A cura di : Ing. Alessandro Palestini · Cos’è un Elevator Pitch ... Struttura del Pitch 10...
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A cura di : Ing. Alessandro Palestini
ECAPITAL 2019
5 Luglio 2019
Cos’è un Elevator Pitch
Elevator = Ascensore Pitch = Lancio
L’Elevator Pitch è una breve presentazione della propria idea (durata di un viaggio in ascensore) in cui si devono fornire all’interlocutore le informazioni essenziali per
attrarre l’attenzione e richiedere un approfondimento dettagliato
INTRIGARE/INCURIOSIRE GOAL
L’obiettivo di un buon pitch è quello di stimolare l’attenzione degli interlocutori ed incentivarli a porre domande o richieste di approfondimento: un investitore che fa
molte domande mostra il suo interessamento all’idea di business.
non svelare “L’assassino” ma catturare
l’attenzione
SINTETICO CHIARO CONVINCENTE
EMOZIONANTE EFFICACE PERSISTENTE
A Chi ci rivolgiamo?
Capire chi siano gli interlocutori è fondamentale per determinare quali siano i messaggi e come calibrarli in base alla comprensione che abbiamo delle loro
aspettative
Creare un percorso emozionale guidato dall’empatia GOAL
Possibili investitori
Clienti Futuri
Giuria
Stakeholder
DIVERSE ASPETTATIVE
Comprendere metriche e criteri di Valutazione
Struttura del Pitch 10 Slides per convincere descrivendo l’idea
Presentazione 1
Problem Setting 2
Problem Validation e Market Sizing 3
Soluzione Proposta 4
Modello di Business Metriche e Traction 5
Market & Competitor Analysis 6
Lancio e Marketing 7
Piano e Milestone 8
Economics, Financial Funding 9
Team 10
Presentazione
Copertina dello Slide deck del Pitch da utilizzare per fissare nella memoria degli interlocutori il nome dell’idea e la Corporate Identity. Utilizzare questa slide per
salutare e presentarsi e preparare il discorso per entrare nel vivo della presentazione introducendo la slide successiva con una domanda o iniziando lo storytelling
• Nome del Relatore (eventuale ruolo ricoperto)
• Logo e Nome dell’idea • Claim
Info
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• Data • Loghi Acceleratori, Programmi di
Incubazioni, Riconoscimenti • Scopo della presentazione
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Problem Setting
Spiegare quale problema individuato si intende risolvere, chi ha questo problema e quali sono le sue principali difficoltà nell’affrontarlo
• Qual è il problema • Chi ha il problema • Difficoltà da affrontare
Info
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• Raccontare una storia • Descrivere come viene affrontato
ora e cosa può essere migliorato
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Problem Validation e Market Sizing
Validare il problema e cercare di quantificare la dimensione del problema (il problema esiste davvero e quanti hanno questo problema)
• Portare dei “numeri” • Presentare eventuali validazione del
mercato
Info
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• Ricerche di Mercato
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Soluzione Proposta
Presentazione del modo (prodotto/servizio) in cui si intende risolvere il problema, la proposta di valore e i benefici che ottengono i clienti dall’utilizzo della soluzione
• Funzionalità del Prodotto/Servizio (cosa fa, come lo fa, tecnologie usate)
• Benefici Ottenuti • Proposta di Valore
Info
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• Demo/ScreenShot/mockup • Dimostrazioni • Presentazione MVP
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Modello di Business Metriche e Traction
Il modello di Business è il modo in cui si intende rendere remunerativa l’idea di business. Il modello di Business è basato su delle ipotesi che andranno verificate al
momento del lancio dell’MVP attraverso opportune metriche, è importante presentare i risultati e il loro sviluppo nel tempo di queste metriche
• Revenue Model • Pricing • KPI per il monitoraggio della
assumption
Info
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• Business Model Canvas • Risultati dell’MVP
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Market & Competitor Analysis
Serve per mostrare la conoscenza del mercato, delle dinamiche competitive e chi sono gli operatori nel mercato.
• Individuazione dei Competitor • Differenze tra il proprio prodotto e
quello dei competitor (comparazione funzionalità)
Info
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• Clusterizzazione dei Competitor • 5 Forze di Porter
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Lancio e Marketing
Quali strategie vengono adottate per il lancio del prodotto e cosa serve per lanciare il prodotto/servizio
• Strategia di lancio • Canali da usare
Info
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• Budget
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Piano e Milestone
Si illustrano i traguardi raggiunti e le azioni che si intendono mettere in atto per sviluppare la crescita della Startup
• Milestone Raggiunte • Azioni Future
Info
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• GANTT • Statistiche rilevanti
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Economics, Financial Funding
Tradizionalmente è una parte più da Business Plan, ma nel caso di un incontro con investitore è necessario quantificare le richieste di investimento e tempi di rientro
dell’inestimento
• Flusso dei Ricavi • Flusso dei Costi • Richiesta di Funding
Info
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• Break Even Point • Metriche di valutazione
dell’investimento (IRR, PBP; DCF) • Valutazione dell’Impresa
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Team
Se i membri del Team hanno un significativo TRACK RECORD questa slide può essere posizionata subito dopo la presentazione come garanzia di “execution”
• Membri del Team dei Fondatori • Membri del Board • Altre figure Chiave
Info
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• Ruoli ricoperti • Breve descrizione del CV • Altre informazioni significative
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