การใชภาษาในการโนมนาวใจ รายชอสมาชก

๑.นฐวชญ กตตภทร เลขท ๔

๒.จราย มหาทองค า เลขท ๙

๓.ปภาพนท ปรญญาปรวฒน เลขท ๑๑

๔.จรฏฐ ประเสรฐมรรก เลขท ๑๓

๕.พมพภทรา สนตะพนธ เลขท ๑๖

๖.ดวงจรนทร ศรจงกลทอง เลขท ๑๘

๗.กลยวลลภ ศรโรจนภญโญ เลขท ๑๙

๘.มลนทร ธนสารโสภณ เลขท ๒๐

๙.นภสร เทพชะนะกล เลขท ๒๓

ความหมาย

โนมนาว หมายถง การกระท าโดยพยายามเปลยนสภาพเดมของสงใดสงหนงใหเปนไปตามทศทางทผกระท าตองการ

โนม

เปลยนทศทาง

ท าสงใดสงหนงใหเปลยนทศทางไปจากเดม

นาว

ความส าคญของการโนมนาวใจ

เปนพฤตกรรมการสอสารอยางหนง

เพอเปลยนความเชอ

ทศนคต

คานยม

การกระท าของบคคลอน

กลวธในการโนมนาวใจ

จนเกดการยอมรบและเปลยนตามทผ โนมนาวใจประสงค

วจนภาษา อวจนภาษา

ความตองการพนฐานของมนษยกบการโนมนาวใจ

ความตองการพนฐานของมนษยเปนแรงผลกดนใหมนษยสรางทศนคต ความเชอและคานยม รวมทงพฤตกรรมอนๆ เพอสนองความตองการของตนเอง

ความตองการทจะอยรวมกนเปนหมท าใหมนษยเหนความส าคญและประพฤตปฏบต ตามแนวทหมคณะของตนพงพอใจ เพอทตนจะไดเปนสวนหนงหรออยรวมกบหมคณะนนได

ดงนนหลกทส าคญทสดในการโนมนาวใจ คอ การท าใหมนษยเหนวา ถาเชอ เหนคณคา หรอกระท าตามทผ โนมนาวใจชแจงหรอชกน าแลว กจะไดรบผลทตอบสนองความตองการขนพนฐานของตนนนเอง

กลวธในการโนมนาวใจ

๑.แสดงใหเหนถงความนาเชอถอของบคคลผ โนมนาวใจ

มความรจรง มคณธรรม มความปราถนาด

-ชแจงไดละเอยด

-แสดงความตนลกหนาบาง ใหบคคลทรบสารยอมรบวาผ

โนมนาวใจมความรจรงใน

เรองนนๆ

-สอดแทรกเนอหาใหเหนถงคณธรรมของตน

-น าประสบการณจรงมาเลา

-แสดงใหเหนจากค าพด

-ใหค ามนสญญา -แสดงความหวงใย

-ชแนวทางปฏบตตอสวนรวม

๒.แสดงใหเหนถงความหนกแนนของเหตผล

มนษยเปนสงมชวตทรจกใชเหตผลจงตองแสดงใหประจกษวาเรองทตนโนมนาวใจอยนน มเหตผลหนกแนนและควรคาแกการยอมรบ

๓.แสดงใหประจกษถงความรสกหรออารมณรวมกน

บคคลทมความรสกรวมกนยอมคลอยตามกนไดงายกวา เชนเชอถอในสงเดยวกน เคารพรกสถาบนเดยวกน รงเกยจในสงเดยวกน เปนตน

ตองวเคราะหผ ฟงอยางละเอยด เพราะการท าใหเกดอารมณรวมกนอยางสมบรณ เปนไปไดยากมาก อารมณเหลานนอาจซอนเรนอย จงตองสงเกตอยางละเอยด

๔. แสดงใหเหนทางเลอกทงดานดและดานเสย

การทจะโนมนาวใจเปนธรรมดาทจะตองมทางเลอกหลายทาง หากผ โนมนาวใจแสดงแตดานทตวเองอยากใหเหนกอาจะไม

สมฤทธผล แตหากวาชใหเหนในดานทไมดดวย เพอใหผ ทตนโนมนาวใจมโอกาสใชวจารณญาน เปรยบเทยบจนเหนประจกษ วา

ทางทชแนะนนมดานดมากกวา

๕. สรางความหรรษาแกผ รบสาร

ผ โนวนาวใจควรพจารณราวาหากเอาจรงจงจนเกนไปการโนวนาวใจอาจจะไมไดผล หากเปลยนบรรยากาศใหผอนคลายมากขน

