A CAPTAÇÃO DE RECURSOS COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICAPARA SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DA...
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8/15/2019 A CAPTAÇÃO DE RECURSOS COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICAPARA SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DA ASSOCIAÇ…
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ANDRÉIA MENDES DE ALMEIDA
A CAPTAÇÃO DE RECURSOS COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA
PARA SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DA ASSOCIAÇÃO AMOR
PRA DOWN
Instituto Cenecista Faa! "e Ensino Su#e$io$ Ita%a& 'SC(
)*+,
ANDRÉIA MENDES DE ALMEIDA
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Este t$a-a!.o "e conc!us/o "e cu$so 0oi %u!1a"o a#$o2a"o #a$a a o-ten3/o "o
1$au "e Bac.a$e! e4 A"4inist$a3/o "o Instituto Cenecista Faa! "e Ensino
Su#e$io$ 5 IFES
Ita%a&6 )) "e no2e4-$o "e )*+,7
Banca E8a4ina"o$a
9999999999999999999999999 9999999999999999999999999P$o07 Wi!son Re1inatto :;nio$ P$o0
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Estagi"ria ndréia #endes de lmeida
$rientador de Conte%do&ro'(! )ilson *eginatto +%nior
$rientador de #etodologia&ro'(! #arcello Soares
Super,isor de Campo#arcos ntnio Costa
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.edico este trabalho /s pessoas
mais importantes na minha ,ida0 a
minha mãe 1elena2 eterna
incenti,adora dos meus sonhos! o
meu esposo .a,id2 pelo amor2
carinho e companheirismo! o meu
'ilho +hony2 meu bem mais precioso!
AGRADECIMENTOS
3uatro anos se passaram e muito tenho a agradecer! &rimeiro a .eus2 pela
d"di,a da ,ida2 por iluminar meu caminho e me manter 'irme ao longo desta
caminhada2 dando-me 'orças para persistir!
minha mãe 1elena2 que 'e4 da educação dos 'ilhos seu pro5eto de ,ida!
&elo amor2 carinho e educação2 de,o a ela a pessoa que sou ho5e!
o meu pai 6ermano 7in memorian82 que in'eli4mente não pode estar
presente neste momento tão 'eli4 da minha ,ida2 mas que não poderia dei9ar de
citar2 pois de,o a ele pelos ensinamentos e ,alores transmitidos!
o meu esposo .a,id2 por toda paci:ncia e compreensão2 pelo apoio
constante e por estar sempre ao meu lado me moti,ando a seguir em 'rente na
busca do nosso maior ob5eti,o0 ser 'eli4! &or me incenti,ar nos momentos de
di'iculdade2 por me a5udar a encontrar soluç;es sempre que precisei e por não me
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dei9ar desistir! &elo amor2 carinho e companheirismo e por compartilhar comigo a
reali4ação deste sonho!
o meu 'ilho amado +hony2 tesouro que trago em meu coração2 por iluminar
minha ,ida e me encher de orgulho! E pelas caronas de todo dia nesses quatro
anos!
Estendo estes agradecimentos a todos os meus 'amiliares e amigos que
estão sempre presente em todos os momentos de minha ,ida me proporcionado
momentos de alegria!
o pro'essor )ilson *eginatto +%nior2 meu orientador2 pro'essor e amigo2 por
todas as contribuiç;es 'eitas ao trabalho e pelo au9
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$ 'uturo pertence /queles que
acreditam na bele4a de seus
sonhos!
Elleanor *oose,elt
RESUMO
sociedade atual encontra-se segmentada em tr:s setores distintos0 o &rimeiroSetor2 representado pelo Estado> o Segundo Setor equi,ale / iniciati,a pri,ada e oTerceiro Setor corresponde /s organi4aç;es sem 'ins lucrati,os2 de constituição
pri,ada com aç;es ,oltadas ao interesse p%blico! $ Terceiro Setor surgiu de,ido /ine'ici:ncia do Estado em promo,er pol
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LISTA DE FIGURAS
Figura - &ainel de entrada da &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Figura D - =ayout &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Figura - Banners da &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!G
Figura H - $s tr:s setores!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D
Figura - Fontes de *ecursos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!HFigura - $ Setor de Captação de *ecursos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Figura - .epartamento de Captação de *ecursos e demais setores!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H
Figura G - #étodo de &esquisa!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J
Figura K - $rganograma &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Figura J- Ficha Cadastral s?cio mantenedores!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J
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LISTA DE GR?FICOS
6r"'ico L #i9 de *eceitas da &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
6r"'ico D L .espesas &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!G
6r"'ico L .espesas &. com isençãoMimunidade 'iscal!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!G6r"'ico H L #i9 de *eceitas &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!JD
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LISTA DE >UADROS
3uadro - #odelo $rçamento &lurianual!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D3uadro D - n"lise SWOT !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H
3uadro - Fontes de Financiamentos - .esa'ios!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!HG
3uadro H - Fontes de Financiamentos - Nantagens!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!HK
3uadro - Tipos de .oaç;es!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D
3uadro - Certi'icaç;es &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
3uadro - n"lise SWOT &. - mbiente Interno!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K
3uadro G - n"lise SWOT &. - mbiente E9terno!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J
3uadro K - Fontes de *ecursos I!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D
3uadro J - Fontes de *ecursos II!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
3uadro - Fontes de *ecursos &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H
3uadro D - .espesas &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
3uadro L .espesas &. com isenção IOSS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!GD
3uadro H L &ro5eção *ecursos 1umanos &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!KH
3uadro L &ro5eção $rçamento &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K
3uadro L &ro5eção *ecursos 1umanos DJH com rea5uste!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K3uadro L $rçamento &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!KG
3uadro G L &ro5eção *eceitas &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!JJ
3uadro K L $b5eti,os e Estratégias!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J
3uadro DJ L Sugestão de ti,idades!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!JH
3uadro D L Sugestão de ti,idades!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J
3uadro DD L Ficha de #onitoramento!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J
3uadro D L Cota de &atroc
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3uadro D L Cronograma de ti,idades!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
SUM?RIO
+ INTRODUÇÃO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
! empresa!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H!D 3uestão problema!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
! +usti'icati,a!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
)7 OB:ETI@O!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K
D! $b5eti,o geral!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K
D!D $b5eti,os espec
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H!D #étodo!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J
H!D! Campo de obser,ação!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D
7RESULTADOS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
7CONCLUSÃO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!REFERNCIAS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K
ANEOS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!DH
APNDICES!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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E2 captação de recursos tem sido um dos maiores desa'ios en'rentados pelo Terceiro
Setor!
*esponsabilidade Social Corporati,a desponta como uma e9celente
oportunidade para a ati,idade de captação de recursos! &orém2 o in,estidor social
dos dias atuais e9ige contrapartida que ,ai além de bene'
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'amiliar2 pessoal2 emocional! m espaço de acolhimento2 troca de e9peri:ncias e
agregaçãoU!
Figura L &ainel de Entrada da &.
Fonte0 &. 7DJ8
&. est" inscrita nos Conselhos #unicipal de ssist:ncia Social e no
Conselho #unicipal de .ireitos da Criança e do dolescente! Q reconhecida de
tilidade &%blica nos Pmbitos #unicipal e Estadual! tualmente atende G pessoas
com S
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maior2 ampliando também o quadro de 'uncion"rios2 contratando 'isioterapeuta2
psicopedagoga e assistente social com recursos recebidos do Sistema Vnico de
Sa%de 7SS8! Oesta ocasião conta,a com J associados e reali4a,a DHG
atendimentos por m:s! +aneiro de DJJ passa a atender em um espaço mais amplo2
onde pode dar inicio a no,os pro5etos! 1o5e conta com G associados e
atendimentosMm:s!
s aç;es reali4adas pela &. t:m por ob5eti,o principal desen,ol,er
programas de atenção2 apoio e participação social integral de pessoas com
Suest/o P$o-!e4a
3uais estratégias de captação de recursos melhor se aplicam para promo,er
a autonomia 'inanceira da ssociação mor &ra .o@nW
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+7, :usti0icati2a
$ Terceiro Setor se consolidou como importante agente de trans'ormação
social nas %ltimas décadas2 de,ido / rele,Pncia econmica2 pol
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manutenção das ati,idades da ssociação mor &ra .o@n ocorre em parte
por meio de contribuiç;es reali4adas por seus associados2 mas é quase que
integralmente 'inanciada por intermédio de con,:nios 'irmados com a &re'eitura
#unicipal de Balne"rio Cambori% 7Conselho de .ireitos da Criança e do dolescente
e da Secretaria de Sa%de8!
Essa depend:ncia ma5orit"ria dos recursos go,ernamentais demonstra a
'ragilidade da instituição2 pois em caso de suspensão2 e9tinção ou não reno,ação
dos con,:nios por parte do poder p%blico2 a entidade não teria 'ontes de receitas
su'icientes para se manter em 'uncionamento! &ortanto2 é impreter
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)7 OB:ETI@OS
)7+ O-%eti2o Ge$a!
