Absolu marketing bruno teboul

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    12-May-2015
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Présentation de mon ouvrage: l'ABSOLU MARKETING, avril 2013, Editions Kawa.

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  • 1.Bruno Teboul Associa0on Franaise des Dcideurs du Digital Mardi 23 avril 2013 Hotel Par2culier de Bellechasse, Paris. Toutsavoir sur...Prix : 33,70 b TTC78-2-918866-62-6Web 3.0, Big Data, Neuromarketing...Un livre deBruno Teboul &Jean-Marie BoucherUne collectiondirige parHenri Kaufman...LAbsoluMarketing#Absolu Marketing#Toutsavoirsur...LAbsoluMarketing#EditionsKAWAt savoir sur...f du livre est de construire les bases dun nouveau marketing la lumire des rvo-cientiques et techniques les plus rcentes (Nano-Bio-Info-Cog) et ainsi de dpas-mites et les insufsances du marketing traditionnel devenu obsolte et inefcace.t mieux comprendre les motivations profondes du consommateur et expliqueralit de ses comportements ? En cette priode de bouleversements profonds etlexit, les modles du marketing classique peinent dcrypter les comporte-es consommateurs. Finis les concepts inoprant dhomo oeconomicus , ration-visible, place une neuroscience du consommateur qui intgre linconscient, leautaire et lirrationnel dans une prise de dcision en temps rel, voire prdic- A lheure du dluge informationnel et publicitaire, les marques et les consom-seront de plus en plus en contact permanent en tout lieu, en tout temps et surnit de supportons vers une situation dans laquelle nous serons tous des consommateurs aug-et connects en permanence les uns aux autres dans un vaste rseau ubiqui-sera constitu du consommateur, de ses avatars, du consommateur et de tousts communicants qui seront eux-mmes connects dautres objets du rseauire. Ce vaste rseau ambiant et mouvant formera linternet des sujets (S2S) : leware ! Face la ncessaire rednition du consommateur, on se dirige vers unmarketing qui devra combiner lart de grer en temps rel linformation sansbruitBruno Teboul 43 ans, Maitrise dEpistmologie, DEA de Sciences CognitivesEcole Polytechnique/EHESS, Executive MBA HEC. Ancien cadre dirigeant au seinde groupes tels que PPR, La Poste, Galeries Lafayette, Carrefour, Devoteam. Maisgalement entrepreneur du web: QXL, Brandalley. Il est actuellement Doctoranten Sciences de Gestion lUniversit Paris Dauphine, o il enseigne le Marketing.Jean-Marie Boucher 47 ans, Sciences Po Paris, MBA HEC, Confrencier etauteur. Ancien cadre dirigeant du Groupe PPR (La Redoute), Harrods, Prsidentfondateur du portail consoGlobe.com et de la socit de conseil en stratgieInvenio. Il conseille de nombreuses entreprises dans la mise en uvre de leurstratgie marketing et digitale.La marque face la rvolution clientLes nouveaux piliers du MarketingYan ClaeyssenLes Marques et les Rseaux SociauxIntgration Marketing des Rseaux Sociaux par les entreprisesPaul CordinaLes mdias sociaux, sans bla blaDe le-Rputation au Social CRMFranois Laurent et Alain BeauvieuxLAcquisition et la Fidlisation onlineHerv BlochLa tranformation numriqueLes 7 cls pour changer votre entreprisePhilippe ColinLa marque face aux bad buzzAnticiper et grer les crises sur les mdias sociauxRonan Boussicaud et Antoine DupinInternet a tout changMaketing, styles de vie, e-commerce - 3editionHenri Kaufman, Laurence Faguer et avec laparticipation de Mickal GuilloisIls ont pens le futur :web social, marketing, e-commerce...Pauline Duffour-Wargnier et Henri KaufmanLa n de la consommation linaireLes consommateurs deviendraient-ils des Zbres ?Jean-Marc VauguierTout, tout, tout sur la high-techRapport 2013 du Consumer Electronics Show Las VegasOlivier Ezratty# des livres et ebook innovants ! #www.editions-kawa.com

