ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality...
Transcript of ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality...
![Page 1: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/1.jpg)
กลยทธธรกจในอาเซยน
รศ.ดร.สมชนก ภาสกรจรส
คณะพาณชยศาสตรและการบญช จฬาลงกรณมหาวทยาลย
สมชนก ภาสกรจรส 1
![Page 2: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/2.jpg)
ความเหมอนในความหลากหลาย
(Commonality in Diversity)
สมชนก ภาสกรจรส 2
![Page 3: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/3.jpg)
ดานภมศาสตร
ความแตกตาง
ลาว เปนประเทศทไมมทางออกสทะล
ประเทศทเปนหมเกาะ เชน
อนโดนเซย และฟลปปนส
ความตางน สงผลใหผคนมวถชวต
ความเปนอย การประกอบอาชพ ท
แตกตางกน
ประเทศไทยเองกมความแตกตางทาง
ลกษณะทางภมศาสตรในแตละพนท
สมชนก ภาสกรจรส 3
![Page 4: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/4.jpg)
ดานภมศาสตร
ความเหมอน
สภาพภมอากาศทมลกษณะรอนชน
ผลผลตทางการเกษตรทผลตไดมความ
คลายคลงกนคอนขางมาก
สมชนก ภาสกรจรส 4
![Page 5: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/5.jpg)
ดานประชากรศาสตร
ความแตกตาง
อาเซยนมเชอชาตทหลากหลายมาก
อนโดนเซยประเทศเดยว มมากกวา 300
เชอชาต
ล าบากในการเขาถงชนชาตทแตกตางกนได
อยางเขาใจถองแท
สมชนก ภาสกรจรส 5
![Page 6: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/6.jpg)
ดานประชากรศาสตร
ความแตกตาง
ดานโครงสรางอาย
สงคโปร สงคมก าลงเขาสสงคมผสงอาย
ประเทศเวยดนาม หรออนโดนเซย พบวา
ประชากรสวนใหญเปนวยแรงงาน ซงเปน
ปจจยดงดดนกลงทน
สมชนก ภาสกรจรส 6
![Page 7: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/7.jpg)
ดานประชากรศาสตร
ความเหมอน
ชาวจนโพนทะเล (Overseas Chinese) ทเขามาอาศยอยในภมภาค
สงคโปรมสดสวนชาวจนสงทสดคอประมาณ 80%
มาเลเซยทมชาวจนประมาณ 30%
ไทยมคนเชอสายจนอยทประมาณ 10%
สมชนก ภาสกรจรส 7
![Page 8: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/8.jpg)
ดานประชากรศาสตร
ความเหมอน
คนเชอสายอนเดยทอาศยอยในประเทศเอเชยตะวนออกเฉยงใต
มาเลเซย ประมาณการวามคนเชอสายอนเดยอาศยอย 1.8 ลานคน
ประเทศสงคโปร ประมาณ 250,000 คน
ประเทศไทยประมาณ 100,00 คน
สมชนก ภาสกรจรส 8
![Page 9: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/9.jpg)
ดานสงคมและวฒนธรรม
ความแตกตาง
ความหลากหลายทางเชอชาต
ความตางของศาสนา
Graphic compiled by Elliot Brennan, using Pew Research Data 2014.
