A part of Altia Corporation

VÄRDEGRUND

Våra värdeord – nyfikenhet, nyskapande och kunnande – är vägledande för såväl vårt interna som vårt utåtriktade arbete.

EN TITT I BACKSPEGELNFör över 50 år sedan startade Nils-Bertil Philipson (1922–2016) – mannen bakom Munskänkarna – vinagenturfirman Nils-Bertil Philipson AB. Företaget kom snart att representera en rad välkända franska vinhus. Ungefär samtidigt startade Sven Söderberg ett konkurrerande företag som senare kom att bli svensk representant för flera välkända spritproducenter.

1989 slogs de båda företagen samman och bildade Philipson Söderberg AB. I juli 2003 köpte den norska dryckeskoncernen Scandinavian Beverage Group (SBG) aktiemajoriteten i Philipson Söderberg, och ett år senare förvärvades SBG av finska Altia-koncernen.

19591954 1989 2003 2004Sv

en S

öder

berg

s

Gro

ssha

ndla

rfirm

a gr

unda

des

Nils

-Ber

til P

hilip

son

AB

gru

ndad

es

Phi

lipso

n &

Söd

erbe

rg

bild

ades

gen

om e

n sa

mm

ansla

gnin

g

Phi

lipso

n &

Söd

erbe

rg b

lev

en d

el

av S

cand

inav

ian

Bev

erag

e G

roup

Phi

lipso

n Sö

derb

erg

blev

ett

själv

stän

digt

dot

terb

olag

i fin

ska

vin-

och

sprit

konc

erne

n A

ltia.

HÄR & NUTack vare sin starka och breda varumärkesportfölj är Philipson Söderberg en tongivande aktör på den svenska marknaden för alkoholhaltiga drycker. Sedan 2004 är vi ett självständigt dotterbolag till Altia-koncernen, som är Nordeuropas största vin- och spritkoncern och består av över 15 företag i Norden och Baltikum.

Vår målsättning är att ge våra kunder förstklassiga dryckesupplevelser och förmedla både kunskap och inspiration. Allt vi gör hos Philipson Söderberg syftar till att nå detta mål. Varumärket Philipson Söderberg står för livsglädje, nyfikenhet och kontraster. Dessa egenskaper kännetecknar såväl vårt interna som vårt utåtriktade arbete. Vi är en strategisk, hängiven och affärsmässig distributör som erbjuder våra partners fokus, kontinuitet och ingående kunskaper om marknaden. Philipson Söderbergs nya, slimmade företagsstruktur gör att vi kan bedriva ett kvalificerat och effektivt varumärkesarbete och verkligen ta vara på alla våra partners möjligheter att utvecklas och växa i Sverige.

”Varumärket Philipson Söderberg

står för livsglädje, nyfikenhet och kontraster”

VÅRT ARBETSSÄTT BYGGER PÅ EFFEKTIVT UTNYTTJANDE AV SYNERGIEFFEKTER PÅ KONCERNNIVÅ SAMT KOMPETENT UTFÖRANDE PÅ LOKAL NIVÅ

Account

management

PR och kommunika-tion

Marknadsundersök-ningar

och marknadsbevak-

Innovationoch produkt-

utveckling

Leveranskedja

Företags-funktioner

Altia Finland Altia Sweden Interbev Altia Eesti Altia Latvia Altia Denmark Altia Travel Retail

Alpha Beverages Bibendum BestBuys

Wennerco Philipson Söderberg

Bibendum

Strøm

FINLAND SVERIGE NORGE ESTLAND LETTLAND DANMARK TRAVELRETAIL

EMT

ALTIAS REGIONALA ORGANISATION

För bättre dryckesupplevelserAltia grundades 1888 och är det ledande vin- och spritföretaget i Norden och Baltikum. Genom våra försäljningsbolag tillgodoser vi våra kunders och samarbetsparters behov nära deras marknader. Våra hängivna medarbetare och vår vinnarinstinkt är en tillgång för våra partners och deras varumärken. Altia vill bygga upp en ny nordisk dryckeskultur genom att vända utvecklingen till det bättre, ta ansvar och göra gott. Vårt arv i kombination med det nordiska nyskapande som sätter guldkant på tillvaron leder oss mot målet att erbjuda bättre dryckesupplevelser.

