucesión de un Inversor
Plan de Sucesión
Implantación del Plan
Órganos de Seguimiento del
Plan
Planificación del proceso
Órganos de Gobierno
Implantación de la solución
Consejo AdministraciónConsejo Asesor
ACCESO Corporate Partners
Consultoría Estratégica
• Compra de empresas
• Venta de empresas
• Fusión de empresas
Operaciones Corporativas
• Búsqueda de capital (socios financieros)
• Búsqueda de deuda
• Reestructuraciones financieras
Operaciones Financieras
• Valoración de empresas
• Reestructuraciones accionarialesServicios
Relacionados
AMURA Corporate Finance es una empresa de Consultoría Financiera especializada en Corporate Finance
Asesoramos a empresas, equipos directivos, empresarios y accionistas individuales en la toma de decisiones de carácter corporativo y/o financiero
AMURA Corporate Finance
Finanzas Corporativas
ARION Executive Search es la División de Recursos Humanos del
Grupo ACCESO Corporate Partners
Ofrece sus servicios en los siguientes ámbitos:
• Selección de Directivos y Personal Clave
• Evaluación de Equipos
• Organización Empresarial
Nuestra misión es colaborar con las empresas para que lleguen a conseguir la
máxima excelencia en la creación de equipos profesionales que aporten valor
para la consecución de los objetivos estratégicos definidos.
ARION Executive Search
Recursos Humanos alineados
Definir
Estrategia
Implicar
Comunicar
Alinear
Ejecutar
Hacer que las
cosas pasen
Medir
Balanced
Scorecard
El Proceso ESTRATÉGICO
El Proyecto: Objetivos
1• Definir, Analizar, Refinar la Estrategia
2• Explicitar la Estrategia mediante un Mapa Estratégico
3
• Hacer partícipe al Equipo de Personas Clave de la Organización
4
• Establecer una metodología de trabajo orientada a la ACCIÓN
5
• Incorporar disciplinas de revisión de la implantación de la Estrategia
Qué es un Mapa Estratégico
Perspectiva FINANCIERA
Perspectiva CLIENTES
Perspectiva PROCESOS
Perspectiva IMPULSO
Las perspectivas estratégicas
Perspectiva financieraSi tenemos éxito
¿cómo nos verán nuestros accionistas?
Perspectiva de aprendizaje y
crecimiento (Impulso)Para alcanzar nuestra Visión
¿como debemos aprender y mejorar
nuestra organización?
Perspectiva del clientePara alcanzar nuestra Visión
¿cómo deben vernos los clientes?Perspectiva InternaPara satisfacer a nuestros clientes
¿en qué procesos debemos destacar?
Mapa Estratégico: las Perspectivas
Las perspectivas y el tiempo
Perspectiva
Impulso
Nos indica en qué hemos
invertido para garantizar
el futuro:
-Innovación
-Tecnología
-Recursos humanos
A medio y largo plazo, podemos
tener problemas si no cuidamos
esta perspectiva.
Perspectiva
Procesos Internos
Su información refleja
cómo de bien hemos
hecho los procesos
Internos para satisfacer a
los clientes. Lo que aquí
ocurre tiene un reflejo en el
mañana a medio plazo.
Perspectiva
Clientes
Su información
es relativa a cómo
nos han visto
los clientes, qué
percepción tienen
de nosotros. El input
de esta perspectiva ya
nos informa de qué
puede pasar en el corto
plazo.
Perspectiva
Financiera
Su información
pertenece al pasado,
son resultados de
una actividad
pasada.
El pasado El futuroAyer Hoy
Mapa Estratégico: Temporalidad
Los proyectos (iniciativas)
Cadena de
suministro
de alto
nivel
Proyecto gestión de obsoletos
Proyecto Nuevo Mapa de
Transporte
Proyecto mejora previsión de la
demanda
Para cumplir un plan estratégico y pasar de
una situación inicial a una MEJOR, hay que
plantear unos proyectos de mejora que nos
permitan alcanzar la situación deseada
Proyectos Estratégicos
Plan de proyectos estratégicosProyectos Estratégicos (2)
Plan de proyectos estratégicosProyectos Estratégicos (y 3)
MATRIZ OVAR - Empresa E.A. BDI /
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Generación de tiempo para proyectos estratégicos l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l
Análisis Expansión Geográfica
Plan de Comunicación
Plan 200 l l l l l
Plan de desarrollo de portafolio l l l
Desarrollo Integración y Crecimiento SSH l
Plan de ventas de mantenimientos a Grandes
Empresas (HS) l l l l
Alianzas con fabricantes para subcontratación de
servicios l l l l
Desarrollo organización Area HS l l
Desarrollo de la capacidad de servicio / despliegue
en otras áreas geográficas (HS) l l l l
Número 1 de storage/virtualización en Catalunya /
afines (PS) l l l
Plan comercial de GRAN crecimiento (M&CS) l
Revisión/Análisis de los sistemas de información
actuales l l l l
Gestión de activos l
Desarrollo del Cuadro de Mando por Unidad de
Negocio l l l l
Diseño de la experiencia con el cliente l l
Plan de relación con fabricantes l l
• Proceso participativo
– Incluye a todo el Equipo de Personas Clave
• Proceso de Reflexión Conjunta
– Análisis de todas las áreas fundamentales de la Compañía y el
Negocio
• Se desarrolla a lo largo de 12-15 sesiones de 3h de
duración (1 sesión por semana)
• Proceso tutelado, muy participativo y flexible
• Replicable por Áreas de Negocio
• Posibilidad de darle continuidad
– Reuniones mensuales del Comité de Estrategia
El Proyecto: Metodología
3El Proyecto: Fases
Formación
Modelo de
negocio
y Misión
Visión/logros Contradicciones
Propuesta de
Valor
Análisis de
Segmentos y
Productos
Análisis de
Fuerzas
Competitivas
Entorno PEST (Global /
Específico)
Mapa 1ª parteAnálisis de
Procesos
Análisis de
ImpulsoMapa Completo
Despliegue por
U.N.
Disciplina de
Comité de
Estrategia
Definición de
Indicadores
Estratégicos
Definición de
Proyectos
Estratégicos
El Proyecto: Resultados
Planes de Acción / Proyectos
Estratégicos
Indicadores Estratégicos
Metodología / Disciplina de
TrabajoBase para Business
Plan
Mapa Estratégico
El Proyecto: Business Plan
Base para Business Plan
Mapa Estratégico Mapa Estratégico
Objetivos
Proyectos
Indicadores
Modelado Financiero
Contenidos
Presentación de calidad de los planes de FUTURO de la Compañía
MUCHAS GRACIAS