สมชนก ภาสกรจรส 9
![Page 10: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/10.jpg)
ดานสงคมและวฒนธรรม
ความเหมอน
วฒนธรรมแบบรวมกลม (Collectivism)
ผคนมแนวโนมทใหความสนใจกบการเขารวมเปนสมาชกของกลมหรอ
สงคมใดสงคมหนง และใหความส าคญกบสมาชกในกลม
สมชนก ภาสกรจรส 10
![Page 11: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/11.jpg)
ดานสงคมและวฒนธรรม
ความเหมอน
ใหความส าคญกบครอบครวขยาย
(Extended family)
มความส านกถงความเปน “พวกเรา” หรอ
“We” มากกวา “I”
ใชมาตรฐานแตกตางกนระหวางคนใน
กลมและคนนอกกลม (Particularism)
มการสอสารทองบรบทสง (High
context)
สมชนก ภาสกรจรส 11
![Page 12: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/12.jpg)
ดานสงคมและวฒนธรรม
ความเหมอน
ไดรบอทธพลทางอารมณและความคดจากสถาบนและองคกรทสงกดอย
ชวตสวนตวถกรกล าโดยกลมทตนเปนสมาชกอย
การด าเนนชวตในสงคมยดแบบแผนดงเดม
การมล าดบข นในสงคม (Hierarchy)
การรกษาหนา (Face saving)
สมชนก ภาสกรจรส 12
![Page 13: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/13.jpg)
ดานเศรษฐกจ
ความแตกตาง
ระดบรายไดมความแตกตาง
กนสง
สมชนก ภาสกรจรส 13
![Page 14: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/14.jpg)
ดานเศรษฐกจ
ความแตกตาง
เศรษฐกจทขบเคลอนโดยปจจยการผลต (Factor-
driven economy)
ลาว กมพชา และพมา
อาจถอวา บรไน มเศรษฐกจทแมจะไมไดอยในข นการ
พฒนาทสงนก แตกมความแขงแกรงและมความร ารวย
มากประเทศหนงในโลก
สมชนก ภาสกรจรส 14
![Page 15: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/15.jpg)
ดานเศรษฐกจ
ความแตกตาง
เศรษฐกจทขบเคลอนดวยประสทธภาพการ
ผลต (Efficiency-driven economy)
เวยดนาม อนโดนเซย ฟลปปนส
ไทย ก าลงอยในชวงขามจากข นทสองไปข น
ทสาม
สมชนก ภาสกรจรส 15
![Page 16: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/16.jpg)
ดานเศรษฐกจ
ความแตกตาง
เศรษฐกจทขบเคลอนดวยนวตกรรม (Innovation-driven economy)
หรอทนยมเรยกกนในปจจบนวาเศรษฐกจเชงสรางสรรค (Creative
economy)
สงคโปร มาเลเซย
สมชนก ภาสกรจรส 16
![Page 17: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/17.jpg)
ดานเศรษฐกจ
ความเหมอน
มแนวโนมทจะใชระบบเศรษฐกจแบบตลาด (Market economy)
พงพาการสงออก
การมระบบเศรษฐกจสองดานคอ เศรษฐกจแบบเปนทางการ (Formal economy)
และเศรษฐกจแบบไมเปนทางการ (Informal economy)
สมชนก ภาสกรจรส 17
![Page 18: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/18.jpg)
ดานการเมอง กฎหมาย
ความแตกตาง
ประเทศสวนใหญเปนระบอบประชาธปไตย
ลาวและเวยดนามยงใชระบบสงคมนยม
สมชนก ภาสกรจรส 18
![Page 19: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/19.jpg)
ดานการเมอง กฎหมาย
ความเหมอน
ระบบกฎหมายทไมมประสทธภาพ/การน ากฎหมายมาใช (Law
enforcement) ไมมประสทธภาพ
คนสวนใหญในภมภาคนมวฒนธรรมเปนแบบรวมกลม (Collectivism)
และไมชอบการขดแยง ท าใหเมอมกรณพพาทใด ๆระหวางกน จงมกใชวธการคยกน ประนประนอมกนมากกวา
สมชนก ภาสกรจรส 19
![Page 20: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/20.jpg)
คนหาโอกาสทางธรกจ
(Business Opportunities)
สมชนก ภาสกรจรส 20
![Page 21: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/21.jpg)