Ledande ställning på alla marknaderAltia är marknadsledande inom spritdrycker och vin i Sverige och Finland, näst störst på de viktiga baltiska marknaderna Estland och Lettland samt nummer fyra i Danmark och Norge. På den mycket viktiga Travel Retail-marknaden i Norden och Baltikum tillhör vi de tre största aktörerna. Vår strävan är att förstärka och utveckla våra partners verksamhet i området, bygga varumärken tillsammans och skapa mervärde för dem vi samarbetar med.

LEDANDE STÄLLNING PÅ ALLA MARKNADER

ALTIA ÄR MARKNADSLEDANDE I NORDEN OCH BALTIKUM

• Marknadsledande inom spritdrycker och vin i Sverige och Finland

• Näst störst på de viktiga baltiska marknaderna Estland och Lettland

• Nummer fyra i Danmark och Norge

• Bland de tre största på den mycket viktiga

Travel Retail-marknaden i Norden och Baltikum

1

1

3

2

4

4

LEDANDE STÄLLNING PÅ ALLA MARKNADER

ALTIAS ORGANISATIONVD

Pekka Tennilä

SVP, MARKETSMichael Bech-Jansen

SVP, CFO(FINANCE, BUSINESS SOLUTIONS,

INDIRECT SOURCING, LEGAL)Matti Piri

BUSINESSDEVELOPMENT DIRECTOR(MARKET RESEARCH & ANALYSIS)

Pontus Forth

COMMSPetra Gräsbeck

PERSONAL

CATEGORYDIRECTOR SPIRITS &

INNOVATIONKirsi Puntila

REGIONAL PARTNER

MANAGEMENTJanne Halttunen

CATEGORYDIRECTOR WINE

Dorthe Priess

CATEGORY DIRECTOR

COGNAC & BRANDYJerome Durand

NORGEFrode Hellmann

IndustrialServices

SupplyChain

SVP, SC & ISHannu Tuominen

TRAVELRETAIL

Mikko Ali-Melkkilä

EXPORTMats Nilsson

SVP, PARTNER & INT. BUSINESSJanne Halttunen

FINLANDKari Kilpinen

SVERIGECarl-Johan Elg

DANMARKTroels Husfeldt

ESTLANDKristel Mets

LETTLANDNormunds

Ozolins

DET ÄR VI SOM GÖR DET

EFTERSOM VI INGÅR I ALTIA KAN VI HJÄLPA ER I ALLA DELAR AV VÄRDEKEDJAN

1. Partner

2. Buteljering

3. Kvalitetssäkring

4. Distribution

5. Marknadsundersökningar

6. Utbildning / Altia Academy

7. Försäljning och marknadsföring

8. Konsument

EN KOMPLETT PARTNER TILL ER TJÄNST

VÅRT TEAM PHILIPSON SÖDERBERG

PARTNER BRANDSDIRECTOR

PARTNER BRANDS SHARED FUNCTIONS

BRAND AMBASSADOR

BRAND MANAGEMENT

CROSS SHARED FUNCTIONS

RESEARCH & INTELLIGENCE

SeniorBrand Manager

SeniorBrand Manager

SeniorBrand ManagerBrand Manager

Business Development

Wine

Business Development Beer / Spirits

Systembolaget Coordinator/Junior

Brand Manager

Junior Financial Controller

HoReCa Sales Team:9 Professionals

Travel Retail Team 8 Professionals

PR & Communication:4 ProfessionalsAltia Academy

Spirits Wine

SAMMANFATTNING– VÅR AFFÄRSORGANISATION

TILLSAMMANS BYGGER VI VARUMÄRKEN

LOKALA AFFÄRSENHETER MED LOKALKÄNNEDOM och

kunskaper om de bästa MARKNADSFÖRINGSKANALERNA

Försäljningsteam som bearbetar HOTELL- OCH RESTAURANG-

KUNDER i hela Sverige.