2. Copyright Bruno Teboul INTRODUCTION CRISE FINANCIERE, FIN DUN CERTAIN CAPITALISME, LIMITES DES MODELES ECONOMIQUES CLASSIQUES SOCIETE DE LINFORMATION, CAPITALISME COGNITIF, ECONOMIE DU QUATERNAIRE, DIGITAL DARWINISM, NBIC COMMENT LE MARKETING SERAIT-IL EXEMPT DE CES BOULEVERSEMENTS ! 3. Copyright Bruno Teboul LE MONDE A CHANG: UNE VERITABLE MUTATION GNTIQUE 4. Copyright Bruno Teboul 1 - REFUTATION ET DEPASSEMENT DU MARKETING TRADITIONNEL 5. Copyright Bruno Teboul 1 - REFUTATION ET DEPASSEMENT DU MARKETING TRADITIONNEL . HOMO OECONOMICUS 6. 1 - NOUVEAU CREPUSCULE DES IDOLES Copyright Bruno Teboul 7. Copyright Bruno Teboul 1 - REFUTATION ET DEPASSEMENT DU MARKETING TRADITIONNEL CONSOMMATEUR NON RATIONNEL DECISION ENTRE INCONSCIENT ET EMOTIONS HEURISTIQUES ET BIAIS COGNITIFS ECHECS PRODUITS, FLOPS PUBLICITAIRES 8. 2 NEUROSCIENCE DU CONSOMMATEUR 9. 2 NAISSANCE DU NEUROMARKETING 1974 1994 2003 Copyright Bruno Teboul 10. Marcel Proust, dans cet pisode fameux de la madeleine, tablit une connexion entre got, odorat et mmoire. A son poque, nul ne connaissait le fonc2onnement des connexions sensi2ves dans le cerveau. Linuence de lodeur sur le comportement sexplique par le fait que lodorat est le seul de nos cinq sens qui naccde pas directement notre conscience. En dautres termes, quand nous respirons une fragrance, le message olfac2f est peru par notre inconscient. Il ne passe pas par la case conscience mais passe dabord par le systme limbique. Cebe par2e du cerveau est le sige de nos mo2ons agressivit, peur, plaisir jouant un rle primordial dans notre comportement. Aujourdhui, les neurosciences conrment quodorat et got sont relis lhippocampe, centre de notre mmoire. 2 NAISSANCE DU NEUROMARKETING Copyright Bruno Teboul 11. Le Nucleus Accumbens, souvent appel Craving Spotou la zone de lenvie, de la pulsion - serait le bouton Achat du cerveau ,ce Graal que tous les marketeurs recherchent.Le Bouton dachat du cerveau ? 2 NAISSANCE DU NEUROMARKETING Copyright Bruno Teboul 12. Copyright Bruno Teboul NEUROCONSUMER : mthodologie applique un chec dansle lancement dun produitLe produit na pas trouv sa cible Le CA est trop faible On sest tromp sur le prix, la couleur, le message Pourtant les tests, panels, focus nous disaient le contraire On a re2r le produit du march Puis refait des tests, mais en vain Comprendre les rsistances, rpulsions, aversions inconscientes, face au produit Dcision du2liser lIRMf (Belgique) ou bien lEEG (en France): hpital, laboratoire Choix de lchan2llon, dure de lexprience, protocole Analyse neuroscien2que et conclusions Marque Neuroconsumer 13. Copyright Bruno Teboul 3 - LA REVOLUTION NBIC ET SES CONSEQUENCES CHAOS, COMPLEXITE, CATASTROPHE VIRTUEL & ARTIFICIEL WEB SEMANTIQUE, INTERNET DES OBJETS UBIQUITOUS, PERVASIVE & CLOUD COMPUTING GENOMIQUE 14. Copyright Bruno Teboul DATA TSUNAMI: BIG DATA & BIG ADS INFORMATION SHADOWS INTERNET DES SUJETS TECHNOLOGIES CONVERGENTES POUR AUGMENTER LES PERFORMANCES HUMAINES 3 - LA REVOLUTION NBIC ET SES CONSEQUENCES 15. Mthodologie SmartData Marke2ng. Collecter toutes les informa2ons disponibles sur le web: bruits rela2fs une socit, une marque, un produit, un service Analyser sman2quement lexpression non structure Reprsenter les tendances et les centres dintrts Iden2er des clusters aqtudinaux sur la base des analyses de tendances ralises et en fonc2on des centres dintrts Construire une base de donnes avec les clusters slec2onns et les enrichir dabributs complmentaires Echanger les donnes avec le CRM de lentreprise Disposer dune nouvelle vision client: CRM augment (data aqtudinales + comportementales), micro-segmenta2ons, tableau de bord (BI agile). Mebre en place des opra2ons commerciales et marke2ng cibles: dnir les objec2fs, KPI, tableaux de bord (BI Agile) pour dcision post-tests.. 1. Capter 2. Analyser 3. Iden0er 4. Enrichir 5. Segmenter 6. Tester 3 - LA REVOLUTION NBIC ET SES CONSEQUENCES Mthode de traitement du dluge informaOonnel sous langle du MarkeOng Copyright Bruno Teboul 16. Copyright Bruno Teboul 3 - LA REVOLUTION NBIC ET SES CONSEQUENCES AVATAR MEDICAL, HOMME REPAR, HOMME AUGMENT SINGULARIT TECHNOLOGIQUE HUMANWARE NEGUENTROPIE & ABSOLU MARKETING 17. Copyright Bruno Teboul 4 - MARKETING AUGMENTE POUR CONSOMMATEUR AUGMENTE 18. Copyright Bruno Teboul 4 - MARKETING AUGMENTE POUR CONSOMMATEUR AUGMENTE 19. Moi Le consommacteur Me1 Mes avatars MeToo 1 ; mon avatar public Persistent, autonome, il me reprsente et agit pour moi. Il accroit mon champ dac2on et mon bruit rela2onnel. MeToo 2 ; mon avatar mdical Persistent, il est un modle de moi , qui vit en duplica2on : il fume et vieillit comme moi. MeToo 3 ; mon avatar commercial Persistent, il cherche, ngocie , paie pour moi . Il reoit les ores en mon nom et est linterlocuteur des marques MeToo 4 ; mon avatar priv Persistent, est mon image publique, me reprsente, me met en scne, interagit en mon nom. Mes amis et leurs avatars H-to-H A-to-A Linternet des Objets M -to-M H-to-M A-to-A Les marques B-to-A B-to-C B-to-M M-to-A C-to-A CtoC =viral Absolu Marke0ng pour Consommateur Augment Lenjeu pour les marques dans un contexte de dmul2plica2on des sujets et des iden2ts agissantes dans le march, va consister sintercaler, sans tre intrusives, entre chaque type dacteur : entre le client et ses avatars, dans les changes entre avatar, ou entre objets, entre le client et ses objets, ou entre les objets, etc. Les niveaux dinterven2on se mul2plie et le frac2onnement des changes rend lenjeu de lanalyse des big data crucial Linternet des Sujets Copyright Bruno Teboul 20. SEMDEE The SmartData Company BRUNO TEBOUL Chief Marke0ng Ocer 15 rue Jean-Bap0ste Berlier 75013 Paris Tlphone: +33(0) 1 55 43 75 60 Mobile: +33(0) 6 81 76 30 85 b.teboul@semdee.com www.semdee.com Copyright Bruno Teboul