ABSOLUTON THE BEACH

LA MARCABEBIDA ESPIRITUOSA SUECA

125 AÑOS

HISTORIA• Lars Olsson Smith

• Asociación a la cultura rusa

• 1980, entrada en los Estados Unidos

LOS 80 Y TBWA

• En 5 años, se convirtió en el vodka más vendido

• Campañas = arte

• Nuevas colaboraciones

• Mismo concepto 25 años

CONTINUIDAD COMBINADA CON VARIEDAD

PRODUCTO

SOLUCIÓN A UN PROBLEMA

A TODOS NOS GUSTAN LOS CÓCTELES, PERO…

• NO SABEMOS PREPARARLOS

• NO SIEMPRE TENEMOS RECURSOS

• SOMOS PEREZOSOS

Dimensiones según Kotler Beneficio básico: bebida alcohólica ya preparada y lista para servir

Producto esperado: está rico, es fácil de servir

Producto incrementado: no hay nada parecido

Aspectos físicos y tangibles

• Sabor: sex on the beach

• Talla: 75cl y 1 l

• Formato: botella de cristal

CUALIDADES PSICOLÓGICAS

• Innovación

• Calidad

• Exclusividad y diseño

• Modernidad

• Comodidad y rapidez

ANÁLISIS MERCADO

• PRODUCTO NO BUSCADO COMPRADO POR IMPULSO

Frecuencia de compra y grado de implicación del cliente

Posicionamiento• Absolut: primer lugar en la

mente del consumidor como vodka

• Absolut on the beach: Al ser un producto nuevo y no muy corriente, no existe un posicionamiento determinado

Competencia

Segmentación del mercado

• Jóvenes entre 18 y 27 años

• Tendencia ascendente del consumo alcohol en mujeres

Estrategias visuales de la marca

Política global de packaging • Vasos en forma de coctelera de diferentes colores,

durante un periodo de tiempo determinado.

Embalajes • Embalado en una

cubitera con asa en la parte superior que hará más fácil el agarre del producto.

Formatos de la venta

• 75cl y 1l posteriormente

• vol 35%

Ciclo de vida del producto

• Lanzamiento

• Crecimiento

• Madurez

• Declive

Muestrario con Absolut

PRECIO

¡SON 12,99!

Absolut original: 11.99

Absolut Citron: 13,42

Absolut on the beach: 12.99

PUNTO DE VENTA

• Cuatro caminos

• Districto Tetuán: 150 mil habitantes

• Buena comunicación

Localización

• Zona relevante de la capital con un gran número de universitarios

• Cercanía de universidades, residencias y colegios mayores

Localización respecto a nuestro público

Fachada

• Muy visible, resalta

• Abre festivos

• Horario de apertura

CompetenciaIndirecta

● All you can eat

●  Banco Popular

●  Tienda de móviles

●  Quiosco de lotería

●  Quiosco de revistas periódicos etc

●  Bar/cafetería: Bar de Ruby

●  Mac Donald: situado a pocos metros del establecimiento

●  Bankia

●  Farmacia ●  Tiendas de ropa

●  Salón de juegos

Competencia Directa

• El corte inglés

• Los pequeños comercios (“chinos”)

Servicios al consumidor

• Entrega a domicilio

• Horarios amplios

• Promociones

• Compra online

PUNTO DE VENTA Interior

cajas y puertas de entrada

• Misma entrada y salida

• Entrada amplia • Promociones • 8 cajas • Cola en zig zag

Disposición del mobiliario

Presentación horizontal

• Marcas prestigiosas en la zona superior

• Marcas más vendidas en la zona intermedia

• Productos baratos en el nivel inferior

Secciones• Organizadas de izquierda a derecha

• “Trampas” para el consumidor

Panadería situada en la entrada del establecimiento

• Conquistar al usuario por el olfato

• Disminuir el tráfico de personas que solo compran pan

Puntos calientes

Stands llamativos fuera del lineal • Frontales de columna • Zonas de turno y cajas

Merchandising de establecimientoCARTELERÍA

• Colgantes del techo • Carteles de venta y precio

Música • Lenta y tranquila en secciones que necesitan deliberación

• Alta y estridente cuando se requiere la eficacia y movimiento de los clientes

Mobiliario

• Mobiliario adaptado al producto • Ahorro de energía en los productos refrigerados

SECCIÓN DEL PRODUCTO

• Situado al fondo derecha del establecimiento

• Ubicación privilegiada con puntos calientes • Cerca de los productos lácteos, sección de

compra habitual

Esquema

PROPUESTAS DE UBICACIÓN DEL PRODUCTO 1ª Propuesta: espacio interior del establecimiento • Colocado entre la ginebra y el ron, con gran visibilidad • Distribución horizontal

Punto caliente situado al lado de la caja

2ª Propuesta: • Mucho más atrevida • Requiere negociar con el establecimiento • Periodo limitado: primeras dos semanas

Espacio interior del establecimiento • Misma estrategia

Espacio exterior del establecimiento • Publicidad exterior en la parada de bus y metro • Aires tropicales

• Impactar en el consumidor

• Sorprenderle

• Ambientar el lugar

• Transmitir los valores de la marca

• Invita a conocer

GRACIAS

JOSÉ ANTONIO QUERO

MARTHA MIADZEL

CARLOS MARTÍN

MARIANO GÓMEZ

LAURA DOMÍNGUEZ