&ropor / ssociação mor &ra .o@n um con5unto de estratégias que au9iliem
no processo de captação de recursos!
)7) O-%eti2os Es#ec&0icos
! Identi'icar quais as reais necessidades de recursos da &.!
D! &esquisar e enumerar poss
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,7 FUNDAMENTAÇÃO TERICA
Este cap
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Entende-se a importPncia da administração quando se compreende por queos homens se associam para atingir ob5eti,os comuns! hist?ria de ,idahumana é marcada pelo es'orço de conquistar a nature4a e criar condiç;esde sobre,i,:ncia e con'orto! Oo momento em que os indi,
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e'ici:ncia e e'ic"cia! Entretanto2 e9iste uma ressal,a em relação / aplicação da
dministração no Terceiro Setor0
administração não pode ser importada sem alteraç;es e imposta /s
organi4aç;es orientadas por ,alores! .i'erenças importantes e sutis2enrai4adas nas di'erentes nature4as que permeiam essas organi4aç;es2precisam ser compreendidas! #uito 'requentemente2 pessoas dos setorespri,ado e p%blico acreditam ou pressup;em que suas teorias deadministração de,em ser aplicadas /s organi4aç;es do Terceiro Setor paraque se tornem mais e'icientes! Se ao menos esta instituição 'osse maispro'issional2 é um sentimento comum! Oo entanto2 embora estas teoriaspossam tra4er bene'
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permitirão atingi-los ao longo de um per
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atingindo os resultados esperados! $ Controle é essencial para assegurar a e'ic"cia
e e'ici:ncia da dministração! Stoner> Freeman 7KKK2 p!8 di4 que Ratra,és da
'unção controlar2 o administrador mantém a organi4ação no caminho escolhido!
Segundo Chia,enato 7DJJ8 o ob5eti,o da 'unção controle é garantir que o que
'oi plane5ado e organi4ado alcance os resultados esperados! 'unção Controle
permite mensurar e reti'icar a per'ormance a 'im de garantir os bons resultados e a
melhoria cont
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designação Terceiro Setor aplica-se ao con5unto de iniciati,as eorgani4aç;es pri,adas2 baseadas no trabalho associati,o e ,olunt"rio2 cu5aorientação é determinada por ,alores e9pressos em uma missão e comatuação ,oltada ao atendimento de necessidades humanas2 'ilantropia2direitos e garantias sociais! Essas iniciati,as e organi4aç;es relacionam-secom o Estado por meio de regulamentação particular2 e9pl
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Corroborando com Teod?sio2 Fernandes 7KKH8 a'irma que o Terceiro Setor é
um con5unto de organi4aç;es e iniciati,as pri,adas que ,isam / produção de bens e
ser,iços p%blicos! Segundo Coelho 7DJJJ82 embora a designação Terceiro Setor se5a
contemporPnea2 sua aplicação ainda é modesta! .estaca-se que aqueles que
empregam este termo2 nomeiam o Estado como &rimeiro Setor e o #ercado como
Segundo2 sendo que o Terceiro Setor é composto por organi4aç;es que mesclam
aspectos de ambos os setores!
&ara .rucAer 7DJJ8 a e9pressão RTerceiro Setor é aplicada para distinguir
organi4aç;es cu5a 'inalidade primordial é promo,er um bene'são in"e#en"entes "o Esta"o porque são administradas por um grupoindependente de pessoas e não 'a4em parte de um departamento dogo,erno ou de autoridades locais ou de sa%de> $ein2este4 to"o seu sa!"o0inancei$o nos ser,iços que o'erecem ou na pr?pria organi4ação
71.S$O2 KKK2 pG8!
Teod?sio 7DJJD8 a'irma que as organi4aç;es que comp;em o Terceiro Setor
se caracteri4am por não ,isar o lucro e pela 'inalidade de pro,er o bem estar p%blico!
Salienta-se2 portanto que essas entidades2 embora promo,am o bem coleti,o2
situam-se em uma es'era que não é p%blica 7não go,ernamental82 nem pri,ada 7sem
'ins lucrati,os8! Inserem-se nesta tipologia as 'undaç;es2 instituiç;es de caridade2
associaç;es2 entidades ,oltadas para as artes2 organi4aç;es de ,olunt"rios2
entidades de de'esa e garantia de direitos e grupos religiosos!
$ Terceiro Setor é composto de organi4aç;es sem 'ins lucrati,os2 criadas emantidas pela :n'ase na participação ,olunt"ria2 num Pmbito nãogo,ernamental2 dando continuidade /s pr"ticas tradicionais da caridade2 da'ilantropia e do mecenato e e9pandindo o seu sentido para outros dom
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sa%de2 proteção social2 entre outras2 e pela geração de tecnologias sociais! Ten?rio
7DJJ2 p!8 di4 que Ras $O6s se caracteri4am por serem organi4aç;es sem 'ins
lucrati,os2 autnomas2 isto é2 sem ,
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s aç;es de desen,ol,imento do terceiro setor no plano organi4acional'undamentam-se na suposição de que a gestão organi4acional é o principalponto 'raco do setor e2 consequentemente2 a capacitação em gestão é aprincipal arma para que este desempenhe plenamente o seu papelesperado 7F=C$OE*2 KKK2 p!H8!
Con'orme citado pelos autores2 nota-se a e9ist:ncia de uma 'ragilidade em
comum entre essas organi4aç;es0 são quase sempre administradas por seus
'undadores L e9tremamente comprometidos com a causa de'endida L mas2 sem
nenhum conhecimento técnico de gestão que assegure o bom 'uncionamento da
instituição! $utra caracter
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operacionali4ar organi4aç;es do Terceiro Setor são0 plane5ar os ser,iços> plane5ar as
ati,idades e o orçamento> administrar pessoas> participação e comunicação>
administração 'inanceira e monitoramento do desempenho!
lbuquerque 7DJJ8 en'ati4a que a an"lise do conte9to social2 econmico e
pol
• .e'inir onde e como obter recursos>
• plicar os recursos de 'orma e'iciente>
• &restar contas dos recursos arrecadados>
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• *edu4ir custos e despesas>
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• Fa4er a contabilidade!
Entende-se a importPncia de reali4ar um diagn?stico para determinar qual
montante ser" necess"rio para manter a organi4ação em 'uncionamento! E2 como
as instituiç;es do Terceiro Setor não perseguem o lucro2 precisam otimi4ar seus
recursos 'inanceiros2 redu4ir custos e despesas2 implementar iniciati,as para
geração de receitas pr?prias para ele,ar o Super",it! :n'ase est" na obtenção de
recursos para alcançar a Sustentabilidade Financeira da organi4ação como 'orma de
assegurar a pr?pria sobre,i,:ncia!
Tachi4a@a 7DJJ8 e,idencia que para aprimorar a administração 'inanceira e
minimi4ar a 'alta de capital de giro2 é indispens",el / aplicação de mecanismos de
plane5amento e controle2 como a obtenção de recursos 'inanceiros e gestão do 'lu9o
de cai9a! Tais 'erramentas possibilitam uma an"lise e'iciente das mo,imentaç;es
'inanceiras da entidade demonstrando se h" di'erença entre super",it e cai9a!
1udson 7KKK8 também destaca o orçamento e o 'lu9o de cai9a como
ingredientes 'undamentais para um bom processo administrati,o-'inanceiro! Za,ier e
Chueri 7DJJG8 a'irmam que antes de iniciar a captação de recursos 'a4-se necess"rio
reali4ar um diagn?stico orçament"rio da instituição para conhecer a sa%de 'inanceira
da organi4ação! Esse diagn?stico ser" um 'acilitador para tomada de decis;es pelocaptador de recursos que ter" ci:ncia do ,alor destinado / captação de recursos e
quais técnicas serão aplic",eis em ra4ão da limitação orçament"ria!
Con'orme e9posto pelos autores2 os processos plane5ar e controlar tem papel
rele,ante na gestão 'inanceira2 posto que os recursos ad,:m de doaç;es de
pessoas '
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'inal 7lucro ou pre5u
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3uadro L #odelo de $rçamento &lurianual
Fonte0 6ets 7DJJD8
#odelo de $rçamento para Captação de *ecursos
ti,idadeM Clientela
1" anos 1" D anos no passado no tual
&re,isto[ lteração no tual *eal
&r?9imo no&ro5eção
*eceitas de Captação de *ecursos
&essoas F
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,7)7, A I4#o$tHncia "o P!ane%a4ento no Te$cei$o Seto$
lbuquerque 7DJJ2 p!K8 a'irma que Rpara gerir uma organi4ação2 um
programa ou um pro5eto2 basicamente é necess"rio plane5amento2 organi4ação
direção e controle! $ autor e,idencia o plane5amento como a 'unção que guia e
alicerça as demais ati,idades da organi4ação! $li,eira 7DJ8 de'ine plane5amento
como um processo comple9o e cont
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e9ternos em suas ati,idades2 apenas a partir da década de KJ é que o plane5amento
passou a integrar o cotidiano dessas entidades!
