A sostegno del business

Roberto TamburelloIndustry Partner Account ManagerPublic Sectorroberto.tamburello@microsoft.com

Agenda

• PAI• EUGA

• I modelli di vendita delle licenze

Partner Acceleration IncentivePartner Acceleration Incentive

European Grants AdvisorEuropean Grants Advisor

Partner Acceleration IncentivePartner Acceleration Incentive

Il Microsoft Partner Acceleration Incentive è un programma di incentivi economici riservati ai Partner Microsoft che identificano, sviluppano e realizzano nuove opportunità di business su tecnologia Microsoft

MICROSOFT RICONOSCE FINO AL 5% DEL VALORE DELLE VENDITE!

I vantaggiI vantaggi

• Premiante– Partner che segnalano per primi le opportunità nel

loro portafoglio beneficeranno di un guadagno fino ad un massimo del 5%(*)

• Esclusivo – L’incentivo viene riconosciuto solamente al Partner

che per primo segnala l’opportunità a Microsoft

(*) Il valore dell’incentivo dipende dalla “Tabella rebate” di riferimento dei prodotti pubblicata sul sito al momento della chiusura della trattativa e dalle condizioni di acquisto concordate con il distributore

I vantaggiI vantaggi• Riservato

– Microsoft si impegna a non divulgare il nome del cliente nel pieno rispetto del contratto

• Performante– I partner che segnalano con continuità le opportunità

possono ottenere un sensibile miglioramento dei margini

• Semplice– La procedura di sottomissione delle opportunità è

rapida e semplice

Requisiti per partecipare

• Partner Registrato al Microsoft Partner Program– per le vendite nel mercato Education il partner deve

essere anche un rivenditore autorizzato Education (AER)

• Cliente nuovo: – il cliente segnalato non deve aver acquistato negli ultimi

12 mesi– il cliente segnalato non deve essere presente nei data

base di Microsoft e quindi assegnato ad un altro partner

Requisiti per partecipare• Dimensione dell’opportunità:

– minimo di 5 licenze fino ad un massimo di 250 per singolo prodotto, per i contratti Microsoft Easy Open, Microsoft Open Volume, Microsoft Open Value.

– minimo di 15 licenze fino ad un massimo di 250 licenze per prodotto, per i contratti Easy Open Education, Open Volume Education, School Agreement Subscription e Open Government.

– minimo di 1 licenza per processore, fino a un massimo di 250 licenze, per singolo prodotto, per qualsiasi contratto.

• Chiusura dell’opportunità: – La vendita va conclusa entro 90 giorni a partire dalla data della

segnalazione

Come si aderisce

• Tutta la gestione del programma Partner Acceleration Incentive è fatta attraverso il tool PAI@web al link www.microsoftpai.com

• poter aderire all’iniziativa e richiedere gli incentivi previsti i passaggi sono i seguenti1. registrarsi

2. sottoscrivere il contratto

3. segnalare le opportunità in portafoglio

4. richiedere l’incentivo una volta chiusa la trattativa

Cos’è EUGA?EUGA (European Grants Advisor) è un’iniziativa di

Microsoft, in collaborazione con HP ed Intel,che ha la finalità di:

– Fornire informazioni dettagliate su tutte le opportunità di finanziamento (Europee, Nazionali, Regionali, ecc.) per investimenti in Innovazione Tecnologica, Ricerca e Sviluppo, Training, ecc.

– Fornire servizi di analisi per la identificazione dello specifico programma di finanziamento rispetto ad ogni singolo progetto

– Offrire consulenza specialistica per la preparazione della richiesta di finanziamento e l’erogazione del finanziamento stesso

Progetti di ricerca e sviluppo, o innovazioni di prodotto: Si intendono azioni volte a sviluppare servizi (o prodotti)

innovativi, le cui funzionalità siano superiori a prodotti esistenti sul mercato.