Altia Academy:UTBILDNING FÖR

hotell- och restaurangkunder, konsumenter och anställda

Egen logistikhantering ger DIREKTKANALER TILL MARKNADEN

Våra MARKNADSANALYTIKER arbetar mot alla marknader

Vi är den största annonsköparen

i branschen, vilket ger volymrabatter och bästa pris

Folk o FolkVår nättidning

Vårt PR- OCH KOMMUNIKATIONSTEAM stöttar märkesstrategin på alla sätt

REGIONALT PARTNERANSVAR – en enda

kontaktpunkt med Altia

VÅRA FRAMTIDSPLANERPhilipson Söderberg AB kommer att finnas kvar som ett aktivt företag, och ha särskilda varumärkesansvariga för sina produkter. Det innebär att våra samarbetspartners varumärken hanteras åtskilda från Altias egna, för att maximera engagemang och fokus. Däremot kommer vi att ha en gemensam försäljningsorganisation, för att kunna erbjuda våra kunder bättre service och bättre täcka in alla kanaler. För att åstadkomma en större fokusering på vårt vinsortiment kommer vi också att öka antalet säljare. Vi slår samman de funktioner som ägnar sig åt kommunikation, marknadsanalys och backoffice, och ger därigenom våra kunder och partner full tillgång till dem. För att förbättra våra chanser i monopolupphandlingar investerar vi i såväl kompetens som resurser.

VI HAR VAD SOM KRÄVS FÖR ATT VINNA UPPHANDLINGAR

VÅR UPPHANDLINGSKOMPETENS:

Skickliga varumärkesansvariga identifierar och analyserar möjligheter.

Kontinuerlig lobbying för nya upphandlingar i samarbete med våra partners.

Blandningar som maximerar våra chanser att vinna blindprovningar.

SPETSKOMPETENS FÖR MONOPOL- UPPHANDLINGAR

VI ÄR PÅDRIVANDEGENOM LOBBYING

VI MEDVERKAR

VI LEVERERAR OCH DRAR LÄRDOMAR

• Hos Philipson Söderberg har en person ansvaret för varje varumärke och utarbetar en plan för detta. Tillsammans med varumärkets ägare ser vi till att alla åtgärder genomförs i enlighet med denna plan. Om korrigeringar behöver göras stäms de alltid av med ägaren.

• Vi strävar hela tiden efter att hitta en perfekt balans mellan försäljningsdrivna marknadsföringsaktiviteter och långsiktigt varumärkesbyggande.

• Vi bedriver varumärkesplanering tillsammans med vår partner och lämnar ändamålsenliga och enhetliga månadsrapporter.