ท าใหผ รบสารเปลยนจากอารมณตอตานเปนความรสกกลางๆพรอมทจะคลอยตามได โดยการ เรมตนดวยเรองราวทขบขนเปน

ตน

๖. เราใหเกดอารมณอยางแรงกลา

เวลาทมนษยเกดอารมณขนอยางแรงกลา(ดใจ เสยใจ โกรธ วตกกงวล หวาดกลว หรอ พะวาพะวง) เมอตองตดสนใจ

ในอารมณดงกลาว กอาจตดใจคลอยตามไดงาย ตวอยางเชนการโนวนาวใจคนไปฉดยาปองกนโรค

ขอสรปเกยวกบการโนมนาวใจ

➢การโนมนาวใจเปนการพดทพยายามจะเปลยนความเชอ ทศนคต คานยม

และการกระท าของบคคล โดยใชน าเสยงทมลกษณะเชงเสนอแนะ ขอรอง วงวอน หรอ เราใจ

เพอใหเกดการยอมรบตามทผ โนมนาวประสงค

➢การโนมนาวใจเปนพฤตกรรมกลางๆ มใชทงพฤตกรรมทดและเลว แตขนอยกบ

เจตนาของผ โนมนาว ถามเจตนาทไมด การโนมนาวใจนนกจะกลายเปนสงชวราย

และอาจกอใหเกดหายนะตางๆได แตถาเปนเจตนาทด การโนมนาวใจนนกจะกลายเปนสงท

งดงามและกอใหเกดผลทางวฒนะได

การโนมนาวใจ

➢การเรยนรกลวธในการโนมนาวใจจะตองมความรบผดชอบในจรยธรรมเสมอ

เปนการทมความสจรต ไมขดตอศลธรรม วฒนธรรม และความมนคงของชาต

ไมเชนนนผ โนมนาวกจะกลายเปนผ ทไมนาเชอถอ แตการทไมมความรทางดานน

จะท าใหบคคลขาดความรเทาทน และอาจเปนเหยอของผมงรายได

ศลธรรม

ชาต

วฒนธรรม

➢การโนมนาวใจเปนการกระท าทมจดมงหมายเสมอ โดยใชกลวธในการโนมนาว

ตางๆ เพอใหเกดความส าเรจผล

ภาษาทโนมนาวใจ

ลกษณะของการใชภาษาเพอโนมนาวใจ มทงหมด ๔ ลกษณะ

➔เชงเสนอแนะ

➔ขอรอง

- เพอใหเกดความคลอยตามของผ ฟง ผพดตองเลอกใชถอยค าทสอความหมายตามทตองการ โดยค านงถงจงหวะและความนมนวล

- พยายามใชภาษาทมลกษณะจงใจ และสรางความรสกใหผ รบสารเกดความคลอยตาม ไมพดตรงไปตรงมา หรอต าหน เพอใหผ รบสารไดใชความคดพจารณาดวยตนเอง

- ไมใชน าเสยงทเปนค าสงหรอแสดงอ านาจโดยไมค านงวาจะกระทบกระเทอนใจผ รบสารหรอไม

➔ วงวอน ➔ เราใจ

ภาษาทใชโนมนาวใจ

การโนมนาวใจไมจ าเปนตองเปนขอความทยดยาวเสมอไป แคใชถอยค าสนๆทกระชบและชดเจน กสามารถมอ านาจในการโนมนาวมนษยได ซงค าขวญเปนหนงอยางทสามารถโนมนาวใจได เพราะค าขวญมกจะเปนไปในทางเชญชวนมากกวาค าสง

ลกษณะของค าขวญทด

ม ๑ - ๕ วรรค แตละวรรคใชค าไมเยอะ

จงหวะค าในวรรคหรอระหวางวรรคเทากน เพอใหฟงรนห

เลอกใชค าทมความหมายสะดดใจ

มค าคลองจอง สมผสสระ และ สมผสพยญชนะ

เขยนใหตรงจดมงหมาย

แตบางทค าขวญกสอความหมายไดไมดนก เพราะวามนไมสะดดตา สะดดใจผ รบสาร

การพจารณาสารโนมนาวใจ

- วจารณญาณ

- จบเจตนาของผสงสาร : เกดประโยชน/โทษตอใคร สวนรวมหรอเฉพาะผ ทโนมนาว

- การพดคยแลกเปลยนความคดเหน

ม ๓ ชนด

๑. ค าเชญชวน

๒. โฆษณาสนคาและบรการ

๓. โฆษณาชวนเชอ

ค ำเชญชวน

ค ำเชญชวน คอ กำรแนะใหชวยกนกระท ำกำรอยำงใดอยำงหนง ซงอำจปรำกฏตอสำธำรณชนในรปของใบ ประกำศ, แผนปลว, โปสเตอร และกำรบอกกลำวดวยวำจำเฉพำะหนำกน มกจะเปนบอกทำงเครองขยำยเสยง ทำงวทยกระจำยเสยง หรอทำงวทยโทรทศน เปนตน