ตลาดชนชนกลางทใหญขน
เศรษฐกจโตขน ท าใหชนช น
กลางเพมขน
ความตองการทเพมขนอยาง
เหนไดชด คอ ความตองการ
บาน ทอยอาศย เฟอรนเจอร
เครองใชไฟฟา มอเตอรไซด
รถยนต และทขาดไมไดคอ
โทรศพทมอถอ
สมชนก ภาสกรจรส 21
![Page 22: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/22.jpg)
ตลาดชนชนกลางทใหญขน
สนใจในสนคาทมคณภาพในระดบสากล (Global
quality) ตองมลกษณะทเขากบความตองการเฉพาะ
ของทองถนน น (Local features)
ราคาทชนช นกลางยอมรบไดจะแปรผนคอนขางสง
สมชนก ภาสกรจรส 22
![Page 23: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/23.jpg)
ตลาดชนชนกลางทใหญขน
ตลาดชนช นกลางประกอบไปดวยผ
เลนมากหนาหลายตา ต งแตบรษทขาม
ชาตไปจนถงบรษททองถน
ความส าเรจของ LG และ Nexian
เปนตวอยางทดของการเลอกเขาตลาด
ชนช นกลาง
สมชนก ภาสกรจรส 23
![Page 24: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/24.jpg)
การพฒนาศนยกลางการผลตและสงออกอาหารฮาลาล
ภมภาคอาเซยนเปนภมภาคทมชาวมสลมอาศยอยมากทสดในโลก
อาเซยนจดเปนภมภาคทมต าแหนงทางยทธศาสตรทด
มสภาพภมศาสตรและสภาพภมอากาศทเหมาะแกการปลกผก ผลไม
เลยงสตว ท าประมง
การลงทนในอตสาหกรรมแปรรปอาหารนาจะมศกยภาพในการเตบโตสง
มาก
สมชนก ภาสกรจรส 24
![Page 25: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/25.jpg)
การพฒนาโครงสรางพนฐาน
ประเทศในภมภาคอาเซยนสวนใหญ
ตองการในสาธารณปโภคข นพนฐาน
โครงสรางพนฐานทมความตองการสงคอ
ดานคมนาคมขนสง
Physical connectivity
สมชนก ภาสกรจรส 25
![Page 26: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/26.jpg)
การพฒนาโครงสรางพนฐาน
โครงสรางพนฐานหมายรวมถงเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร
(Information and Communication Technology)
อาเซยนมความแตกตางในโครงสรางพนฐานดาน ICT มาก หรอท
เรยกวา Digital divide
โครงการ ASEAN Single Window
สมชนก ภาสกรจรส 26
![Page 27: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/27.jpg)
การพฒนาโครงสราง
พนฐาน
ปญหาทอาจเกดขนไดคอ ความไมโปรงใส
ทางออกทดทสดคอการรวมลงทนกบบรษทในทองถน เพอหลกเลยงการตดตอกบ
รฐบาลโดยตรง
สมชนก ภาสกรจรส 27
![Page 28: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/28.jpg)
การพฒนาศนยกลาง
โลจสตกสของโลก
ท าเลทต งทดของอาเซยนอยใกลจนกบอนเดย และอยกงกลางระหวางยโรปกบ
สหรฐอเมรกา
ปจจบนแตละประเทศในอาเซยนตางแยงกนชยทธศาสตรทจะเปนศนยกลางโลจ
สตกสของภมภาคและของโลก
ในทางตรงกนขามหากทกประเทศมองวาควรรวมมอกนพฒนา กจะสงผลใหเกด
การผนกก าลง (Synergy)
สมชนก ภาสกรจรส 28
![Page 29: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/29.jpg)
การพฒนาอตสาหกรรมทเกยวของกบการทองเทยว
เปนทคาดการณวาคนในอาเซยนทมฐานะดขนจะหนมาทองเทยว
ธรรมชาตเพมมากขน
ระบบสาธารณปโภคยงไมดพอ
สมชนก ภาสกรจรส 29
![Page 30: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/30.jpg)
การพฒนาอตสาหกรรมทเกยวของกบการทองเทยว
จดเดนอกดานของการทองเทยวในภมภาคนกคอ มสถานททองเทยวทาง
ประวตศาสตรและวฒนธรรมเปนจ านวนมาก
การลงทนทเกยวของกบอตสาหกรรมทองเทยวถอวายงมชองทางในการ
เตบโตอกมาก
สมชนก ภาสกรจรส 30
![Page 31: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/31.jpg)