&ara lbuquerque 7DJJ8 um bom plane5amento precisa ser precedido da
an"lise interna e e9terna do ambiente2 pois esta trar" subs
• &rinc
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.iante do e9posto pelo autor2 obser,a-se que é preciso integrar esses
princ
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captação de recursos torna-se a principal tare'a das entidades sem 'ins lucrati,os e2
é também o principal obst"culo en'rentado pelas organi4aç;es do Terceiro Setor que
recorrem / ati,idade L reali4ada pela grande maioria de 'orma amadora - sem
plane5amento pré,io!
6ets 7DJJD8 também utili4a as e9press;es Captação ou #obili4ação de
*ecursos para detalhar uma gama de ati,idades de arrecadação de 'undos
desen,ol,idas por entidades sem 'ins lucrati,os em amparo ao seu ob5eti,o
principal!
Oos %ltimos anos2 ,em ganhando 'orça a e9pressão \]mobili4ação derecursos]]2 que tem um sentido mais amplo do que \]captação de recursos]]!\]#obili4ar recursos não di4 respeito apenas assegurar recursos no,os ou
adicionais2 mas também a otimi4ação 7como 'a4er melhor uso8 dos recursose9istentes 7aumento da e'ic"cia e e'ici:ncia dos planos8> / conquista deno,as parcerias e / obtenção de 'ontes alternati,as de recursos 'inanceiros!Q importante lembrar que o termo \]recursos]] re'ere-se a recursos'inanceiros ou \]'undos]] mas também a pessoas 7recursos humanos82materiais e ser,iços 76ETS2 DJJD2 p!H8!
lbuquerque 7DJJ8 a'irma que a aplicação do termo Rcaptação de recursos é
recente no Brasil e se mostra como uma tend:ncia que ,em sendo bastante
di'undida entre as organi4aç;es do Terceiro Setor! Oão obstante2 a partir da década
de KJ2 muitas organi4aç;es que ainda dependiam de recursos angariados por
,olunt"rios eMou pelos pr?prios 'undadores2 que reali4a,am a ati,idade de 'orma
amadora e impro,isada2 ti,eram sua atuação restrita de,ido / 'alta ou limitação de
recursos! Este 'ator limitante atrelado ao crescimento do Terceiro Setor tornou a
captação de recursos indispens",el / sustentabilidade dessas organi4aç;es! $
autor também adota a e9pressão Rmobili4ação de recursos2 por consider"-la mais
abrangente2 pois o processo ,ai muito além de atrair de recursos2 implica em culti,ar
relaç;es!
Nista como um dos principais desa'ios impostos / materiali4ação dos sonhos
das entidades do Terceiro Setor2 a captação de recursos é 'undamental para a
continuidade da pr?pria organi4ação e para a reali4ação das suas ati,idades!
#obili4ação de recursos não é apenas assegurar recursos no,os ouadicionais2 mas também otimi4ar os recursos 5" e9istentes2 aumentando ae'ic"cia e a e'ici:ncia dos planos2 além de conquistar no,as parcerias eobter 'ontes alternati,as de recursos 'inanceiros! 7=B3E*3E2 DJJ2p!K8!
&ara'raseando o e9posto pelos autores2 entende-se que a e9pressão Rcaptar
recursos aplica-se a ação de atrair2 conquistar2 arrecadar2 enquanto o termo
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Rmobili4ação de recursos e9pressa melhor o processo desen,ol,ido pelas entidades
sem 'ins lucrati,os2 5" que o interesse maior não est" apenas em atrair doadores ou
doaç;es pontuais2 e2 sim em mant:-los2 culti,ando relaç;es e trans'ormando-os em
mantenedores que reali4em doaç;es regulares e se en,ol,am com a causa!
6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8 a'irmam que a captação de recursos 7'inanceiros2
humanos2 materiais eMou tecnol?gicos8 tem se destacado como 'erramenta
indispens",el para a sustentabilidade 'inanceira das organi4aç;es do Terceiro Setor2
pois permite assegurar recursos para manter a instituição em 'uncionamento2 além
de publici4ar suas aç;es2 tornando-a mais conhecida perante a sociedade! Entende-
se2 portanto que a captação de recursos torna ainda mais p%blica as aç;es
e9ecutadas pela instituição!&ara Yother 7DJJ82 o processo de captação de recursos encontra-se
alicerçado na 'iloso'ia humanista e embasado em princ
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#uitas dessas organi4aç;es que atuam como prestadoras de ser,iços /comunidade na "rea social2 no cen"rio brasileiro2 estão ainda carecendo degestão e'ica42 embora mantenham um moti,ador emocional ou con'essionalbastante 'orte! Essas circunstPncias apontam para a necessidade de queessas organi4aç;es construam uma gestão e'ica4 que as le,em a suprir anecessidade de pro'issionali4ação espec
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'undamenta na con'iança e 'a4 dela seu suporte 'undamental! &ara'raseando
Yother2 entre doador e captador precisa e9istir con'iança m%tua2 é preciso
estabelecer um ,
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precisa estar alinhada / missão2 crenças2 ,alores e estatuto social da entidade e ter
de'inido qual ser" a aplicação dos recursos arrecadados!
Con'orme o Instituto Fonte 7DJD82 para iniciar um processo de mobili4ação de
recursos é necess"rio0
• Compreender que mobili4ar recursos requer estabelecer relacionamentos
s?lidos>
• Conquistar o apoio da comunidade em que est" inserida>
• .ar ,isibilidade e transpar:ncia /s aç;es da organi4ação>
• .esen,ol,er uma cultura de captação de recursos interna est",el>
• &osicionar a marca da instituição e estabelecer um canal de comunicação
constante com os ,"rios p%blicos!
,7,7+ P!ano "e Ca#ta3/o "e Recu$sos
Segundo *ocha 7DJJ82 a captação de recursos de uma entidade precisa ser
elaborada em um plano anual de captação2 elencando os di,ersos tipos e 'ontes de
recursos2 considerando as necessidades e o ,olume de recursos a ser arrecadado!
$ &lano é de suma importPncia2 pois ser" o instrumento norteador de todas as
ati,idades propostas para a tare'a de captação! Yother 7DJJ8 en'ati4a que a
captação de recursos até bem pouco tempo era ignorada pelas organi4aç;es sem
'ins lucrati,os e2 ho5e é reconhecida como uma ati,idade importante2 sendo ,ista
como o sustent"culo dessas instituiç;es! E2 de,ido a sua rele,Pncia precisa ser
organi4ada e plane5ada!
Za,ier e Chueri 7DJJG8 asseguram que o sucesso do processo de captação
de recursos depende de alguns elementos cha,e0 plane5amento2 aç;es de marAeting
e integração! Segundo os autores2 um bom plane5amento ser,e para de'inir que tipo
de recursos captar2 quais as 'ontes2 quanto captar2 quem são os potenciais
in,estidores2 quais estratégias aplicar2 ou se5a2 é preciso estabelecer ob5eti,os2metas
e estratégias para que a ati,idade de captação se5a e'ica4! nalisando o e9posto
pelos autores entende-se que é essencial que o plano de captação de recursos
este5a alinhado com o &lane5amento Estratégico da instituição e que nele este5am
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contemplados os ob5eti,os2 metas2 estratégias e a pol
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• P$os#ec3/o pesquisa sobre os potenciais in,estidores2 considerando
sempre tr:s regras b"sicas0 identi'icação com a causa de'endida pela
entidade> disponibilidade de recursos> e os ob5eti,os do doador>
• Dia1nstico é a sua relação de poss
• Fina!i=a3/o e A2a!ia3/o "e Resu!ta"os ,eri'icar se os ob5eti,os
estabelecidos 'oram alcançados! m pro5eto bem sucedido é um s?lido
argumento para obter re'inanciamento e também captar no,os
patrocinadores!
Em concordPncia com *ocha 7DJJ82 Za,ier e Chueri 7DJJG8 e a Cartilha da
$B 7DJ82 6ets 7DJJD8 rati'ica o que de,e estar contemplado em um bom
plano de captação de recursos0
• s ati,idades que serão desen,ol,idas>
• #etodologia a ser aplicada>
• Cronograma especi'icando o tempo estimado para desen,ol,er cada
ati,idade>
• *ecursos necess"rios>
• #ecanismos de monitoramento e a,aliação>
• 3uem ser" o respons",el pelas ati,idades>
• &ontos de decisão no processo!
Za,ier e Chueri 7DJJG8 a'irmam que o plane5amento da Captação de
*ecursos de,er" ser regido pelos princ
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,7,7) Ética na Ca#ta3/o "e Recu$sos
Cortella 7DJJG2 p!J8 de'ine ética como Rcon5unto de princ
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&ara ^eppelini at all 7DJ8 ética é a pedra 'undamental2 o começo da
caminhada! Transpar:ncia é o mecanismo! $ resultado social é o des'echo! E2 para
os gestores preocupados em administrar com ética e transpar:ncia2 a melhor
'erramenta a ser aplicada é a prestação de contas2 pois propicia o ganho de
credibilidade 5unto / sociedade e no,os recursos e patrocinadores!