KUNSKAP OM OCH FOKUS PÅ MARKNADSFÖRING

STYRKA INOM PR OCHKOMMUNIKATIONETT MÅLINRIKTAT PR- OCH KOMMUNIKATIONSTEAM

B2BSÄRSKILD

FÖRSÄLJNINGS- ORGANISATION

SOCIALA MEDIER MÄSSOR & EVENT

WEBBSIDA

PUBLIKATIONER

NYHETSBREV

360°

HOTELL & RESTAURANG

Sales Director

KAM Wholesales

KAM Chain accounts

KAM

KAM

KAM

Säsongsbetonad försäljning

KAM

KAM

KAM

Försäljningssamordnare

FÖRSÄLJNINGSSTRATEGIMED FLERA KONTAKT-PUNKTER

UTEFÖRSÄLJNING9 ANSTÄLLDA

VARUMÄRKES- AMBASSADÖRER

7 ANSTÄLLDA

ALTIAACADEMY

1 ANSTÄLLD

INNEFÖRSÄLJNING2 ANSTÄLLDA

GROSSISTER

HOTELL- OCH RESTAURANGSEKTORN

Sex av Stockholms trendigaste restauranger

Innerestaurang vid Stureplan

SVENSKA BRASSERIER

EAST

SSP SWEDEN

TURES

GRAND HOTEL

ESS HOTELL

GRUPP F12

O’LEARYS

SCANDIC

AXFOODCOOP ICA

Ett flertal flygplatser och termi-naler i hela Sverige

Stockholmsbaserad kedja med sex restauranger

Sveriges lyxigaste hotell

Kedja med exklusiva hotell och restauranger

Tolv restauranger i Stockholm och Malmö

Sveriges största sportbarskedja

Den största hotellkedjan med 85 hotell i Sverige

De största livsmedelskedjorna

UPPSKATTAD VOLYM 2015 1,1 MILJONER LITER

OMKRING 100 MILJONER RESENÄRER PER ÅR

Norrmännen handlar i Sverige, där alkoholskatten på sprit- drycker är mycket lägre.

Norrmän kan köpa skattefria viner och spritdrycker för införsel. Införseln motsvarar 20 % av den totala konsumtionen i landet.

Både finländare och svenskar handlar skattebefriad sprit och vin under de mycket populära båtkryssningarna

mellan länderna.

Butikerna i gränsområdet mellan Tyskland och Danmark är populära

resmål för danskar och svenskar. Enligt uppskattningar härrör hela 35 %

av alkoholkonsumtionen i Danmark från dessa butiker.

Upp till 15 % av de alkoholhaltiga drycker

som konsumeras i Finland förs in av Estlandsresenärer.

SKATTERNA STYR UTLANDSFÖRSÄLJNINGEN I NORDEN OCH BALTIKUM

PHILIPSON SÖDERBERG INGÅR I ALTIA-KONCERNEN, SOM HAR TOPPMODERNA PRODUKTIONSANLÄGGNINGAR

• Altia-koncernen köper in viner från en rad olika producenter för att skapa en varumärkesfamilj som passar in i produktsortimentet, och importerar, buteljerar och förpackar sedan vinerna för våra olika marknader.

• Vår hantering av vinerna är utformad så att produkternas ursprungliga egenskaper bevaras.

• Altia har investerat i produktion av högkvalitativa viner i Rajamäki: vi har hygieniska och effektiva anläggningar med modern utrustning och den senaste tekniken.

• Alla våra produkter är resultatet av de expertkunskaper om vinframställning som dels våra leverantörer, dels vår egen personal besitter.

• Ekologiskt certifierade produkter.

• Toppmodern PET-anläggning.

• KRAV-certifiering.

GROSSISTFÖRSÄLJNING

• Vi arbetar inte med produkter eller mediekanaler som riktar sig till unga konsumenter (som är under 25 år).

• Vi satsar inte på produkter med lågt pris och hög alkoholhalt eller på producenter som har detta som affärsidé.

• Vi erbjuder ett brett sortiment med ekologiska och biodynamiska produkter till både hotell- och restaurangsektorn samt våra andra kunder.

• Philipson Söderberg är certifierat av KRAV, som har strängare normer än EU-reglerna om ekologisk produktion.

• Vi ger årliga bidrag till organisationer som stöder barn, kvinnor och familjer. Till exempel: BRIS och kvinnojourer.

VÅRT SOCIALA ANSVAR – MED SAMHÄLLET I FOKUS

• Vi arbetar aktivt med ansvarstagande leverantörer vilkas uppförandekoder följer Global Compact-principerna (uppförandekod 1.0). Denna kod bygger på EU:s lagstiftning och FN:s konventioner om mänskliga rättigheter och barns rättigheter.

• Vi är övertygade om att hållbara investeringar i människor, processer och miljö resulterar i en bättre framtid och högre långsiktig avkastning.

