Aamu kattojen yllä:...

Procom-jäsentapahtuma 25.5.2016

Aamu kattojen yllä: Facebook-mainonta

Tulos Helsinki OyLinda Kämärä[email protected]@oolindakoo

#TulosLove

Procom-jäsentapahtuma 25.5.2016

Aamu kattojen yllä: Facebook-mainontaAIHEINA mm.

• Facebook lukuina

• Facebook-mainonnan perusteet

• Facebook-työkalut:

• Business Manager

• Power Editor

• Mainonnan tavoitteet ja kohdentaminen

• Facebook osana ostopolkua

• Facebook-analytiikka

• Parhaita käytäntöjä ja vinkkejä

KESTO

n. 1,5 h

Facebook lukuina

Mistä oikein on kyse?

Facebook lukuina

• 1,9 milj.

käyttäjää

• 1,4 milj.

mobiilikäyttäjää

• 2,3 milj.

käyttäjää joka kuukausi

= tavoittaa 52 % suomalaisista

Internet-käyttäjistä

Facebook lukuina

Lähde: http://expandedramblings.com/index.php/by-the-numbers-17-amazing-facebook-stats/

http://expandedramblings.com/index.php/by-the-numbers-17-amazing-facebook-stats/

Facebook lukuina

http://www.ibtimes.com/facebook-one-out-every-five-people-earth-have-active-account-1801240

http://www.ibtimes.com/facebook-one-out-every-five-people-earth-have-active-account-1801240

Facebook lukuina

Lähde http://mashable.com/2014/01/16/teens-leaving-facebook/#ryQPUUKpxGqO Lähde: https://www.statista.com/chart/1789/facebook-s-teenager-problem/

http://mashable.com/2014/01/16/teens-leaving-facebook/#ryQPUUKpxGqO

https://www.statista.com/chart/1789/facebook-s-teenager-problem/

Facebooklukuina

Lähde: Someco: Social Media Statistics from Finland http://en.someco.fi/blog/social-media-statistics-from-finland/

http://en.someco.fi/blog/social-media-statistics-from-finland/

Facebooklukuina

Lähde: http://yle.fi/ylex/uutiset/kuulostamatta_pinnalliselta_mutta_alle_20_000_on_keskiarvoa_huomattavasti_pienempi_tykkaysmaara__tallaista_on_somettaa_kun_seuraajia_on_satojatuhansia/3-8598434

Benjamin Peltonen

Instagram

Mmiisas

(Miisa Maaria Rotola-Pukkila)

YouTube-vloggaaja

http://yle.fi/ylex/uutiset/kuulostamatta_pinnalliselta_mutta_alle_20_000_on_keskiarvoa_huomattavasti_pienempi_tykkaysmaara__tallaista_on_somettaa_kun_seuraajia_on_satojatuhansia/3-8598434

Facebook lukuina

Lähde: http://www.socialbakers.com/statistics/facebook/pages/total/finland/

http://www.socialbakers.com/statistics/facebook/pages/total/finland/

Facebooklukuina



Facebook lukuinasocialbakers: April 2016 Social Marketing Report Finland



Facebook mobiilissa

“Halojaa? Kuuluuko?!”

Facebook mobiilissa

2004 2016

Facebookmobiilissa

Lähde: SmartInsights: Statistics on consumer mobile usage and adoption

http://www.smartinsights.com/mobile-marketing/mobile-marketing-analytics/mobile-marketing-statistics/

http://www.smartinsights.com/mobile-marketing/mobile-marketing-analytics/mobile-marketing-statistics/

Facebook mobiilissa

Lähde: Business Insider, http://www.businessinsider.com/facebook-mobile-ads-responsible-for-all-growth-since-ipo-2015-7

http://www.businessinsider.com/facebook-mobile-ads-responsible-for-all-growth-since-ipo-2015-7

Facebookin mobiililukuja• 84,6% älypuhelinten omistajista

käyttää Facebook-sovellusta

• 1 442 miljardia aktiivista mobiilikäyttäjää / kk

• 934 miljoonaa aktiivista mobiilikäyttäjää / pvä

• 823 miljoonaa käyttää Facebookia

ainoastaan mobiililaitteilla

• 47% Facebookin käyttäjistä kirjautuu sisään

vain mobiililaitteista

• Älypuhelimen käyttäjät avaavat Facebookin

14 kertaa päivässäLähde: DMR, http://expandedramblings.com/index.php/facebook-mobile-app-statistics/

• 65% Facebookin videonäytöistä tapahtuu

mobiililaitteilla

• 60 % sisältöjen jakamisista tehdään mobiilisti

• Keskimääräinen käyttäjä (US) viettää aikaa

Facebookin mobiilisovelluksessa 14h / kk

• Facebook-mainonnan tuloista 78% tulee

mobiilimainosten kautta

• 57% Facebookin mainosbudjeteista on

osoitettu mobiililaitteille

http://expandedramblings.com/index.php/facebook-mobile-app-statistics/

Videosisällöt

Facebookissa

“Kamera käy!”

Videosisällöt Facebookissa

Lähde: Socialbakers, http://www.socialbakers.com/blog/2335-facebook-video-is-now-bigger-than-youtube-for-brands

http://www.socialbakers.com/blog/2335-facebook-video-is-now-bigger-than-youtube-for-brands

• Facebookin oma videosoitin (Facebook’s native video

player) esiteltiin ensimmäisen kerran vuonna 2014

• Vaikka siitä ennustettiin floppia, on sen käyttö ollut

jatkuvassa kasvussa

• Videosisältöjä katsottiin vuosi sitten jo 4 miljardia kertaa

päivässä (raportoitu 4/2015)

• Brändit ovat omaksuneet videotrendin hitaasti mutta

varmasti. Socialbakers’in tilastojen mukaan yritysten

videolataukset kasvoivat 5/2014-12/2014 välillä 50%

• Facebookin mainostuotteista vastaava Ted Zagat on

ennustanut Facebookin sisältöjen muuttuvan yhä

videopitoisemmiksi: “A year or two from now, we think

Facebook will be mostly video.”

Lähde: Contently: The Marketer’s Guide to Facebook: https://contently.docalytics.com/v/contently-ultimate-guide-to-facebook (2015)


https://contently.docalytics.com/v/contently-ultimate-guide-to-facebook


Lähde: Contently: The Marketer’s Guide to Facebook: https://contently.docalytics.com/v/contently-ultimate-guide-to-facebook (2015)

https://contently.docalytics.com/v/contently-ultimate-guide-to-facebook

Facebookin rooli

asiakkaasi ostopolussa

“Ole siellä missä asiakkaasikin ovat!”

R E A C H E N G A G E A C T I V A T E N U R T U R E

Facebookin rooli asiakkaasi ostopolussa

Facebook DisplayHaku

• Facebook on ainutlaatuinen kombinaatio, joka hyödyntää tavallaan sekä hakumainonnan että display-mainonnan ominaisuuksia:

• Hakusanamainonta kohdennetaan mm. avainsanoilla sekä maantieteellisillä aluerajauksilla,

Facebookissa mainontaa voidaan kohdentaa erilaisilla segmentoinneilla ikään, sukupuoleen, asuinpaikkaan, tykkäämisiin jne. perustuen

• Bannerimainen ulkomuoto viittaa display-mainontaan - käyttöön saadaan myös kuva yhtenä tehostavana elementtinä ja kerronnallisena viestintämuotona

• Myös uudelleenmarkkinoinnin kanavana Facebook sijoittuu samalla tapaa hakusanamainonnan ja display-mainonnan välimaastoon

Facebookin rooli asiakkaasi ostopolussa

• Facebookilla voidaan kerryttää myös muuta kuin suoraa kauppaa, esim.

•Uutiskirjeen tilaajia

•Monenlaisia liidejä

• Lisää kävijävirtaa sivustolle tai kampanjaländärille

•Muuta, mitä?

•Mitä tahansa tavoitteletkin, pidä markkinointistrategiasi

tavoitteet kirkkaana mielessä!

Yrityksenä

Facebookissa

”Kun siellä on vaan sitä humpuukia…”

Facebook yrityskäytössä• Facebook tiukensi yritysten näkyvyyteen liittyviä säädöksiä vuonna

2014. Aiemmin helposti maksutta ansaittu orgaaninen näkyvyys

laskettiin käytännössä nolliin ja nykyään yrittäjien pitää maksaa

näkyvyydestään uutisvirrassa ja/tai mainospaikoilla

Facebookin rooli yrityskäytössä muuttui enemmän maksullisen

markkinointikanavan suuntaan

• Panostaminen tykkääjämäärän kasvattamiseen on hyvä sijoitus, sillä se

poikii pitkäaikaisen, laajan yleisön (uudelleenmarkkinointi). Tämä vaatii

tosin aktiivista sitouttamista!