สวนมำกเปนกำรเชญชวนเพอท ำประโยชนแกสงคม เชน กำรบรจำคโลหต กำรบรจำคทรพยสน เปนตน และมกมหนวยงำนใดหนวยงำนหนงเปนผรบผดชอบ ในค ำเชญชวนนนมกจะบอกจดประสงคอยำงชดเจน รวมถงบอกวธปฏบตดวย

ตวอยำงของค ำเชญชวน

โฆษณำสนคำและบรกำร

กำรโฆษณำสนคำและบรกำร คอ กำรสงสำรโนมนำวใจ

ตอสำธำรณะ เพอประโยชนในกำรขำยสนคำและบรกำร

สนคำเปนสงทจบตองได เชน เครองใช ยำนพำหนะ บำนจดสรร เปนตน อยำงไรกตำมบรกำรไมสำมำรถจบตองได แตเปนกำรอ ำนวยควำมสะดวกในดำนตำงๆ เชน กำรทองเทยว กำรรกษำพยำบำล เปนตน

กำรจำยเงนเพอซอเวลำหรอเนอทในสอมวลชน เชน หนงสอพมพ วำรสำร วทย เปนตน เปนเงอนไขส ำคญของกำรสอสำรเชงโฆษณำ

ลกษณะส ำคญของกำรโฆษณำ

๑. ส ำนวนสะดดห สะดดตำ ๒. ถอยค ำสนกะทดรด และไมครอบคลมเนอหำอยำงครบถวน ๓. เนอหำทชใหเหนคณประโยชนและคณภำพแหงสนคำและบรกำร ๔. ผโฆษณำมกจบจดออนของกลมลกคำเปำหมำย ๕. เนอหำมกขำดเหตผลทหนกแนน และควำมถกตองทำงวชำกำร ๖. สำรมกถกปรำกฏทำงสอหลำยครง

ตวอยำงของโฆษณำสนคำและบรกำร

โฆษณาชวนเชอ

การพยายามโดยเจตนาทจะเปลยนความเชอ และการกระท าของบคคลจ านวนมากใหเปนไปในทางทฝายตนตองการดวยกลวธตางๆ โดยไมค านงถงความถกตองตามเหตผลแลวขอเทจจรง

ความรเทาทนกลวธของนกโฆษณาชวนเชอจงมความส าคญตอผ รบสารเปนอยางยงเพราะจะชวยใหผ รบสารไดใชวจารณญาณของตนได โดยไมตกเปนเหยอของการโฆษณาชวนเชอ

กลวธการโฆษณาชวนเชอทควรรม 3 อน ไดแก

การตราชอ

การใชถอยค าหรหรา

การอางองบคคลหรอสถาบน

การตราชอ กลวธทเบนความสนใจของผ รบสารไปจากเหตผลแลวขอเทจจรงเพอใหหมดความเชอถอในตวบคคลหรอสถาบนฝายตรงขาม โดยหาค าพดมาใชเรยกฝายตรงกนขามเพอเราอารมณของผ รบสาร ท าใหผ ทไดยนมโนภาพวา บคคลเหลานนมลกษณะอนไมพงประสงค อาจเกนความเกลยดชง หรออยางนอยกไมเลอมศรทธา

เมอผ รบสารไดยน เรากควรหยดคดไมดวนตดสนใจตงขอรงเกยจหรอมอคตตอบคคลหรอสถาาบนทถกตราชอนน โดยไมพจารณาหลกการหรอเนอหาโดยสนเชง เพราะเทยบเทากบเปนการตดโอกาสเราเองทจะไดพบความจรงแลวความถกตอง

ตวอยาง : การเรยกผอนวา “พวกหวรนแรง”

(แสดงถงลกษณะอนไมพงประสงค)

การใชถอยค าหรหรา ผ โนมนาวใจมกใชถอยค า และเรยบเรยงขอความทผกพนกบความคด หลกการ บคคล สถาบน หรออดมการณ และดวยอ านาจของถอยค าและขอความนน และท าใหผ ฟงเชอในความคดของบคคลนนๆ