ทพก Long stay ส าหรบผสงอาย
ในบางประเทศก าลงเขาสสงคมผสงอาย
ผสงอายเปนกลมผบรโภคทมก าลงซอ
ภมภาคอาเซยนมสภาพภมอากาศทไมหนาวจนเกนไป
สมชนก ภาสกรจรส 31
![Page 32: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/32.jpg)
การลงทนในการน า
ทรพยากรธรรมชาตมาใช
อาเซยนมทรพยากรธรรมชาตอยเปนจ านวนมาก
ธรกจการขดเจาะน ามน กาซธรรมชาต เหมองแร เปนธรกจทนบวามศกยภาพใน
การเตบโตสงมาก
ผทคดจะท าธรกจเกยวกบทรพยากรธรรมชาตในอาเซยนตองระวงปญหา
คอรรปช น
สมชนก ภาสกรจรส 32
![Page 33: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/33.jpg)
ธรกจทเกยวกบการเชอมโยงผคน
ตวอยางของธรกจทเปนไปได คอ ธรกจรบ
แปลเอกสาร ธรกจสอนภาษาของประเทศ
ตาง ๆในอาเซยน
สมชนก ภาสกรจรส 33
![Page 34: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/34.jpg)
ธรกจทเขาเปนสวนหนง
ของหวงโซแหงคณคา
ของคลสเตอรในภมภาค
ตวอยางของคลสเตอรทแขงแกรงอยแลวในภมภาคน คอ อตสาหรรมดาน IT
อตสาหกรรมทเกยวกบน ามนและกาซธรรมชาต รวมถงอตสาหกรรมเหมองแร
เกษตรกรรม โลจสตกสและการคมนาคมขนสง อตสาหกรรมชนสวนและยานยนต
และบรการทางธรกจ (Business services) ตาง ๆ
ASEAN Plus
อาจอยในรปของการถายโอนความรความสามารถทางเทคโนโลยหรอการจดการ
ใหกบธรกจทองถน
สมชนก ภาสกรจรส 34
![Page 35: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/35.jpg)
ธรกจทเกยวกบการพฒนาคน
การเคลอนยายแรงงานทม
ทกษะทเสรมากขนในขอตกลง
ของประชาคมเศรษฐกจ
อาเซยน
สมชนก ภาสกรจรส 35
![Page 36: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/36.jpg)
รปแบบการท าธรกจและกลยทธระดบภมภาค
(Business Model and Regional Strategy)
สมชนก ภาสกรจรส 36
![Page 37: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/37.jpg)
รปแบบการท าธรกจ
(Business Model)
ค าวา Business Model หรอรปแบบการท าธรกจ โดยท วไปแลวจ าเปนตองพจารณา
สามองคประกอบหลกดวยกนคอ
1. ใครเปนลกคาเปาหมายของเรา (Target customer)
2. เราจะน าเสนอคณคาอะไรใหกบลกคา (Value proposition)
3. จะมวธการน าเสนอคณคาเหลานนผานหวงโซแหงคณคาในลกษณะอยางไร
หรอเรยกวาเปนสถาปตยกรรมของหวงโซแหงคณคา (Value chain
architecture)
สมชนก ภาสกรจรส 37
![Page 38: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/38.jpg)
Target customer
กลมลกคาเฉพาะ (Niche market)
กลมลกคาท วไป (Mass market)
สมชนก ภาสกรจรส 38
![Page 39: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/39.jpg)
ประเทศทถอเปน Emerging market สามารถแบงตลาดออกไดเปน 4 สวนใหญๆ
ไดแก
1. Global segment
2. Emerging middle class segment
3. Local segment
4. Bottom segment
Target customer
สมชนก ภาสกรจรส 39
![Page 40: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/40.jpg)
Value proposition
เปรยบเสมอนกบจดขาย (Selling point)
ไมมสตรส าเรจตายตววาคณคาทน าเสนอ
ควรเปนเชนไร
คณคานนควรมความสอดคลองกบ
ลกษณะของ Target customer
ยกตวอยางเชน Starbucks
สมชนก ภาสกรจรส 40
![Page 41: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/41.jpg)
Value chain
architecture
เปนการจดกจกรรมบนหวงโซแหงคณคา
ใหสามารถน าเสนอคณคาใหกบลกคา
