My story

• Connections• Turning IDEAS

to ACTION

و کسب تیم عضوکجا : دوم گروه کار

بریم؟

و کسب تیم عضوکجا : دوم گروه کار

بریم؟

News letters

Friends

Partnership

Startup facilators

news

رويداد خروجيبراي ويكند استارتاپ

من

First Startup WeekendSep 2012, Tehran Kherad institute

برنده SWتیم ، Boice ) بارزکنندهصوت)

ایده هر سازی پیاده برای رویداد این در مهم نکته دوشد مطرح کاری و کسب

بازار MVPتهیه نیازسنجی

. افتاد در که اتفاقی

عنوان به رو تیوال داستان رویداد . کند می معرفی موفق استارتاپ یک

از حمایت جهت در جهانی جنبش یک گرایند استارتاپروابط تقویت و نوپا های کار و کسب موسسان و کارآفرینان . آموزش، هدف با جنبش این است جامعه در آنان کاریدر حاضر ذینفعان تا نماید می کمک سازی ارتباط و تشویقارتباط در یکدیگر با مختلف های شهر استارتاپی اکوسیستم . چهار گذشت از پس برنامه این بیاموزند هم تجربیات از و بوددنیا معتبر شهرهای اغلب در اکنون شروع، زمان از سال

از بیش و شده برگزار ای منطقه نمایندگان نفر ۷۵۰۰۰توسطحدی به آن جهانی اعتبار و دارد مختلف های کشور از عضو

شرکت که با Googleرسیده همکاری به خود های حمایت با. است پرداخته آن

نماینده صابری میالد آقای ایران .STGدر است تهران در

. » تیوال» در است عمومی اجتماعی شبکه یک تیوالو مشترک عالقه‌مندی زمینه‌های محور در کاربران . نمونه برای یابند می ارتباط آن‌ها به وابسته محصوالت

تیوال، بنیادی های زمینه از . سینمایکی کاربران استاین محتوای هم با و شده زمینه این وارد سینما به عالقه‌مند . محتوایی پردازند می گفتگو به و سازند می را بخش   و نقد ها، دیدگاه زمینه، این اخبار و محصوالت همچوندیگر از سنجی نظر پاسخ، و پرسش‌ طرح آثار، بررسیبه. زمینه‌ها این آثار و برنامه‌ها روی تیوال همچنین کاربران

اطالعات، اختصاصی برگه ویژه ارایه فروش ، تخفیف‌هایبلیت صندلی ، اینترنتی .رزرو پردازد... می و

Tiwall story

متوسط 1360متولد خیلی ای خانواده از هنر و نقاشی به عالقمند کودکی از فیلم تماشای و سینما به کم کم تازه دنیایی طراحی و ساختن به عشق

. داد نشون را جدید دنیای خلق و طراحی فضای راهنمایی دوران در کامپیوتر های برنامه کردن نگاه با تنها و اینترنت را quick basicبدون نویسی برنامه

. گرفت یاد یاد رو هست کامپیوتر که عالقش مورد رشته تا موند کنکور پشت یکسال

بگیره. رو خواست می که چیزی فهمید دانشگاه اول سال همان در متاسفانه

. ده نمی بهش دانشگاه. کرد ترک رو دانشگاه کاردانی مدرک با

گذار بناین عمروآبادی محمد

سال و بده تشکیل تیم خواد می دونست ای 80می مجموعه دانشگاه درهنوز 3با که شد تشکیل . 2نفر تیم اسم هستند تیوال در تیم اون از نفر

.NSUNانسان، است ،NSUN وب طراحی و الکترونیک تجارت الکترونیکی، آموزش پروژههای

. داد می انجام سایت 3تنها . دارد کارمندی تجربه ماه و مدیریت باید کنی پیاده رو ای ایده خوایی می اگر که دونست می اول از

. باعث خصوصی کار در عمل استقالل باشی داشته رو خودت عمل آزادیشه می موفقیت

سال کرد 86در مبهوتش وحدت تاالر در بیضایی بهرام گذرد می روز تأتر ،سالخورده......... بانوی هم اون از بعد و نشست اون تماشای به بار دو که

....... سمندریان استاد. کند تهیه بلیط تا ایستاد می صف توی ها ساعت و شد تأتر درگیر شدت به

اینترنت در شهر تأتر سایت دنبال تأتر مخاطب یک عنوان به ........ سال ندارد وجود سایتی که دید و یک 87گشت فقط

. داشت وبالگ تیمNSUN رو سایت وب اندازی راه پیشنهاد شهر تأتر به

. نبود. کار در پولی ولی شد قبول داد. است انسان برعهده شهر تأتر سایت نگهداری امروز به تا

MVP

دیوار 6 ایده بعد یک دیوار ماه تا رسه می ذهنشون به شهر تأتر

. بشه فراهم کاربران نظر اظهار برای آزاد تریبون که قرارگرفت استقبال مورد چنان هفته یک ظرف ایده

ایده هنر و فرهنگ عالقمندان برای اجتماعی شبکه ایده. شد داده تشخیص مناسبی

محک‌زدن‌مخاطب

. شد انتخاب تیوال اسم. شد داده پرورش ایده و شد خریداری آن های دامنه2 ویژگی از خیلی همزمان و رفت پیش کار آرام و پیوسته سال

برای که می تیوال هایی زده محک شهر تأتر در خواستند، می. شد. می پیاده تیوال سایت در شده پخته های ایده سپس و شد