การใชค าหรหรา นาฟง ความหมายดแตไมชเฉพาะ มอ านาจท าใหผฟงคลอยตาม ยอมรบหลกการ แนวทาง ตวบคคล

ในแตละกรณไดโดยงาย โดยไมตดใจทจะตรวจสอบความถกตองทแทจรงของเนอหา สวนใหญพบไดในบทสนทรพจน(บททแตงไวส าหรบพด)

ตวอยาง : ดอกไมจ านวนมากทวางรวมกน หากวางอยระเกะระกะกระจดกระจาย กจะดอยคาลง ทงยงท าให

รกรงรงอกดวย แตเมอเราน าดอกไมเหลานมารอยรวมเขาดวยกนดวยเสนดาย ดอกไมเหลานกจะกลายเปน

พวงมาลยอนงดงาม เหมาะทจะน าไปประดบตกแตงใหเจรญตาเจรญใจ ถาประชาชนแตละคนเปนเสมอนดอกไม

แตละดอก เสนดายทใชรอยดอกไมใหรวมกนอยอยางมระเบยบงดงามนนกเปรยบเสมอนวนย

การอางองบคคลหรอสถาบน

กลวธนใชวธการอางถงสถาบนหรอบคคลททรงคณวฒ ทรงเกยรต หรอเปนทเคารพนบถอ เพอท าใหผ ฟงเกดทศนะคตทด หรอเกดความนยมชมชอบนโยบาย หลกการ หรออดมการณของตน เชน การอางวางานของตนเปนงานทท าเพอชาตบาง เพอศาสนาบาง หรอสถาบนนนสถาบนนไดรบรและเหนพองดวย ดวยความทผ รบสารมความเลอนใสเปนทนอยแลว จงท าใหผ รบสารเชอในสงทน าเสอน โดยไมหยดคดหรอพจารณา

ตวอยาง :อลเบรต ไอนสไตน กลาวไววา “จนตนาการส าคญกวาความร”

๔. ท าเหมอนชาวบานธรรมดาๆ

❏เชอมโยงความคดของตอนเองกบชาวบาน

❏แสดงใหเหนวาเปนพวกเดยวกน

❏ตวอยาง หากผ โฆษณาตองการเขาไปโฆษณาสารของตนในหมชาวไร กควรท าตวโดยค าพด การกระท า ความคดเหนให

เหมอนกบบคคลเหลานน

อางแตทเปนประโยชนตน

● เสนอแงมมทเปนประโยชนแกฝายตนเทานน

● พยายามกลบเกลอนแงโทษ

อางคนสวนใหญ

➔ท าใหผ รบสารตระหนก บคคลอนๆจ านวนมากมายตางพากนเชอ ประพฤตอยในแนวทางใดแนวทางหนง

➔ท าใหผ รบสารปฏบตตามคนสวนใหญ

➔สรางความคด ความเชอวาโฆษณาชวนเชอนนเปนทยอมรบ

➔สรางความคดวาหากใครขดขนกจะเชอวาเปนคนผดแปลกไปจากคนอนๆ

แบบทดสอบ การใชภาษาเพอการโนมนาวใจ

๑.ค าวาโนม และนาว มความหมายคลายกนวาอยางไร

ก. สรางทศทาง ข. เปลยนทศทาง ค. ลดระดบทศทาง ง. แกไขทศทาง

ตอบ ข เปลยนทศทาง เพราะโนมและนาวมความหมายวาท าสงใดสงหนงใหเปลยนทศทาง ไปจากเดม ขอ ข จงถกตองทสด

๒. การโนมนาวใจเพอเปลยนความเชอ ทศนคต คานยม และความเชอตองใชกลวธในดานใด

ก. ดานวจนภาษา ข. ดานอวจนภาษา ค. ไมใชทงขอก ก และ ขอ ข ง. ก และ ข

ตอบ ง : ก และ ข เพราะการโนมนาวใจ เปนพฤตกรรมการสอสารอยางหนงกคอ การใชความพยายาม เปลยนความเชอทศนคต คานยม และการกระท าของบคคลอน โดยใชกลวธทเหมาะสม ทงในดาน วจนภาษาและอวจนภาษา จนเกดการยอมรบ และเปลยนตามทผ โนมนาวใจประสงค