• Esimerkki: ComScore-tutkimus osoitti, että erään jälleenmyyjän

Facebook-tykkääjät tekivät (kontrolliryhmään verrattuna) 27%

todennäköisemmin ostoksen seuraavan neljän viikon aikana nähtyään

heille kohdennettuja mainoksia.

Lähde: Facebook Zero: Considering Life after the Demise of Organic Reach: https://social.ogilvy.com/ (5.3.2014)

https://social.ogilvy.com/

Facebook yrityskäytössä• Facebookin ehdoton etu on edelleen siinä, että se on todella

potentiaalinen kanava kerätä ansaittuja konversioita ja sitouttaa

asiakasryhmiä tiiviimmin yritykseen (vaikkakin se on nykyään

tehtävä myös maksullisesti).

• Tykkääjät näkevät kuitenkin edelleen yrityksen postauksia

uutisvirrassa, ja jos sisältö on riittävän kiinnostavaa, jakavat

sitä edelleen ystävilleen ns. ”Social Ads”, sosiaalinen mainos

• Tutkimusten mukaan sosiaalinen mainos, joka sisältää tiedon

käyttäjän kaverin tykkäyksestä - ”Ystäväsi Pertti tykkää tästä

yrityksestä” – poikii 55% todennäköisemmin tykkäyksen kuin ”ei-

sosiaalinen-mainos”



Yrityksenä Facebookissa

Ennen:

Ansaitut OmistetutAnsaitut Omistetut

Nyt:

Ostetut

Ostetut

• Maksetun näkyvyyden rooli on muuttunut merkityksellisemmäksi: jollei yrittäjä osta näkyvyyttä, hän on

olemassa vain nykyiselle omistetulle yleisölleen (=tykkääjät), ja mikäli tykkääjät sattuvat jakamaan yrityksesi

sisältöjä kaveripiirilleen, yrityksesi saattaa ansaita joitakin uusia tykkääjiä

• Nykyään yrittäjän ainoa kasvukeino on nousta uutisvirtaan ja mainospaikoille maksetun mainonnan kautta: joko

boostaamalla yrityksen statuspäivityksiä tai tekemällä maksullisia mainoskampanjoita Facebookin mainostyökalulla

tai esim. Smartlyn kautta.


Ennen:

Ansaitut OmistetutAnsaitut Omistetut

Nyt:

Ostetut

Ostetut

• Mitä tämä käytännössä tarkoittaa?

• Hyödynnä jo-olemassa-oleva yleisösi

• Kohdenna mainontaa fiksusti

• Hyödynnä uudelleenmarkkinoinnin mahdollisuudet

• OLE HEREILLÄ – Facebookissa ei saa nukkua!


Lähde: http://3qdigital.com/socialmedia/take-an-integrated-approach-to-social-media-marketing/ (11.1.2012)

• To recap, the key steps to a successful integrated social media marketing program are:

• Develop a strong core of owned assets and fans

• Leverage paid ads to scale your brand’s reach

• Amplify your owned media with paid social ads and sponsored stories

• Use a measurement system that enables you to follow the consumer’s path of interaction with each of your

owned, earned, and paid assets.

• Optimize your overall program by developing owned and paid assets that reinforce each other and drive

desired consumer actions

http://3qdigital.com/socialmedia/take-an-integrated-approach-to-social-media-marketing/

Facebook-sivu

yrityskäytössä

”Ei siellä ole kuin kourallinen niitä tykkääjiä…”

Facebook-sivu yrityskäyttöön

Mainonta (Ostettu media)• Maksettua medianäkyvyyttä

• Facebook-sivulla julkaistujen sisältöjen mainontaa

(”Postauksen boostaaminen”)

• Erillistä maksettua mainontaa siihen tarkoitetulla

omalla sisällöllä (Maksettu mainonta)

• Tavoitteita ja käyttötapoja mm.:

• myynnin kasvattaminen

• liidien kerääminen

• applikaatioiden lataus

• brändin tunnettuuden kasvattaminen

Facebook-sivu (Oma media)• Yrityksen tai brändin omaa, maksutonta ”palstatilaa”

• Tavoitteita ja käyttötapoja mm.:

• asiakaspalvelu

• tiedottaminen

• sitouttaminen yritykseen / brändiin

• yhteisöllisyyden rakentaminen

• brändin tarinan rakentaminen

• viestintä ja dialogi mielipidevaikuttajien kanssa

• Huom! Kaikkea tänne kertynyttä yleisöä voidaan

käyttää maksetun mainonnan kohdistamisessa

(uudelleenmarkkinointi, Lookalike Audience jne.)

Huomioi ja hyödynnä erot ja erityisominaisuudet markkinointistrategiassasi!

vs.

Facebook-sivu yrityskäyttöönÄlä jää ulkopuolelle!

• Suomalaisia on Facebookissa jo 2 miljoonaa

suuri, ostovoimainen ja vaikutusvaltainen yleisö

• Facebook-sivu antaa yrityksellesi äänen ja näkyvyyden Facebookissa. Se on

suunniteltu auttamaan sinua saamaan yhteyden asiakkaisiin ja saavuttamaan

tavoitteesi.

• Facebook-sivulla voit

• nostaa yrityksen tuotteiden ja palvelujen tunnettavuutta

sekä esitellä uusia tuotteita

• kampanjoida omalle (aktiiviselle) tykkääjäkunnalle maksutta ja

laajemmalle yleisölle (passiiviset tykkääjät ja muut kohderyhmät)

boostaamalla sivujulkaisuja mainonnan avulla

• kertoa yrityksen arvoista, yhteiskuntavastuusta ja muista hyvistä teoista

• nostaa esille asiakkaiden fanikuvia ja hyviä kokemuksia

• viestiä tehokkaasti eri kohderyhmille

• saada palautetta yrityksen toiminnasta

Lähde: http://someco.fi/blogi/facebook-sivun-avulla-yritys-tavoittaa-ja-osallistaa-asiakka/ (31.7.2012)

http://someco.fi/blogi/facebook-sivun-avulla-yritys-tavoittaa-ja-osallistaa-asiakka/

Facebook-sivu yrityskäyttöönStrateginen Facebook-sivu

• Suunnittele mahdollisimman selkeästi

• Mitä yrityksesi haluaa Facebookissa tehdä

• Kenet halutaan tavoittaa ja millä keinoin?

• Onko kohderyhmä laaja vai tehdäänkö

sisältöä erilaisille kohderyhmille?

• Järjestetäänkö Facebook-sivulla pelkästään arvontoja vai

tuotetaanko sivulle mielekästä sisältöä, johon tykkääjät

haluavat reagoida?

• Kaivataanko Facebookissa suurta tykkääjäjoukkoa vai

aktiivisia kommentoijia ja keskustelijoita?

• Tämän kaltaiset kysymykset piirtävät esiin yrityksesi Facebook-

strategian suuntaviivat

Lähde:Minna Valtari, Someco, http://someco.fi/blogi/facebook-sivun-avulla-yritys-tavoittaa-ja-osallistaa-asiakka/ (31.7.2012)


Facebook-sivu yrityskäyttöönAktivoi tykkääjät

• On tärkeää, että Facebook-tykkääjiä on sivulla paljon.

• Kaikki yrityksen tekemät julkaisut eivät kuitenkaan enää näy kaikille sivusta

tykänneille: jos tykkääjä ei ole hetkeen reagoinut sivun julkaisuihin,

Facebookin algoritmi olettaa, ettei sivu enää kiinnosta.

• ”Tykkääjävuotoa” syntyy, kun tykättyjen sivujen uutiset eivät tule

tykkääjän uutisvirtaan, jolloin yritys ja sen Facebook-sivu on vaarassa

unohtua.

• Mitä useammin tykkääjät tai heidän ystävänsä saadaan reagoimaan

julkaisuihin, sitä useammin he myös jatkossakin näkevät Facebookissa

tekemiäsi julkaisuja.

• Tarvitaan siis paljon osallistavaa sisällöntuotantoa, joka puolestaan vaatii

paljon työtä ja panostusta – sekä opettelua!

• Facebookin hyödyntäminen ammattimaisesti on kuitenkin ehdottoman

kannattavaa ja tuloksia haettaessa asiantuntijan apua kannattaa hyödyntää.

• Kun yrityksen brändi on kiinnostava ja se keskustelee kohderyhmänsä

kanssa aktiivisesti, Facebookissa voidaan tavoittaa valtava määrä

sitoutunutta tykkääjä-yleisöä sekä uusia, potentiaalisia asiakkaita heidän

ystäväpiiristään.

Lähde: Minna Valtari, Someco, http://someco.fi/blogi/facebook-sivun-avulla-yritys-tavoittaa-ja-osallistaa-asiakka/ (31.7.2012)


Facebook-mainonnan

termit ja rakenne

”Vahvat perustukset”

Facebook mainoskanavana• ”Maksullista mainosviestintää yrityksiltä Facebookin käyttäjille”

• Lukuisia tavoitteita, joista keskeisin on auttaa yrityksiä

tavoittamaan niille tärkeimmät ihmiset, eli

• Potentiaalinen asiakaskunta

• Uudet jäsenet

• Osallistujat tapahtumaan

• Sovellusten lataajat

• Jne.