Segundo o C?digo de Qtica do Captador de *ecursos 7DJJ80 Ré de,er dos
membros da BC* 'a4er com que os recursos requeridos se5am obtidos com ética2
respeito e honestidade em relação / intenção do doador! $s membros de,em
e9ercer sua ati,idade com integridade2 honrade42 ,eracidade e absoluto apego / sua
obrigação de preser,ar a con'iança do p%blico!
$ C?digo de Qtica do Captador de *ecursos 7DJJ8 destaca cinco princ
• 1onestidade em relação / intenção do doador>
• Compromisso com a missão da organi4ação>
• &restação de contas!
.e acordo com o Instituto Fonte 7DJD8 as organi4aç;es sem 'ins lucrati,os
precisam plane5ar a captação de recursos sob a lu4 da ética2 re'letindo sobre
quest;es como0
*eceber ou não recursos de 'ontes que podem comprometer a missão da entidade>
aplicar corretamente os recursos recebidos>
ceitar ou não recursos de origem du,idosa>
&ermitir ou não que a imagem da organi4ação se5a associada / imagem do
patrocinador>
&onderar se e9iste alguma 'onte de recurso que a instituição recusaria>
.e'inir qual 'orma adotar para remunerar o captador de recursos2
Concordar ou não em receber recursos com aplicação pré-estabelecida pelo doador!
Essas e outras quest;es de,em ser consideradas2 en'ati4ando que os
recursos de,em ser,ir / 'inalidade social e missão da entidade e não o oposto! Q
primordial 4elar pela concordPncia m%tua de interesses entre a missão da entidade e
de seus patrocinadores!
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Construir uma pol
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• $rgani4ação de e,entos0 leil;es2 bingos2 5antares2 sorteios2 'estas t
• Inscrição de pro5etos em editais0 modalidade reati,a2 em que os pro5etos são
cadastrados a partir da abertura de editais2 ampla concorr:ncia2 recurso de
utili4ação restrita ao pro5eto>
• 6eração de renda pr?pria0 ,enda de produtos 7brindes8 eMou prestação de
ser,iços 7consultorias80 Q imprescind
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Cartilha da $B-S& 7DJ8 destaca que0
entidade que possuir o T autori4ação para reali4ar sorteios> possibilidade de receber doaç;es de empresas 7que declaram seus rendimentos com base no lucroreal82 dedut poder" requerer oCerti'icado de Entidade Bene'icente de ssist:ncia Social> poder" receber receitas das loterias 'ederais> poder" receber bens apreendidos2abandonados ou dispon
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3uadro - Fontes de Financiamento L .esa'ios
Pessoa F&sica E4#$esas Go2e$no Fun"a3es E2entos Es#eciais
6arantir continuidade Ser claro e direto no pedido Nencer a burocracia Ter pro'issionais capacitadospara elaborar pro5etos
Fa4er um estudo demercado para saber se o
e,ento é ,i",el#uito trabalho para
arrecadar pouco recurso por doação
E9pectati,a depro'issionalismo na
condução do pro5eto apoiado
Sobre,i,er dentro da pol
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! Fonte0 6oldschmidt> Cal'at7DJJG8
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3uadro H - Fontes de Financiamento L Nantagens
Fonte0 6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8
In"i2&"uos E4#$esas Go2e$no Fun"a3es E2entos Es#eciais
*ecursos li,res que podemser utili4ados em despesas
operacionais&arceria agrega credibilidade
e ,isibilidadeFortalecimento do trabalho
atra,és de assessoria técnica grega Credibilidade utonomia Financeira
gentes multiplicadoresConstituem uma rede de
doadores
#enor Burocracia =egitimação Somas substanciais doadasgeralmente em parcela
%nica
.i,ulgação daorgani4ação2 ,isibilidade e
credibilidade
&ouca e9ig:ncia #aior retorno 'inanceiro Con,:nio L garantia de ,erba presentam modelos para
propostas e au9iliam atraçar indicadores paraobtenção de resultados
Continuidade da receita
*esposta *"pida &ode gerar di,ulgação 6randes somas doadas por longos per
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Con'orme se obser,a nos quadros e H2 para cada 'onte de 'inanciamento
caber" uma estratégia di'erenciada para acess"-la!
,77+ Est$at1ias "e Ca#ta3/o "e Recu$sos
Ten?rio 7DJJ2 p!K8 de'ine estratégias como sendo Ros caminhos escolhidos
que indicam como a organi4ação pretende concreti4ar seus ob5eti,os e2
consequentemente2 sua missão! Entende-se2 portanto que os ob5eti,os
representam onde pretendemos chegar e2 as estratégias são os meios para
alcançar os ob5eti,os! #esmo porque para quem não tem destino de'inido2 não
importa qual direção seguir! $ autor descre,e ainda que Ras estratégias se
constituem em respostas /s ameaças e /s oportunidades identi'icadas quando
da an"lise do conte9to2 bem como aos pontos 'racos e 'ortes encontrados na
organi4ação!
Yother 7DJJ2 p!J8 a'irma que0 Ro método de Captação de *ecursos
compreende o estudo do conhecimento2 das 'ormas e do con5unto de procedimentos
e técnicas que mostram o caminho e dão a orientação necess"ria / sua reali4ação
de 'orma plane5ada e sistem"tica2 obser,ando princ
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3uadro L Tipos de .oaç;es
Tipos de .oaç;es Caracter
! Estabeleça ob5eti,os e metas claras>
H! Tenha conhecimento de seu hist?rico2 'inalidade e missão>
! Saiba como é ,ista pela sociedade 7reconhecimento e credibilidade8
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! Faça uma pre,isão dos recursos necess"rios para desen,ol,er a ati,idade de
captação de recursos0 materiais2 equipamentos e pessoas>
! Neri'ique o quanto disp;em reser,ado em orçamento para desen,ol,er as
ati,idades de captação de recursos>
G! .e'ina onde e como ir" captar recursos!
6ets 7DJJD8 destaca a importPncia de se manter um arqui,o organi4ado e
atuali4ado de dados 'inanceiros e de in'ormaç;es sobre doadores2 bem como um
banco de dados que 'orneça uma di,ersidade de relat?rios com in'ormaç;es dos
'inanciadores e o hist?rico de suas doaç;es!
Figura L $ Setor de Captação de *ecursos
Fonte0 .earo lianças Estratégicas 7DJJ8
integração entre as aç;es de captação e as demais "reas e ati,idades da
organi4ação é essencial2 pois 'acilitar" o acesso /s in'ormaç;es e o pro'issional de
captação de recursos precisa manter-se constantemente atuali4ado tanto em
relação /s reais necessidades da instituição quanto a respeito dos potenciais
in,estidores! missão do captador de recursos é 'ortalecer a imagem institucional
da organi4ação2 identi'icar no,as oportunidades de mobili4ação de recursos2
elaborar estratégias de relacionamento com o 'inanciador e 'ideli4"-lo / causa
de'endida!
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e9primir a missão e as metas da instituição e o que moti,aria o in,estidor a o'erecer
sua contribuição!
Yotler 7KKG2 p!D8 de'ine #arAeting como Rum processo social e gerencial
pelo qual indi,
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Ca,alcanti 7DJJ8 sustenta que as organi4aç;es do Terceiro Setor
estabelecem relaç;es com tr:s p%blicos distintos0 o target L os bene'ici"rios da
instituição> os pro,edores L pessoas '
• per'eiçoamento de seus ser,iços eMou produtos>
• .escoberta de no,as tecnologias sociais>
• Estabelecimento de parcerias com empresas pri,adas eMou go,erno!
^eppelini et all 7DJ8 argumenta que para ser bem sucedida e alcançar os
resultados dese5ados2 a comunicação precisa ser plane5ada estrategicamente2 por
meio de um plano de comunicação bem elaborado2 de'inindo o que2 como2 quando e
para quem comunicar! $ autor considera a comunicação organi4ada um elemento
essencial para ala,ancar a captação de recursos e a'irma que o amadorismo causa
pre5u .istribuir in'ormaç;es aos stakeholders>
• Compartilhar metodologias e aprendi4agens com outras instituiç;es>
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• Estimular o interesse da comunidade em participar das aç;es sociais>
• Sensibili4ar lideranças>
• In'luenciar o processo de de'inição das necessidades sociais>
• companhar as no,as tecnologias e tend:ncias sociais!