เปาหมายไดอยางมประสทธภาพ
ยกตวอยางเชน Dell
สมชนก ภาสกรจรส 41
![Page 42: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/42.jpg)
PESTEL
P: Political
ผประกอบการควรมความรความเขาใจเบองตนเกยวกบการเมอง การ
ปกครอง
พจารณาถงระดบการคอรรปช น
การท าธรกจทจ าเปนตองมเสนสาย
Transparency International Corruption Perceptions Index
(CPI) 2015
สมชนก ภาสกรจรส 42
![Page 43: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/43.jpg)
PESTEL
E: Economic
ผประกอบการควรเกบขอมลเศรษฐกจดานตาง ๆ
GDP หรอผลตภณฑมวลรวมประชาชาต
อตราเงนเฟอ
อตราดอกเบย
อตราแลกเปลยนเงนตราตางประเทศ
อตราการวางงาน
สมชนก ภาสกรจรส 43
![Page 44: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/44.jpg)
PESTEL
S: Social หรอ Socio-cultural
การวเคราะหปจจยดานสงคม วฒนธรรม มสวนส าคญยงในการวางแผนกลยทธใน
ตลาดอาเซยน เนองจากอาเซยนมความหลากหลายทางสงคม วฒนธรรม
สงผลถงพฤตกรรมผบรโภคทแตกตางกน
สมชนก ภาสกรจรส 44
![Page 45: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/45.jpg)
PESTEL
T: Technology
ความพรอมในการบรโภคสนคาหรอบรการบางประเภททมความไฮเทค
ความพรอมในเทคโนโลยของแตละประเทศมความแตกตางกน
ผประกอบการพงตระหนกดวยวา ในอตสาหกรรมหนง ๆในประเทศหนง ๆนน
ยอมมการเปลยนแปลงทางดานเทคโนโลยอยเสมอ
สมชนก ภาสกรจรส 45
![Page 46: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/46.jpg)
PESTEL
E: Environmental
ปจจยดานสงแวดลอมน หมายรวมถง ลกษณะทาง
ภมศาสตร ภมอากาศ ของประเทศนนๆ
การศกษาถงการเปลยนแปลงทอาจเกดขนในอนาคต
สมชนก ภาสกรจรส 46
![Page 47: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/47.jpg)
PESTEL
L: Legal
ปจจยแวดลอมดานกฎหมายมสวนสมพนธกบสภาพแวดลอมทางการ
เมอง
นอกจากน ยงตองพจารณาถงกฎหมายดานอนๆ เชน กฎหมาย
สงแวดลอม กฎหมายคมครองผบรโภค กฎหมายแรงงาน เปนตน
สมชนก ภาสกรจรส 47
![Page 48: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/48.jpg)
การวเคราะหคแขง
ขอมลคแขงในทองถนอาจจะหาไดยาก
การวเคราะหคแขง (โดยเฉพาะจากในทองถน) ทเหมาะสม คอการเขาไปส ารวจ
ตลาดดวยตนเอง (Field Survey)
เราจะสามารถหาขอมลเกยวกบธรกจในทองถนจากทางการได แตยงมปญหาใน
เรองของความนาเชอถอ
สมชนก ภาสกรจรส 48
![Page 49: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/49.jpg)
การวเคราะหลกคา
มประโยชนในการก าหนดกลมลกคาเปาหมาย
ส าหรบกจการทด าเนนธรกจอยกอนแลว การวเคราะหลกคาจะชวยใหรวา
Customer value มการเปลยนแปลงหรอไม
Kotler (1999) ไดเสนอขอมลเกยวกบผบรโภคหรอลกคาทควรจดเกบ เพอ
น ามาใชในการวเคราะหลกคาทเหมาะสม โดยเรยกยอ ๆวา 7Os
สมชนก ภาสกรจรส 49
![Page 50: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/50.jpg)
7Os
1. Occupants หรอ Who are the consumers?
2. Objects หรอ What do they need and want?
3. Objectives หรอ What objectives are they trying to satisfy?
4. Organizations หรอ Who participate in the buying
decision?
สมชนก ภาสกรจรส 50
![Page 51: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/51.jpg)
7Os
5. Operations หรอ How do consumers make their buying
decisions?