Facebook mainoskanavanaMainonnan tavoitteina voivat olla esimerkiksi:

• Sivuston klikkaukset

• Sivuston konversiot

• Sitoutuminen sivujulkaisuun

• Sivutykkäykset

• Sovellusasennukset

• Sovellukseen sitoutuminen

• Paikallinen tunnettuus

• Tapahtumavastaukset

• Tarjouslunastukset

• Videoiden näyttökerrat

• Mainontaa voidaan käyttää brändin rakentamiseen

sekä taktiseen, tarkasti kohdennettuun markkinointiin



Facebook-mainonnan termistöä

• Mainostajat luovat kampanjoita, joilla on tiettyjä

päämääriä, eli mainonnan tavoitteita tietyille

kohderyhmille

• Kampanjoihin luodaan mainosjoukkoja, jotka

sisältävät mainoksia, joilla pyritään saavuttamaan

kyseiset tavoitteet

• Useimmiten mainonnalla tavoitellaan tiettyä

konversiota, kuten esim. uutiskirjeen tilaus,

verkkokauppaostos tai sivutykkäys.



https://www.facebook.com/help/613846972027099/

https://www.facebook.com/help/613846972027099/

Facebook-mainonnan termistöä• Mainoskampanja koostuu kolmesta sisäkkäisestä tasosta, joista jokaista voidaan säätää ja raportoida tasokohtaisesti

Kampanja

Mainosjoukko

Mainos

Facebook-mainonnan tavoitteetSivuston klikkaukset

• Ohjaa käyttäjiä verkkosivustoosi

• Tuo entistä enemmän ihmisiä sivustoosi

Facebookista. Kun ihmiset klikkaavat mainostasi,

voit lähettää heidät mille tahansa sivustosi

sivulle, esimerkiksi verkkokauppaasi.

Sitoutuminen sivujulkaisuun

• Mainosta Facebook-sivusi julkaisuja

• Kannusta entistä useampaa tykkäämään

julkaisuistasi sekä kommentoimaan ja jakamaan

niitä.

• Tavoitat entistä useampia sivustasi tykkääviä

ihmisiä ja uusia kohderyhmiä.

Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/

https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-basics/

Facebook-mainonnan tavoitteetSivutykkäykset

• Mainosta sivuasi ja hanki sivutykkäyksiä, jotta

pystyt yhdistymään useampiin sinulle

merkityksellisiin ihmisiin

• Rakenna sivusi kohderyhmää hankkimalla

entistä enemmän sivutykkäyksiä.

• Tämä on erinomainen tapa löytää uusia

asiakkaita ja saada lisää tietoja kohderyhmästä.

Sivustokonversiot

• Lisää konversioita sivustossasi.

• Seuraa toimintoja, joita ihmiset tekevät

sivustossasi nähtyään Facebook-mainoksesi.

Nämä tiedot auttavat sinua ymmärtämään, keitä

sivustoosi tulee ja mihin he reagoivat, jotta voit

tehdä mainoksistasi (ja sivustostasi) entistäkin

paremman.

• Sivustossasi on oltava konversiopikseli, jotta voit

luoda tämän mainoksen.



Facebook-mainonnan tavoitteetSovellusasennukset

• Hanki sovelluksesi asennuksia

• Kasvata sovellustasi kannustamalla entistä

useampia asentamaan se.

• Voit esittää mainoksesi oikeille ihmisille laitteen,

käyttöjärjestelmän ja muiden tekijöiden

perusteella. Kun he napauttavat mainostasi,

heidät siirretään suoraan sovelluskaupan

asennussivullesi.

Sovellukseen sitoutuminen

• Lisää kiinnostusta sovellukseen ja sovelluksen

käyttöä.

• Saa entistä useampi ihminen sitoutumaan

sovellukseesi ja vie heidät sovelluksesi tiettyyn

osiin, kuten ostosivulle tai näyttöön, jossa he

voivat rekisteröityä tai aloittaa palvelimesta

lataamisen.



Facebook-mainonnan tavoitteetTarjouslunastukset

• Luo tarjouksia, joita ihmiset voivat lunastaa liikkeessäsi

• Lisää asiakkaiden määrää erikoistarjouksilla.

• Voit tarjota alennuksia tai muita palkintoja – päätät sen

itse.

• Päätät myös, miten kauan tarjouksesi kestää, kuka sen

näkee ja kuinka moni voi lunastaa sen.

Tapahtumavastaukset

• Kerro ihmisille tapahtumastasi Facebook-

mainoksen avulla.

• Kun ihmiset näkevät sen, he voivat liittyä, ja

tapahtuma jopa lisätään heidän Facebook-

kalenteriinsa.

• Lisäksi he saavat muistutuksia tapahtumasta, ja

voit pitää kirjaa siitä, moniko vastasi.



Facebook-mainonnan tavoitteetPaikallinen tunnettuus

• Tavoita ihmisiä yrityksesi ympärillä olevalta alueelta

helposti.

• Tarvitset aloittamiseen vain yrityksesi osoitteen ja

tavoitettavan alueen. Facebook näyttää mainostasi

mahdollisimman monelle ihmiselle valitulla alueella.

Videon näyttökerrat

• Luo mainoksia, jotka saavat useamman ihmisen

katsomaan videon

• Luo houkuttelevia mainoksia, jotka sisältävät

videosi ja kertovat tarinasi.

• Kohderyhmäsi voivat katsella videomainoksiasi

uutisissa pöytäkoneella ja mobiililaitteilla.



Facebook-mainonnan tavoitteetKarusellimainokset

• Mainosta useita tuotteita, palveluita ja kampanjoita

ilman, että sinun tarvitse luoda useita mainoksia.

• Karusellimuoto tarjoaa joustavuuden ja useita luovan

sisällön vaihtoehtoja pienentäen samalla

klikkauskohtaista kustannusta.

Diaesitykset

• Piristä liiketoimintaa ilman täyden videon

rajoituksia.

• Nämä kevyet videomainokset varmistavat, että

ihmiset kaikkialla maailmassa voivat nähdä

brändisi tarinan lähes kaikilla Internetiin

yhteydessä olevilla laitteilla.



Facebook-mainonnan tavoitteetLiidimainokset

• Liidimainoksia käytettäessä mahdolliset asiakkaat voivat

rekisteröityä saamaan tarjontaasi, ja sinä saat tarkkoja

tietoja yhteyden ottamiseen heihin.

Dynaamiset mainokset

• Tee mainoksistasi entistäkin kohdennetumpia ja

osuvampia asiakkaille.

• Dynaamiset mainokset auttavat vahvistamaan

asiakkaiden kiinnostumista esittelemällä tuotteita,

joita ihmiset ovat katselleet sivustossasi tai

mobiilisovelluksessasi.



Facebook-mainonnan tavoitteet

• Huomioi erilaisten tavoitteiden tarve

• Asiakkaasi ostopolun eri vaiheissa

Ensin kampanjasi saattavat keskittyä tunnettuuden rakentamiseen ja uusien asiakkaiden hankkimiseen.

Myöhemmin saatat kannustaa ihmisiä tekemään oston tai rekisteröitymään tapahtumaan.

• Esitellessäsi erilaisia tuotteita / palveluita

• Valitse aina juuri se mainostustavoite, joka vastaa parhaiten kunkin kampanjan tavoitetta.

Facebook-mainosmuodot• Mainokset voivat olla muodoltaan

• Sivujulkaisuun sitoutumisen mainoksia eli ns. sponsoroituja tilapäivityksiä

• Pöytäkoneen oikean sarakkeen mainoksia

• Uutisvirrassa näkyviä yhden kuvan mainoksia

• Uutisvirrassa näkyviä karusellimainoksia

• Kohderyhmäverkoston mainoksia

Facebook-mainosmuodotKarusellimainos (Carousel)

• Karusellimuodon avulla voit esitellä useita

tuotteita yksittäisessä mainosyksikössä tai

kertoa tarinan, joka etenee

karusellikorteissa. Karusellimuodossa

olevat mainokset ovat vuorovaikutteisia

eivätkä maksa enempää kuin yksittäistä

kuvaa käyttävät mainokset tai

videomainokset.

• Lue lisää Facebookin ohjekeskuksesta: https://business.facebook.com/business/help/515741471908766/

https://business.facebook.com/business/help/515741471908766/

Facebook-mainosmuodot• Karusellissa voit näyttää 2–5 kuvaa tai videota, otsikkoa ja linkkiä tai toimintokutsua yhdessä mainosyksikössä.