Ca,alcanti 7DJJ2 p!DD8 a'irma que Ra comunicação no Terceiro Setor tem
como ob5eti,os b"sicos0 a di,ulgação propriamente dita2 a manutenção da
credibilidade e a atrati,idade! di,ulgação au9ilia a atrair pessoas interessadas e
en,ol,:-las nas aç;es da organi4ação> a credibilidade se obtém pela postura ética e
séria da instituição pelos resultados de suas aç;es> a atrati,idade se aplica na
apresentação dos produtos eMou ser,iços2 adequando-a a demanda! .entro desse
conte9to2 entende-se que o autor props a segmentação do p%blico ao di'erenciar os
ob5eti,os da comunicação e também 'acilita a de'inição das 'erramentas de
marAeting apropriadas para atingir cada p%blico!
^eppelini et all 7DJ8 compartilha uma ,isão muito di'undida entre os
pro'issionais de marAeting2 de que e9istem dois tipos de organi4ação no mundo
corporati,o0 as que utili4am as 'erramentas do marAeting e aquelas que 5" 'oram
suprimidas! &ara o autor2 essa concepção se mostra ainda mais preocupante no
tocante /s organi4aç;es do Terceiro Setor2 ,isto que muitas concentram es'orços
apenas no cumprimento da missão e se esquecem de que é preciso dar ,isibilidade
/ causa de'endida2 buscando criar e 'ortalecer sua marca social a 'im de despertar o
interesse de indi,
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METODOLOGIA
Este capuanto a-o$"a1e4 "a #esJuisa
presente pesquisa te,e abordagem qualitati,a! *ichardson 7DJD8 a'irma
que a pesquisa qualitati,a di'ere da quantitati,a pela não utili4ação de um
instrumental estat
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7+7) >uanto aos o-%eti2os
3uanto aos ob5eti,os2 a pesquisa te,e car"ter e9plorat?rio2 pois se props ain,estigar a instituição ob5eto da pesquisa e descobrir no,as 'ontes de recursos e
estratégias para capt"-los! ce,edo> Oohara 7DJJ8 a'irmam que a pesquisa
e9plorat?ria proporciona maior compreensão do 'enmeno que est" sendo
in,estigado de modo a possibilitar que o pesquisador descre,a o problema de
'orma mais sucinta! &ara $li,eira 7DJJ82 a pesquisa e9plorat?ria se prop;e
e9plicar determinado 'ato2 com base na leitura2 le,antamento bibliogr"'ico e
an"lise de documentos!
s pesquisas e9plorat?rias t:m como prop?sito proporcionar maior 'amiliaridade com o problema2 com ,istas a torn"-lo mais e9pl
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de caso 'oi adotada para analisar e descre,er de maneira detalhada a entidade
ob5eto da pesquisa!
pesquisa de estudo de caso caracteri4a-se pela an"lise em pro'undidadede um ob5eto ou grupo de ob5etos2 que pode ser indi,
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7 RESULTADOS
Este cap Cal'at 7DJJG8 sustentam que o processo de captação de
recursos de,e ser precedido de uma an"lise da organi4ação como um todo0
hist?rico2 'inalidade estatut"ria2 in'raestrutura2 constituição 5ur
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humanos2 missão2 ,isão e ,alores2 ob5eti,os2 o mercado no qual est" inserida2
buscando identi'icar seus pontos 'racos e 'ortes2 ,isando conhecer melhor a
instituição! $s dados obtidos ser,irão de embasamento para o plane5amento da
captação de recursos0 instrumento que de'ine as estratégias e qual caminho seguir!
Fa4endo uma analogia a um trecho do li,ro Rlice no &a
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de acessar recursos da nião como mercadorias apreendidas pela *eceita Federal
e também a possibilidade de promo,er sorteios ,inculados a =oteria Federal!
entidade 5" solicitou o T
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Segundo o &residente2 Re9istem muitas ideias2 mas 'altam recursos para
coloc"-las em pr"ticaU! Oão e9istem pro5etos espec
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3uadro L n"lise SWOT - mbiente Interno
G$u#o @a$i2e! Ponto Fo$te Ponto F$aco
#anagement
=iderançaCapacitação dos gestores
*elacionamento6estão
6estão compartilhadaTranspar:ncia na apresentação dos resultados
CredibilidadeMIdoneidade&r"ticas gerenciais de autossustentação
captação de recursos é reali4ada pelapr?pria .iretoria de 'orma ,olunt"ria e
amadora
*ecursos1umanos
*ecrutamento e seleção de pessoal#oti,ação
Treinamento*ecrutamento de ,olunt"rios
#oti,ação dos Funcion"rios&ro'issionais quali'icados e comprometidos com
a causa
&ouca adesão ao ser,iço ,olunt"rioOão possui captador de recursos
maioria dos pro'issionais é contratadapor *& 7recibo de pro'issional
autnomo8
#arAetingSer,iço2 comunicação2 preço e
distribuição!
Imagem InstitucionalCredibilidade
*epresentati,idadeTranspar:ncia
&ort'?lio de &ro5etosIdentidade gr"'ico ,isual
6ratuidade dos ser,iços o'erecidos*econhecimento Oacional
Falhas na comunicação com osassociados e com os ben'eitores
7'eedbacA8
#ateriais &restação de Ser,iços 3ualidade do ser,iço prestado Impossibilidade em atender a demandacrescente
#eio F
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an"lise SWOT 'orneceu os dados necess"rios ao desen,ol,imento do
ob5eti,o H - elaboração do &lano de Captação de *ecursos!
7)7 PesJuisa$ e enu4e$a$ #oss&2eis 0ontes "e $ecu$sos7
identi'icação das 'ontes de recursos e9istentes 'oi reali4ada mediante
pesquisa bibliogr"'ica e possibilitou constatar que e9istem di,ersas 'ontes de
recursos destinadas ao 'inanciamento de entidades sem 'ins lucrati,os2 bem como
estratégias e e9ig:ncias distintas para acess"-las! Nisto que para cada 'onte derecurso dispon
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3uadro K - Fontes de *ecursos I
Fonte0 daptado de 6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8
Fonte "e Recu$so Mecanis4o ReJuisito @anta1ens e O#o$tuni"a"es Des2anta1ens e Desa0ios
Pessoa F
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3uadro J L Fontes de *ecursos II
Fonte0 daptado de 6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8
Fonte "e Recu$so Mecanis4o ReJuisito @anta1ens e O#o$tuni"a"es Des2anta1ens e Desa0ios
E,entos Especiais
Ba4aresFestas
Espet"culosSho@s*i'as
SorteiosBingos
+antares&ed"gios
=eil;es Bene'icentes
&essoal capacitado#obili4ação social em grande escala
utonomia Financeira*ecursos de li,re aplicação.i,ulgação da organi4açãoNisibilidade e credibilidadeContinuidade da *eceita
Fortalece ,
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an"lise da planilha orçament"ria da entidade permitiu identi'icar quais as
'ontes de recursos são acessadas pela &. e quais despesas são custeadas com
tais recursos! Con'orme e9posto pelo &residente2 a F"brica de Estopa ainda não
est" em plena capacidade produti,a e2 portanto2 a receita in'ormada no orçamento
da &. não condi4 com a realidade! .o mesmo modo identi'icou-se um equ
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3uadro D - .espesas &.
Fonte0 daptado da &. 7DJ8
p?s a con'rontação das receitas e despesas2 identi'icou-se que a &.
apresenta um dé'icit de cai9a de *_ DD!DGD2D2 o que rea'irma a necessidade de
captação de recursos de modo pro'issional e também da obtenção do T
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Con'orme ilustrado no gr"'ico - #i9 de *eceitas da &. - G[ dos
recursos captados são pro,enientes de con,:nios com o go,erno municipal2 o que
indica uma 'ragilidade da organi4ação2 pois segundo CICC 7DJJ8 é preciso ha,er
di,ersi'icação na composição das 'ontes de recursos2 de modo que nenhuma delas
represente J[ ou mais do total arrecadado2 caso contr"rio a organi4ação corre o
risco de ter suas ati,idades suspensas de,ido a 'alta de recursos!
6r"'ico L #i9 de *ecursos &.
Fonte0 acad:mica 7DJ8
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Oo gr"'ico D obser,a-se que [ dos recursos captados são aplicados na
Folha de &agamento e Encargos Sociais0
6r"'ico D L .espesas &.
Fonte0 acad:mica 7DJ8
Caso a instituição ,enha a adquirir imunidadeMisenção 'iscal2 ha,er" uma
redução de D[ 7isenção do IOSS cota patronal e I*2 o recolhimento do &IS e a
contribuição sindical são obrigat?rios8 no item despesas! tra,és de consultas /
=egislação Nigente reali4adas em sites do #inistério da +ustiça2 #inistério do
.esen,ol,imento Social e Combate / Fome2 #inistério da Sa%de e #inistério da&re,id:ncia Social2 'oram coletadas orientaç;es sobre os procedimentos
necess"rios para a concessão de T
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&ara melhor compreensão dos bene'
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Em comparação aos ,alores dispostos no quadro H e em relação ao gr"'ico
D que apresentam um total de despesas anuais no ,alor de *_ DK!H2G2 as
isenç;esMimunidades 'iscais irão assegurar a &. uma economia de
*_!2Mano!