• Vi efterlever redan i dag monopolets uppförandekod, som ingår i leverantörsavtalet sedan 2011-12-31.

• Vi strävar fortlöpande efter att hitta nya miljövänliga paketerings- och fraktlösningar tillsammans med våra producenter.

VÅRT SOCIALA ANSVAR – MED LEVERANTÖRERNA I FOKUS

ANSVARSFULLT FÖRETAGANDE

Altia anslöt sig till Business Social Compliance Initiative (BSCI) 2014 • För att få leverera till Alko och Systembolaget måste Altia och alla dess försäljnings- och marknadsföringsbolag följa BSCI:s etiska principer.

• Ansvarstagande i hela värdekedjan: • Krav på BCSI-efterlevnad

• Granskning av vinföretag i så kallade högriskländer

• Minskad miljöpåverkan

• Effektiva logistiklösningar

• Återvinning

• Lättviktsförpackningar

• Motverka minderårigas drickande

• Strikt ålderskontroll i butiker

• Utbildning om alkohol

Altias inställning till ansvarsfullt företagandeAltia anser att det är viktigt att ta ansvar och hela tiden utveckla detta ansvarstagande. Våra intressenter blir mer och mer angelägna om att vi ska arbeta på ett ansvarsfullt och öppet sätt. Som en stor distributör av alkoholhaltiga drycker vill vi visa att vi kan infria dessa förväntningar, så för Altia innebär ansvarstagandet framför allt en möjlighet: genom att ta ansvar kan vi utveckla verksamheten med ett långsiktigt perspektiv i stället för att jaga kortsiktiga vinster. Altias syn på ansvarsfullt företagande är alltså affärsmässig, vilket innebär att det är funktionsövergripande ar-betsgrupper som utarbetar våra prioriteringar och handlingsplaner på området. Initiativen kommer alltså inifrån verksamheten.

Vad innebär BSCI:s nya uppförandekod för Altia? Till följd av de nordiska monopolföretagens inköpsvillkor har alla Altiaföretag sedan 2012 förväntats följa BSCI:s etiska principer. I år har principerna setts över och en del viktiga förändringar har införts, vilka påverkar Altia och hur vi samarbetar med våra leverantörer och partnerföretag.

Altia måste göra merI den reviderade uppförandekoden och i villkoren för hur den ska införas beskrivs vårt ansvar som leverantörer till monopolen mer i detalj. Vi förväntas till exempel

• Föra en regelbunden dialog med våra affärspartner i syfte att öka medvetenheten om koden och utbyta information om genomförandet och eventuella svårigheter med att uppfylla kraven i den.

• Identifiera var i våra produkters leveranskedjor riskerna för bristande efterlevnad av koden finns och vidta åtgärder för att minska dessa risker.

• Informera monopolföretagen om någon av våra affärspartner inte följer koden.

• Kräva att våra affärspartner följer samma principer, så att koden också tillämpas i deras leveranskedjor.

Fortsatta och utökade granskningarHittills har granskningarna varit inriktade på riskländer och produktionsanläggningar, till exempel buteljeringsanläggningar. I framtiden kommer också icke riskländer att granskas, liksom de jordbruksföretag där druvor och andra ingredienser produceras. Anläggningar som redan har granskats kommer att granskas på nytt. Vad är det som står på spel?Monopolen har möjlighet att avföra en produkt om det upptäcks att koden inte följs i någon del av leveranskedjan. Detta är emellertid en sista utväg. Strävan är i stället att vi alla – monopolföretagen, vi och leverantörerna – ska arbeta tillsammans för att komma till rätta med bristande efterlevnad. Mer informationUnder hösten kommer vi själva att anordna kurser, och Alko och Systembolaget kommer att ta upp frågan vid leverantörsmötena. BSCI kommer också att genomföra utbildningar för producenter i tredjepartsländer.

Vi vill vara våra leverantörers och kunders förstahandsval och vi vill erbjuda våra kunder produkter att njuta av.

VISION

A part of Altia Corporation