• Karusellimuoto sopii monenlaisille yrityksille ja moniin eri tarpeisiin! Käyttämällä sitä voit esimerkiksi:

• esitellä myymiäsi tuotteita, palveluita tai vaikkapa sovelluksia

• näyttää lisätietoja tietyistä tuotteista, paketeista tai sovelluksista

• kertoa tarinan mainoksen peräkkäisissä karusellikorteissa tai esitellä yhtä pitkää kuvaa

Facebook-mainosmuodot• Karusellimainokset näkyvät mobiililaitteen ja perussivuston uutisissa

• Karusellimuoto on käytettävissä myös Instagramissa näkyville mainoksille.

• Karusellimainos-muoto on käytettävissä sivuston klikkausten, sivustokonversioiden,

sovellusasennuksien, sovellusten sitoutumisen ja sivujulkaisuun sitoutumisen mainoksissa.

• Voit luoda karusellimuodossa olevia mainoksia mainoksen luonnissa, Power Editorissa tai

mainosten ohjelmointirajapinnassa.

• Uusia karuselliominaisuuksia julkaistaan jatkuvasti. Osa niistä saattaa olla aluksi käytettävissä

vain Power Editorissa tai tietyille mainostavoitteille.

• Lue lisää karusellimainoksista:

• Facebookin ohjekeskuksesta: https://business.facebook.com/business/help/515741471908766/

• FB Carousel Format Creative Examples: https://www.facebook.com/carouselformat?fref=ts


https://www.facebook.com/carouselformat?fref=ts

Facebook-mainosmuodotDynaamiset tuotemainokset

• Kohdennettua uudelleenmarkkinointia tuotefeedin perusteella

Facebook-mainosmuodotDynaamisten mainosten edellytykset

• Facebook-sivu

• Business Manager –tili

Kaikki henkilöt, jotka aikovat lisätä kohteita

tuoteluetteloon tai päivittää tuoteluetteloa,

tarvitsevat ylläpitäjän oikeudet.

• Oma mainostili tai oikeudet mainostiliin

• Tuoteluettelo, jota isännöidään verkossa.

Useissa tapauksissa voit käyttää aiemmin

luotua luetteloa/syötettä, jota käytät muiden

verkkokauppaportaalien kanssa.

• Pikselin ohjetyökalun

(Facebook Pixel Helper)

Chrome-lisäosa, joka auttaa sinua

tarkistamaan pikselin toimivuuden

Facebook-mainosmuodotVideomainokset

• Voit luoda videomainoksia Facebookissa käyttäen useita videota tukevia mainostavoitteita.

• Jos sinulla on videoita, joita haluat käyttää mainoksina Facebookissa, voit valita useista mainostavoitteista.

Muista, että ainoa mainostavoite, joka erityisesti optimoidaan videoiden näyttökerroille, on ”Lisää videon

näyttökertoja” -tavoite. Esimerkiksi jos valitset ”Markkinoi sivuasi” -tavoitteen, mainoksesi optimoidaan

saamaan lisää sivutykkäyksiä, ei videon näyttökertoja.

• Voit myös mainostaa sivusi julkaisua, joka sisältää videon.

• Muista, että Facebookin mainostuskäytännöt koskevat myös videoita. Sääntö, joka rajoittaa tekstin osuuden

mainoksesta 20 prosenttiin, koskee videomainoksen pikkukuvaa.

• Voit luoda videomainoksia, jotka sisältävät lähes kaiken tyyppisiä videotiedostoja, mutta suosittelemme MP4- tai

MOV-muodon käyttämistä.

• Helpoin tapa optimoida videomainosten laatua on ladata HD-video.

• Mainosten luonnissa voit nähdä, miltä videomainoksesi näyttää joko pöytätietokoneen uutisissa tai

mobiililaitteen uutisissa.


Lähde: Lara O’Reilly, Business Insider, Facebook Video is Driving YoutTube off Facebook

http://www.businessinsider.com/facebook-video-v-youtube-market-share-data-2014-12

http://www.businessinsider.com/facebook-video-v-youtube-market-share-data-2014-12


Lähde: Ayaz Nanji, MarketingProfs, Facebook 1Q15 Advertising Benchmarks

http://www.marketingprofs.com/charts/2015/27565/facebook-1q15-advertising-benchmarks

http://www.marketingprofs.com/charts/2015/27565/facebook-1q15-advertising-benchmarks

Facebook-mainosmuodot

Diaesitysmainokset (Slideshow)

• Uusi kevyt videomainos, jolla voidaan

tavoittaa Facebook-käyttäjiä lähes

kaikissa maissa lähes millä tahansa

Internetiin yhdistettynä olevalla

mobiililaitteella.

• Luot diaesityksiä käyttämällä kuvia, mikä

tarkoittaa sitä, että niiden katseleminen

käyttää tavallista vähemmän

kaistanleveyttä ja dataa.

• Diaesitysmainokset maksavat tavallista

videomainosta vähemmän ja ovat niitä

nopeampia sekä helpompia luoda, mutta

niillä on kuitenkin videoiden kaltainen

vaikutus ja tehokkuus.

Lähde: https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-slideshow-ads/

https://business.facebook.com/business/learn/facebook-create-ad-slideshow-ads/


Canvas

(suom. Perussivu, perussivumainos)

• https://canvas.facebook.com/

• Suunniteltu mobiililaitteille

• Toimii iOS- ja Android-puhelimilla

• Latautuu kevyesti

• Koostuu erilaisista elementeistä joita voi

lisätä ja järjestellä haluamallaan tavalla

• Yhdistele…

• videoita

• still-kuvia

• kuvakaruselleja

• panoraamakuvia (tilt-to-pan & zoom)

• call-to-action -painikkeita Lähde: https://youtu.be/2WXoyWW6NPE

https://canvas.facebook.com/

https://youtu.be/2WXoyWW6NPE


App-mainonta

• Mobiilisovellusten mainokset auttavat sinua saamaan

useampia ihmisiä asentamaan sovelluksesi tai

käyttämään sitä.

• Ihmiset näkevät mobiilisovelluksesi mainoksia uutisissasi,

kun he tarkastelevat Facebookia matkapuhelimissa tai

tableteissa.

• Mobiilisovellusten mainoksilla voit

• Kasvattaa niiden ihmisten määrää, jotka asentavat

sovelluksen, ohjaamalla ihmisiä Apple App Storeen

tai Google Play Storeen.

• Kasvattaa nykyisten asiakkaiden sitoutumista

saamalla heidät käyttämään sovellustasi

uudelleen ohjaamalla heidät sovelluksesi tiettyyn

kohtaan


Perinteiset yhden kuvan mainokset

• Sisältää otsikon, kuvaustekstin ja yhden kuvan

• Voi näkyä millä tahansa mainospaikalla

Facebook-mainosten sijoittelut• Pöytäkoneen uutiset

Facebook-mainosten sijoittelut• Mobiilin uutiset

Facebook-mainosten sijoittelut• Pöytäkoneen oikeanpuoleinen sarake

Facebook-mainoskäytännöt20% tekstiä kuvassa

• Ruudukkotyökalu: https://business.facebook.com/ads/tools/text_overlay

https://business.facebook.com/ads/tools/text_overlay

Facebook-mainoskäytännöt

Sanan "Facebook" mainitseminen mainoksissa

• Jos haluat viitata Facebookiin mainoksessa joko sen leipätekstissä, otsikossa tai kuvassa:

• Kirjoita Facebook käyttäen isoa F-kirjainta.

• Kirjoita sana ”Facebook” käyttäen ympäröivän tekstin kanssa samaa fonttikokoa ja -tyyliä

• Käytä oikeaa logoa

• Kiellettyä käyttöä:

• Älä käytä Facebook-logoa sanan Facebook asemesta

• Älä käytä monikkomuotoa Facebookista, käytä sitä verbinä tai lyhennä sitä

• Älä käytä Facebook-logon muokattua versiota mainoksesi kuvassa.

• Älä käytä Facebook-toimintoja (esimerkki: tykkääminen) tai Facebook-kuvakkeita, -kuvia, -näyttökuvia, -

tavaramerkkejä tai -tekijänoikeuksia (esimerkkejä: Facebook, FBook, FB, tökkää ja aikajana)

Missä mainokset näkyvät?• Pöytätietokoneiden uutisvirta-näkymässä

• Matkapuhelinten ja tablettien uutisvirta-näkymässä

• Facebookin minkä tahansa sivun oikeanpuoleisessa sarakkeessa (pöytätietokoneilla)

• Facebookin hakutulossivujen oikeanpuoleisessa sarakkeessa

• Mobiililaitteilla Facebookin kohderyhmäverkoston kautta

Missä mainokset näkyvät?• Kohderyhmäverkoston avulla mainostajat voivat ulottaa Facebook-kampanjoitaan myös Facebookin

ulkopuolelle ja muihin mobiilisovelluksiin.

• Mainoksia ei näytetä Facebookissa, mutta niissä hyödynnetään kaikkia Facebook-mainosten kohdennus- ja

mittaustyökaluja sekä muita työkaluja.