7,7 E!a-o$a$ a Po!&tica "e Ca#ta3/o "e Recu$sos
&ol
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A Institui3/o
ssociação mor &ra .o@n L &. é uma entidade 'ilantr?pica2 sem 'ins
lucrati,os2 composta por pais2 pro'issionais e amigos de pessoas com S
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Sensi-i!i"a"e
Trabalhamos com emoção2 sentimento e simpatia pela nossa causa>
*eagimos imediatamente aos nossos problemas e desa'ios!
Pe$sistncia
Continuamos presentes em nossa causa apesar de todas as di'iculdades
Somos perse,erantes e insistentes
Oão desistimos 'rente as nossas di'iculdades
Ga$$a
Temos 'orça de ,ontade e disposição para alcançar nossos ob5eti,osSomos determinados
Entusias4o
Somos dedicados
Temos pai9ão pelo que 'a4emos
Trabalhamos com alegria
Co4unica3/o
&romo,emos a con,ersação entre os di,ersos atores en,ol,idos
Esclarecemos e in'ormamos a comunidade e os associados sobre a e,olução dos
estudos sobre a s
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Da Cont$ata3/o e Re4une$a3/o
$ Captador de *ecursos Institucional ser" o pro'issional respons",el pela
mobili4ação de recursos da &.! .e,er" atuar em tempo integral e com dedicação
e9clusi,a para a entidade e ser" respons",el pela elaboração2 implementação eMou
e9ecução do &lano de Captação de *ecursos! $ regime de contratação de,er" ser
celetista e a remuneração 'i9a de'inida em contrato2 ha,endo a possibilidade de
o'erecer boni'icaç;es a t
colaboração com ser,iços!
&atroc
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$ poio é geralmente caracteri4ado pela colaboração com ser,iços ou
materiais 7ou também por aportes de recursos82 porém com papel de agregar ,alor a
um pro5eto ou e,ento 7pontual82 e tem como contrapartida o reconhecimento e
,isibilidade da marca 7com menor e9posição8!
.oação é caracteri4ada pelo aporte de recursos2 ser,iços e operaç;es sem
que ha5a uma obrigação de e9posição da marca por parte da &.2 que poder"
deliberadamente tomar aç;es de reconhecimento institucional pela doação 7porém
sem e9ploração intensi,a da marca8! &odem ser de pessoas ' bebidas alco?licas>
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compreensão pelo p%blico2 discriminando em detalhes o recebimento e a aplicação
do recurso recebido no per
D - prestação de contas da reali4ação de almoços2 5antares2 campanhas2 bingos2
sorteios2 etc!2 de,er" ser elaborada e di,ulgada por e,ento2 para 'acilitar a
compreensão dos colaboradores daquela ação>
- di,ulgação da prestação de contas de,er" acontecer em todos os meios de
comunicação e no site institucional ou outro local de '"cil acesso ao p%blico>
H - Toda prestação de contas de,er" receber o &arecer do Conselho Fiscal da
entidade2 cu5a c?pia acompanhar" os relat?rios que serão di,ulgados pela .iretoria
E9ecuti,a em meio especi'ico>
- s prestaç;es de contas de con,:nios com os 6o,ernos Federal2 Estadual e
#unicipal de,erão atender /s disposiç;es contidas em Instruç;es Oormati,as
emitidas pelo Tribunal de Contas da nião - TC2 para os recursos 'ederais2 e peloTribunal de Contas do Estado - TCE2 para os recursos de ?rgãos do Estado ou de
#unic
- $ Estatuto Social da &. em seu rt! ( pre,: a obrigatoriedade de prestação
de contas de todos os recursos recebidos pela associação2 bem como publicar e
manter o relat?rio de ati,idades e demonstraç;es 'inanceiras / disposição e consulta
de qualquer cidadão!
7 E!a-o$a$ o P!ano "e Ca#ta3/o "e Recu$sos
&ara *ocha 7DJJ8 a Captação de *ecursos precisa ser concebida em um
&lano nual de #obili4ação de *ecursos2 contemplando os di,ersos tipos e 'ontes
de recursos e9istentes2 considerando o per'il e as necessidades da organi4ação2
bem como o ,olume de recursos a ser arrecadado! Corroborando com *ocha
7DJJ82 Za,ier e Chueri 7DJJG82 6ets 7DJJD82 .earo 7DJJ8 e a Cartilha da $B
7DJ8 apresentam linhas de pensamento correlatas no que tange aos elementos
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ntes de desen,ol,er o &lano de Captação de *ecursos2 'a4-se necess"rio
elaborar o orçamento anual da organi4ação! $ orçamento 'ornecer" in'ormaç;es
sobre as despesas da &. e determinar" qual o montante a ser arrecadado e
quais estratégias e 'ontes de,erão ser empregadas!
Q importante ressaltar que a 'inalidade deste &lano é obter recursos em uma
Campanha nual para custear as despesas operacionais da &.2 portanto2 o
orçamento para DJH 'oi estruturado com base no orçamento de DJ 7incluindo as
despesas com encargos sociais e impostos82 com algumas alteraç;es a considerar
solicitadas pela pr?pria organi4ação0
- *egulari4ar a contratação de todos os 'uncion"rios 7contrato de trabalho e CT&S
assinada8!- &ro5etar um incremento de J[ nas despesas 'i9as e ,ari",eis!
- Incluir a 'igura do captador de recursos no quadro de 'uncion"rios da &.!
-Inserir rubrica Capacitação!
Contempladas as alteraç;es supramencionadas2 o quadro H2 a seguir2 ilustra
as despesas com 'olha de pagamento da organi4ação para DJH0
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.e posse dos no,os ,alores apresentados no 3uadro H L &ro5eção *ecursos 1umanos e ap?s no,os c"lculos das demais
despesas2 apresenta-se no 3uadro a pro5eção do orçamento DJH da &.0
3uadro L &ro5eção $rçamento &. DJH
Fonte0 cad:mica
DESCRIÇÃO DAS DESPESAS @ALOR ANUAL DETALQAMENTO DAS DESPESAS
luguel im?,elMI&T *_DK!HK2J *e'erente ao aluguelContas0"guaMlu4Mtele'oneMInternetMsegurança *_K!JJ2DK &agamento das tari'as de "gua2 lu4 e tele'one2
Internet e segurança!
Folha de pagamento *_D!DG2JG &agamento de sal"rio7
IOSS sobre Folha de &agamento *_H!H2D &agamentos de guias 7IOSS8
$utros Encargos Sociais *_D!GKG2DG &agamentos de guias 7F6TS2 .*F2 I*2 &IS2Contribuição Sindical8
&restador de Ser,iço *_!G2JJ Contabilidade e Elaboração de &ro5etos#aterial de e9pediente *_D!HJ2JJ Compra de material de papelaria.espesas .i,ersas *_H!HD2G Ser,iço de limpe4a e conser,ação2 material de
limpe4a e conser,ação2 correios!.espesas banc"rias *_ !DJ2JJ .espesas banc"rias!Capacitação *_D!JJJ2JJ &agamento de cursos e capacitaç;es2
transporte e hospedagem!
TOTAL GERAL RV*7,+6X
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$ orçamento e,idencia uma despesa anual no ,alor de RV*7,+6X2 sendo
este o montante que a &. precisaria arrecadar para custear suas despesas
operacionais em DJH! Entretanto2 a acad:mica considerou que neste momento
inicial de implantação do processo de mobili4ação de recursos não é
recomend",el ele,ar despesas a um patamar superior ao praticado em DJ!
Isto se 5usti'ica dado o 'ato que a captação de recursos é um processo de médio
e longo pra4o2 portanto não ha,er" tempo h"bil para angariar um ,olume de
recursos su'icientes para suprir o montante orçado! $ ideal nesta etapa seria
manter a contratação dos 'uncion"rios por prestação de ser,iços eMou *&
7recibo de pro'issional autnomo82 sem alteraç;es na 'olha de pagamento2 até
mesmo porque a &. ainda não usu'rui dos bene'
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3uadro L *ecursos 1umanos &. DJH com rea5uste
RECURSOS QUMANOS ASSOCIAÇÃO AMOR PR? DOWN
Ca$1o@&ncu!o
E4#$e1at&cioCa$1a
Qo$$iaSa!$ioBase
Pe$centua!Rea%uste ]
Sa!$ioMensa!