Progetti dimostrativi: Si intendono azioni volte a dimostrare la validità Europea sul

mercato di servizi innovativi.

Benefici per chi riceve il finanziamento: opportunità di crescita o benchmark con servizi (o prodotti) di maggiore competitività e presa sociale, con un costo di progetto dimezzato, opportunità di entrare nel mercato

Acquisizione prodottiTraining

Cosa viene finanziato?

Social Village è un progetto per la validazione sul mercato di una piattaforma d’informazione sui servizi sociali disponibili per gli anziani o per le persone disabili che desiderano recarsi in una località specifica.Si propone come servizio di livello Trans- Europeo

Utilizzo di Fondi EuropeiEsempio: SOCIAL

VILLAGE

ALCUNI DEI SERVIZI OFFERTI:Accesso on-line alle informazioni sui servizi offerti dal paese ospitante;

Strumenti per richiedere assistenza specializzata nel paese di destinazione;

Servizi di prenotazione on-line per: trasporti, associazioni di volontariato etc...GLI ATTORI DEL PROGETTO IN ITALIA:

“Proprietari”: Provincia di Brescia e Provincia di Milano (in collaborazione con Progetti d’Impresa srl). Nel partenariato è presente un PARTNER MSFornitore del servizio: Qualunque PA sul territorioManutentore: Progetti d’Impresa srl.

Contatti

EUGAIT@MICROSOFT.COM

Sito Microsoft/Partner “Innovazione e Finanziamenti”

http://www.microsoft.com/italy/partner/servizi/finanziamenti.mspx

Portale Cliente finale (database per prima ricerca finanziamenti)

www.pmi.microsoft.com/bussolafinanziamenti

PER OGNI RICHIESTA

Come acquisire il software MicrosoftVendita immediata

Canone Annuale

Perpetua Noleggio

Government

• Oper Value Gov Basic• Oper Value Gov Companywide

• Oper Value Gov Subscription

Medi e Piccoli Enti 5<pc<250

Grandi Enti pc > 250

14

Modalità di acquisizione del software

Open LicenseIl cliente pagatutto subito

Open ValuePagamenti annuali

OV BasicQualsiasi prodotto

Senza vincoli

OV CompanywideCopertura di tutti i PC (sconto 10%)

Acquisto dei 3 prodotti piattaforma (sconto 15%)Protezione prezzi

OV SubscriptionNoleggio

Il costo più bassoSconto del 50% sul 1°anno

per il software vecchio

> 5 PC:

15

Software Assurance: che cos’èSoftware Assurance: che cos’è

E’ l’opzione di “manutenzione”del software Microsoft che dà diritto al continuo aggiornamento dei prodotti alle ultime versioni rilasciate, è anche una raccolta di numerosi altri benefici quali di strumenti di deployment, formazione, supporto etc...

16

PIANIFICAZIONE E BUDGETPIANIFICAZIONE E BUDGETDiritto alla nuova versioneDiritto alla nuova versione

UTILIZZOUTILIZZOWindows Vista

EnterpriseVirtual PC Express

per SAFormazione in aula:

EstensioneeLearningDiritto di utilizzo del

sw a casaSconti per i

dipendentiCodice Sorgente

DEPLOYMENTDEPLOYMENTDesktop Deployment

Planning Services Information Work

Solution Services (Business Value Discovery workshop, Architectural Design Session)

Windows PEWindows PE

TRANSIZIONE DA TRANSIZIONE DA VECCHI A NUOVI VECCHI A NUOVI SISTEMISISTEMI

Windows Fundamentals per PC Legacy

Extended Hotfix Support: migliorato

MANUTENZIONE/MANUTENZIONE/CONTINUITA’ CONTINUITA’ OPERATIVAOPERATIVA

Supporto tecnico: migliorato

TechNet PlusCold server back-upCorporate error

reporting

Software Assurance: I beneficiSoftware Assurance: I benefici