• Lue lisää kohderyhmäverkostoista: https://www.facebook.com/business/help/1409448922609084

https://www.facebook.com/business/help/1409448922609084

Facebook-pikseli

• Sama pikseli seurantaa, optimointia ja uudelleenmarkkinointia varten.

Kuinka Facebook-pikseli otetaan käyttöön?

1. Luo pikseli

Tilin Facebook-pikselin avulla voit mitata konversioita, optimoida mainokset arvokkaille toiminnoille ja luoda

kohderyhmiä uudelleenmarkkinointia varten.

2. Asenna koodi

Sijoita pikselikoodi sivustosi otsikkoon. Lataa pikselin ohjetyökalu ja tarkista, toimiiko koodi.

3. Valitse toiminnot

Käytä vakiotapahtumia (standard conversion) tai sääntöpohjaisia konversioita (custom conversions) määrittämään,

mitkä toiminnot ovat sinulle arvokkaimpia.

Facebook-pikseli

Vakiotapahtumat

• Facebook-pikselikoodin vakiotapahtumien

avulla voit seurata konversioita, optimoida

konversioita varten ja rakentaa

kohderyhmiä.

• Kopioi haluamasi tyyppisen tapahtuman

koodi ja muokkaa sen avulla Facebook-

pikselikoodia asianmukaisella sivulla.

• Muista, että vakiotapahtumakoodeissa

kirjainkoko on merkitsevä!

• Huom: Jos seuraat ostotapahtumia, voit

muuttaa konversion arvon ja valuutan

vastaamaan myyntiäsi paremmin.

Facebook-pikseli

Vakiotapahtumat

Facebook-pikseli

Mukautetut konversiot

• Mukautetuilla konversioilla Facebookissa voit optimoida toiminnoille ja seurata niitä, eikä sinun tarvitse lisätä

mitään Facebook-pikselin peruskoodiisi.

• Niiden avulla voit optimoida toiminnoille ja seurata toimintoja, jotka poikkeavat Facebook-pikselin mukana

toimitetuista yhdeksästä vakiotapahtumasta.

• Jos olet toteuttanut peruskoodin sivustoosi mutta et vakiotapahtumia, voit jättää koodin ennalleen ja luoda

sen sijaan mukautettuja konversioita URL-sääntöjen avulla.

• Huom: Enimmäismäärä mukautettuja konversioita mainostiliä kohden on 20,

mutta voit poistaa sellaisia, joita et enää käytä, ja luoda uusia.

• Huom: Et voi käyttää mukautettuja konversioita dynaamisten tuotemainosten kanssa.

Facebook-pikseli

Mukautetun konversion luominen

• Siirry mukautettujen konversioiden osioon

• Klikkaa ”Luo mukautettu konversio”

Facebook-pikseli


• Lisää URL-osoite tai URL-osoitteen osa, joka edustaa mukautettua konversiotasi (esimerkiksi URL-osoite sisältää

osan /thankyou.php oston jälkeiselle kiitossivulle). Tämä vastaa ostoksen tekemisen vakiotapahtumaa.

• Jos käytät URL-osoite on yhtä kuin -kohdetta, varmista, että sisällytät myös toimialueen (kuten www). Protokollaa

http tai https ei tarvitse sisällyttää.

• Lisätietoja:

Facebook-pikseli


• Valitse luokka ja klikkaa ”Seuraava”

Facebook-pikseli


• Anna mukautetulle konversiollesi nimi ja kuvaus.

• Lisää konversioarvo tilanteen mukaan (esimerkiksi jos myyt 10 €:n hintaisia lippuja, sijoita 10 € tähän).

Konversioarvon sisällyttäminen antaa sinun tarkastella tuottoa mainossijoituksellesi raporteissasi.

• Klikkaa Luo > Valmis

Facebook-pikseli


• Voit nyt luoda mainoksesi käyttämällä

sivustokonversioiden tavoitetta.

• Valitse mukautettu konversio, jolle

optimoit, ja seuraa kyseistä konversiota.

Facebook-pikseli

Mukautettujen konversioiden käyttäminen vakiotapahtumien jakamiseen

• Jos käytät jo vakiotapahtumia mutta tarvitset niitä enemmän mukauttamista, mukautetuista konversioista voi olla

apua.

• Esimerkki: jos olet vaatealalla ja olet käyttänyt ViewContent-vakiotapahtumaa kaikille tuotteillesi, mutta haluat

optimoida mainontaasi eri luokille, voit jakaa nämä mukautettuihin konversioihin.

• Kun luot mukautettua konversiotasi, käytä URL-sääntöjä konversioiden luomiseen eri luokillesi. Tässä

esimerkissä URL-sääntö antaa mainoksesi optimoida vain ihmisille, jotka katselevat miesten vaatteita:

Facebook-pikseli

• Saatat nähdä erovaisuuksia analytiikassa, jos pikselisi ei aktivoidu oikein.

• Facebook-pikselin tarkistuslista:

• Tarkista, että raa'at pikselin aktivoinnit täsmäävät. Jos käytät Facebook-pikseliä,

voit tarkistaa pikselipaneelissa, montako kertaa tietyt vakiotapahtumasi käynnistettiin.

• Jos käytät ehdollista aktivoimista, voit odottaa näkeväsi pienen ristiriidan.

Tarkista, että et käytä yhdistelmää ehdollisesta/ehdottomasta aktivoimisesta tunnisteidesi kanssa.

• Jos raa'at pikselin aktivointisi täsmäävät, mutta konversioarvoissa on ristiriita,

tarkista valuuttasi, desimaalierottimet ja muut muuttujat ostotapahtumakoodeissasi.

• Jos Facebook ilmoittaa enemmän konversioita kuin muut analysointityökalusi, tarkista pikselityökalun avulla,

onko pikselien aktivoimisen kaksoiskappaleita, jotka voivat joskus aiheutua uudelleenohjauksista.

• Jos Facebook ilmoittaa vähemmän konversioita, se saattaa aiheutua siitä, että pikseli on liitetty aiemmin

luotuihin tunnisteiden hallintoihin. Tarkista, että tämä on toteutettu oikein.

Facebook-mainonnan

kohdennusmahdollisuudet

”Joko nappasi?”

Kohdennettua Facebook-mainontaa

Mainostatko vain faneille?

Asiakkaat Facebook-

fanit

Kohdennettua Facebook-mainontaa

Hyödynnä asiakastietoa!Asiakkaat

Facebook-fanit

Muut

markkinointi-

ja kampanja-

rekisterit

Asiakas-

rekisteri

Verkkosivun

kävijät

Lähtökohtana strategia

STRATEGIA

Kohderyhmän määrittely

KENELLE?

Tavoitteet

MITÄ?

Kanavavalinta

MISTÄ TAVOITETAAN?

Viestin suunnittelu

MITEN?

MIKÄ BUDJETTI?

Facebookin mahdollisuudet

“Postaukset”

Mainokset(feed)

Mainokset(oik. laita)

Karuselli-mainokset

Video-mainokset

Canvas

Ikä

Sukupuoli

Perhe

Asuinpaikka

Tykkäämisenkohteet

Kaveri-suhteet

Yleisviesti

Tuotekohtaisetviestit

Uudelleen-markkinointi

Sähköposti-listat

Lookalike Audience

Kilpailijoidentykkääjille

Kohdennettua Facebook-mainontaaKOHDENNUSVAIHTOEHDOT

1. Mukautetut kohderyhmät

2. Sijainti

3. Lisää demografiatietoja

4. Ikä ja sukupuoli

5. Kiinnostuksen kohteet

6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet



2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet


• Voidaan luoda käyttämällä

• Sähköpostiosoitteita

• Puhelinnumeroita

• Facebookin käyttäjätunnuksia (vain mobiilisovelluksista) tai

• mobiilisovellusten mainostajan tunnuksia käyttämällä.

• Mukautetussa kohderyhmässä on oltava vähintään 20 ihmistä

Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/help/433385333434831/




2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet


• Huolena tietoturvariski?

• Asiakaslista hajautetaan selaimessa ja lähetetään sitten Facebookiin. Siellä sitä

verrataan aiemmin luotuun hajautettujen tunnusten listaan, ja löytyneet täsmäävät

kohteet lisätään mukautettuun kohderyhmään






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet


• Voidaan luoda käyttämällä Facebook-pikseliä

sivuston lähdekoodissa

• Mahdollistaa mainonnan kohdentamisen mille tahansa kohderyhmälle sivuston

kävijöiden keskuudesta, esim.