6. Occasions หรอ When do consumers seem ready to buy?
7. Outlets หรอ Where do consumers prefer to buy?
สมชนก ภาสกรจรส 51
![Page 52: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/52.jpg)
Business Model ท
แนะน าในการท าธรกจใน
อาเซยน
ธรกจทปดสญญากาศทางสถาบน
ธรกจทครบวงจร
ธรกจทมหนสวนเปนคนทองถนหรอกบรฐบาลทองถน
ธรกจทใหผลตอบแทนคนสสงคม
ธรกจทตอบสนองความตองการของกลมคนช นกลางทเพมขน
ธรกจสรางสรรค
สมชนก ภาสกรจรส 52
![Page 53: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/53.jpg)
Business Model ท
แนะน าในการท าธรกจใน
อาเซยน
ธรกจทปดสญญากาศทางสถาบน
ลกษณะส าคญของ Emerging markets คอตลาดทมสญญากาศทางสถาบน (Institutional
voids) อยในระดบสง
ธรกจทนาสนใจและสามารถสรางคณคาใหแกลกคาไดเปนอยางดกคอธรกจทสามารถปด
สญญากาศเหลานได
ยกตวอยางเชน บรษททวรทมการสรางเครอขายกบคนในทองถนเพอจดการดานโลจสตกสและ
สรางความม นใจใหกนนกทองเทยวชาวอาเซยน แสดงใหเหนถง Business model ทม Value
proposition คอ การใหความม นใจและอนใจ
อกตวอยางหนงคอ ภาคการเงนการธนาคารของไทยทอาจจะท าหนาทเปนตวเชอมโยงชวยจดหา
ขอมล ใหความรแกนกธรกจไทย และอาจรวมไปถงการชวยหาพนธมตรในทองถนให
นอกเหนอไปจากแคการชวยในเรองการจดหาเงนทน
สมชนก ภาสกรจรส 53
![Page 54: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/54.jpg)
Business Model ท
แนะน าในการท าธรกจใน
อาเซยน
ธรกจทครบวงจร
คอธรกจทมการลงทนท งหวงโซอปทาน
บรษทขนาดใหญทมเงนทนจ านวนมากเทานนทจะสามารถลงทนท งหวงโซอปทาน (Supply
chain) ได
Emerging markets ยงมตลาดการคาสนคาและบรการ (Product markets) ทไมสมบรณนก
ท าใหซพพลายเออรมอ านาจตอรองสง ดงนนการเขาครอบครองธรกจของซพพลายเออรยอมท า
ใหเปนผน าทางการตลาดไดงาย
ยกตวอยางเชน บรษท ไทยเบฟเวอเรจ จ ากด (มหาชน) เขาซอกจการและเปนผถอหนใหญของ
บรษท เบอรลยคเกอร จ ากด (มหาชน) หรอ การลงทนของปลากระปองตราสามแมครวใน
CLMV
สมชนก ภาสกรจรส 54
![Page 55: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/55.jpg)
Business Model ทแนะน าในการท าธรกจในอาเซยน
ธรกจทมหนสวนเปนคนทองถนหรอกบรฐบาลทองถน
การมหนสวนเปนคนทองถนนบเปนปจจยสความส าเรจทส าคญยงในภมภาคน
เนองจากมความหลากหลายทางปจจยแวดลอมตางๆ แตตองเปนหนสวนทม
ความสามารถดวย
ยกตวอยางเชน ความลมเหลวในการขยายสาขาของราน Jollibee ซงเปนรานอาหาร
ฟาสตฟ ดของฟลปปนส ในบรไน และมาเลเซย
การมหนสวนกบรฐบาลทองถนจะมโอกาสประสบความส าเรจสง โดยเฉพาะอยางยง
หากเปนธรกจทมวตถประสงคในการใหไดมาซงทรพยากรธรรมชาต (Natural
resource seeking business) เชน เหมองแร ปาไม เปนตน
สมชนก ภาสกรจรส 55
![Page 56: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/56.jpg)
Business Model ทแนะน าในการท าธรกจในอาเซยน
ธรกจทใหผลตอบแทนคนสสงคม