INSS FGTS F$ias +,
INSSso-$e+, e
F$ias
FGTSso-$e+, e
F$ias
Tota!
ssistente Social *& h D2HG G2G DKH2 DG2K 2K
Secret"ria C=T HJh HH2D 2K GJ2K D2K HG2GG 2J DD2HJ G2G 2D DGGD2K
Oeurologista *ECIB$ Jh JJ HJ2H HJ2H DG2J G2
Terapeuta $cupacional *& DJh D2 2 KG2 DK2 HG2D
Coordenador Técnico C=T HJh JJJ DJJ2J DJJ2J HJ2H D2J DGG2JK GH2DH H2H 2K HK2HG
Fisioterapeuta *& DJh GKG2GG J2H KK2JD K2GJ J2GD
Fonoaudi?loga *& DJh DDH2D J2H DK2H HK2 DG2J
&edagoga *& DJh D2 2 KG2 DK2 HG2D
Coordenador dministrati,oMFinanceiro
*ECIB$ DJh JJ JJ2 JJ2 DJ2J KDJ2HD
Captador de *ecursos C=T HJh JJ JJ2 JJ2 DJ2J DG2J HH2J KD2D 2D D2GK DHG2H
TOTAL MENSAL +7Z+6) ,7+Z*6) ,)6Z ZZ6 ZZ6 )Z6XX +++6Z )+76*
TOTAL ANUAL )7XX6+
* Percentual reajuste salarial 6,69% conformeSENALBAFonte0 acad:mica
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Com os no,os ,alores obtidos para a rubrica Sal"rios2 apresenta-se no quadro a &ro5eção Ideal para o $rçamento &. DJH0
3uadro L $rçamento &. DJH
Fonte0 acad:mica
DESCRIÇÃO DAS DESPESAS @ALOR ANUAL DETALQAMENTO DAS DESPESAS
luguel im?,elMI&T *_DK!HK2J *e'erente ao aluguel
Contas0"guaMlu4Mtele'oneMInternetMsegurança *_K!JJ2DK &agamento das tari'as de "gua2 lu4 e tele'one2Internet e segurança!
Folha de pagamento *_DJG!DJ2KD &agamento de sal"rio7IOSS sobre Folha de &agamento *_H!H2 &agamentos de guias 7IOSS8$utros Encargos Sociais *_!G2K &agamentos de guias 7F6TS2 .*F2 I*2 &IS2
Contribuição Sindical8!&restador de Ser,iço *_!G2JJ Contabilidade e Elaboração de &ro5etos#aterial de e9pediente *_D!HJ2JJ Compra de material de papelaria.espesas .i,ersas *_H!HD2G Ser,iço de limpe4a e conser,ação2 material de
limpe4a e conser,ação2 correios!.espesas banc"rias *_ !DJ2JJ .espesas banc"rias!Capacitação *_D!JJJ2JJ &agamento de cursos e capacitaç;es2
transporte e hospedagem!
TOTAL GERAL RV,X7X6,X
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Em comparação ao orçamento de DJ2 os a5ustes propostos pela acad:mica
ense5am um incremento de 2J[ no orçamento pro5etado para DJH! $ ,alor
orçado apresenta uma di'erença de *_D!K2J em relação ao orçamento em
,ig:ncia! &ortanto2 no ano ser" necess"rio que a &. aumente sua
arrecadação em no m
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$ 6r"'ico H ilustra a composição das *eceitas para DJH0
6r"'ico H L #i9 *eceitas Ideal
Fonte0 cad:mica
Con'orme demonstrado no gr"'ico H 2 o percentual de recursos
go,ernamentais é de [2 sendo que as demais 'ontes representam H[ da
*eceita Total 2 con'erindo equil
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O-%eti2o Ge$a!
Estruturar a captação de recursos da &. com ,istas / di,ersi'icação de
sua 'onte de 'inanciadores2 buscando promo,er a autonomia 'inanceira da
organi4ação!
O-%eti2os Es#ec&0icos
!Conquistar no,os parceiros para a instituição e estreitar laços com os 5"
e9istentes!
D! In,estir em aç;es de geração de receitas pr?prias!! *edu4ir despesas tribut"rias!
H! #elhorar a comunicação com os stakeholders!
!Conscienti4ar os associados sobre a importPncia de promo,er a autossustentação
'inanceira da &.!
! Intensi'icar o recrutamento de ,olunt"rios!
P;-!ico A!2o ssociados da &.2 Empresas &%blicas e &ri,adas dos #unic
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3uadro K L $b5eti,os e Estratégias
O-%eti2os In"ica"o$es Metas Est$at1iasConquistar no,os parceirospara a instituição e estreitar laços com os 5" e9istentes
O( de empresas contatadas>[ de contratosMcon,:nios'irmados![ de recursos arrecadados!
Firmar J no,as parcerias
umentar em J[ o montante derecursos captados
*anquear poss
$rgani4ar ção entre migos 7*i'as e Bingos8>&romo,er ba4ares 7cont:ineres *eceita Federal8!In,estir em aplicaç;esComerciali4ação de produtos eMou ser,iços
*edu4ir despesas tribut"rias [ sobre o ano anterior $bter isençãoMimunidade ' iscalIsenção de DJ[ da cota patronalde,ida ao IOSSIsenção do I&T
*equerer T
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3uadro D L Sugestão de ti,idades
Fonte0 cad:mica
PLANO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS AAPD K SUGESTÃO DE ATI@IDADES
O-%eti2os es#ec&0icos A3es
O-%eti2o ,
*edu4ir despesas tribut"rias
*equerer T cartas de agradecimento2
cartão de ani,ers"rio2 Oatal2 con,ites para participação em e,entos2 etc!&articipar de espaços de discussão2 como0 Conselhos2 F?runs2 Con'er:ncias2 etc!
O-%eti2o
Conscienti4ar os associados sobre a importPncia de promo,er aautossustentação 'inanceira da &.
$rgani4ar @orAshop para os associados da &. com o tema0 geração de rendapr?pria L rumo / sustentabilidade 'inanceira
#inistrar palestra sobre o que é 'ilantropia e o trabalho desen,ol,ido pela &.
O-%eti2o
Intensi'icar o recrutamento de ,olunt"rios
Criar uma 'erramenta no site para cadastrar poss
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Figura J ilustra um modelo sugesti,o de 'icha cadastral para s?cios mantenedores0
Figura J - Ficha cadastral s?cio mantenedor
Fonte0 cad:mica
Fic.a "e Ca"ast$o
Dese%o $ece-e$ o -o!eto e4 no4e "e 7777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777' ( Pessoa :u$&"ica ' ( Pessoa F&sica
Data999999999 Assinatu$a999999999999999999999999999999999999
>ue$o 4e to$na$ scio 4antene"o$ "a AAPD
Da"os Ca"ast$aisNo4e 999999999999999999999999999999999999999999999999999P$o0iss/o9999999999999999999999
En"e$e3o9999999999999999999999999999999999999999999999999 Te!e0one9999999999999999999999
Ani2e$s$io999999999999999999999999 EK4ai!99999999999999999999999999999999999999999999999
E4#$esa9999999999999999999999999999999999999999999CNP:99999999999999999999999999999999
Co4#$o4etoK4e a cont$i-ui$ 4ensa!4ente co4
' (RV*6** ' (RV6** ' (RV+**6** ' (RV+*6** ' (RV)**6**
Out$o 2a!o$ RV9999999999999999
O-s7 os #a1a4entos se$/o e0etua"os at$a2s "e -o!eto -anc$io en2ia"o #o$ eK4ai! ou #e!o co$$eio7
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$ quadro DD sugere um cadastro para reali4ação do monitoramento da captação de
recursos0
3uadro DD L Ficha de #onitoramento
Fonte0
cad:mica
Est$at1ias K On"e se ca"ast$a$ #a$a conse1ui$ $ecu$sos^
Eupatrocino!com!br L crowdfunding L 'inanciamento coleti,o de pro5etos
+untos!com! ,c L crowdfunding - 'inanciamento coleti,o de pro5etos!
Fundação Catarinense de Educação Especial 7cessão de pro'issionais8
&ortal Selo Social Ita5a<
&ortal Con,:nios SIC$ON
Bolsa de Nalores Socioambientais - plata'orma ,irtual de doação da B#FBo,espa
Estapar Estacionamento Solid"rioSupermercado ngeloni
Supermercado Comper
SuperYocA
6iassi Supermercados
Super ^oni Supermercados
#ac .onalds
Sub@ay
1a,an
&ortal Social - clic*BS
CAPTAÇÃO DE RECURSOS K FICQA DE MONITORAMENTO
No4e "o "oa"o$
Ti#o "e Doa3/o
No4e e ca$1o "a #essoa Juecontata4osData e4 Jue o #e"i"o 0oien2ia"oData #$e2ista #a$a o $eto$no
A3/o a se$ to4a"a
A3/o to4a"a
Resu!ta"o o-ti"o
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@en"a "e P$o"utos eou Se$2i3os
6eração de renda pr?pria atra,és da produção eMou comerciali4ação de
brindes e da promoção de cursos de capacitação0
• &rodução de brindes com a logo da &.>
• .isponibili4ar os produtos para ,enda em lo5as eMou rede de supermercados>
• &rodução e comerciali4ação de brindes para clientes!