• Tietyssä sivuston osiossa vierailleet

• Ostoskorin täyttäneet

• Ostoprosessin kesken jättäneet

• Ostoksia tehneet






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet

2. Kohdentaminen sijainnin perusteella

• Mahdollistaa kohdentamisen

• Maahan

• Osavaltioon

• Maakuntaan

• Kaupunkiin (+ säde)

• Postinumeroon

• Sijaintikohdennuksista voi tehdä erilaisia yhdistelmiä joko lisäten tai poissulkien

muita alueita






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet

2. Kohdentaminen sijainnin perusteella

• Kuka tahansa tässä paikassa (oletus)

• Tässä paikassa asuvat ihmiset

• Tässä paikassa äskettäin olleet ihmiset

• Tähän paikkaan matkustavat ihmiset






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet


• Demografisten perustietojen (ikä ja sukupuoli) lisäksi kohdentamista voidaan

täsmentää seuraavilla määritteillä:

• Koulutustaso

• Oppilaitos

• Koulutusala

• Valmistumisvuodet






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet


• Suurin määritettävissä oleva ikä Facebookissa on 65+, joka tavoittaa kaikki yli

65-vuotiaat ihmiset.

• Facebookin vähimmäisikäraja on 13, joten kaikki mainokset kohdistetaan

ihmisille, jotka ovat vähintään 13-vuotiaita.

• Mainostajien, jotka markkinoivat ikärajallisia tuotteita eri sijainneissa, tulee

muokata tätä asetusta ennen mainosten lähettämistä.

• Mainonnan oletusikäalue on 18–65+, mutta mainonta kohdennetaan

tyypillisesti tietyn ikäisille +/- X ikävuotta

• Sukupuolta valittaessa vaihtoehtoina ovat

• Kaikki (sis. myös henkilöt, jotka eivät ole ilmoittaneet sukupuoltaan)

• Naiset

• Miehet






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet


• Kiinnostuksen kohteita voivat olla

• aikajanoilla jaetut asiat

• käytetyt sovellukset

• tykätyt sivut

• muut toimet Facebookissa ja sen ulkopuolella.

• Kiinnostuksen kohteet voivat olla laaja-alaisempia

(esim. "Fitness ja hyvinvointi”) tai hyvinkin yksityiskohtaisia

(esim. "Bikram-jooga”)

• Muista myös tykkääjien kaverit!






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet

6. Käyttäytymiset

• Käyttäytymiset ovat toimintoja, joita ihmiset tekevät Facebookissa ja sen

ulkopuolella, esim. tietoja

• käytetystä laitteesta

• ostokäyttäytymisestä tai ostoaikeista

• matkamieltymyksistä.

”Käyttäytymiset perustuvat henkilön toimintaan Facebookissa ja

Facebookin luotettavien kolmansien osapuolten, Acxiomin, Datalogixin

ja Epsilonin, toimittamiin tietoihin offline-käyttäytymisestä.”

- Facebookin ohjekeskus






2. Sijainti




6. Käyttäytymiset

7. Yhteydet

7. Yhteydet

• Mahdollistaa mainonnan näyttämisen käyttäjille, jotka ovat jo yhteydessä

sinuun Facebookissa.

• Yhteydessä oloksi luokitellaan mm.

• Facebook-sivutykkäys

• Tapahtumaan osallistuminen

• Sovelluksen käyttäminen viimeisen 30 päivän aikana

• Mainontaa voidaan tämän perusteella näyttää

• kaikille, vain sinuun yhteydessä oleville henkilöille, tai

• vain henkilöille, jotka eivät ole yhteydessä sinuun, tai

• kummallekin näistä ryhmistä tai

• sinuun yhteydessä olevien henkilöiden kavereille.




Lue lisää kohdentamisesta

• 5 Effective Facebook Ad Targeting Tips:

https://www.dreamtechie.com/2015/06/facebook-ad-targeting-tips-2015/

• 21 Ways to ImproveYour Facebook Ads With Ad Targetin:g

http://www.socialmediaexaminer.com/21-ways-to-improve-your-facebook-ads-with-ad-targeting/

https://www.dreamtechie.com/2015/06/facebook-ad-targeting-tips-2015/

http://www.socialmediaexaminer.com/21-ways-to-improve-your-facebook-ads-with-ad-targeting/

Facebook-työkalut

”Business Manager ja Power Editor”

Facebook Business Manager

Katso video: https://business.facebook.com/546901888681542/videos/958449724193421/

https://business.facebook.com/546901888681542/videos/958449724193421/

Facebook Business Manager• Business Managerin avulla yritykset voivat jakaa ja

hallita mainostilien, sivujen ja muiden resurssien

käyttöoikeuksia Facebookissa aiempaa turvallisemmin.

• Kaikki yritykseen kuuluvat voivat nähdä yhdessä

paikassa sivut ja mainostilit, joiden parissa he

työskentelevät, tarvitsematta jakaa kirjautumistietoja

tai olla yhteydessä työtovereihinsa Facebookissa.

• Jos olet yrityksesi ylläpitäjä, voit lisätä uusia ihmisiä,

sivuja, mainostilejä ja muita resursseja yritykseesi.

• Business Manager on entistä suojatumpi tapa hallita

sivujasi ja mainostilejäsi. Voit nähdä, kuka minkäkin

parissa työskentelee, ja mihin heillä on käyttöoikeudet.

Voit myös pitää yrityksesi erillään henkilökohtaisesta

Facebook-profiilistasi.

• Jos olet mainostaja, joka jakaa useiden sivujen ja

mainostilien käyttöoikeuden muiden ihmisten

kanssa, suosittelemme Business Manageriin

siirtymistä.

• Jos olet mainostilisi tai sivusi ainoa käyttäjä etkä jaa

käyttöoikeutta kenenkään muun kanssa, mainoksia

kannattaa jatkossakin hallinnoida henkilökohtaisella

Facebook-profiililla.

Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/how-business-manager-works/

https://business.facebook.com/business/learn/how-business-manager-works/

Facebook Power Editor• Power Editor on työkalu, joka on suunniteltu suurille mainostajille, joiden on luotava useita mainoksia samalla

kertaa ja hallittava kampanjoitaan tarkasti.

Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/how-power-editor-works/

https://business.facebook.com/business/learn/how-power-editor-works/

Facebook Power Editor• Käytä Power Editoria siirtymällä pöytätietokoneen Chrome-selaimella osoitteeseen

www.facebook.com/ads/manage/powereditor

• Power Editorilla voit mm.

• Tehdä samat muutokset useisiin kampanjoihin, mainosjoukkoihin tai mainoksiin samanaikaisesti

(joukkomuokkaus)

• Ajaa erilaisia raportteja mainosten toimivuudesta

• Esikatsella mainoksiasi uutisvirrassa tai omassa puhelimessasi

• Jakaa mainosjoukon kohderyhmän testataksesi, miten mainos toimii, kun se kohdistetaan vain tietyille

ikäryhmille tai tietylle sukupuolelle. Kun jaat mainosjoukon, voit valita, jaetaanko budjetti uusien

mainosjoukkojen kesken vai tuleeko kummallekin sama budjetti.

Lähde: Facebook for Business, https://business.facebook.com/business/learn/how-power-editor-works/

http://www.facebook.com/ads/manage/powereditor

https://business.facebook.com/business/learn/how-power-editor-works/

Facebook Ad Editor• Jos hallinnoit mainoksia yksin, eikä sinun tarvitse

luoda satoja mainoksia, voit käyttää tavallista

mainostenluonti-työkalua (Ads Editor)

Vaihtoehtoisia mainonnan työkaluja• Smartly: https://www.smartly.io/

• Social Ads Tool: http://www.socialadstool.com/

• AdEspresso: https://adespresso.com/

• Qwaya: http://www.qwaya.com/

• Pagemodo: http://www.pagemodo.com/facebook-ads

Lähde: http://www.tulos.fi (25.5.2016)

https://www.smartly.io/

http://www.socialadstool.com/

https://adespresso.com/

http://www.qwaya.com/

http://www.pagemodo.com/facebook-ads

http://www.tulos.fi/

Vinkkejä ja parhaita

käytäntöjä

”Kokeilepa tätä!”

Mikä avuksi, jos mainostasi ei näytetä riittävästi?• Testaa erilaisia hintatarjouksia

Jos tästä on apua, olet todennäköisesti bidannut liian

vähän

• Tarkista budjettisi

Riittääkö budjettisi suhteessa hintatarjouksiisi? Onko

sinulla paljon mainosjoukkoja – riittääkö budjettisi

niille kaikille?

• Viilaa kohdennuksia

Liian pieni kohderyhmä tukahduttaa mainoksen ja

nostaa bidejä: ”Jos haluat tavoittaa suuren

prosenttiosuuden pienestä kohderyhmästä, sinun on

todennäköisesti tarjottava tavallista enemmän, jotta

tavoitat heidät”

• Auttaisiko verkostojen laajentaminen?

Oletko määrittänyt mainoksen näkymään vain tietyllä

mainospaikalla? (Suositus: eriytä eri mainosmuodot ja

mainospaikat kampanjarakenteessasi, sillä niissä voi

olla suuriakin eroja mm. parhaan hintatarjouksen ja

sisällön suhteen)

• Testaa erilaisia mainosmuotoja

Mainosten sijoitteluilla ja mainosmuodon valinnalla voi

olla suurikin merkitys!