در . 1391شهریور 4سرانجام شد افتتاح p رسما تیوال خصوصی بخش در مستقل اجتماعی شبکه اولین ترتیب بدین

. گرفت شکل

است گرفته شکل زیربنا نام به تری مهم پروژه شهر، تأتر پروژه با موازی. شد خواهد تر مهم هم تیوال از آینده در عمروآبادی آقای اعتقاد به که

یکCloud serviceSingle sign up مشابه اینترنتی یکپارچه پرداخت walletو paypalو

Google می انجام ها سایت در را تکراری روالهای که کاربرانی سهولت برای

دهند. دهندگان توسعه کار سهولت برای و یکه زیربنا واقع تکنولوژی third party appدر از استفاده با که باشد می

OR (open authentication) ) مثل واحد كاربري شناسه يك بكارگيري و.. ( شد وارد مرتبط سايت‌هاي ساير به مي‌توان بوك فيس و ياهو

آن افزوده ارزش و مي‌دهد ارائه انسان گروه كه هست رایگان سرویسی.. مي‌باشد آن‌ها بيس ديتا به كاربر هزاران ورود انسان، گروه براي

کاربر 55000 ،شهر تأتر عضوگیری زمان عضو 1300در زیربنا در نفر

بودند. امروز به .55000تا هستند زیربنا عضو کاربر

تیم یک راهبردی، 33تیوال و بازاریابی فنی، تیم از متشکل نفره. است اینترنتی رادیو و صنایع متخصصین عکاسی،

: درآمدزایی ایمیل- 1مدل تبلیغاتی، بنرهای مثل تبلیغاتپیامک و دریافت- 2مارکتینگ و بلیط خرید توانمند سامانه

) از.. مناسب بستری هستند معتقد چون فروش نه کارمزدمیگیرد تصمیم مخاطب و شده فراهم مخاطب برای اطالعات

( نماید خرید و با premium membership- 3انتخاب اعضا کهدریافت خاص های سرویس سری یک اضافه مبلغی پرداخت

. کرد خواهند سرمایه عنوان به درآمد مجدد تزریق و سرمایه بدون اول سال ماهیانه حاضر 1500000درآمد حال در و تومان

تومان 10000000

وب 8تیم در جدید های ایده سازی پیاده کفایت فنی نفره . ظرفیت و کنه می بر زمان رو پروژه كند نمي رو سایت

فنی تیم دارد 30یک را نفره . اما تأتر فضای سازی شفاف بابت از هنرمندان مقاومت

و شد اقتصادی جریان پاکی باعث اطالعات شفافیتجوان هنرمندان کار ارائه فرصت و شده رنگ کم ارتباطات . فضای در پیامدش ضعیفی کار هر است شده فراهم هم

.. شد خواهد مشخص هنری مجازی

ها چالش

یا بازاریابی و فنی تیم تنگاتنگ ارتباط استارتاپ، یک موفقیت برای. است ناپذیر اجتناب راهبردی

. بودند نیز بازاریابی و راهبردی تیم فنی، تیم تیوال در صورتی در این و باشه کم خیلی بایست می اجرا تا نیاز کشف فاصله

. باشند تندیه درهم مذکور تیم دو که است : شود می آشکار روش دو از بازار موجود- 1نیازهای نیازهای کشف

میدانی تحقیق و هدف جامعه در حضور با دارنده- 2تنها بیشتر دانشنظردهی مثل جدید نیازهای کردن تعریف جهت مخاطبان از استارتاپ

... نمایش یک درباره . موفق پروژه یک مخاطب سازی فرهنگ نیازها، کشف از % 50پس

و فنی . 50قدرت چگونه% اینکه و ارائه نحوه مخاطب سازی فرهنگ . در دارند متقابل رابطه کنند استفاده آن از بوک کاربران این فیس هم

دیگری فرهنگ و نگاه با بوک فیس ولی بشه انجام تونست می ایده. است گرفته شکل

تجربیات

50% – اجرا% 50ایده است رقابتی مزیت یک بکر و خوب ایده بود نخواهد نتیجه بی p لزوما تکراری ایده تکراری ایده یک خوب اجرای از بارز که مثالی

که. بود ها پست کردن استريم بوک، فیس برنده برگه است . بود شده گرفته از

تجربیات

برای که متفاوتی های ایده سازی پیاده برای زمان بهترینشدن : جمع باشیم داشته تونیم می که featureاستارتاپ هایی

تا کنه ایجاد مخاطب در شور و هیجان بزرگ، موج یک تونه میبشه مدنظر سرویس به پایندتر مخاطب

چون باشه کامل تا نیست نیاز ایده یک شدن اجرايي برای . یک باید حداقل اما نیست کار و کسب یک برای پایانی هیچوقتدر باشه داشته کاربر به رو سرویس یک ارائه برای کامل چرخه

.. نكنه كار به شروع ايده چرخه تكميل تا باید غیراینصورت و تمرکز با باشند، ایده صاحب عالقمندی مسیر در اگر ها ایده

. رسید خواهند نتیجه به p حتما مداومت . نیست ایده یک اندازی راه الزمه دولتی های حمایت و ها کمک

. کند می کفایت تراشی مانع عدم تنها

تجربیات

آخر سخن

و کردن فکرسنجیدن

جسارت

سیدجوادی : مریم کننده تهیهبازار توسعه كارشناس

تهران ويكند استارتاپ دوم تيم 2012عضو