๓. การแสดงความนาเชอถอในการโนมนาวใจ มองคประกอบอะไรบาง

ก. มความรจรง มคณธรรม มความปรารถนาด ข. แสดงถงความหนกแนนของเหตผล และสรางจดยนใหกบตนเอง ค. แสดงใหเหนขอดและขอเสยและพยายามท าใหขอเสย มน าหนกนอยกวา ง. ท าใหผชมเกดอารมณอยางแรงกลา ไปพรอม ๆกบอารมณรวม

ตอบ ก : มความรจรง มคณธรรม มความปรารถนาด

เพราะขอ ก คอองคประกอบตามทฤษฎเพอแสดงความนาเชอถอในตวผ โนมนาว

๔.ลกษณะของภาษาทใชโนมนาวใจ มทงหมดกลกษณะ

ก. ๖

ข. ๕

ค. ๔

ง. ๓

ตอบ ค : ๔ คอมเชงเสนอแนะ วงวอน ขอรอง และเราใจ

๕. จากขอ ๔ องคประกอบของลกษณะของภาษา ทใชโนมนาวใจ คอขอใด

ก. เชงเสนอแนะ วงวอน ขอความเหนใจ ข. เชงเสนอแนะ วงวอน ขอรอง เราใจ ค. พดตรงไปตรงมา เสนอแนะ วงวอน ขอรอง เราใจ ง. จงใจ ไมพดตรงไปตรงมา นมนวล

ตอบ ข : เชงเสนอแนะ วงวอน ขอรอง เราใจ

เพราะผ โนมนาวไมควรพดตรงเกนไปโดยไมถนอมน าใจผ ฟง และควรใชค าพดจงใจ เราใจใหเกดการคลอยตาม ขอ ข จงถกทสด

๖.ขอใดตอไปนถกตอง

ก. การโนมนาวใจตองใชค าอธบายยาวๆ ข. การใชค ายากๆเปนหนงในลกษณะทดของค าขวญ

ค. ค าขวญทดคอใชค าสน กระชบ และชดเจน ง. การใชค านอยไมสามารถโนมนาวใจได

ตอบ ค : ค าขวญทดคอใชค าสน กระชบ และชดเจน

เพราะขออน ๆนนตรงขามกบลกษณะของค าขวญทกขอ

๗. ค าเชญชวนคออะไร

ก. การแนะใหชวยกนกระท าการอยางใดอยางหนง ข. การประชาสมพนธรปแบบหนง ค. กลยทธในการโนมนาวใจอยางหนง ง. การเปลยนทศคตของบคคล

ตอบ ก : การแนะใหชวยกนกระท าการอยางใดอยางหนง เพราะขอ ข คอความหมายของการโฆษณา ขอ ค ผดเพราะค าเชญชวนไมใชกลยทธ และขอ ง คอความหายของการโนมนาวใจ ขอ ก จงถกทสด

๘. ขอใดไมใชค าเชญชวน

ก. ใบปลวการรบบรจาคโลหต ข. วทยกระจายเสยงเรองการเลอกตง ค. ใบประกาศรบสมครบรกร

ง. โปสเตอรการรบบรจาคแวนใหแกคนตาบอด

ตอบ ค : ใบประกาศรบสมครบรกร

เพราะค าเชญชวนเปนการแนะใหชวยกระท าการอยางใดอยางหนง ซงขอ ค ไมใช

๙.โฆษณาชวนเชอ คออะไร ก. การโฆษณาเกนจรง ข. การพยายามทจะเปลยนความคดคน เพอผลประโยชน ของตนเอง ค. การโนมนาวใจกลมคนจ านวนมาก เพอใหเชอในสงทดๆ ง. ความพยายามทจะเปลยนความเชอและการกระท าของบคคล จ านวนมาก โดยไมค านงถง

ความถกตอง

ตอบ ง : ความพยายามทจะเปลยนความเชอและการกระท าของบคคล จ านวนมาก โดยไมค านงถงความถกตอง

เพราะโฆษณาชวนเชอคอการเปลยนความเชอของบคคลจ านวนมากไปในทางทอกฝายตองการ โดยไมค านงถงเหตผลขอเทจจรง ขอ ง จงเปนค าตอบทถกทสด

๑๐. ขอควรรของกลวธของโฆษณาชวนเชอ ก. การตราชอ ข. การใชถอยค าหรหรา ค. การอางองบลคลหรอสถาบน ง. ถกหมดถกขอ

ตอบ ง : ถกหมดทกขอ เพราะกลวธการโฆษณาชวนเชอนนมอย ๓ ประการ ไดแก การตราชอ การใชถอยค าหรหรา และ การอางองบคคลหรอสถาบน

ขอบคณครบ / คะ