Vinkkejä sisällön optimoimiseen• Näytä ihmisiä, jotka käyttävät tuotettasi,

pelkkien tuotteiden näyttämisen sijaan. Muista,

että mainoksesi saattaa näkyä jonkun uutisissa, ja sen

pitäisi tuntua siltä, että se sopii sinne. Kuvasi kilpailee

ihmisten huomiosta heidän kavereidensa ja

perheenjäsentensä tarinoiden kanssa

• Varmista, että enintään 20 prosenttia

kuvasi pikseleistä on omistettu tekstille

Facebookin mainostuskäytäntöjen mukaisesti.

Tarkista kuvasi ruudukkotyökalun avulla.

Vinkkejä sisällön optimoimiseen• Keskitä sanomasi rajaamalla tiukasti kuvan tärkeän

osan ympäriltä.• Varmista, että käyttämäsi kuvat

ovat riittävän tarkkoja.

Kuvakokosuositukset löydät

Facebookin mainosoppaasta:

https://business.facebook.com/business/ads-guide

https://business.facebook.com/business/ads-guide

Vinkkejä sisällön optimoimiseen

• Pidä asiat yksinkertaisina. Jos ajaisit kuvan ohi

sadan kilometrin tuntinopeudella, ymmärtäisitkö sen?

• Valitse kuvitus, joka esittelee viestisi.

Ymmärtävätkö ihmiset, mitä yrität sanoa, vaikka he

eivät lukisi tekstiä?

• Lisää toimintokutsu, kuten ”Lue lisää”, jotta saat

ihmiset tutustumaan sivustoosi ja hankkimaan

lisätietoja yrityksesi palveluista.

• Näytä etu, jonka ihmiset saavat

tuotteestasi, ei vain pelkkää valokuvaa

tuotteesta. Älä esimerkiksi näytä vain kuvaa

reseptisovelluksesta, vaan näytä sen sijaan ateria,

jonka voisi valmistaa sovellustasi käyttäen:


• Luo erilaisia kohderyhmiä tavoitteidesi perusteella

• Uusasiakashankinta / prospektointi:

Luo erilaisia kohderyhmiä lisätäksesi yrityksesi

tunnettuutta

• Uudelleenmarkkinointi:

Luo kohderyhmä tavoittaaksesi ihmiset, jotka ovat

tehneet sinulta ostoksia aiemmin

• Räätälöi jokaisen eri kohderyhmän

mainoskokemus. Mieti jokaisen

kohderyhmän kohdalla näitä seikkoja:

• Mikä on tavoitteeni tämän kohderyhmän

osalta? Mitä haluan heidän tekevän?

• Minkälainen tämä kohderyhmä on?

(Ikä, sukupuoli, asuinalue, perhetilanne,

ammatti jne.)

• Mikä on tärkeää juuri tälle kohderyhmälle?

(Arvot, asenteet, ongelmat joihin voit tarjota

ratkaisun tuotteellasi / palvelullasi)


“All great ads have to be written for someone specific.

Not a demographic, or even a psychographic, but a

specific prospect.

This is so important that some writers go to the point of

creating a fictional character, or persona, in order to

better write to the specific prospect of any given

customer segment.”

http://www.ppchero.com/great-facebook-ads-start-with-who/

• Puhuttele kohdeyleisöäsi. Aidosti.

http://www.ppchero.com/great-facebook-ads-start-with-who/

Herätä huomio karusellimainoksella• Pohdi seuraavia seikkoja, ennen kuin luot mainoksia

karusellimuodossa:

• Mikä tekee liiketoiminnastasi ainutlaatuisen?

Korosta kilpailuetujasi karusellimainosten avulla.

• Mikä on paras tapa edustaa tavoitetta,

jonka yrität saavuttaa?

Haluatko kertoa asiakkaille tuotteestasi tai

palvelustasi yleisemmällä tasolla? Haluatko myydä?

Haluatko myydä yhtä vai useita tuotteita?

Herätä huomio karusellimainoksella

Karusellimuodon käyttötapoja

• Esittele useita tuotteita, jotka linkittävät eri aloitussivuille

Enemmän vaihtoehtoja asiakkaille auttaa suurentamaan klikkausprosenttiasi

• Korosta yksittäisen tuotteen useita ominaisuuksia näyttämällä eri näkökulmia tuotteeseen tai

mainitse jokaisella kuvakortilla jokin lisätieto, joka saa asiakkaasi tuntemaan tuotteesi entistä paremmin

• Kerro tarina. Luo kiinnostava kertomus käyttämällä peräkkäisiä kuvia ja/tai videoita

• Selitä vaiheittain jokin prosessi. Näin voit esim. kuvailla, miten jokin yrityksesi palvelu toimii

• Erotu joukosta vaikkapa esittämällä yksi suuri kuva. Luo koukuttava mainoskokemus!

• Vakuuta asiakkaasi. Käytä kuvia ja/tai videoita, jotka tuovat hyvin esille asiakkaaksi ryhtymisen tai tuotteesi

hankkimisen hyödyt/edut/tulokset

Herätä huomio karusellimainoksellaLuovaan sisältöön liittyviä vinkkejä

• Kerro tarinasi kaikilla mainoksen osilla. Kuvat ja/tai videot kiinnittävät huomion, mutta muista myös iskevät

otsikot, kuvaukset ja toimintakutsut. Anna mainokselle sisältöä, kontekstia, tietoja ja kannusta mainoksen näkijää

reagoimaan mainokseen haluamallasi tavalla.

• Käytä kuvia ja/tai videoita, jotka liittyvät keskeisesti mainostettavaan asiaan ja herättävät kiinnostusta (myös

muiden mainosten rinnalla). Muista, että kuvien tulee sisältää alle 20 % tekstiä ja olla kooltaan 600 x 600 pikseliä

(tai kuvasuhteeltaan 1:1). Voit vielä varmistaa ruudukkotyökalun avulla, että tekstiä ei ole liikaa.

• Ajattele kohderyhmääsi. Käytä kuvia tuotteista, kun kohdennat ihmisiin, jotka ovat vierailleet sivustosi

tuotesivuilla. Voit tavoittaa potentiaalisia asiakkaita myös ”fiiliksellä”, esim. tiettyä elämäntyyliä kuvaavilla kuvilla.

• Yksi karusellimuodon eduista on se, että voit testata useita kuvakortteja ja järjestää niitä tulosten perusteella.

Heikosti toimivat karusellikortit voit aina korvata tai poistaa!

Herätä huomio karusellimainoksellaLuovaan sisältöön liittyviä vinkkejä

• Jos käytät muotoa kertomaan järjestyksessä olevan tarinan tai taustasivuna yhdelle pitkälle kuvalle, varmista

kuitenkin, että et ota automaattista optimointia käyttöön, kun luot mainoksen. (Se mitä todennäköisimmin sekoittaa

kuvakorttien esitysjärjestyksen testatessaan optimaalista esitysjärjestystä)

• Päätä, miten karusellikortti yhdistyy parhaiten aloitussivuun.

• Jos edustat suurta yritystä, jolla on paljon tuotteita, sinun kannattaa ehkä siirtää tietyn tuotteen sisältävää

karusellikorttia klikkaavat ihmiset sivulle, jolta he voivat ostaa tuotteen.

• Jos edustat pienehköä yritystä, jolla on vähän tuotteita, sinun kannattaa ehkä siirtää karusellikorttia klikkaavat

ihmiset sivulle, joka sisältää kaikki kyseisen luokan tuotteesi (esimerkiksi jos karusellikortti sisältää naisten topin,

se voisi lähettää ihmiset sivulle, jossa esitellään kaikki myymäsi naisten topit).

• Hanki inspiraatiota.Tutustu luoviin tapoihin, joilla muut mainostajat ovat käyttäneet karusellimuotoa, jotta saat

ideoita omaa kampanjaasi varten.

Testaa karusellimainonnan tehoa

• Näin voit itse testata, miten karusellimuoto saattaa auttaa

tehostamaan kampanjan suorituskykyä:

• Luo kampanjaan kaksi mainosjoukkoa:

• Luo toiseen 3-5 mainosta, joilla on eri kuvat ja/tai

videot yksittäisessä kuva- tai videomuodossa.

• Toisessa tulisi olla karusellimuodossa oleva mainos,

joka sisältää samat 3-5 kuvaa ja/tai videota.

• Varmista, että kaikki mainosjoukoissa on mahdollisimman

samanlaista. Niillä tulisi olla identtiset budjetit, tarjoukset,

kohdennukset ja aloitussivut.

• Käynnistä kampanja.

• Luo testijakson jälkeen kävijätietoraportti ja vertaa

kummankin mainosjoukon sinulle olennaisia tietoja.

