Absolu tpdf

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    06-Aug-2015
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    Marketing

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  1. 1. ABSOLUT ON THE BEACH
  2. 2. LA MARCA BEBIDA ESPIRITUOSA SUECA 125 AOS
  3. 3. HISTORIA Lars Olsson Smith Asociacin a la cultura rusa 1980, entrada en los Estados Unidos
  4. 4. LOS 80 Y TBWA
  5. 5. En 5 aos, se convirti en el vodka ms vendido Campaas = arte Nuevas colaboraciones Mismo concepto 25 aos CONTINUIDAD COMBINADA CON VARIEDAD
  6. 6. PRODUCTO
  7. 7. SOLUCIN A UN PROBLEMA A TODOS NOS GUSTAN LOS CCTELES, PERO NO SABEMOS PREPARARLOS NO SIEMPRE TENEMOS RECURSOS SOMOS PEREZOSOS
  8. 8. Dimensiones segn Kotler Benecio bsico: bebida alcohlica ya preparada y lista para servir Producto esperado: est rico, es fcil de servir Producto incrementado: no hay nada parecido
  9. 9. Aspectos fsicos y tangibles Sabor: sex on the beach Talla: 75cl y 1 l Formato: botella de cristal
  10. 10. CUALIDADES PSICOLGICAS Innovacin Calidad Exclusividad y diseo Modernidad Comodidad y rapidez
  11. 11. ANLISIS MERCADO PRODUCTO NO BUSCADO COMPRADO POR IMPULSO Frecuencia de compra y grado de implicacin del cliente
  12. 12. Posicionamiento Absolut: primer lugar en la mente del consumidor como vodka Absolut on the beach: Al ser un producto nuevo y no muy corriente, no existe un posicionamiento determinado
  13. 13. Competencia
  14. 14. Segmentacin del mercado
  15. 15. Jvenes entre 18 y 27 aos Tendencia ascendente del consumo alcohol en mujeres
  16. 16. Estrategias visuales de la marca
  17. 17. Poltica global de packaging Vasos en forma de coctelera de diferentes colores, durante un periodo de tiempo determinado. Embalajes Embalado en una cubitera con asa en la parte superior que har ms fcil el agarre del producto.
  18. 18. Formatos de la venta 75cl y 1l posteriormente vol 35%
  19. 19. Ciclo de vida del producto Lanzamiento Crecimiento Madurez Declive Muestrario con Absolut
  20. 20. PRECIO SON 12,99! Absolut original: 11.99 Absolut Citron: 13,42 Absolut on the beach: 12.99
  21. 21. PUNTO DE VENTA Cuatro caminos Districto Tetun: 150 mil habitantes Buena comunicacin Localizacin
  22. 22. Zona relevante de la capital con un gran nmero de universitarios Cercana de universidades, residencias y colegios mayores Localizacin respecto a nuestro pblico
  23. 23. Fachada Muy visible, resalta Abre festivos Horario de apertura
  24. 24. Competencia Indirecta All you can eat Banco Popular Tienda de mviles Quiosco de lotera Quiosco de revistas peridicos etc Bar/cafetera: Bar de Ruby Mac Donald: situado a pocos metros del es Bankia Farmacia Tiendas de ropa Saln de juegos
  25. 25. Competencia Directa El corte ingls Los pequeos comercios (chinos)
  26. 26. Servicios al consumidor Entrega a domicilio Horarios amplios Promociones Compra online
  27. 27. PUNTO DE VENTA Interior cajas y puertas de entrada Misma entrada y salida Entrada amplia Promociones 8 cajas Cola en zig zag
  28. 28. Disposicin del mobiliario Presentacin horizontal Marcas prestigiosas en la zona superior Marcas ms vendidas en la zona intermedia Productos baratos en el nivel inferior
  29. 29. Secciones Organizadas de izquierda a derecha Trampas para el consumidor Panadera situada en la entrada del establecimiento Conquistar al usuario por el olfato Disminuir el trco de personas que solo compran pan
  30. 30. Puntos calientes Stands llamativos fuera del lineal Frontales de columna Zonas de turno y cajas
  31. 31. Merchandising de establecimiento CARTELERA Colgantes del techo Carteles de venta y precio
  32. 32. Msica Lenta y tranquila en secciones que necesitan deliberacin
  33. 33. Alta y estridente cuando se requiere la ecacia y movimiento de los clientes
  34. 34. Mobiliario Mobiliario adaptado al producto Ahorro de energa en los productos refrigerados
  35. 35. SECCIN DEL PRODUCTO Situado al fondo derecha del establecimiento Ubicacin privilegiada con puntos calientes Cerca de los productos lcteos, seccin de compra habitual
  36. 36. Esquema
  37. 37. PROPUESTAS DE UBICACIN DEL PRODUCTO 1 Propuesta: espacio interior del establecimiento Colocado entre la ginebra y el ron, con gran visibilidad Distribucin horizontal
  38. 38. Punto caliente situado al lado de la caja
  39. 39. 2 Propuesta: Mucho ms atrevida Requiere negociar con el establecimiento Periodo limitado: primeras dos semanas Espacio interior del establecimiento Misma estrategia Espacio exterior del establecimiento Publicidad exterior en la parada de bus y metro Aires tropicales
  40. 40. Impactar en el consumidor Sorprenderle Ambientar el lugar Transmitir los valores de la marca Invita a conocer
  41. 41. GRACIAS JOS ANTONIO QUERO MARTHA MIADZEL CARLOS MARTN MARIANO GMEZ LAURA DOMNGUEZ