การเขาไปท าธรกจในประเทศเหลาน เพยงเพอหวงกอบโกยผลประโยชนอยางเดยว
อาจไมใชรปแบบการท าธรกจทย งยนนก
ธรกจทสามารถใหความรแกคนทองถนหรอชวยใหคนทองถนมความเปนอยทดขน
เปนธรกจทควรไดรบการสงเสรม
ยกตวอยางเชน การเขาไปท าเกษตรกรรมในลกษณะ Contract Farming ใน
ประเทศลาว กมพชา พมา ทยงมพนทวางส าหรบการท าการเกษตรอยเปนจ านวน
มาก และราคาคาเชาทดนกยงไมสงนก
จดเดนของ Business model นอยท Value proposition ทแสดงใหเหนถงคณ
คาทใหกบสงคม
สมชนก ภาสกรจรส 56
![Page 57: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/57.jpg)
Business Model ท
แนะน าในการท าธรกจใน
อาเซยน
ธรกจทตอบสนองความตองการของกลมคนช นกลางทเพมขน
เมอมกลมคนช นกลางเพมขน ท าใหมความตองการในสนคาและบรการทชวยเพมความ
สะดวกสบายในการด ารงชวตเพมขน
คนกลมน เมอเรมมรายไดเพมขนกอยากทจะมบาน มรถ เปนของตวเอง และเมอสนองความ
ตองการพนฐานในสวนนไดแลว กจะเรมมองหาความบนเทงดานอน รวมท งการเสรมความสวย
ความงามอกดวย
เชน รานอาหาร รานขายของทระลก รานขายอปกรณทองเทยว หรอธรกจเสรมความงาม เชน
สปา รานท าผม เครองส าอาง สบ ผลตภณฑถนอมผวพรรณ อาหารเสรม กนาจะเปนรปแบบการ
ท าธรกจทเหมาะสมในตลาดอาเซยนน
สมชนก ภาสกรจรส 57
![Page 58: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/58.jpg)
Business Model ทแนะน าในการท าธรกจในอาเซยน
ธรกจสรางสรรค
ผบรโภคสวนใหญในอาเซยนใชแบรนดเปนปจจยในการตดสนใจซอสนคา
แตการสรางแบรนดใหตดตลาดไมใชเรองงาย จงท าใหมธรกจในอาเซยนหลายรายไม
สนใจทจะสรางแบรนด เพราะตองใชเงนลงทนสง
ธรกจทสามารถเขามาจบโอกาสจากการทธรกจในอาเซยนไมนยมลงทนสรางแบรนด
เองมความเปนไปไดสงทจะประสบความส าเรจในอาเซยน ตวอยางเชน บรษทขาย
เครองประดบรายหนงในสงคโปรชอ Famosi
สมชนก ภาสกรจรส 58
![Page 59: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/59.jpg)
Regional Strategy
กลยทธทเรยกวา Regional strategy เปนกลยทธทอยตรงกลาง ระหวาง Global
strategy กบ Localization strategy
สมชนก ภาสกรจรส 59
![Page 60: ความเหมือนในความหลากหลาย (Commonality ...taxclinic.mof.go.th/pdf/2FF857E5_EF9C_77AB_6A88_7B621E2B... · 2017-02-09 · คนส่วนใหญ่ในภูมิภาคน้ีมีวฒันธรรมเป็นแบบรวมกลุ่ม](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022041818/5e5c6d66584a404e8649d28d/html5/thumbnails/60.jpg)
Regional Strategy
บรษทขามชาตสามารถสราง Regional
production network ภายในอาเซยนขนได
เพราะประเทศในอาเซยนมท งความ
หลากหลายและความเหมอน ท าใหการบา
ลานซกลยทธ Global และ Localization
เปนทางเลอกทด
ถาเปนผประกอบการขนาดกลางและยอม
อาจมองภมภาคอาเซยนเปนหนงเดยว แลว
ใชกลยทธเดยวกนในภมภาค ยกตวอยาง
เชน แอรเอเชย (Air Asia) ซงก าเนดใน
ประเทศมาเลเซย ไดเรมเครอขายการบนขน
ในอาเซยนกอน ดวยสโลแกนทวา
Everyone can fly
สมชนก ภาสกรจรส 60