Facebook-analytiikka

”Tieto lisää tietoa”

Facebook-analytiikka• Kun olet luonut mainoksesi kiinnittäen tarkasti huomiota

määrittämääsi kohderyhmään sekä käyttämääsi luovaan

sisältöön ja mainostasi on esitetty jonkin aikaa, voit mitata

onnistumista esimerkiksi seuraavien seikkojen avulla.

• Avaa mainosten hallinta ja mukauta sarakkeitasi, jotta voit

tarkastella esimerkiksi ikää, sukupuolta, aluetta ja muita tietoja

ihmisistä, jotka tarkastelivat sisältöäsi. Tavoititko haluamasi

ihmiset?

• Mittaa tuloksiasi mainosten hallinnassa. Tässä on joitakin

tärkeimpiä tietoja, joita sinun tulee tarkastella nähdäksesi, oliko

mainoksesi onnistunut vai ei:

• kattavuus

• näyttötiheys

• toiminnot

• osuvuuspisteet.

• Voit tarkastella mainostustavoitteesi tehokkuutta klikkaamalla

haluamaasi mainosta mainosten hallinnassa sekä tutkimalla

Tulokset- ja Kustannukset per -sarakkeita.

• Tulokset

Mainoksesi ansiosta tehtyjen toimien kokonaistulos. Toimet

ovat yhteydessä mainokselle valitsemaasi tavoitteeseen.

• Kustannukset

Kustannukset kunkin mainokselle valitsemasi tavoitteen

tulosta kohden, esim. kustannukset per klikkaus

(cost per click > CPC)

Facebook-analytiikka• Toiminnot

Mainoksessasi, sivullasi, sovelluksessasi tai tapahtumassasi

tehtyjen toimintojen määrä. Toiminnon tekeminen ei

välttämättä edellytä klikkaamista. Toimintoja ovat esimerkiksi

sivutykkäykset, sovelluksen asennukset, konversiot ja

tapahtumavastaukset. Esimerkiksi kaksi sivutykkäystä ja kaksi

kommenttia on yhteensä neljä toimintoa.

• Toimia tekevät ihmiset

Yksittäistet henkilöt, jotka tekivät toimen, kuten sivun

tykkääminen tai sovelluksen asentaminen, mainoksesi tuloksena.

Jos sama henkilö esimerkiksi tykkää ja kommentoi julkaisuasi,

hänet lasketaan yhtenä yksilöivänä henkilönä.

• Tulokset

Kuinka monta kertaa mainoksesi on johtanut tulokseksi

laskettavaan toimeen. Tulokset perustuvat tavoitteeseesi.

• Kattavuus

Niiden henkilöiden määrää, joille mainoksesi on esitetty

• Yhteisökattavuus

Niiden ihmisten määrä, joille yhteisöllisiä tietoja sisältävä

mainoksesi on esitetty. Esimerkki: 3 ihmistä näkee 2 kertaa

mainoksen, joka ilmoittaa, että kaveri pitää sivustasi,

yhteisökattavuus on 3

• Näyttötiheys

Ilmaisee esityskerrat kullekin henkilölle keskimäärin. Voit

seurata näyttötiheyttä sekä kampanjan mainos- että

mainosjoukkotasolla.

• Julkaisun kiinnostus

Mainoksen ansiosta sivusi julkaisuihin liittyvien toimien (tykkäys,

kommentti, jako, kuvien tai videoiden katselu, linkkien klikkaus)

määrä

Lähde: Facebook-ohjekeskus, Mainostermien sanasto: https://business.facebook.com/business/help/447834205249495/


Ulkopuolisten tahojen raportointi• Jos keräät tietoja mainoksistasi ulkopuolisella raportointityökalulla,

raportoidut tiedot eivät välttämättä täsmää Facebook-mainosten

raportoitujen tietojen kanssa.

Konversioiden laskeminen

• Laitteesta riippumaton raportointi

• Facebookin konversionseuranta pystyy seuraamaan sitä, miten asiakkaasi

siirtyvät laitteiden välillä ennen konvertointia. Kokeile koota laitteesta

riippumaton raportti saadaksesi selville, miten liikkuva kohderyhmäsi on.

• Kolmannen osapuolen raportointialustat eivät pysty mittaamaan laitteesta

riippumattomia konversioita hyvin evästeisiin perustuvan mittaamisen

vuoksi. Koska ihmiset ovat Facebookissa omilla henkilöllisyyksillään,

konversiot voidaan siepata tarkasti Facebook-raporteissa.

• Laitteista riippumattomat konversiot mainoksista ovat yleisiä. Evästeitä

mittaamiseen käyttävät kolmannen osapuolen alustat eivät yleensä

raportoi mobiilikonversioita tarpeeksi hyvin.

Lähde: Facebook for Business: https://business.facebook.com/business/help/147965221941551

https://business.facebook.com/business/help/147965221941551

Ulkopuolisten tahojen raportointiKlikkaukset ja näyttökerrat

• Jos henkilö näkee tuotteesi Facebook-mainoksen eikä klikkaa sitä mutta

myöhemmin selaa sivustoosi ja päättää ostaa, Facebook pystyy laskemaan tämän

konversion henkilön näkemän Facebook-mainoksen ansioksi. Kolmannen

osapuolen alustat eivät pysty sieppaamaan näitä.

• Facebook ei seuraa ainoastaan viimeisen klikkauksen konversioita

• Kolmannen osapuolen alustat sieppaavat konversiot, jotka ovat seurausta suorasta

viittauksesta. Vaikka olisit luonut kampanjan käyttämällä URL-parametreja

seuraamaan mainoksessasi käytettyä linkkiä, kolmannet osapuolet tunnistavat

kyseiset "viimeiset klikkaukset" tai lineaariset konversiot, joissa käyttäjä klikkasi

mainosta ja teki konversion heti.

• Facebook seuraa konversioita laitteesta riippumatta ja voi myös seurata muita

kuin lineaarisia konversioita, joissa käyttäjä klikkasi mainosta, selasi sivustoasi

mutta poistui siitä ja palasi myöhemmin ja teki konversion. Facebook seuraa

kyseisiä konversioita käyttämällä 24 tunnin ikkunaa katseluille ja 28 päivän ikkunaa

klikkauksille. Kokeile muuttaa attribuutioikkunaa, jotta näet kaikki konversiosi.




Ulkopuolisten tahojen raportointiAttribuutioikkunat

• Tarkista, että konversion attribuutioikkunasi täsmäävät. Facebookin

konversioraporttien oletusasetus on yksi päivä näytön jälkeen tai 28 päivän

klikkausikkuna.

UTM-parametrit (sivustoon viittaavat linkit)

• Monet ulkopuoliset seurantapalvelut käyttävät sivustoon viittaavia URL-osoitteita

konversioiden laskemiseen mainosten ansioksi.

• Nämä palvelut tavallisesti aliraportoivat Facebook-konversiot noin 40 prosentin

verran. Tämä aiheutuu siitä, että noin 40 prosenttia ihmisistä selaa Facebookia

käyttäen HTTPS-yhteyttä HTTP-yhteyden sijaan, ja kun joku klikkaa mainosta

Facebookissa ja tekee konversion sivustossa, viittaavaa osoitetta ei voi kirjata,

koska käyttäjä poistui HTTPS-ympäristöstä ja siirtyi HTTP-ympäristöön.

• Myös uuden välilehden avaaminen johtaa siihen, että viittaavat URL-osoitteet eivät

enää ole olemassa. Näin käy esimerkiksi silloin, kun henkilö poistuu kokoukseen ja

palaa sivustolle vasta työpäivän jälkeen ostamaan tuotteen. Analysointityökalu

pitää myyntiä uuden henkilön tekemänä, eikä laske sitä Facebookin ansioksi.




Ulkopuolisten tahojen raportointiMainostenesto-ohjelmisto

• Facebook-pikselisi ei välttämättä aktivoidu, jos käyttäjällä on selaimessa käytössä

mainostenesto. Tämä aiheuttaa konversioiden määrän laskemisen liian pieneksi,

joten määrä voi olla sisäisiä tietojasi pienempi.




Extra: Lisälukemista yleisön pyynnöstä :)• Lookalike Audiences:

https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-lookalike-audiences/

• Mukautetut kohderyhmät:

https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-website-custom-audiences/

https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-custom-audiences/

• Kuinka luodaan mukautettu kohderyhmä (mm. sähköpostilistasta)


• Kuinka Facebook-videoon lisätään tekstitykset

https://www.facebook.com/help/509746615868430

https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-lookalike-audiences/



https://www.facebook.com/business/learn/facebook-ads-custom-audiences/



https://www.facebook.com/help/509746615868430

Kysymyksiä?

Kiitos! <3

Tulos Helsinki OyLinda Kämärä[email protected]@oolindakoo

#TulosLove

Aamu kattojen yllä:...

Documents

Transcript of Aamu kattojen yllä:...