• &romo,er programas de capacitação para pro'issionais da rede p%blica e
acad:micos da "rea da sa%de e educação sobre o tema S
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Est$at1ias 5 co4o a-o$"a$ as e4#$esas
#apeamento de Contatos
Networking 7conhecer alguém que ocupa posição de destaque na empresa8
Mailing List
Estudar a empresa 7conhecer a missão2 os ,alores e princ
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3uadro DH L#onitoramento do &lano
PLANO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS AAPD K MONITORAMENTO
O-%eti2os es#ec&0icos Metas In"ica"o$es Meios "e @e$i0ica3/oO-%eti2o +
Conquistar no,os parceiros para a instituição eestreitar laços com os 5" e9istentes
Firmar J no,as parcerias umentar em J[ o montante de recursos
arrecadados
O( de empresas contatadas[ de contratosMcon,:nios 'irmados
[ de recursos arrecadados
Cadastro de doadoresContratos 'irmados=i,ro cai9a
O-%eti2o )
In,estir em aç;es de geração de receitaspr?prias
no - KJJJ2JJ no D - DJJJ2JJ
no - DHJJJ2JJ
*eceitas &r?prias
=i,ro cai9a
O-%eti2o ,
*edu4ir despesas tribut"rias
$bter isençãoMimunidade 'iscalIsenção de DJ[ da cota patronal de,ida ao
IOSSIsenção do I&T
[ sobre o ano anterior Balanço &atrimonial n"lise documental
O-%eti2o
#elhorar a comunicação com os stakeholders#elhorar o relacionamento com os
'inanciadores e associados atra,és dacomunicação institucional
Continuidade das doaç;es*elacionamento com o p%blico Conta banc"ria
&esquisa de satis'ação
O-%eti2o
Conscienti4ar os associados sobre aimportPncia de promo,er a autossustentação
'inanceira da &.
GJ[ de presença umentar o enga5amento dos associados nas
aç;es
1oras de capacitaçãoMano
O( de associados presentes nascapacitaç;es
ssociados mais participati,os eenga5ados nas ati,idades da &.
*elat?rio de ti,idades elista de &resença
O-%eti2o
Intensi'icar o recrutamento de ,olunt"rios umentar o n%mero de ,olunt"rios [ de adesão de no,os ,olunt"rios Cadastro de Nolunt"rios
Fonte0 cad:mica
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3uadro D L ,aliação do &lano
A@ALIAÇÃO DO PLANO
O-%eti2os Es#ec&0icos P$oce"i4entos "e A2a!ia3/o Inst$u4entos "e A2a!ia3/o
Conquistar no,os parceiros para ainstituição e estreitar laços com os 5"e9istentes
a,aliação ocorrer" mensalmente por meio do cronograma2de an"lise documental2 da elaboração de relat?rios e dereuni;es!
Contratos de parceria assinadosFicha de #onitoramento*elat?rio mensal*euni;es
In,estir em aç;es de geração de receitaspr?prias
a,aliação ocorrer" mensalmente atra,és da con'er:ncia dasentradas no li,ro cai9a 7[ das receitas pro,enientes de aç;espr?prias8
=i,ro Cai9aContabilidade
*edu4ir despesas tribut"rias $ processo de redução das despesas tribut"rias est" atrelado/ certi'icação do CEBS SV.E e ao T
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Elaborar Boletim In'ormati,o e en,i"-lo aos'inanciadores$rgani4ar e,entos
,aliar a captação de recursos
Fonte0 cad:mica
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7CONCLUSÃO
$ presente trabalho de conclusão de curso 'oi desen,ol,ido com a 'inalidade
de 'ormular um plano de captação de recursos com ,istas / promoção da
sustentabilidade 'inanceira da &.! $ problema de pesquisa0 quais estratégias de
captação de recursos melhor se aplicam para promo,er a autonomia 'inanceira da
ssociação mor pra .o@nW 'oi respondido atra,és da sustentação do arcabouço
te?rico constru
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.estarte2 conclui-se que este pro5eto é ,i",el e que sua aplicação pr"tica
permitir" que a &. inicie o processo de mobili4ação de recursos de 'orma
plane5ada e pro'issional2 rumo / sustentabilidade 'inanceira da organi4ação!
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REFERNCIAS
B$O6! $O6s no Brasil! .ispon O$1*2 +! +! Mono1$a0ia no cu$so "e a"4inist$a3/o 6uia
completo de conte%do e 'orma! ! ed! São &aulo0 tlas2 DJJ!
.=IS2 .alberto! O #a#e! "a co4unica3/o na Ca#ta3/o "e Recu$sos ! DJJD!
.ispon
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CN=COTI2 #! Gest/o Socia!6 est$at1ias e #a$ce$ias0 redescobrindo a
ess:ncia da administração brasileira de comunidades para o terceiro setor! São
&aulo0 Sarai,a2 DJJ!
CEBS SV.E! &ro'issional e 6estor! .ispon
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.*CYE*2 &!F! A"4inist$a3/o "e o$1ani=a3es se4 0ins !uc$ati2os #$incios
e #$ticas7 São &aulo0 &ioneira Thomson =earning2 DJJ!
F=C$OE*2 !&! A #$o4essa "o Te$cei$o Seto$ um estudo sobre a construção do
papel das organi4aç;es sem 'ins lucrati,os e do seu campo de gestão! .issertação
7#estrado em dministração8 L .epartamento de dministração da Faculdade de
Economia2 dministração e Contabilidade! São &aulo! ni,ersidade de São &aulo2
KKK!
FE.E*$ .S &ES .$ EST.$ .$ T$COTIOS! rtigo! &restação de
Contas na &E0 Transpar:ncia e .i,ulgação! .ispon
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+unior chie,ement! Canal Interati,o! Captação de *ecursos2 DJJG! .ispon Meto"o!o1ia "o t$a-a!.o cient&0ico
procedimentos b"sicos2 pesquisa bibliogr"'ica2 pro5eto e relat?rio2 publicaç;es e
trabalhos cient
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&romenino Fundação Tele'nica! Ferramentas! #obili4ação de recursos! DJJH!
.ispon
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ZNIE*2 C!#!S!> C1E*I2 =!$!N! Meto"o!o1ia "e 1e$encia4ento "e #$o%etos no
te$cei$o seto$ uma estratégia para a condução de pro5etos L *io de +aneiro0
Brasport2 DJJG!
^E&&E=IOI2 #! et all! Co4unica3/o0 ,isibilidade e captação de recursos para
pro5etos sociais! ! ed! São &aulo0^eppelini Editorial2 DJ
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ANEOS
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ANEO A 5 CDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS
C"i1o "e Ética e Pa"$es "a P$tica P$o0issiona!
&ara cumprir sua missão de promo,er e desen,ol,er a ati,idade de captação
de recursos no Brasil2 apoiando o Terceiro Setor na construção de uma sociedade
melhor2 a BC* - ssociação Brasileira de Captadores de *ecursos estabeleceu um
c?digo de ética que disciplina a pr"tica pro'issional2 ressalta princ
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• Oão ocultando nenhum tipo de in'ormação estratégica que possa in'luir na
decisão dos doadores!
7 So-$e os "i$eitos "o "oa"o$
$ captador de recursos de,e respeitar e di,ulgar o Estatuto dos .ireitos do
.oador!
Estatuto "os Di$eitos "o Doa"o$
&ara que pessoas e organi4aç;es interessadas em doar tenham plena
con'iança nas organi4aç;es do Terceiro Setor e estabeleçam ,
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! Ser in'ormado se aqueles que solicitam recursos são membros da
organi4ação2 pro'issionais autnomos contratados ou ,olunt"rios!
G! &oder retirar seu nome2 se assim dese5ar2 de qualquer lista de endereços que
a organi4ação pretenda compartilhar com terceiros!
K! *eceber respostas r"pidas2 'rancas e ,erdadeiras /s perguntas que 'i4er!
7 So-$e a $e!a3/o "o ca#ta"o$ co4 as o$1ani=a3es #a$a as Juais e!e 4o-i!i=a
$ecu$sos
$ captador de recursos2 se5a 'uncion"rio ou autnomo ou ,olunt"rio2 de,e
estar comprometido com o progresso das condiç;es de sustentabilidade da
organi4ação0
• Oão estimulando a 'ormação de parcerias que inter'iram na autonomia dos
pro5etos e possam gerar des,ios na missão assumida pela organi4ação>• &reser,ando os ,alores e princ
• cumprindo papel estratégico na comunicação com os doadores da
organi4ação> e
• *esponsabili4ando-se pela elaboração e manutenção de um banco de dados
b"sico que torne mais e'ica4 a relação da organi4ação com seus doadores!
K! So-$e san3es
Sempre que a conduta de um associado da BC* 'or ob5eto de den%ncia
identi'icada de in'ração /s normas estabelecidas neste C?digo de Qtica2 o caso ser"
a,aliado por uma comissão designada pela .iretoria da BC*2 podendo o captador
ser punido com mera ad,ert:ncia até desligamento do quadro associati,o2 con'orme
a gra,